Stratégies de génération de leads B2B garanties pour augmenter votre retour sur investissement marketing

Le comportement des acheteurs B2B est en constante évolution grâce à l'essor du secteur tech. Avec cette hausse, les entreprises B2B comme la vôtre ont besoin de nouvelles stratégies de génération de leads pour rester en phase avec la concurrence.

Bien que votre marque doive répondre aux attentes élevées des consommateurs, la mise en œuvre de stratégies rentables pour un retour sur investissement plus élevé devrait être votre priorité. Selon un rapport de Marketing Profs, 85% des spécialistes du marketing de contenu B2B pensent que la génération de leads est l'objectif organisationnel le plus important.

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Alors, comment le booster ? Passons directement aux 7 stratégies de génération de leads B2B qui offrent un retour sur investissement marketing.

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7 stratégies efficaces de génération de leads B2B

1. Prioriser le marketing de contenu de haute qualité

Considérez le contenu comme la monnaie du Web. Cela peut vous donner accès à des opportunités intéressantes, exploiter des clients potentiels et améliorer votre visibilité. Cependant, assurez-vous que votre contenu est de la plus haute qualité. Annonces

Quelles caractéristiques font un contenu de qualité ?

Le contenu qui fournit des informations et répond aux questions peut vous aider à fidéliser vos clients. De plus, publiez fréquemment du contenu et assurez-vous qu'il est optimisé pour les moteurs de recherche.

Selon un rapport de Demand Metric, le marketing de contenu génère trois fois plus de prospects que le marketing sortant. Tout cela, à un prix inférieur de 62 %.

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2. Le contenu fermé donne des informations sur les clients

Le contenu fermé fait référence aux guides et autres documents informatifs accessibles aux utilisateurs uniquement une fois qu'ils ont rempli un formulaire. Annonces

Bien que de nombreux spécialistes du marketing hésitent à suivre cette stratégie, elle reste l'une des plus efficaces. Considérez ceci, vous obtenez des informations sur les prospects pour tirer parti d'autres méthodes de génération de prospects en échange de la valeur ajoutée aux visiteurs. Clients potentiels et confiance, c'est deux oiseaux avec une pierre. Il n'y a pas de meilleur exemple que le professionnel du marketing, HubSpot. Il a une section entière dédiée au contenu sécurisé !

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Pendant que vous y êtes, gardez à l'esprit les indications suivantes :

• Rédigez du contenu pour chaque étape du parcours de l'acheteur
• Analysez ce que font vos concurrents
• Votre contenu doit fournir une incitation
• Une page de destination robuste est essentielle Annonces
• Prioriser la segmentation de l'audience
• Mesurer les analyses et improviser

3. Le marketing personnalisé est la nouvelle tendance

Un fait dont vous devez toujours vous souvenir est qu'il n'y a plus de marketing unique. Les utilisateurs recherchent des e-mails personnalisés, des newsletters et toutes sortes de produits et services.

Le contenu axé sur le laser, la résolution de problèmes et offrant une valeur directe captera instantanément l'intérêt des utilisateurs. Annonces

En plus de répondre à leurs besoins, le contenu personnalisé aide à établir une connexion profonde avec l'utilisateur. Voici quelques façons d'ajouter une touche personnelle à votre contenu marketing.

• Envoyez des newsletters mensuelles pleines de valeur
• Créez des vidéos personnalisées parlant de votre produit ou service
• Offres et offres personnalisées dans les e-mails

Shopify propose un modèle gratuit à ses consommateurs pour créer leur politique de confidentialité. Ici, vous n'avez pas besoin de copier-coller un échantillon, mais de remplir un formulaire avec les informations de votre entreprise. Et après? Vous obtiendrez une page de politique de confidentialité personnalisée, prête pour le site !

4. Les backlinks ajoutent de la valeur

Lorsque les utilisateurs voient leurs marques préférées s'extasier sur vous, ils voudront automatiquement en savoir plus.

C'est ce que sont les backlinks. Ils ajoutent une valeur directe à votre marque, permettant aux prospects de créer un sentiment de confiance avant même d'utiliser votre produit ou service.

Conseil de pro : assurez-vous d'obtenir des backlinks uniquement à partir de sites Web de confiance. L'inverse est également vrai et peut nuire à la réputation de votre marque.

La bonne nouvelle est qu'il existe plusieurs façons d'obtenir des backlinks.

• Rédaction de blogs pour d'autres marques
• Autoriser d'autres sites Web à partager votre contenu
• Obtenez des backlinks sur vos images
• Créez une infographie que d'autres entreprises pourront partager Annonces

Eh bien, la dernière option mentionnée ici est l'une des meilleures. Jetez un œil à cette infographie d'Ivan Cash.

C'est un contenu très utile et créateur de valeur que même vous ne pouvez pas ignorer !

5. Même les pros comptent sur les publications d'invités

Avez-vous réalisé que même les gourous du marché B2B comme HubSpot et Neil Patel utilisent les publications d'invités pour la génération de leads ? Eh bien, la raison derrière cela est simple, cette stratégie fonctionne , même si elle est sous-estimée.

“ J'ai essayé de nombreuses stratégies d'inbound marketing différentes, mais les blogs invités sont restés mon outil le plus précieux .” — Neil Patel, le fondateur de QuickSprout.

Les blogs invités ont un impact durable, augmentant votre retour sur investissement pour les 3 à 5 prochaines années, au moins. De plus, les pages que vous liez dans le blog recevront automatiquement un boost de classement.

Étude de cas : Bamidele Onibalusi a écrit un article sur HubSpot dans lequel il a mentionné son expérience de blog invité consistant à rédiger 31 articles de blog. En 10 jours, son site Web a connu une augmentation de 100 % de visiteurs par jour et un total de 60 000 visiteurs après 6 mois.

6. Organiser des événements collaboratifs

Un excellent moyen d'augmenter les prospects est d'organiser des événements, et le plaisir double lorsque vous collaborez avec une autre marque.

Interagir avec les clients en temps réel pour répondre aux questions, fournir des informations sur vous-même et votre marque est une excellente opportunité de connexion. De plus, vous pouvez recueillir plus d'informations sur votre public et le guider tout au long de l'entonnoir de vente.

Vous pouvez soit organiser des événements collaboratifs en direct comme des webinaires, des podcasts ou des campagnes en ligne comme des bannières publicitaires et des fonctionnalités de contenu.

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7. Les produits gratuits peuvent faire des merveilles

Bien que proposer des contenus gratuits ne semble pas attrayant pour un retour sur investissement plus élevé, il s'agit en fait d'une excellente source de génération de leads.

Vous n'avez pas besoin d'offrir quelque chose de très cher gratuitement, mais assurez-vous qu'il est plein de valeur.

Offrir quelque chose d'aussi simple qu'un essai gratuit ou une démo peut entraîner d'importantes conversions de prospects. Une fois que les utilisateurs auront goûté à votre produit ou service, ils deviendront accros. Une meilleure façon est d'offrir une version gratuite avec moins de fonctionnalités.

Trello est un excellent exemple pour proposer une version gratuite. C'est un logiciel de gestion de projet qui propose une version gratuite avec moins de fonctionnalités.

Il rend les utilisateurs amoureux de ses fonctionnalités existantes, ce qui leur donne envie de s'abonner pour en savoir plus.

Connexe : 13 puissantes stratégies de piratage de croissance B2B

Emballer

Ces techniques ne semblent-elles pas simples ? Ce sont 7 des stratégies de génération de leads les plus efficaces qui offrent un retour sur investissement marketing. Eh bien, les leaders de l'industrie eux-mêmes valident leur efficacité.

Vous pouvez facilement mettre en œuvre ces stratégies dans vos opérations quotidiennes. Et quelle est la prochaine? Soyez témoin d'une croissance significative du nombre de prospects par jour et regardez votre marque prospérer !

Conseil de pro : ne vous en tenez jamais à une seule méthode de génération de leads. Lorsque vous avez accès à plusieurs potions magiques, pourquoi ne pas en utiliser un peu de toutes.