Comment améliorer votre stratégie de référencement B2B

Votre stratégie de référencement B2B peut faire ou défaire la performance de votre contenu. Nous avons parlé au responsable de l'agriculture biologique, Andrew Holland chez Embryo Digital, pour avoir son avis sur certains aspects clés d'une stratégie de référencement.

Une stratégie de référencement qui fonctionne pour vos objectifs commerciaux peut non seulement générer plus de trafic vers votre site Web, mais également encourager de nouvelles affaires.

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Comprendre comment votre site Web fonctionne pour générer un pipeline est un aspect clé de toute bonne stratégie marketing.

Après tout, votre site Web est probablement le composant le plus important à votre disposition.

Continuez à lire pendant que nous lui posons des questions sur :

• La différence entre le référencement B2B et B2C
• Examen des performances SEO
• Qualité vs quantité en matière de contenu
• L'avenir du contenu moelleux dans le référencement
• De plus, comment examiner les parcours des clients dans le référencement

Commençons.

Qu'est-ce qu'une stratégie SEO B2B ?

En termes simples, une stratégie de référencement B2B est ce que vous créez pour aligner vos objectifs de marketing de contenu sur vos objectifs commerciaux plus larges.

Il couvre tout, de l'amélioration de la notation de votre domaine à la génération de trafic à partir d'un contenu de haute qualité.

Quelle est la différence entre le référencement B2B et B2C ?

Il y a beaucoup de débats autour de l'importance du SEO. C'est souvent un canal, notamment en B2B, qui peut faire défaut.

Alors, quelle est la différence entre le référencement B2B et B2C ?

« C'est une question difficile. Séparer B2B et B2C peut être difficile, mais au fond, tout est humain.

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« C'est quelque chose qui nous manque toujours, peut-être parce que nous avons tellement d'outils, ou une vision robotique du monde. Nous essayons toujours de compartimenter la façon dont les utilisateurs interagissent avec nous ou peut-être de trouver des tendances et des modèles de comportement, mais cela ne fonctionne tout simplement pas comme ça.

"Regardez votre propre historique de recherche et les parcours des clients. Avant de vous en rendre compte, vous avez effectué 30 recherches que vous ne pouvez pas collecter mentalement.

« Il est toujours bon de jeter un coup d'œil à votre propre historique de recherche pendant une journée ; combien de sites vous avez consultés, ce que vous avez recherché. Essayez de créer votre propre parcours client.

"La vraie différence entre B2B et B2C est que vous parlez à un humain qui dépense probablement l'argent de quelqu'un d'autre. Psychologiquement, bien que le trafic puisse être beaucoup moins important, l'impact de la décision est beaucoup plus important.

« S'ils doivent dépenser plus de 20 000 £ du budget de l'entreprise, ils devront s'assurer qu'ils ont choisi la bonne entreprise. En fin de compte, ils mettent leur cou en jeu ou leur travail en jeu.

"En réalité, le référencement B2B oblige les gens à donner beaucoup plus pour beaucoup moins. Si vous vendez des vêtements, par exemple, vous verrez un chemin d'achat beaucoup plus court. Et vous allez devoir donner beaucoup moins pour convaincre quelqu'un.

Comment revoir votre stratégie SEO

Bien sûr, il existe des signaux typiques lorsqu'il s'agit d'évaluer vos performances SEO. Des choses comme le trafic, l'évaluation du domaine, etc. Mais qu'en pense Andrew ?

« Je ne suis pas un grand fan des outils d'autorité, je les utilise plutôt comme un guide.

« Il y a beaucoup de choses à regarder. Mais généralement, je recherche des signaux de carence par rapport aux concurrents.

« Si un client n'a pas d'évaluation de domaine, alors, bien sûr, il n'est pas sur le terrain et c'est ce qu'il faut régler.

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« Vous devez examiner la qualité du contenu et du site Web, pas seulement les mots-clés et la classification du domaine.

"Demandez-vous, le site est-il digne de confiance ? Le contenu est-il utile ? C'est généralement beaucoup plus utile que vos métriques SEO génériques.

Contenu de qualité vs quantité

Lors de la rédaction de contenu, il peut être facile de se laisser emporter par l'écriture de beaucoup de contenu au lieu d'écrire un bon contenu.

« Quoi que vous fassiez, il doit y avoir de la qualité. Il existe généralement deux types de contenu : le contenu de la salle de conférence et le contenu SEO.

« Le contenu de la salle de réunion est adapté à un petit groupe de personnes qui ont de l'argent pour prendre des décisions d'achat. Pendant ce temps, le contenu SEO est configuré pour générer du volume de trafic.

« Cela dépend de votre priorité et du but de la pièce. Certains des meilleurs contenus que je lis me sont envoyés sur Slack ou WhatsApp.

«Mais, il y a beaucoup de peluches là-bas. Et la plupart du temps se résume à un manque de connaissances dans un domaine. Un exemple est le nombre de mots fluff. Lorsque vous essayez d'atteindre un objectif de nombre de mots, vous vous concentrez trop sur l'écriture de plus de mots au lieu d'écrire le meilleur contenu possible.

L'autre type de duvet est le sujet duveteux. Les peluches du nombre de mots commencent à diminuer, mais le contenu qui est régurgité à partir des résultats de recherche n'a pas encore disparu. Et cela vient d'un manque de connaissance approfondie d'un sujet.

Cela vous laisse avec un contenu de surface qui n'offre pas grand-chose à vos lecteurs. Bien qu'il puisse être classé, qu'offre-t-il à long terme ? »

Pourquoi le parcours client en SEO est-il si important ?

Le parcours client est un outil marketing courant utilisé pour planifier d'où viennent les utilisateurs et comment ils interagissent avec votre contenu.

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Cela peut être un outil utile pour le référencement, mais comment cela fonctionne-t-il en pratique ?

« Les gens achètent quand ils sont prêts. Votre travail, en tant que spécialiste du marketing, consiste à développer la disponibilité mentale. Le but est d'être pensé dans le plus de situations d'achat possible.

"Essayer de cartographier ce parcours client est vraiment difficile.

"Les utilisateurs s'engageront avec vous sur plusieurs points de contact marketing sur plusieurs mois.

"Du point de vue du référencement, il vous suffit d'être aussi serviable, aussi généreux et aussi empathique que possible. Donc, pour vous, votre objectif doit être de savoir comment nous pouvons aider les personnes qui visitent notre site Web, et non comment les inciter à acheter le plus rapidement possible.

Vous devez faire confiance au processus avec le référencement. «Mettez le travail dans le référencement et le retour sur investissement viendra. Mais en fin de compte, le référencement doit être considéré comme faisant partie du budget de votre marque et non comme faisant partie de votre budget de publicité directe. »

Comment démarrer votre stratégie de référencement B2B

Il peut être difficile de savoir par où commencer lorsqu'il s'agit de votre stratégie de référencement B2B. L'équipe d'Embryo Digital est là pour vous aider.

Vous pouvez regarder l'épisode complet de In the Loop avec Andrew sur notre chaîne YouTube.

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