Rôle de l'automatisation du marketing dans le paysage B2B (infographie)

Le rôle du marketing automation dans le paysage B2B est crucial. On a vu que l'automatisation rend la tâche plus facile pour les marketeurs ; cela aide à rationaliser l'approche marketing et à se connecter avec des clients potentiels à temps. L'automatisation du marketing aide les organisations à tirer parti de chaque approche marketing et à les rapprocher du succès.

L'automatisation du marketing présente d'autres avantages, dont nous discuterons dans ce blog.

Comme on le sait, l'automatisation du marketing est la technologie qui aide les organisations à promouvoir à juste titre leurs services ou produits sur différents canaux pour atteindre les résultats commerciaux souhaités. Vous pouvez dire que la technologie soulage les employés et injecte les étapes mécaniques précises dans le processus pour un flux de travail efficace et d'excellents résultats marketing.

Comment l'automatisation du marketing aide-t-elle les spécialistes du marketing B2B ?

L'automatisation du marketing automatise les tâches répétitives qui permettent aux spécialistes du marketing de se concentrer sur d'autres tâches qui ne peuvent pas être automatisées. Les tâches automatisées à l'aide d'outils d'automatisation sont la création de meilleures campagnes par e-mail, l'amélioration du processus de marketing numérique, l'amélioration des publications sur les réseaux sociaux et l'obtention du contenu pertinent. Près de 95% des entreprises utilisent l'automatisation du marketing pour tirer parti du marketing par e-mail pour leur processus.

Le marketing par e-mail est un canal utile pour générer des revenus et est rigoureusement mis en œuvre dans l'approche marketing pour atteindre l'objectif. Les spécialistes du marketing sont tentés d'utiliser l'automatisation du marketing car ils savent qu'avec la mise en œuvre de cette technologie, ils peuvent réussir leur campagne de marketing par e-mail.

Avec un bon pourcentage de spécialistes du marketing qui s'appuient sur l'automatisation du marketing dans les organisations, 58 % des organisations qui n'ont pas adopté l'automatisation du marketing prévoient d'adopter cette technologie dans leur futur processus commercial.

C'est la raison essentielle pour laquelle la technologie croît à un taux annuel de 20 %, alors que dans le scénario actuel, près de 75 % des spécialistes du marketing utilisent au moins un type d'outil d'automatisation.

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L'automatisation du marketing aide également à entretenir les prospects, comme l'envoi d'e-mails éducatifs ou l'information des clients sur tout nouveau produit ou service à des intervalles planifiés. Plus les clients s'habituent à votre marque, plus ils seront attirés par votre marque et achèteront le produit. Les spécialistes du marketing pensent également dans le contexte de l'entonnoir de marketing et de vente, raison pour laquelle ils adoptent l'automatisation du marketing. Cette solution est une combinaison totale de stratégie et de technologie. C'est la raison pour laquelle l'automatisation du marketing offre une expérience client ultime, ce qui se traduit par de bons rapports avec les clients. De plus, l'automatisation du marketing aide à la personnalisation et améliore l'alignement entre les départements de 21 %.

Les autres tâches cruciales que l'automatisation du marketing peut exécuter dans votre organisation sont la notation des prospects, la gestion des campagnes marketing, le bon processus de structuration et d'organisation des données, l'analyse des performances de la campagne, la gestion des prospects, l'analyse de la campagne marketing, l'intégration du plusieurs points de contact, etc.

Les caractéristiques importantes de l'automatisation du marketing sont les alertes de vente en temps réel, le suivi des visiteurs, la notation des prospects, le développement des prospects, etc.

Trouvez l'infographie ci-dessous qui prend en charge les déclarations ci-dessus :

Source infographique : tdinsights.com.

En savoir plus sur le cycle de vente et la génération de prospects prêts à la vente

Les organisations sont confrontées à un obstacle majeur de nos jours, c'est-à-dire qu'elles ne peuvent pas générer les revenus appropriés au moment ciblé. Cela est dû au cycle de vente allongé. Les décideurs B2B prennent leur temps pour finaliser tout accord. Ainsi, s'ils ne souscrivent pas à une nouvelle offre, le représentant commercial ne peut pas conclure l'offre et l'organisation ne peut pas générer les revenus nécessaires au cours de ce trimestre. L'automatisation du marketing, dans une large mesure, contribue à réduire le cycle de vente car elle contribue à une communication de qualité avec le client professionnel, accélérant le processus et aidant les organisations à atteindre leur objectif.

Les spécialistes du marketing B2B intégrant l'automatisation du marketing ont vu leur pipeline augmenter de 10 %.

Les statistiques éprouvées pour montrer que l'automatisation du marketing est très efficace pour les organisations :

Si l'on veut voir des résultats quantitatifs de l'efficacité de l'automatisation du marketing, certains des choix incluent :

• Près de 53 % des spécialistes du marketing pensent que le CRM automatisé et les e-mails sont des correspondances efficaces.
• Alors que 27% d'entre eux trouvent l'automatisation du marketing difficile à mettre en œuvre.

Techniques utilisées par B2B Marketing Automation et obstacles à son adoption :

Outre l'automatisation des e-mails, les techniques utilisées par l'automatisation du marketing sont le profilage, le ciblage et l'utilisation de contenu dynamique. Avec autant d'avantages, il y a encore un certain pourcentage d'organisations qui n'ont pas adopté l'automatisation du marketing. Après une bonne recherche, on constate qu'il existe des obstacles spécifiques à l'adoption de l'automatisation du marketing, tels que l'élaboration d'une stratégie réussie, la rationalisation appropriée du processus de marketing, la fourniture de contenu personnalisé, la réussite du processus de reporting et de mesure, l'amélioration de l'expérience de l'utilisateur, intégrant entre autres tous les systèmes de commercialisation. Ainsi, lorsque ces défis sont relevés au bon moment, vous verrez un nombre croissant d'organisations adopter l'automatisation du marketing pour atteindre leur cible.

Certaines des principales tendances de l'automatisation du marketing que vous devez rechercher sont le flux de travail de messagerie intégré basé sur le comportement, la recommandation de contenu personnalisée et la notation prédictive des prospects.

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Observation finale :

L'automatisation du marketing s'était imposée dans le processus marketing des organisations. Il aide les organisations à atteindre leur objectif de manière convaincante. La technologie est très puissante et permet de générer des prospects de qualité, de doubler les revenus, d'économiser du budget et du temps sur le marketing.

Les organisations verraient les dépenses consacrées aux outils d'automatisation passer à 25,1 milliards d'ici 2023, avec 1 spécialiste du marketing sur 4 utilisant l'automatisation du marketing pour créer le bon processus de personnalisation.

 Cet article est écrit par Kristin Mortis. Kristin est une responsable marketing avec plus de 7 ans d'expérience chez TDInsights basée à Plano, au Texas. Elle aide les entreprises à réaliser le meilleur redressement marketing grâce à des stratégies et des outils numériques de pointe. Elle écrit sur le marketing B2B, le Big Data, l'intelligence artificielle et d'autres innovations technologiques. Connectez-vous avec Kristin sur Twitter pour en savoir plus sur les pratiques émergentes mises en œuvre dans le segment B2B.