Solutions de marketing B2B - 20 façons de réussir en affaires

Il est indéniable que la puissance des solutions de marketing b2b est indéniable, surtout ces derniers temps. Autrement dit, si votre entreprise n'utilise pas les services de marketing numérique b2b, vous serez laissé dans la poussière par vos concurrents. Avec une majorité de personnes utilisant leur téléphone ou leur ordinateur pour rechercher des entreprises, ne pas avoir de présence en ligne peut être un inconvénient majeur.

L'utilisation d'une société de services de marketing numérique B2B est extrêmement bénéfique car une agence peut identifier vos besoins et déterminer les outils sur lesquels vous pouvez capitaliser pour renforcer votre présence numérique. Choisir la bonne agence est essentiel, car vous souhaitez travailler avec une entreprise qui comprend vraiment votre plan et vos objectifs marketing afin qu'elle puisse vous aider à les atteindre et à développer votre entreprise.

Lisez la suite pendant que nous discutons des 20 outils différents que vous pouvez utiliser pour les solutions de marketing b2b :

1. Conception et développement Web

Le site Web de votre entreprise est à la pointe des solutions de marketing b2b car il sert de point d'atterrissage ultime pour votre présence en ligne. Le contenu de votre site Web doit être informatif et facile à naviguer. Les gens perdront rapidement tout intérêt si vous n'avez pas un site Web convivial et ils passeront à l'entreprise suivante.

Avoir un site Web adapté aux mobiles est également essentiel, car de nombreux consommateurs utilisent leur téléphone pour rechercher une entreprise. Si votre site Web n'est pas optimisé pour être consulté sur le téléphone, les gens auront du mal à obtenir les informations dont ils ont besoin.

2. Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Le référencement est un excellent outil que vous pouvez utiliser pour les solutions de marketing b2b, car il permet aux moteurs de recherche de mettre en évidence votre contenu en fonction de mots clés. Par rapport au trafic payant, le SEO cible le trafic non rémunéré. L'objectif principal du référencement est d'améliorer la qualité et la quantité du trafic de votre site Web provenant des moteurs de recherche.

Lorsque les consommateurs utilisent Google ou d'autres moteurs de recherche, ils se tournent généralement vers la première page pour consulter les résultats de recherche pertinents. Si votre site Web est sur la première page des résultats de recherche, cela garantit plus de trafic vers votre page qui est apporté par des personnes qui recherchent vos produits ou services spécifiques.

3 . Marketing de contenu

Le marketing de contenu va de pair avec l'optimisation du site Web car il englobe le contenu de votre site Web. En utilisant un contenu informatif et pertinent pour les consommateurs, vous constaterez que les gens seront naturellement attirés par votre site Web car il y a une valeur ajoutée à celui-ci.

Le marketing de contenu englobe les articles, les blogs et même les vidéos d'information que vous publiez sur votre site Web ou votre page de médias sociaux. Avoir du contenu n'est pas l'objectif final, mais avoir un contenu frais et mis à jour gardera votre public engagé.

4. Marketing par e-mail

La personne moyenne reçoit plus de 100 e-mails par jour et la plupart sont des e-mails marketing. En utilisant un marketing par e-mail engageant, votre entreprise peut se démarquer des autres. Vous pouvez programmer des e-mails goutte à goutte afin de ne pas inonder les boîtes de réception des gens. La clé du marketing par e-mail est la qualité plutôt que la quantité. En organisant des e-mails pleins d'informations et incluant un appel à l'action, vous aurez un public plus engagé.

5. Conception et développement Web

Avec plus de 4 milliards de personnes qui utilisent et possèdent des comptes sur les réseaux sociaux, il est indéniable que les réseaux sociaux constituent le plus grand public que vous puissiez avoir. Toutes les entreprises devraient avoir une présence sur les réseaux sociaux, car les consommateurs et les entreprises se tournent vers les réseaux sociaux lorsqu'ils recherchent une entreprise avec laquelle ils souhaitent s'engager ou qu'ils souhaitent utiliser. Votre présence sur les réseaux sociaux ne doit pas se limiter à un seul site Web de réseaux sociaux. En ayant plusieurs comptes de médias sociaux, vous pouvez atteindre un public plus large.

6. Marketing vidéo

Le contenu ne doit pas être que des mots. L'utilisation de vidéos est un excellent moyen d'interagir avec vos clients potentiels. Les vidéos sont plus interactives que la lecture d'un mur de texte à travers des articles et des blogs. Ce sont d'excellents outils qui permettent aux clients potentiels de voir en quoi consiste votre entreprise et de laisser transparaître la personnalité de votre entreprise.

Les vidéos peuvent être des didacticiels sur les produits que vous vendez ou une démonstration de la façon dont vous fournissez des services aux entreprises.

7. Publicité PPC B2B

La principale différence entre le référencement et la publicité PPC est que le PPC est un service de marketing numérique b2b payant qui vous aidera à générer des prospects pour développer votre entreprise. Vous pourriez penser que le PPC est une option coûteuse. En réalité, vous ne payez que lorsqu'un internaute clique sur votre annonce ou votre site Web. Cela crée du trafic entrant sur votre site Web provenant de personnes qui recherchent déjà ce que vous proposez.

8. Podcasts

Les podcasts sont l'une des dernières solutions de marketing B2B que vous pouvez utiliser. C'est un outil moins formel et plus conversationnel qui vous permet d'engager votre public. Vous pouvez parler des différentes tendances de l'industrie avec votre podcast ou inviter un expert de l'industrie pour une entrevue. Les podcasts sont un excellent outil car les gens peuvent les écouter en déplacement.

9. Mettre en avant les avis et témoignages

Sur votre site Web et vos réseaux sociaux, vous pouvez mettre en évidence les avis et témoignages de clients que vous avez reçus de clients satisfaits. Un énorme 92% des acheteurs B2B sont plus susceptibles d'acheter après avoir lu une critique positive. Cela témoigne de la puissance des critiques positives et de la raison pour laquelle il est important de les présenter à votre public.

Les avis et les témoignages sont d'excellents outils que les prospects peuvent utiliser pour prendre leur décision, car ils sont provoqués par une partie impartiale qui a été satisfaite de la livraison de votre produit ou service.

Demander des avis devrait faire partie de votre cycle de vente, en particulier vers la fin d'un travail ou la livraison d'un produit.

10. Système de référence client

Le plus grand compliment qu'un client puisse vous faire est de vous référer à sa famille, ses amis et ses connaissances. Une référence est déjà une piste chaleureuse car il y a de fortes chances que votre client vous réfère à quelqu'un qu'il connaît et cela signifie qu'il vous fait confiance pour prendre soin de sa famille ou de son ami. En créant un système de référence client et en l'utilisant dans le cadre de solutions de marketing numérique b2b, vous pouvez récompenser les clients qui vous recommandent et gagner des prospects que vous pouvez transformer en ventes.

11. Utiliser le marketing d'influence

Vous pensez peut-être que le marketing d'influence ne peut avoir d'impact que sur la jeune génération, mais en fait, 49 % des consommateurs se fient aux recommandations des influenceurs lorsqu'ils recherchent un produit ou un service spécifique.

Le pouvoir d'influence peut être écrasant; c'est pourquoi c'est un excellent outil à inclure dans vos solutions de marketing b2b. Les influenceurs sont nombreux sur les réseaux sociaux et ils sont fiers du nombre d'abonnés qu'ils ont. En puisant dans le marketing d'influence, vous augmenterez votre audience du nombre d'abonnés que les influenceurs ont.

12. Suivi des campagnes et rapports

Avoir une campagne de marketing et ne pas générer de rapports ni en faire le suivi est une perte de temps. En utilisant des programmes capables d'analyser différents outils que vous utilisez, vous pouvez évaluer l'efficacité de chaque outil marketing et le modifier s'il est sous-performant. La création d'un plan de solutions marketing b2b sera vaine si vous ne pouvez pas savoir quel outil fonctionne le mieux. Des vérifications périodiques vous permettront de créer un calendrier de rapports afin que vous puissiez déterminer ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré.

13. Automatisation du marketing

La puissance de l'automatisation ne connaît pas de limites car elle permet aux entreprises de fonctionner plus efficacement. Lorsque les entreprises utilisent l'automatisation du marketing, 91 % des entreprises conviennent qu'il s'agit d'une partie essentielle de leur activité.

En ce qui concerne l'automatisation du marketing, le logiciel d'une agence de publicité est utilisé pour automatiser différentes stratégies de marketing qu'une entreprise pourrait avoir. En automatisant ce processus, vous pourrez libérer du temps et des efforts ; vous pouvez également l'appliquer à d'autres processus qui nécessitent votre attention.

14. Optimisez votre marketing hors ligne

Passer au numérique ne signifie pas que vous devez complètement négliger votre plan de marketing hors ligne. Vous pouvez optimiser votre plan de marketing hors ligne afin qu'il soit utilisé conjointement avec les solutions de marketing b2b que vous utilisez. Avoir un plan cohérent hors ligne et en ligne est important car vous générez la même image de marque et la même identité.

15. Marketing d'affiliation

Ce type de marketing est similaire aux programmes de parrainage. Il permet à votre entreprise de travailler avec des particuliers ou d'autres entreprises qui peuvent aider à promouvoir vos produits ou services moyennant une commission. Le marketing d'affiliation est souvent lié au marketing d'influence.

Le choix des affiliés est une décision importante. Ils représentent également votre entreprise. Assurez-vous de choisir des personnes et des entreprises qui correspondent à la marque et à l'identité de votre entreprise.

16. Marketing mobile

De nombreux outils différents relèvent du marketing mobile, notamment les messages texte, les e-mails et les notifications push. Les dépenses de marketing mobile ont dépassé 223 milliards de dollars dans le monde en 2020 et devraient dépasser 339 milliards de dollars d'ici 2023.

Le nombre d'acheteurs mobiles se multiplie et n'a cessé d'augmenter. Par conséquent, le marketing mobile est un élément important des solutions de marketing b2b. Il est important d'optimiser le contenu pouvant être consulté sur les téléphones mobiles ou les tablettes afin que les clients potentiels puissent trouver facilement les bonnes informations via leurs appareils mobiles.

17. Référencement vocal

La recherche vocale est une technologie relativement nouvelle et environ 40 % de la population totale utilise la recherche vocale. En utilisant l'optimisation des moteurs de recherche vocale, vous pouvez optimiser le contenu du site Web pour les recherches vocales par téléphone ou par d'autres assistants vocaux comme Echo. Avec la popularité croissante des recherches vocales, les entreprises optimisent désormais leur contenu afin qu'il puisse être extrait chaque fois qu'une recherche vocale demande un produit ou un service spécifique.

18. Forums et forums en ligne

Il existe de nombreuses communautés et forums en ligne comme Reddit et Quora sur lesquels vous pouvez capitaliser, en particulier sur l'aspect du marketing numérique. Gardez à l'esprit que l'objectif principal de ce type de marketing est de ne pas pousser les produits ; les personnes qui utilisent ces forums recherchent des réponses ou des divertissements. Vous pouvez utiliser ces forums pour créer des expériences, partager votre expertise et créer des relations avec la communauté en ligne.

19. Pages de destination

Votre page de destination est l'endroit où les prospects sont redirigés lorsqu'ils cliquent sur votre annonce ou sur le lien de votre site Web. Votre page de destination est la première chose qu'ils verront. Vous devez vous assurer qu'il retiendra leur attention et disposera de suffisamment d'informations pour qu'ils puissent prendre une décision et les pousser à l'action. Si votre page de destination a besoin de travail, vous pouvez faire appel à l'expertise d'un graphiste ou d'un concepteur de site Web pour la faire ressortir.

20. Revoyez votre plan marketing et affinez

Avoir une stratégie de marketing numérique b2b n'est qu'une étape que vous franchissez. La prochaine étape importante consiste à inclure des indicateurs de performance clés (KPI); de cette façon, vous vous assurez que votre plan marketing est sur la bonne voie.

En ayant des objectifs et des buts mesurables, vous pouvez déterminer si votre plan marketing fonctionne ou s'il doit être affiné. Gardez à l'esprit que votre plan de marketing changera tout au long du cours. Il est important d'être flexible, surtout s'il y a des aspects du plan qui sont sous-performants.

Conclusion

Le marketing auprès des entreprises est un jeu de balle complètement différent et peut prendre plus de temps que le marketing auprès des consommateurs. La principale raison en est que les entreprises ont des actionnaires et des décideurs clés qui doivent être influencés. En utilisant une société de marketing qui peut vous aider avec des solutions de marketing b2b, vous aurez l'esprit tranquille et la clarté lors de la navigation dans ce côté complexe du marketing. Une entreprise de marketing numérique pourra appliquer son expertise afin de vous aider à exécuter votre plan de marketing numérique et à aider votre entreprise à réussir.