Marketing numérique B2B - Comment le faire fonctionner pour votre entreprise

Le marketing numérique B2B fait référence aux stratégies ou contenus de marketing numérique qui ciblent spécifiquement les entreprises et les organisations. Cela devrait figurer sur la liste prioritaire des entreprises qui vendent des produits et des services à d'autres entreprises.

Pourquoi le marketing numérique B2B est-il si important ?

Le marketing auprès des consommateurs est complètement différent du marketing auprès des entreprises. Il existe différentes stratégies et outils que vous pouvez utiliser spécifiquement pour le développement des affaires . Toutes ces stratégies de marketing numérique B2B visent à obtenir un retour sur investissement maximal et une efficacité commerciale.

Pour les entreprises, il existe généralement un groupe de décideurs qui doivent être consultés avant d'acheter des produits ou des services. Il y a une hiérarchie de commandement qui doit être suivie, par opposition à la vente à des particuliers où une seule personne est impliquée.

En amenant le marketing numérique aux entreprises, vous ne vendez pas seulement vos produits ou services ; vous leur faites également en savoir plus sur votre marque, vos philosophies et la mission de votre entreprise. En ayant une connexion approfondie avec les entreprises, votre entreprise peut cultiver des relations durables et générer plus de revenus.

Une autre différence principale avec la vente aux entreprises est qu'elles effectuent des achats dans le cadre de leur solution à long terme, ce qui se traduit par une longue relation et la possibilité de renouveler de futurs contrats. C'est la principale raison pour laquelle les entreprises devraient cibler d'autres entreprises pour commercialiser leurs produits et services.

Le marketing auprès des entreprises est important car cela peut conduire à des relations plus longues avec vos clients, ce qui peut avoir un impact positif sur vos résultats. Voici les 10 meilleurs outils de marketing numérique b2b que vous pouvez utiliser pour développer votre entreprise :

1. Publicité par e-mail
2. site Web d'entreprise
3. Optimisation des moteurs de recherche B2B (SEO) et marketing de contenu
4. Campagnes CPC
5. Optimisez votre marketing en ligne et hors ligne
6. Marketing des médias sociaux
7. Utiliser les avis, les commentaires et les témoignages
8. Système de référence client
9. Marketing d'influence
10. Génération et suivi des rapports de campagne

Lisez la suite pendant que nous discutons du top 10 du marketing numérique B2B et de la façon dont vous pouvez utiliser davantage ces outils pour rendre votre campagne de marketing B2B stratégique et réussie.

1. E-mail marketing B2B

Un énorme 93% des spécialistes du marketing B2B utilisent le courrier électronique, ce qui en fait un outil efficace à inclure dans la campagne de marketing B2B de votre entreprise. Le marketing par e-mail est un moyen simple et rapide d'atteindre votre public cible. L'objectif numéro un du marketing par e-mail est de transformer votre public cible en abonnés, ce qui leur permet de recevoir régulièrement des e-mails de votre entreprise.

En créant des e-mails destinés aux entreprises, vous devez vous mettre à la place du propriétaire de l'entreprise (ce qui n'est pas difficile à imaginer puisque vous êtes vous-même propriétaire d'une entreprise). La principale question qui préoccupe les entrepreneurs lorsqu'ils voient des e-mails marketing est "Comment ce produit ou service aidera-t-il mon entreprise?".

Dans cet esprit, vous devez vous méfier des principaux objectifs des propriétaires d'entreprise, qui sont de faire en sorte que leurs opérations commerciales fonctionnent efficacement et d'augmenter les chiffres d'affaires.

Le marketing par e-mail peut être une arme à double tranchant. Le taux moyen d'ouverture des e-mails dans tous les secteurs est de 21,33 %. Cela signifie que vous devez faire en sorte que la ligne d'objet de votre e-mail se démarque des autres pour ne pas vous perdre dans le mélange.

Une autre partie importante d'une campagne de marketing par e-mail est de toujours avoir un lien ou une section d'appel à l'action afin que votre public achète le produit directement à partir de l'e-mail ou clique sur un lien pour obtenir plus d'informations.

2. Site Web de l'entreprise

Le site Web de votre entreprise est la meilleure représentation de votre entreprise sur le World Wide Web. Dans cet esprit, vous devez vous assurer que votre site Web est facile à naviguer et peut capter l'attention de votre public. Si la conception de votre site Web est trop encombrée et difficile à lire, vos clients potentiels renonceront à obtenir plus d'informations sur votre entreprise et passeront au suivant.

Avec plus de 81 % des acheteurs visitant un site Web avant d'effectuer un achat, vous devez vous assurer que votre site Web est accessible et facile à trouver. Gardez à l'esprit que lors du marketing auprès des entreprises, vous devez réaliser que le processus de prise de décision implique plusieurs personnes et que votre site Web sera partagé avec tous les acteurs clés.

3. Optimisation des moteurs de recherche B2B (SEO) et marketing de contenu

L'optimisation des moteurs de recherche ou SEO est essentielle à toute campagne de marketing et plus particulièrement en B2B. La première chose que font vos clients commerciaux potentiels lorsqu'ils entendent parler de votre marque ou de votre entreprise est d'effectuer une recherche en ligne. De cette façon, ils peuvent en savoir plus sur ce que vous proposez.

Le référencement va de pair avec le marketing de contenu, car après avoir recherché votre entreprise via Google, vos clients potentiels cliqueront sur votre site Web et c'est là que le marketing de contenu entre en jeu. Le marketing de contenu peut aider à positionner votre entreprise comme un conseiller de confiance dans votre choix. domaine et en plaçant du contenu éducatif et informatif devant vos téléspectateurs, vous les aidez à prendre des décisions éclairées.

4. Campagnes PPC pour le marketing numérique B2B

La publicité Pay-per-Click permet à votre entreprise d'être stratégiquement placée devant votre public cible par le biais de plateformes de moteurs de recherche ou de médias sociaux. Ces campagnes impliquent généralement un investissement initial, mais celui-ci sera payant en augmentant votre visibilité.

Au lieu de mettre en valeur vos produits ou services, vous pouvez également utiliser des campagnes PPC pour promouvoir votre marque. En ayant un persona d'acheteur à l'esprit, vous présentez des publicités ou du contenu auxquels ils peuvent s'identifier.

5. Optimisez votre marketing en ligne et hors ligne

La mise en œuvre de votre stratégie de marketing numérique B2B doit aller de pair avec votre stratégie de marketing B2B hors ligne. Il ne s'agit pas de choisir l'un plutôt que l'autre, mais plutôt de trouver un bon équilibre entre les deux, ce qui peut mener votre entreprise au succès.

Voici quelques façons de créer un mariage heureux entre votre marketing hors ligne et en ligne :

• Avoir votre site Web, des informations sur les réseaux sociaux ou un code QR sur les supports marketing imprimés
• La collecte d'adresses e-mail lors d'événements en personne et de soirées de lancement de produits est un excellent moyen de générer des prospects
• Offrez du contenu qui ne peut être récupéré ou consulté qu'en ligne, comme votre blog ou votre abonnement à la newsletter
• Présenter votre présence sur les réseaux sociaux par le biais de concours ou de cadeaux

6. Marketing des médias sociaux

Avec 83 % des spécialistes du marketing B2B utilisant les médias sociaux, votre entreprise aura tort si vous ne capitalisez pas et n'incluez pas le marketing des médias sociaux comme point central de votre stratégie marketing. Différents sites de médias sociaux ont leur objectif et les abonnés aux médias sociaux peuvent être des particuliers et des entreprises. Avoir une présence sur les réseaux sociaux en soi est essentiel pour que vous puissiez interagir avec votre public et vos clients.

Le marketing B2B via les médias sociaux a ses inconvénients car les cycles de vente interentreprises sont généralement plus longs que les cycles de vente entre entreprises et consommateurs. Mais avoir un compte sur les réseaux sociaux est avantageux pour que les entreprises puissent vous trouver. Et apprenez à connaître votre marque.

7. Utilisez les avis, les commentaires et les témoignages

L'utilisation des avis, des commentaires et des témoignages des clients sont tous des outils importants que vous pouvez intégrer à vos outils de marketing numérique B2B. Tous ces commentaires renforcent la crédibilité de votre entreprise et présentent une vue tierce non affiliée de vos produits et services. Les avis en ligne peuvent être exploités en surclassant vos concurrents et en améliorant le taux de clics de votre moteur de recherche organique.

8. Système de référence client

Les références sont un excellent moyen de développer votre entreprise et sont l'un des outils de marketing numérique B2B les plus négligés. Un client satisfait se fera un plaisir de recommander plus de clients à votre façon. En fait, c'est la plus haute forme de compliment qu'ils peuvent faire à votre entreprise.

Les références peuvent être payées ou organiques. Les références payantes sont effectuées en incitant l'entreprise à recommander votre entreprise à une autre personne ou entreprise. L'incitation peut être sous forme de remise ou de cadeau. D'autre part, les références organiques sont obtenues en demandant naturellement à un client satisfait des références.

9. Marketing d'influence

Avec l'augmentation de l'activité sur les réseaux sociaux, il y a beaucoup d'influenceurs, c'est-à-dire des individus qui peuvent influencer les prouesses d'achat d'une personne. Exploiter le marketing d'influence vous permettra d'atteindre un public plus large, car les influenceurs peuvent promouvoir votre entreprise auprès de leurs abonnés sur les réseaux sociaux.

Pour inciter leurs abonnés à acheter ou à découvrir vos produits, la plupart des influenceurs mettront en place un code de réduction exclusif pour attirer de nouveaux clients. Plus de 71 % des consommateurs sont plus susceptibles d'acheter un produit après avoir été référés sur les réseaux sociaux ; par conséquent, le marketing d'influence est un excellent outil pour faire connaître votre marque et votre entreprise.

10. Génération et suivi des rapports de campagne

Vous pouvez mettre en œuvre tous les outils de marketing numérique B2B que vous souhaitez. Mais, au final, comment saurez-vous lequel est efficace sans mesurer les KPI et les suivre ? En suivant efficacement les performances de différents outils, vous pouvez apporter des modifications à la mise en œuvre de votre stratégie marketing pour ceux qui ne fonctionnent pas comme prévu.

Les rapports que vous avez doivent couvrir la conversion, les classements et le trafic organique générés par les différents outils que vous utilisez. Cela vous permettra d'avoir une comparaison appropriée. En outre, vous pouvez voir ceux qui fonctionnent par rapport à ceux qui doivent être améliorés.

Gardez à l'esprit que votre stratégie de marketing numérique doit être fluide ; vous pouvez toujours redéfinir vos cibles et changer vos stratégies si ce n'est pas efficace.

Conclusion

En conclusion, il existe de nombreux outils de marketing numérique B2B que vous pouvez utiliser pour votre entreprise. Les entreprises emploient généralement l'utilisation de différents outils ensemble pour atteindre un impact maximal sur leur public cible. Comme pour tout type de marketing, il n'y a pas de raccourci pour accéder à vos résultats.

Avec les outils énumérés ci-dessus, il n'existe pas d'approche unique pour atteindre l'objectif de votre stratégie marketing. De plus, tous ces outils sont accessibles à tous. Par conséquent, la meilleure façon de se démarquer est de mettre en place des stratégies uniques qui mettront en valeur votre marque. Vous ne savez pas par où commencer ? Faire appel à une agence de marketing B2B vous aidera à vous orienter dans la bonne direction.