Top 10 des plus grands marchés de commerce électronique B2B au monde 2022

Dans le monde des affaires d'aujourd'hui, il est plus important que jamais de trouver les moyens les plus efficaces et les plus rentables d'acheter et de vendre des produits. Cela est particulièrement vrai pour les marchands de commerce électronique, qui sont toujours à la recherche de moyens nouveaux et innovants pour développer leurs activités. Dans cet article de blog, nous examinerons le top X plus grand marché de commerce électronique B2B au monde en 2022. Nous discuterons de ce qui fait le succès de ces marchés et nous explorerons comment ils peuvent bénéficier aux marchands de commerce électronique.

Présentation du marché du commerce électronique B2B

En ce qui concerne le commerce électronique, les transactions interentreprises (B2B) ont tendance à être un peu plus complexes que celles entre consommateurs. Après tout, les entreprises achètent et vendent généralement des biens et des services qui sont plus complexes et plus chers que l'article de consommation moyen.

C'est là qu'interviennent les marketplaces de commerce électronique B2B. Ces plateformes permettent aux entreprises de trouver et d'acheter les produits et services dont elles ont besoin auprès d'autres entreprises, le tout en un seul endroit. Cela peut faire gagner du temps et de l'argent aux acheteurs et aux vendeurs, tout en rationalisant l'ensemble du processus de transaction.

Mais comment fonctionnent les places de marché B2B eCommerce ? Voici un aperçu des bases :

1. Les entreprises s'inscrivent sur le marché. Cela peut être fait individuellement ou dans le cadre d'un groupe d'entreprises.
2. Les entreprises créent ensuite des listes de produits ou de services, détaillant ce qu'elles vendent et pour combien. Ils peuvent également inclure des images, des spécifications de produits et d'autres informations pertinentes.
3. Les acheteurs parcourent les annonces pour trouver ce dont ils ont besoin, puis contactent les vendeurs pour négocier les prix et passer des commandes.
4. Les vendeurs reçoivent les commandes, emballent les produits ou services et les envoient aux acheteurs.
5. Les acheteurs paient ensuite les vendeurs, généralement en utilisant une passerelle de paiement sécurisée sur la plateforme du marché.

Ce processus peut varier légèrement d'un marché à l'autre, mais ce sont les étapes de base impliquées dans la plupart des transactions de commerce électronique B2B. En utilisant une place de marché plutôt que d'effectuer des transactions via des e-mails ou des appels téléphoniques individuels, les acheteurs et les vendeurs peuvent bénéficier d'une efficacité et d'une transparence accrues tout au long du processus.

Avantages de l'utilisation d'un marché de commerce électronique B2B

L'utilisation d'un marché de commerce électronique B2B présente de nombreux avantages. Certains des avantages les plus notables incluent :

1. Efficacité et productivité accrues

Un autre avantage clé de l'utilisation d'un marché de commerce électronique B2B est qu'il peut aider les entreprises à accroître leur efficacité et leur productivité. En effet, les entreprises peuvent utiliser le marché pour rationaliser leurs opérations et réduire le temps et les efforts nécessaires pour accomplir les tâches. De plus, les entreprises peuvent utiliser le marché pour automatiser les processus et les tâches, ce qui peut encore améliorer l'efficacité.

2. Coûts réduits

Un autre avantage de l'utilisation d'un marché de commerce électronique B2B est qu'il peut réduire les coûts. En effet, les entreprises peuvent profiter des prix plus bas des fournisseurs et des tarifs d'expédition réduits. De plus, en automatisant certains processus, les entreprises peuvent économiser sur les coûts de main-d'œuvre.

3. Visibilité accrue

Un autre avantage de l'utilisation d'un marché de commerce électronique B2B est qu'il peut augmenter la visibilité. En effet, les entreprises peuvent atteindre un public plus large d'acheteurs et de vendeurs potentiels en ligne. De plus, en répertoriant leurs produits et services sur une place de marché, les entreprises peuvent s'exposer à de nouveaux marchés.

4. Plus de flexibilité et de choix

Un autre avantage de l'utilisation d'un marché de commerce électronique B2B est qu'il offre une plus grande flexibilité et un plus grand choix. En effet, les entreprises peuvent choisir parmi une variété de plateformes différentes pour répondre à leurs besoins. De plus, les entreprises peuvent sélectionner les bons fournisseurs et produits en fonction de leurs besoins spécifiques.

5. Assistance client améliorée

La place de marché peut également aider les entreprises à améliorer leur service client et leur assistance. En effet, les entreprises peuvent utiliser le marché pour fournir aux clients un accès 24h/24 et 7j/7 à leurs produits et services. De plus, les entreprises peuvent utiliser le marché pour offrir un support et une assistance à la clientèle, ce qui peut contribuer à améliorer les niveaux de satisfaction des clients.

Meilleures pratiques pour exploiter vos magasins sur le marché du commerce électronique B2B

Pour gérer de manière rentable un magasin sur un marché de commerce électronique B2B, il existe quelques meilleures pratiques que vous pouvez suivre pour vous assurer que vous tirez le meilleur parti de l'expérience. En voici quelques-uns :

1. Assurez-vous d'avoir une offre de produits bien définie

Lorsque vous vendez sur un marché de commerce électronique B2B, il est important de vous assurer que votre offre de produits est bien définie et facile à comprendre. Cela signifie que vous devez éviter de vendre des produits trop variés et vous concentrer plutôt sur la vente de produits liés les uns aux autres. Cela permettra aux acheteurs potentiels de comprendre plus facilement ce que vous vendez et leur permettra également de trouver plus facilement ce qu'ils recherchent.

Un autre aspect important de la vente sur un marché de commerce électronique B2B est de s'assurer que vos prix sont compétitifs. Cela signifie que vous devez faire vos recherches et découvrir ce que les autres vendeurs facturent pour des produits similaires.

Vous devez également vous assurer de maintenir vos prix à jour, car les acheteurs pourront comparer vos prix avec ceux des autres vendeurs. Si vos prix sont trop élevés, vous constaterez peut-être que les acheteurs hésiteront à acheter chez vous.

2. Faites la promotion de votre magasin en bonne place sur votre site Web

Une autre bonne pratique lors de la vente sur un marché de commerce électronique B2B consiste à promouvoir votre boutique en bonne place sur votre site Web. Cela signifie ajouter des liens vers la page de votre boutique sur votre site Web, ainsi que des boutons ou des widgets qui permettent aux acheteurs potentiels de naviguer facilement vers la page de votre boutique. En faisant cela, vous pouvez faciliter la recherche et l'achat dans votre magasin pour les acheteurs potentiels.

En outre, vous devez également vous assurer que votre site Web est optimisé pour le classement des moteurs de recherche. Cela signifie utiliser des mots-clés pertinents dans le contenu de votre site Web, ainsi que dans les titres et les descriptions de vos produits. En faisant cela, vous pouvez aider les acheteurs potentiels à trouver facilement votre magasin lorsqu'ils recherchent des produits en ligne.

3. Utilisez des images de haute qualité de vos produits

L'un des aspects les plus importants de toute expérience de vente au détail en ligne est la qualité des images utilisées sur le site. Cela est particulièrement vrai lors de la vente sur un marché de commerce électronique B2B, où les acheteurs prendront des décisions d'achat basées en grande partie sur les images des produits que vous vendez. Cela signifie que vous devez utiliser des images de haute qualité de vos produits afin de faire bonne impression sur les acheteurs potentiels.

De plus, assurez-vous d'utiliser des images correctement dimensionnées et formatées pour le marché sur lequel vous vendez. Il est également important d'avoir plusieurs images de chaque produit, sous différents angles et dans différentes conditions d'éclairage. Cela donnera aux acheteurs une meilleure idée de ce à quoi ressemble le produit et comment il peut être utilisé.

Enfin, assurez-vous d'utiliser un texte alternatif descriptif pour toutes vos images de produits. Cela aidera les acheteurs qui recherchent des produits spécifiques à trouver plus facilement vos annonces.

4. Offrir un bon service client

Enfin, l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire lorsque vous vendez sur un marché de commerce électronique B2B est d'offrir un bon service client. Cela signifie répondre rapidement aux demandes des clients, traiter rapidement les plaintes et fournir un excellent service client dans l'ensemble. En faisant cela, vous pouvez créer une expérience d'achat positive pour les acheteurs potentiels, ce qui peut conduire à plus de ventes à l'avenir.

Top 10 des plus grands marchés de commerce électronique B2B

Le marché mondial du commerce électronique interentreprises (B2B) devrait croître à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 17,8 % de 2017 à 2021, selon un rapport de MarketsandMarkets.

Les 10 premières marketplaces de commerce électronique B2B représentaient plus de 60 % du marché mondial en 2016. Voici les 10 plus grands acteurs de ce secteur en pleine croissance :

1.Alibaba

Alibaba est le plus grand marché de commerce électronique B2B au monde, avec un volume brut total de marchandises (GMV) de 547 milliards de dollars en 2016. La société exploite un certain nombre de plates-formes différentes, notamment Alibaba.com, Tmall et Taobao. Alibaba possède également AliExpress, qui est une plateforme de commerce électronique B2C.

Alibaba a été fondée en 1999 par Jack Ma, un ancien professeur d'anglais de Hangzhou, en Chine. La société a commencé comme un marché en ligne pour les entreprises et les fabricants chinois, mais s'est rapidement étendue pour inclure des entreprises du monde entier. Aujourd'hui, Alibaba est une puissance mondiale du commerce électronique. En plus de ses plateformes B2B et B2C, la société exploite également un certain nombre d'autres activités, notamment l'informatique en nuage, les paiements et la logistique.

2. eBay

eBay est la deuxième plus grande place de marché de commerce électronique B2B au monde, avec un GMV de 175 milliards de dollars en 2016. La société propose une large gamme de produits et de services, y compris les entreprises à consommateurs (B2C), les consommateurs à consommateurs (C2C). ) et les ventes interentreprises (B2B). La plate-forme fournit également une variété de services tels que le traitement des paiements, l'expédition et la logistique.

eBay propose une large gamme de produits et de catégories disponibles à l'achat. Les entreprises peuvent tout acheter, des vêtements aux accessoires en passant par les appareils électroniques et les articles pour la maison. eBay fournit également une variété de services, tels que le traitement des paiements, l'expédition et la logistique.

eBay est une excellente plateforme permettant aux entreprises de toutes tailles de vendre leurs produits et services en ligne avec un large éventail de fonctionnalités et d'outils que les entreprises peuvent utiliser pour gérer leurs ventes et leurs opérations. eBay offre également un certain nombre d'opportunités de marketing et de promotion dont les entreprises peuvent profiter pour atteindre un public plus large.

3. Entreprise Amazon

Amazon Business est le troisième plus grand marché de commerce électronique B2B au monde, avec un GMV de 85 milliards de dollars en 2016. Amazon Marketplace propose plus de 2 millions de produits et services commerciaux, ce qui en fait un guichet unique pour les entreprises de toutes tailles. Amazon Business dessert plus de 150 000 entreprises et organisations aux États-Unis.

Amazon Business propose un certain nombre de fonctionnalités conçues pour permettre aux entreprises de trouver et d'acheter plus facilement les produits dont elles ont besoin. Ceux-ci incluent la tarification réservée aux entreprises, les remises sur quantité, les avantages d'expédition Amazon Prime et la possibilité de créer et de gérer plusieurs comptes d'utilisateurs. Amazon Business propose également un certain nombre d'options de paiement, notamment des bons de commande, des cartes de crédit et des virements ACH.

4. ECPlaza

ECPlaza est une plate-forme sud-coréenne de commerce électronique B2B fondée en 1995. Le site propose plus de 10 millions de produits provenant de plus de 200 000 fournisseurs enregistrés. ECPlaza a été un pionnier dans l'industrie du commerce électronique et a été reconnu comme l'un des 100 meilleurs sites en Corée du Sud. La société se concentre fortement sur les petites et moyennes entreprises et propose une large gamme de services pour les aider à développer leur présence en ligne.

ECPlaza est un excellent choix pour les entreprises qui recherchent une plateforme de commerce électronique abordable et facile à utiliser avec une large sélection de produits et de fournisseurs. Le site offre une variété de fonctionnalités et d'outils pour aider les entreprises à développer leurs ventes en ligne, notamment des listes de produits, des répertoires de fournisseurs, la protection des acheteurs, etc.

5. Europages

Europages est une plateforme européenne de commerce électronique B2B fondée en 1993. Le site propose plus de 5 millions de produits de plus de 350 000 fournisseurs enregistrés. La plateforme est disponible en 26 langues et couvre plus de 60 pays.

En tant que puissante plate-forme de commerce électronique B2B, Europages propose une large gamme de produits de fournisseurs du monde entier. La plateforme est facile à utiliser et disponible en 26 langues, ce qui la rend accessible aux utilisateurs du monde entier. La place de marché a une forte présence internationale et fait partie du groupe Fournisseurs.com, ce qui lui donne encore plus de crédibilité.

6. Sources mondiales

Global Sources est une plate-forme de commerce électronique B2B basée à Hong Kong qui a été fondée en 1971. Le site propose plus d'un million de produits provenant de plus de 50 000 fournisseurs enregistrés. Global Sources est un site populaire pour les acheteurs à la recherche de produits dans les catégories de l'électronique, de la mode et de la maison et du jardin.

Global Sources a un programme de fournisseurs vérifiés pour aider les acheteurs à trouver des fournisseurs dignes de confiance. Le programme exige des fournisseurs qu'ils soumettent des licences commerciales et d'autres documents pour prouver leur légitimité. Global Sources propose également un programme de protection des acheteurs qui couvre les commandes qui ne sont pas reçues ou qui ne correspondent pas à la description.

Le site propose deux options d'adhésion : gratuite et payante. Les membres payants ont accès à des fonctionnalités supplémentaires, telles que les coordonnées des fournisseurs et des classements de recherche plus élevés.

7. La mode unie

Fashion United est une plate-forme de commerce électronique B2B basée à Amsterdam pour les marques de mode et les détaillants qui a été fondée en 1998. Le site propose plus d'un million de produits de plus de 20 000 marques et détaillants enregistrés. L'entreprise compte 10 employés et a son siège social à Amsterdam.

La plate-forme de commerce électronique de Fashion United offre un certain nombre de fonctionnalités conçues pour aider les marques de mode et les détaillants à vendre en ligne, notamment un catalogue de produits, la gestion des commandes et l'intégration des expéditions. Le site propose également un blog et un forum où les membres peuvent discuter des dernières tendances de la mode et partager des astuces et des conseils.

En plus de sa plate-forme de commerce électronique, Fashion United propose également un certain nombre d'autres services pour les marques de mode et les détaillants, notamment le développement de la marque, la conception Web et le marketing des médias sociaux.

8. Fabriqué en Chine

Made-In-China est une plate-forme de commerce électronique B2B chinoise fondée en 2000. Le site propose plus de 15 millions de produits provenant de plus de 500 000 fournisseurs enregistrés.

La société a connu une croissance rapide ces dernières années et compte désormais plus de 60 millions d'utilisateurs actifs par mois. En 2018, elle était classée sixième plus grande plateforme de commerce électronique B2B au monde en termes de part de marché.

Le Made-In-China est un choix populaire pour les acheteurs à la recherche de produits de qualité à bas prix. Le site propose une large gamme de catégories de produits, notamment des produits électroniques, des machines, des produits chimiques, etc.

9. Porte Dh

Dh Gate est une plate-forme indienne de commerce électronique B2B fondée en 2007. Le site propose plus de 14 millions de produits provenant de plus de 400 000 fournisseurs enregistrés. les acheteurs peuvent trouver des produits dans des catégories telles que l'électronique, la mode et la maison et le jardin.

Dh Gate est un endroit idéal pour trouver de bonnes affaires sur les commandes groupées. Le site propose des réductions allant jusqu'à 50% sur les commandes en gros. Dh Gate est également une bonne option pour le dropshipping. Les dropshippers peuvent utiliser le site pour s'approvisionner en produits et les faire expédier directement à leurs clients.

10. TradeKey

TradeKey est une plate-forme de commerce électronique B2B pakistanaise fondée en 2006. Le site propose plus de 10 millions de produits provenant de plus de 100 000 fournisseurs enregistrés. TradeKey est un choix populaire pour les entreprises pakistanaises car il offre une grande variété de produits, des prix compétitifs et un bon service client.

Emballer

Bien qu'il existe de nombreux marchés de commerce électronique B2B dans le monde, ces dix représentent certaines des plateformes les plus importantes et les plus populaires. Si vous cherchez à développer votre entreprise à l'international, il vaut la peine d'envisager de vendre sur un ou plusieurs de ces marchés. Ils offrent une large clientèle et peuvent vous aider à atteindre de nouveaux marchés auxquels vous n'auriez peut-être pas accès autrement.