Outils de génération de leads B2B : Meilleure liste en 2022

Qu'est-ce que la génération de leads B2B ?

Si vous avez déjà entendu les termes B2B ou B2C, vous savez peut-être déjà qu'ils signifient business-to-business ou business-to-consumer. Le terme moins connu mais plus fréquemment utilisé récemment est B2B2C, qui désigne des entreprises axées sur la création d'une meilleure expérience client globale pour le consommateur final.

Mais saviez-vous qu'en termes de stratégies de génération de leads B2B, elles sont remarquablement similaires ?

Vous avez besoin d'un plan, d'un créneau cible, d'un moyen de les atteindre et d'une raison de les atteindre. Donc, que vous vous concentriez sur l'établissement d'une relation avec vos clients uniquement ou sur l'expérience globale, vous voudrez avoir un plan en place.

Cela vous aidera non seulement à gérer votre temps, mais aussi à vous assurer que personne ne passe entre les mailles du filet. Votre intégrité est en jeu !

Quels outils devriez-vous utiliser pour la génération de leads B2B en 202 2 ?

Avec les outils de génération de leads B2B et l'environnement en constante évolution, il est difficile de suivre le rythme. Nous avons dressé cette liste complète pour vous dans l'espoir de vous guider vers la solution idéale pour votre entreprise.

Meilleurs outils de génération de leads pour les campagnes d'emailing

Construire et entretenir une relation – en particulier avec une entreprise – demande beaucoup de temps, de patience et de qualité (tant pour les produits que pour les services). Avec le climat actuel de confidentialité, développer soigneusement une liste de diffusion est essentiel à la santé de votre liste et à vos obligations légales.

Si vous n'avez jamais entendu parler du RGPD ou du CCPA, mettez vos e-mails en pause ! Il est officiellement illégal pour les entreprises en Europe et en Californie de collecter ou de sauvegarder les données de quiconque - qu'il s'agisse d'e-mails d'entreprise ou non - et de les solliciter sans leur permission. Les amendes sont élevées si elles sont signalées, alors faites attention à la façon dont vous collectez et stockez les informations des personnes.

Cela dit, certaines entreprises sont conformes et font de grandes choses pour aider la génération de leads B2B avec le marketing par e-mail. L'engagement et l'aide à la vente sont les priorités de ces entreprises.

En voici quelques-unes à considérer et ce que vous pouvez en attendre :

LaGrowthMachine

Se connecter avec d'autres personnes ou entreprises, c'est bien plus que d'envoyer un commentaire sur leur publication (bien que ce soit un début). LaGrowthMachine vous permettra de mettre en place un flux de travail qui planifie plusieurs points de contact .

De LinkedIn aux e-mails, vous pouvez facilement concevoir un processus qui renforce la confiance, votre marque et vos relations. Ce type d'approche multicanal est 3,5 fois plus efficace que les campagnes de sensibilisation monocanal ! C'est parce que vous pouvez les laisser répondre où ils sont déjà en ligne.

Sensibilisation

Si vous souhaitez créer votre propre séquence de points de contact, consultez cet outil. Sachez exactement quand vous devez appeler, envoyer un e-mail ou envoyer un SMS à un client potentiel. Vous pouvez utiliser la fonction de collaboration pour planifier des réunions, un numéroteur pour appeler directement et des vignettes pour enregistrer vos notes.

Le plus gros inconvénient est qu'il est complexe et convient mieux aux types de techniciens plus expérimentés. Il n'est pas non plus destiné à l'envoi en masse, car vous sélectionnerez manuellement des individus pour chaque séquence.

Pivert

Utilisez cet outil si vous souhaitez créer et programmer des e-mails froids ainsi que des e-mails de suivi personnalisés pour chaque type de destinataire. Vous pouvez également créer un workflow segmenté. Créez des e-mails pour ceux qui ouvrent ou non, ceux qui répondent ou non, et voyez qui dans l'équipe leur a peut-être déjà envoyé un e-mail.

Cependant, bien qu'il soit facile à utiliser, les e-mails ne sont personnalisables qu'en fonction du segment plutôt qu'en fonction de la personne. Vous pouvez également trouver des produits plus abordables si vous êtes une petite entreprise qui cherche à se développer avec des finances serrées.

Lemliste

Si vous souhaitez créer et envoyer des e-mails que vous pouvez planifier ainsi que des domaines de suivi personnalisés, c'est pour vous. Ils vous permettent également de surveiller l'état d'envoi de vos e-mails et de savoir si vous risquez d'être bloqué par des entreprises comme Gmail. Leurs outils de personnalisation vous aideront également à créer une expérience super personnalisée pour vos destinataires.

Si, toutefois, vous avez besoin d'intégrations avec d'autres outils comme MS 365, vous voudrez peut-être chercher ailleurs.

PersistIQ

Ce système est conçu pour vous aider à synchroniser les contacts LinkedIn avec votre plate-forme de messagerie ou de base de données et vous aider à les gérer en un seul endroit. Vous bénéficierez d'une fonction de détection automatique des fuseaux horaires afin que vos e-mails soient envoyés dans le fuseau horaire des destinataires. Vous pouvez utiliser le gestionnaire de modèles, les e-mails automatisés et un workflow de tâches pour gérer tous vos e-mails.

Le plus gros écueil de cet outil est le service client de l'entreprise, vous pouvez donc vous en éloigner si vous avez besoin de beaucoup d'aide pour configurer ou utiliser cette plate-forme. De plus, si vous cherchez à joindre des vidéos ou des photos, cela ne vous le permet pas actuellement.

La plupart d'entre eux s'intègrent à de nombreux autres outils différents tels que Slack, Salesforce, Gmail, LinkedIn, etc., alors assurez-vous que ce que vous souhaitez utiliser est également compatible avec le reste de vos systèmes.

Les meilleurs outils de génération de leads pour LinkedIn

Tendre la main sur LinkedIn est devenu de plus en plus une forme de communication acceptable, en particulier dans l'espace B2B. Voici quelques outils qui peuvent vous aider à développer des liens avec les personnes que vous souhaitez contacter :

1. LaGrowthMachine - Il s'agit de votre système de génération de prospects B2B pour une combinaison transparente d'outils permettant de se connecter simultanément aux contacts LinkedIn et aux prospects par e-mail. Il vous permet de créer une base de données de prospects à partir de LinkedIn, puis de développer une campagne de sensibilisation. Complété par le texte personnalisé que vous pouvez saisir en les invitant à se connecter, vous construirez facilement votre réseau.
2. Phantombuster - Fort des capacités d'intégration de l'API, cet outil d'automatisation vous aide à nettoyer vos contacts LinkedIn pour les e-mails, à rechercher des abonnés Instagram pour les influenceurs et à suivre automatiquement une liste de profils Twitter. Si vous recherchez un gain de temps pour la création de bases de données de contacts par e-mail, cela vous sera d'une grande aide. Cet outil est basé sur le temps, donc si vous cherchez à le faire régulièrement, vous pouvez exécuter l'onglet rapidement.
3. ProspectIn - Si vous recherchez un faible coût, vous pouvez utiliser leur version gratuite. Il vous permet de cibler un grand nombre de personnes sur LinkedIn pour vous connecter, visiter leurs profils et envoyer un message automatisé. Si vous avez besoin d'une base de données ou d'un flux de travail de messagerie, vous devrez utiliser un outil distinct, car il s'agit strictement de la sensibilisation de LinkedIn.
4. LinkedIn Sales Navigator - Natif de LinkedIn lui-même, cela vous fournira une recherche interne de types de profils spécifiques à contacter. Vous pouvez choisir le produit qui correspond le mieux à vos objectifs et cela vous aidera à vous connecter avec les meilleures personnes pour cela. Le plus gros problème est que c'est assez cher pour une limite de 25 messages par mois, mais c'est très bien si vous avez un créneau particulier.

Meilleurs outils de génération de leads pour les campagnes multicanaux

LaGrowthMachine - D'accord, nous sommes peut-être un peu biaisés, mais nous savons que c'est votre meilleure chance de créer de véritables connexions et prospects dans l'espace B2B. Créer la séquence qui communique le mieux avec votre contact et votre public vous donnera l'effet de levier dont vous avez besoin pour faire des relations construites un gagnant-gagnant.

Du stockage de la base de données au suivi de chaque contact et point de contact, LaGrowthMachine vous fournira les outils dont vous avez besoin pour gérer votre temps et suivre les ventes.

10 stratégies de génération de leads B2B pour 202 2

Atteindre d'autres entreprises peut être légèrement plus complexe que d'atteindre directement les consommateurs, mais seulement légèrement. Si vous vous souvenez, nous avons mentionné que les stratégies de génération de leads B2B incluent l'utilisation de votre rayonnement pour parler à la personne derrière l'entreprise avec laquelle vous souhaitez travailler. Parlez directement au directeur des ressources humaines au lieu de toute l'entreprise dans son ensemble, par exemple.

Quelle que soit la voie que vous choisissez, assurez-vous de travailler à l'établissement d'une relation qui profite à toutes les parties plutôt que d'essayer strictement de vendre quelque chose. C'est là que le « traitez les autres comme vous aimeriez être traité » s'intègre parfaitement - à quelle fréquence aimez-vous être vendu directement et ne pas être écouté ? D'accord, alors donnez-leur une raison d'écouter , puis choisissez les stratégies de génération de leads B2B qui vous conviennent le mieux :

Sensibilisation par e-mail

Que vous automatisez vos e-mails à l'aide d'outils tels que MailChimp ou que vous les envoyiez un par un, contacter vos contacts est un atout majeur pour se connecter avec les gens et générer des prospects B2B. Personnalisez-les par segments comme les prospects, les clients précédents et les clients actuels, mais assurez-vous de les personnaliser autant que possible.

Sensibilisation à l'aide de LinkedIn

De nombreuses actions que vous pouvez entreprendre sur LinkedIn pour atteindre votre public cible peuvent également être automatisées. Les outils peuvent vous aider à rechercher un certain titre de poste pour envoyer un message, inviter vos contacts à un groupe LinkedIn ou envoyer une réponse dès que vous obtenez une demande confirmée. Vous pouvez utiliser des extensions Chrome qui peuvent également vous aider, comme LinkedInHelper.

Quoi que vous fassiez, essayez de le rendre personnel . Même si c'est juste en utilisant leur prénom.

Rayonnement multicanal

Construire une marque personnelle ou d'entreprise est similaire à la génération de prospects. Lorsque les gens voient votre nom suffisamment de fois, ils sont plus disposés à vous écouter et cela renforce la confiance. Sans confiance, vos ventes trouveront très rapidement ce « fichier circulaire » (alias poubelle).

Atteindre via plusieurs canaux signifie contacter les gens par e-mail, LinkedIn, Twitter ou n'importe où ailleurs votre marché cible réside. Vous pouvez même utiliser votre contenu pour vous assurer que votre nom est diffusé comme Sweet Life Blueprint :

Annonces sociales

L'année 2020 pourrait tout aussi bien être appelée l'année des médias sociaux. Et si vous n'y faites pas de publicité, vous ratez le coche ! Les publicités Facebook ciblent en particulier un grand nombre de types de personnes. L'étude de Hubspot a révélé que 74% des consommateurs utilisent Facebook à titre professionnel ainsi que personnel.

Si votre marché est sur LinkedIn, plusieurs options sont désormais disponibles. Travaillez à vous connecter à un niveau personnel via l'outil LinkedIn Sales Navigator.

Annonces Google

Si vous êtes dans un créneau que les gens recherchent régulièrement sur Google, c'est un endroit pour présenter votre site Web et être trouvé beaucoup plus rapidement. Facebook n'est généralement pas utilisé comme moteur de recherche. Avec Google Ads, vous trouverez le plus grand nombre d'"extras", de ciblage et de suivi dont vous aurez jamais besoin.

Annonces Bing

Bien que parfois oubliés, de nombreux publics utilisent Bing ! Un avantage ici est que vos annonces seront moins chères que celles de Google car elles ont une part de marché plus petite. Cependant, cela peut signifier plus de prospects de qualité pour vous et votre entreprise.

Le marketing d'affiliation

Vous associer à des entreprises réputées en offrant des remises ou des liens de parrainage peut vous être bénéfique à tous les deux. Assurez-vous simplement de vérifier que les entreprises avec lesquelles vous travaillez sont des entreprises de qualité représentant des valeurs similaires aux vôtres.

optimisation du moteur de recherche

Mieux connu sous le nom de SEO, il s'agit essentiellement d'optimiser votre site Web. Concentrez le texte sur les mots clés, les liens et le contenu de qualité appropriés pour vous aider à générer les bons prospects auprès des bonnes personnes.

Marketing entrant

Si vous attirez quelqu'un sur votre site Web, vous voulez qu'il y reste. Plus important encore, vous voulez savoir qui ils sont, n'est-ce pas ? Donnez-leur une raison de vous fournir leurs informations. Essayez un billet de faveur pour collecter leurs e-mails tout en leur offrant une grande valeur.

Voici quelques autres façons d'obtenir des prospects entrants :

• Personnalisez vos pages de destination pour faire correspondre les recherches Google avec vos mots clés cibles.
• Mettre à jour les anciens blogs, pages, images, etc.
• Créez du contenu intrigant pour votre marché sur lequel ils veulent en savoir plus ou partager.
• Marketing par e- mail aux personnes qui se sont inscrites pour recevoir des informations de votre part.

Vente sociale

Avons-nous déjà mentionné l'établissement de relations ? Nous faisions? Eh bien, le revoici : ÉTABLISSEZ DES RELATIONS.

Les entreprises ont le choix des services qu'elles vont utiliser. Si vous contactez quelqu'un qui s'occupe personnellement de l'achat de votre produit, il se souviendra de vous en premier. LinkedIn a constaté que 78% des vendeurs sociaux vendent mieux que leurs pairs qui n'utilisent pas les médias sociaux.

Être visible pour les personnes de votre marché cible n'est pas seulement essentiel à votre succès, mais le seul moyen de réussir. Si personne ne vous connaît, vous et votre entreprise, comment achètera-t-il chez vous ? Tendre la main d'un être humain à un autre créera les liens personnels dont nous aspirons tous, professionnels ou non.

Vos devoirs : recherchez des mots-clés similaires à ce que vous faites et commentez ou contactez l'auteur pour lui proposer de l'aide. Qu'ils recherchent votre service ou quelque chose de similaire, vous pouvez établir une connexion avec eux. Fournissez de l'aide de toutes les manières possibles pour votre entreprise. Si vous avez un billet de faveur qui pourrait les aider, un de vos affiliés qui a ce dont ils ont besoin, ou simplement fournir votre expertise, ils en prendront note.