La stratégie marketing ultime pour les partenaires B2B

Choisir la bonne stratégie marketing pour les partenaires B2B peut faire toute la différence pour votre entreprise. Le partenariat avec d'autres entreprises est un moyen intelligent d'obtenir des prospects précieux et d'élargir votre clientèle. Dans cet article, nous allons passer en revue 7 conseils de marketing partenaire pour les entreprises B2B.

Stratégie de marketing partenaire pour les entreprises B2B

1. Choisissez judicieusement votre partenaire

Lorsqu'il s'agit de trouver le bon partenaire pour votre entreprise, vous devez rechercher certaines choses.

Vous voulez une entreprise qui a une bonne réputation et qui travaillera avec vous de manière professionnelle. Vous voulez également vous assurer qu'ils peuvent fournir les services ou produits nécessaires qui aideront votre entreprise à réussir.

• Le choix du partenaire est important car il définit la valeur que vous retirerez de votre partenariat avec eux et le succès de votre partenariat à long terme. Si une entreprise n'est pas disposée à travailler avec vous en tant que partenaire, il se peut qu'il n'y ait aucun avantage à tirer de votre relation.
• Cela pourrait finir par coûter de l'argent aux deux parties en termes de temps passé à négocier des contrats ou de frais juridiques si des différends survenaient plus tard, ce qui aurait été évité si des précautions appropriées avaient été prises au préalable, comme la vérification des antécédents des candidats potentiels avant de signer quelque chose d'officiel. (par exemple, contrats)

2. Recrutement de partenaires

Le recrutement de partenaires est un élément clé du processus. Les partenaires doivent être bien adaptés à votre marque, apporter de la valeur à vos clients et vous aider à atteindre de nouveaux clients.

Pour que cela se produise, vous devez trouver des partenaires capables de répondre à ces trois points. Cela signifie leur offrir quelque chose en retour sous forme d'exposition ou de commission (le cas échéant), ainsi que de découvrir ce qu'ils attendent du partenariat avant de signer quoi que ce soit.

3. Intégration du programme partenaire

Intégration dans votre propre site web

Vous pouvez inclure la marque du programme partenaire sur votre site Web. Cela peut être fait en créant un lien vers le programme partenaire et en mentionnant qu'il fait partie de votre stratégie marketing, ou vous pouvez créer une page de destination pour eux avec leur logo et des informations sur leurs produits ou services ainsi que sur les vôtres. Annonces

Vous pouvez également le faire en incluant des liens de votre site vers le leur afin que les personnes qui visitent l'un ou l'autre des sites aient un moyen facile de trouver l'autre.

Intégration dans vos propres efforts de marketing

De nombreux spécialistes du marketing B2B le font déjà en intégrant le contenu de partenaires dans leurs e-mails, newsletters ou livres blancs, mais si vous ne l'avez pas encore fait, ne vous inquiétez pas ! Cela ne demande pas beaucoup d'efforts !

Lorsque vous parlez d'un produit ou d'un service que vous proposez dans l'un de ces documents, mentionnez simplement comment il se rapporte à quelque chose qu'un partenaire propose également (cela contribue à renforcer la crédibilité).

Ensuite, plus tard, en vous référant à nouveau, assurez-vous que les deux noms sont utilisés ensemble afin que les lecteurs sachent exactement qui offre quoi sans avoir à passer par plusieurs clics, découvrez simplement quelle entreprise fournit chaque détail individuel mentionné plus haut ci-dessous.

4. Développement de campagnes partenaires

L'étape suivante consiste à développer une campagne pertinente pour le partenaire, puis une campagne pertinente pour les partenaires et les clients. Annonces

Vous devez le faire d'au moins deux manières : une pour un client qui n'a aucune relation avec vous ou votre partenaire, et une autre pour ceux qui vous connaissent déjà tous les deux.

5. Création de contenu

La création de contenu doit faire partie de la stratégie marketing de votre partenaire B2B.

Afin d'engager et de fidéliser vos partenaires, vous devrez créer un contenu convaincant qui répond à leurs objectifs et défis commerciaux. Cela peut prendre la forme de livres blancs, d'études de cas, de livres électroniques ou d'autres documents pédagogiques que vos partenaires peuvent trouver utiles lorsqu'ils discutent de sujets tels que : Annonces

• Pourquoi ils devraient vous choisir plutôt que vos concurrents
• Comment ils peuvent améliorer leur activité avec vos produits/services
• À quels défis sont-ils confrontés dans la croissance de leur entreprise

6. Génération et gestion de prospects

La génération, la gestion et la conversion de leads sont les étapes les plus importantes du marketing B2B. La génération de prospects est le processus de création d'intérêt pour votre produit ou service grâce à une variété de méthodes à la fois en ligne et hors ligne.

La gestion des prospects consiste à suivre ces prospects pour les convertir en clients payants. Le lead nurturing consiste à envoyer des e-mails pour entretenir la relation entre vous et votre client potentiel jusqu'à ce qu'il soit prêt à acheter chez vous.

La notation des prospects est utilisée par les spécialistes du marketing pour hiérarchiser les prospects sur lesquels ils souhaitent que les vendeurs ou les membres du personnel de développement commercial se concentrent en premier lorsqu'ils contactent des prospects sur des réseaux sociaux comme LinkedIn (par exemple). Annonces

Cela aide à déterminer qui devrait être priorisé en fonction de leur niveau d'intérêt pour les produits/services de votre entreprise et de la probabilité qu'ils deviennent de véritables clients s'ils sont contactés par quelqu'un d'autre que vous-même (par exemple).

La conversion des prospects se réfère spécifiquement aux prospects qui ont déjà été qualifiés comme ayant un intérêt suffisant - ce qui signifie que toutes les objections précédentes ont été traitées ou surmontées - mais qui ne se sont pas encore convertis en clients payants.

Cela peut être dû au fait qu'ils n'ont pas encore atteint ce stade ou simplement parce que quelqu'un ne les a pas encore appelés/envoyés directement par e-mail qui pourrait les aider à les fermer rapidement avec un minimum d'effort requis de la part de l'une ou l'autre des parties impliquées.

7. Analyse des canaux et rapports

Les outils d'analyse et de création de rapports sur les canaux peuvent vous aider à comprendre les éléments suivants :

• Le mixage des canaux. D'où viennent vos clients et comment interagissent-ils avec vos partenaires ? Quelle est la répartition par région, pays ou revendeur ? Certaines chaînes ont-elles plus de succès que d'autres dans certains pays ?
• Les performances du canal. Combien de prospects chaque partenaire a-t-il généré ce mois-ci par rapport au mois dernier ? Dans quelle mesure les revenus ont-ils contribué aux ventes totales dans une région ou un pays particulier au fil du temps ?
• La performance des partenaires individuels par canal et vice versa. Certains partenaires génèrent-ils plus de prospects via une plateforme qu'une autre (par exemple, e-mail versus réseaux sociaux) ? Un partenaire est-il plus performant qu'un autre sur une plate-forme de marketing numérique particulière (par exemple, Facebook par rapport à LinkedIn) ?

Commercialisation des partenaires B2B

Le partenariat avec d'autres entreprises est un moyen intelligent d'obtenir des prospects précieux et d'élargir votre clientèle.

Le choix du partenaire, le recrutement du partenaire, l'intégration du programme partenaire, le développement de la campagne partenaire et la création de contenu sont tous des éléments cruciaux d'un partenariat B2B réussi. L'analyse et le reporting des canaux de génération et de gestion de leads font également partie intégrante du succès des partenariats B2B.

Conclusion

Le marketing des partenaires est un excellent moyen d'étendre votre portée et de développer votre entreprise. Le partenariat avec d'autres entreprises peut aider à générer des prospects et à augmenter la clientèle, mais il est important de choisir les bons partenaires pour vos besoins et vos objectifs.