Top 10 des stratégies de marketing B2B pour les entreprises technologiques

Dans un monde rempli d'informations et de publicités, il peut être difficile d'obtenir et de conserver des prospects efficaces dans une situation B2B. Le marketing pour les entreprises technologiques peut être délicat car le nombre de concurrents est vaste.

Il est donc prudent de dire que trouver de nouvelles façons d'attirer les clients est impératif lors de la mise en œuvre des stratégies de marketing. L'époque des appels à froid et des publicités dans les journaux est révolue. Notre monde a considérablement changé depuis lors et ces stratégies de marketing peuvent parfois avoir un effet négatif sur votre entreprise.

Si vous êtes bloqué et que vous ne savez pas quelle campagne lancer ensuite, lisez la suite car nous passerons en revue les dix stratégies de marketing B2B les plus efficaces pour les entreprises technologiques.

10 stratégies de marketing B2B efficaces pour les entreprises technologiques

1. Gagnez d'abord la confiance, puis gagnez des prospects

Dans le passé, le marketing consistait à bombarder les clients potentiels de faits et de chiffres expliquant pourquoi un service ou un produit spécifique était nécessaire. L'accent n'était pas mis sur l'établissement de la confiance en premier.

Cela peut encore arriver, malheureusement, et pourrait faire fuir vos clients. Une stratégie clé à utiliser est de gagner d'abord la confiance de vos clients potentiels. Utilisez vos compétences relationnelles pour vous connecter avec eux et concentrez-vous sur la qualité.

Les clients potentiels sont extrêmement intuitifs et ils le comprendront immédiatement si votre objectif n'est pas authentique. Bien sûr, l'objectif principal est d'obtenir des prospects qualifiés, cependant, la relation avec votre nouveau client potentiel doit être réciproque avant que toute vente ne se concrétise.

Une fois la confiance établie, il serait sage de favoriser les trois R dans votre campagne marketing : Réputation, Avis et Reconnaissance. Annonces

Votre principale priorité ici devrait être la valeur par rapport au nombre de prospects que vous gagnez. Assurez-vous que le service que vous fournissez est de la meilleure qualité et, en retour, vous bénéficierez d'une bonne réputation, de bonnes critiques et d'une notoriété de la marque.

2. Marketing de contenu

Le marketing de contenu est une stratégie qui peut être utilisée de manière polyvalente. Votre entreprise peut le faire via un livre électronique, des podcasts, des vidéos YouTube ou des articles de blog.

Avec le marketing de contenu, vous visez à résoudre un problème auquel vos clients potentiels peuvent être confrontés. Vous démontrez que vous comprenez le problème et que vous compatissez avec eux pour avoir à faire face à ce problème. Encore une fois, comme mentionné précédemment, cela contribue à renforcer la confiance et la fiabilité.

3. Marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est l'un des moyens les plus fiables de commercialiser votre service ou votre produit. Ce type de marketing existe depuis des années et est toujours d'actualité aujourd'hui. En fait, 85 % des spécialistes du marketing déclarent que le marketing par e-mail est leur forme de marketing la plus utilisée pour gagner des prospects.

Avec le marketing par e-mail, on vous promet une ligne de communication directe avec votre public cible et il est presque certain que votre e-mail sera lu.

Une chose à retenir avec le marketing par e-mail est de s'assurer que vos e-mails n'ont pas l'air de "spam". Cela détournera les clients potentiels de votre marque dans le présent et dans le futur. Annonces

4. Jeux de marque

Ces dernières années, de plus en plus d'entreprises ont utilisé la gamification pour commercialiser des services et des produits.

Les jeux de marque attirent efficacement l'attention, garantissant l'engagement du public, ce qui entraîne plus de clics sur votre site Web. Les consommateurs apprécient les campagnes de marketing interactives, et c'est une façon pour votre entreprise de les mettre en œuvre.

5. Médias sociaux

Il ne fait aucun doute que les médias sociaux sont un outil très influent qui peut être utilisé pour faire connaître votre marque. Les médias sociaux ont pris d'assaut le monde au cours des dernières années et, s'ils sont utilisés correctement, peuvent changer la donne dans vos campagnes marketing. Annonces

Une stratégie de marketing organique sur les réseaux sociaux est un bon moyen de partager votre nom de marque. Vous pouvez le faire dans une variété de formats différents, tels que des bobines, des articles de blog et des sondages.

L'avantage des réseaux sociaux est que votre message peut être partagé dans le monde entier. Cette stratégie nécessite de la cohérence car la plupart des plateformes de médias sociaux utilisent des algorithmes. Il faut également être patient lors du test de cette stratégie car elle peut ne pas fonctionner du jour au lendemain.

Une autre stratégie qui peut être utilisée sur les réseaux sociaux consiste à payer diverses plateformes de réseaux sociaux pour faire la publicité de votre service ou produit. La plate-forme la plus populaire pour cela est LinkedIn, les spécialistes du marketing déclarant que 80 % de tous les prospects B2B proviennent d'ici. Annonces

L'un des avantages de l'utilisation des plateformes de médias sociaux pour faire de la publicité est qu'elles fournissent des données aux entreprises qui suivent les comportements des consommateurs en ligne.

6. Études de cas

Avoir des études de cas dans le cadre de votre stratégie marketing est un excellent moyen de prouver vos compétences et la crédibilité de votre produit ou service.

Les clients potentiels liront toujours les études de cas et fonderont leur décision sur celles-ci. C'est là que résonne le dicton "La preuve est dans le pudding". C'est juste et bien de créer une belle campagne de marketing, cependant, si votre entreprise ne peut pas fournir des services ou des produits de haute qualité aux consommateurs, votre marque ne sera pas digne de confiance.

7. Webinaires

L'hébergement d'un webinaire est une autre stratégie de marketing efficace pour les entreprises technologiques. Une étude montre que 73 % des spécialistes du marketing B2B affirment que l'utilisation de webinaires est l'un des meilleurs moyens d'obtenir des prospects de haute qualité.

En organisant des webinaires, votre entreprise est en mesure de démontrer ses points forts et de répondre à toutes les questions que les prospects potentiels pourraient avoir concernant votre service ou produit. Les prospects potentiels se connecteront automatiquement à votre marque et seront plus ouverts à la considérer.

8. Marketing au paiement par clic (PPC)

Lorsque vous utilisez cette stratégie, votre entreprise s'appuie sur le fait que votre annonce apparaisse sur Google, en premier lieu.

Être bien classé sur Google signifie que votre annonce apparaît en haut des résultats de recherche en mettant en œuvre des mots-clés que vous savez que les consommateurs peuvent saisir dans le champ de recherche.

Si les consommateurs saisissent des mots clés que vous avez intégrés dans votre annonce, ils verront votre annonce et il y a plus de chances qu'ils visitent votre site Web.

9. Automatisation du marketing

L'automatisation du marketing est l'utilisation de la technologie pour rationaliser les efforts de marketing à l'aide de plateformes d'automatisation pour gérer la logistique des campagnes de marketing.

En conséquence, les stratégies de marketing sont plus efficaces car les données sont utilisées pour suivre le comportement des visiteurs du site et votre entreprise peut ensuite utiliser ces informations pour créer des campagnes de marketing efficaces.

10. Concentrez-vous moins sur le volume et plus sur les revenus

Une autre stratégie que vous pourriez utiliser consiste à recentrer votre attention sur le type de prospects que vous essayez d'obtenir.

Au lieu d'une grande quantité de prospects, essayez de gagner des prospects qui produiront plus de revenus pour votre entreprise. Changez vos cibles MQL de l'ensemble de la population à celles qui prendraient votre marque au sérieux, votre personnalité d'acheteur.