8 dernières techniques de promotion des ventes B2B pour booster les affaires avec des exemples

La promotion des ventes pour les ventes interentreprises est si différente des ventes aux consommateurs, compte tenu de leur différence.

Les ventes interentreprises traitent de la transaction entre deux organisations, tandis que les ventes aux consommateurs vendent directement à l'utilisateur final.

Par conséquent, la promotion des ventes par biens de consommation diffère considérablement de la promotion des ventes B2B. Les ventes aux entreprises sont des décisions plus émotionnelles et éclairées que l'achat impulsif de ventes aux consommateurs.

Les propriétaires d'entreprise, une fois dans une lune bleue, achètent de manière impulsive, et si vous voulez que vos efforts de marketing B2B soient fructueux, vous devrez démontrer la valeur que votre produit ou service offre.

Un achat d'entreprise est très complexe et implique de nombreuses personnes dans différentes hiérarchies d'entreprise avec des objectifs personnels. Les ventes de biens aux clients sont plus spontanées que les ventes b2b, et les clients recherchent les meilleures offres pour une quantité spécifique.

Termes et qualifications techniques, contrats de partenariat, plans d'acquisition stratégique et processus utilisés pour jouer un rôle essentiel dans les ventes B2B.

Il existe de grands types de promotion des ventes, que nous verrons plus loin.

Les techniques de promotion des ventes B2B utilisent une combinaison de ces quatre types de promotion des ventes pour développer plus d'astuces pour vendre leur produit.

Quels sont les quatre types de promotion des ventes ?

Les quatre types de promotion des ventes sont :

1. Publicité
2. Marketing direct
3. Vente personnelle
4. Relations publiques

1. Publicité : La publicité signifie faire connaître un produit, un service ou une entreprise à la télévision, à la radio ou aux médias sociaux. Il aide à faire connaître les produits ou services interentreprises. La publicité est connectée via plusieurs médias de masse, y compris les médias traditionnels tels que les journaux, les magazines, la télévision, la radio, la publicité extérieure ou le courrier non sollicité, et les nouveaux médias tels que les résultats de recherche, les articles de blog, les publications sur les réseaux sociaux, les sites ou les services de messagerie courte.
2. Marketing direct : le marketing direct peut être une sorte de publicité où les organisations communiquent avec les clients par le biais d'une diffusion de médias, y compris le texte du téléphone mobile, les services de messagerie instantanée, les messages électroniques, les sites, les publicités en ligne, le marketing de base de données, les dépliants sur les produits, la distribution de brochures, l'érudition promotionnelle. , et des spots télévisés ciblés, des publicités dans les journaux et les magazines, ainsi que toute publicité extérieure. Chez les praticiens, cela s'appelle aussi une réponse immédiate.
3. Vente personnelle : La vente d'un produit repose sur la présentation d'un produit. La vente personnelle pourrait être une méthode par laquelle les entreprises envoient leurs représentants commerciaux au consommateur cible pour vendre les produits personnellement. Ici, les retours sont immédiats et ils renforcent également la confiance avec le client, ce qui est incroyablement crucial pour faire avancer l'entreprise.
4. Relations publiques : les relations publiques ou relations publiques consistent à gérer le transfert d'informations entre l'individu ou une entreprise (telle qu'une entreprise, une agence gouvernementale ou une organisation à but non lucratif) et le public. Une campagne de relations publiques réussie peut être bénéfique pour la marque de l'organisation.

Techniques de promotion des ventes avec exemples

Voici quelques techniques de promotion des ventes B2B avec quelques exemples à suivre.

1. Exemples de produits ou essais gratuits

Parfois, si la marchandise qu'une organisation lance est nouvelle sur le marché, les fabricants préfèrent montrer des échantillons gratuits à leurs prospects.

L'objectif est de permettre au client d'utiliser la marchandise et de faire les bons choix d'approvisionnement.

Le vendeur appelle le client avec un échantillon de l'œuvre la plus récente. S'ils reçoivent le feu vert, ils aident leur prospect à installer et à utiliser le produit.

Les échantillons sont d'une grande importance sur les marchés B2B. Les produits B2B sont très gourmands en argent.

La sélection du client pourrait faire ou défaire l'affaire, et donc les résultats auront des implications à long terme.

2. Promotions sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux ne servent pas seulement à se connecter aux consommateurs. C'est aussi une excellente ressource pour rejoindre les entreprises ciblées.

Les sites Web comme LinkedIn et Twitter sont parfaits pour interagir avec d'autres entreprises et types sur le marché pour votre produit ou service.

Une étude de Hinge Marketing indique que 60% des acheteurs regardent une marque inconnue sur les réseaux sociaux avant d'acheter.

Cela donne aux entreprises B2B une opportunité fantastique de prouver leur valeur aux clients potentiels grâce à leurs profils de médias sociaux.

La meilleure partie est que leur profil vous indiquera immédiatement s'ils peuvent être un client potentiel.

Vous pourrez utiliser un filtre et d'autres outils numériques pour vous concentrer sur des entreprises spécifiques qui auront besoin de votre aide.

Cela ne remplace pas l'interaction en personne, mais cela peut être une excellente ressource pour induire la discussion en cours.

3. Salons et expositions

Les salons professionnels, également appelés salons professionnels ou salons professionnels, sont organisés par plusieurs entreprises ou associations industrielles.

Les entreprises d'une industrie spécifique à proximité pour afficher les services et produits qu'elles fournissent.

Les salons professionnels et les expositions sont les endroits les plus simples pour les entreprises pour stimuler les affaires, semer les graines de la confiance et faire connaître leurs connaissances techniques.

Les entreprises peuvent mesurer les performances de leurs concurrents et les investisseurs peuvent rechercher des investissements dans des entreprises prometteuses.

4. Produits promotionnels

Les porte-clés avec le logo de l'entreprise, les t-shirts avec le nom de la marchandise et les stylos avec l'image de la mascotte de la marque sont quelques exemples de produits promotionnels.

Si une société achète auprès d'un fournisseur, le vendeur peut offrir des cadeaux tels que des articles de papeterie, des vêtements, des bouteilles d'eau et bien d'autres.

Les produits auront généralement un logo lié à l'entreprise ou à la marque, et ils serviront à renforcer et à rappeler à l'acheteur le fournisseur.

C'est une technique largement pratiquée souvent utilisée dans les transactions B2B.

5. Les baisses de prix

C'est une technique principalement utilisée lors des enchères inversées, où les fournisseurs soumissionnent pour les acheteurs.

Ici, le prix d'enchère de votre produit est réduit étape par étape pour concurrencer les réductions de prix proposées par d'autres fournisseurs concurrents.

Le fournisseur le moins disant remporte la vente.  

6. Optimisation des moteurs de recherche

Si vous cherchez à obtenir de nouveaux prospects, l'optimisation de votre site Web pour les moteurs de recherche peut être un excellent moyen de permettre aux propriétaires d'entreprise de vous trouver.

L'une des principales choses que les gens font après avoir besoin de presque tout est de le rechercher sur Google.

Si votre entreprise n'est que le premier ou le deuxième résultat lorsqu'un utilisateur recherche votre secteur ou votre service, vous pourrez vous attendre à un léger flux de prospects.

Selon la complexité de votre site Web ou de votre entreprise, vous préférerez embaucher un spécialiste du référencement ou l'avoir loin de vous.

La création de contenu est l'un des seuls moyens d'améliorer votre référencement. Mettez-vous simplement dans l'esprit de votre client idéal et jetez un coup d'œil pour imaginer ce qu'il peut fouiller pour l'orienter vers votre entreprise.

Si vous vendez un logiciel de comptabilité pour les petites entreprises, vous rédigerez un article de blog sur les dix plus grandes erreurs comptables que les petites entreprises devraient éviter.

Quiconque essaie de trouver des expressions connexes possède probablement une entreprise et craint de faire des erreurs avec ses impôts.

Une fois qu'ils sont sur votre page Web, ils sont sur le point d'acheter.

7. Marketing par e-mail

Le marketing par e-mail va très bien, ainsi que les médias sociaux et le référencement.

Ce sont d'excellentes tactiques pour attirer de nouveaux prospects, tandis que le marketing par e-mail est idéal pour transformer ces prospects en clients réguliers.

Les propriétaires d'entreprise sont beaucoup moins susceptibles d'acheter un produit sur un coup de tête que les consommateurs réguliers.

Ils sont plus susceptibles de magasiner pour trouver la meilleure offre et le marketing par e-mail est une excellente stratégie pour rester en contact avec les clients qui voient votre produit mais n'achètent pas immédiatement.

8. Reprises

C'est la même chose que les échanges sur les marchés de consommation.

Les clients se voient offrir une réduction de la valeur d'un modèle de produit de remplacement en échange de l'ancienne version.

Il est très efficace sur les marchés B2B, car les entreprises peuvent réaliser des économies importantes en déchargeant des pièces anciennes ou endommagées en échange de produits neufs et à la pointe de la technologie.