Tout sur les données B2B

Les données interentreprises sont la catégorie de marketing en ligne qui connaît la croissance la plus rapide. Ils deviennent extrêmement populaires en raison du fait qu'ils sont à la fois rentables et gratifiants.

Pour les personnes qui ne sont pas sûres de ce que sont les données b2b, cet article devrait vous permettre de savoir tout ce que vous aurez besoin de savoir sur les données d'entreprise.

Qu'est-ce que les données B2B

Les données B2B peuvent être n'importe quoi, des données commerciales, du code SIC, des informations sur les produits et de tout autre type de données commerciales. Ceux-ci sont collectés de différentes manières.

Les données B2B sont une grande partie de toute entreprise et elles ont différents types. Il comprend toutes les informations techniques relatives à votre produit ou service, telles que les informations technographiques et firmographiques. Vous pouvez également trouver des facteurs ESG dans les données B2B.

De la vente de biens à une autre entreprise à la prestation de services, vous appartenez à la catégorie B2B lorsque vous vendez des produits ou des services à d'autres entreprises.

La prospection de nouveaux acheteurs est une proposition difficile pour tout vendeur, en particulier dans le domaine B2B. Il est tout à fait crucial d'avoir une liste ciblée, qui a des prospects pré-qualifiés.

Le temps, c'est de l'argent, et cela ne peut être plus vrai lorsqu'il s'agit de ventes. Nous ne pouvons pas trop insister sur l'importance des données de qualité. Vous avez besoin de données complètes, mais le faire efficacement, sans perdre beaucoup de temps, est très difficile. Laissez-nous comprendre le concept en détail et comment vous pouvez tirer parti de l'apprentissage à votre avantage.

Données B2B

B2B ou business to business fait référence à votre catégorie de vendeur. Lorsque votre entreprise vend un produit ou un service à une autre entreprise, vous appartenez à la catégorie B2B.

Les données B2B comprennent toutes les données liées à l'entreprise. Les exemples courants vont des informations technographiques aux firmographies et aux facteurs ESG (environnementaux, sociaux et de gouvernance).

Ces ensembles de données offrent de nombreuses informations sur les organisations et leur utilisation est très étendue. Les entreprises utilisent les données B2B pour leurs campagnes de sensibilisation afin de présenter leurs produits et services. Lorsqu'il s'agit d'acquérir et de fidéliser des clients, les données B2B sont un atout très important. Il offre aux entreprises de nouvelles avenues d'expansion et de réussite.

Les données comprennent les noms des employés, les noms des entreprises, les adresses e-mail, les numéros de contact, les firmographies et les technographies. Fondamentalement, il existe toutes les informations qui peuvent vous aider à qualifier un prospect comme une bonne piste. Vous pouvez ensuite utiliser leurs coordonnées pour les contacter.

Comment puis-je obtenir des données B2B ?

Maintenant que vous savez ce que sont les données B2B, examinons quelles sont les différentes façons dont vous pouvez les obtenir. L'une de ces méthodes consiste à effectuer la tâche en interne, mais nous vous recommandons d'éviter cela.

Remplissez le formulaire et obtenez des données B2B

Laissez-nous comprendre en détail pourquoi vous devriez éviter de vous approvisionner en données B2B en interne.

Ne jamais utiliser les ressources internes

L'approvisionnement en données B2B en interne peut sembler assez attrayant si vous voulez avoir le contrôle sur les choses et assurer un délai d'exécution rapide. Cependant, ce ne sont pas des étapes importantes du processus pour lesquelles vous devez vous inquiéter beaucoup.

Vos spécialistes du marketing et vos commerciaux sont des atouts importants, et vous ne devez pas réduire leur rôle à de simples chercheurs de données. Votre équipe de vente est celle qui devrait travailler sur les prospects et utiliser plus de temps pour les conclure. Voici quelques autres options auxquelles vous pourriez penser.

• Embauche
  
  Même si vous cherchez à embaucher des chercheurs de données, vous savez déjà que l'embauche peut consommer beaucoup de vos ressources en termes de temps et d'argent. La configuration de la paie, des contrats et des budgets ne sont que quelques notions de base. Vous aurez également besoin d'espace de bureau et de ressources, ce qui peut être préoccupant, surtout si vous avez une petite configuration.
  
  Vous devrez en outre former vos ressources aux meilleures pratiques de validation, de nettoyage et de stockage des données. De plus, le roulement des employés est inévitable et vous devez tout recommencer une fois que cela se produit. Tout cela est trop demander.

• Abonnements
  
  Vous aurez besoin de plusieurs outils comme LinkedIn Sales Navigator, ainsi que d'autres, pour identifier les données correctes et les extraire. Avec plusieurs abonnements, vous pouvez facilement finir par dépenser beaucoup.

• Intensif en ressources
  
  La recherche de données de qualité est un exercice très gourmand en ressources, qui nécessite un examen attentif. Il y a plusieurs étapes à suivre si vous avez besoin de données qui peuvent vous donner une traction. De l'apprentissage des méthodologies à l'identification des outils et à l'achat d'abonnements, cela peut être un exercice chronophage.

Les inexactitudes sont également courantes dans les outils de sourcing d'e-mails , et pourtant, il sera difficile de se procurer certains e-mails. Vous devrez peut-être vous fier au format d'e-mail utilisé par une entreprise pour identifier les adresses e-mail. Une fois que vous avez extrait les données, vous devrez peut-être également nettoyer et valider les données. Les inexactitudes peuvent entraîner un taux de rebond plus élevé dans votre campagne par e-mail et des opportunités manquées.

Maintenant que nous savons pourquoi vous ne devriez pas faire de sourcing de données B2B en interne, voici deux solutions possibles pour surmonter le problème.

• Entrez en contact avec un partenaire de données B2B
  
  Un partenaire de données B2B est un bonheur qui peut faire évoluer vos campagnes de marketing et de vente à un niveau différent. Qu'il s'agisse de campagnes d'e-mails sortants ou de contacts individuels sur LinkedIn, les données B2B vérifiées peuvent certainement vous aider à augmenter votre retour sur investissement.
  
  Un partenariat avec une plate-forme de données mondiale comme Ampliz, qui se présente sous la forme d'une version entreprise ainsi que d'une extension Chrome, peut être un bon choix. Il s'agit d'une plate-forme mondiale d'intelligence de données B2B qui peut vous aider à trouver des adresses e-mail , des numéros de contact, des identifiants LinkedIn et des informations sur l'entreprise en un seul clic.
• Outre les coordonnées de vos prospects comme l'e-mail, le numéro de contact et le profil LinkedIn, vous pouvez également afficher les revenus de l'entreprise cible, la force des employés, etc.
  
  Les données passent par un processus de vérification en trois étapes et constituent l'une des sources de données les plus fiables du domaine B2B. Avec l'aide d' Ampliz SalesBuddy , votre équipe de vente peut faire bon usage de son temps en contactant les prospects et en les fermant.

• Utilisez les services d'un freelance
  
  Les plateformes de concerts populaires comme Upwork, Freelancer.com et PeoplePerHour disposent d'une riche base de données de pigistes mondiaux. En fonction de vos besoins et de votre budget, vous pouvez embaucher un pigiste qui pourra vous fournir efficacement les données. Vous pouvez définir le délai de livraison en fonction de vos besoins. Bien qu'il soit rentable, il y a aussi quelques inconvénients à cela.
  
  L'une des plus grandes préoccupations pourrait être la source réelle des données. Si les données n'ont pas été obtenues en gardant à l'esprit les conformités, il peut devenir plus risqué pour vous de les utiliser.

Comment obtenir des prospects gratuits ?

En cette ère numérique, la plupart des entreprises réussissent grâce à leurs clients en ligne. Cependant, obtenir des prospects et les convertir en clients n'est pas une tâche simple. Nourrir et suivre vos prospects est plus important que de les obtenir. Obtenir des données de qualité est certainement un investissement, mais vous pouvez utiliser certains moyens pour obtenir des prospects gratuitement.

• Bouche à oreille
  
  C'est un moyen traditionnel mais efficace d'améliorer votre base d'utilisateurs. Donner des incitations à diffuser le bouche à oreille est un moyen efficace de générer des prospects. Tout ce dont vous avez besoin est de fournir à vos clients existants un service de qualité. Ils deviendront alors vos mécènes et vous aideront à gagner un nouveau public. Vous pouvez tirer parti de plates-formes telles que Facebook et Twitter en offrant des cadeaux et des réductions gratuits.

• Trafic et communautés existants
  
  Vous devez suivre votre trafic après le lancement de vos campagnes. Découvrez de quelle plateforme vous recevez le plus de trafic. Vous pouvez répondre aux questions de vos clients pour renforcer la confiance. Les communautés comme Reddit, Quora et les groupes LinkedIn peuvent être d'excellentes sources pour se bâtir une réputation et attirer le public.

• Vente croisée et vente incitative
  
  Ces stratégies traditionnelles restent un moyen efficace de générer plus de prospects. Vous pouvez proposer vos produits ou services à des tarifs réduits, ainsi qu'une meilleure assistance et de meilleurs services. Vous pouvez également vendre des produits partenaires à des tarifs réduits pour les clients de vente incitative.

• Programmes d'affiliation
  
  Ces programmes ne nécessitent aucun investissement et constituent l'un des moyens les plus simples d'attirer davantage de clients. Tout ce que vous avez à faire est d'avoir une structure de commission substantielle et un mécanisme pour attirer la bonne clientèle.

• Essais gratuits
  
  Les essais gratuits peuvent inciter de nombreuses personnes à s'inscrire. Finalement, une somme importante peut devenir des acheteurs, ce qui augmente à la fois la génération de ventes et les prospects. Cependant, les essais gratuits ne doivent être réservés qu'aux véritables prospects qui ont de fortes chances de conversion.

• Utiliser le réseau existant
  
  Établir des relations d'affaires intéressantes est important car ils peuvent vous aider avec des références. Mais avant cela, assurez-vous de développer une bonne crédibilité en ligne. Cela aidera également vos nouveaux prospects à mieux vous comprendre.

• Blogs invités
  
  Cela peut vous aider à générer beaucoup de buzz autour de vos produits et services. Les deux parties ont tout à gagner de l'accord. L'engagement de la communauté est important et vous pouvez attirer le bon trafic en proposant un contenu de qualité.

Comment les entreprises obtiennent-elles des données ?

Il existe de nombreuses façons par lesquelles les entreprises obtiennent des données. Certains processus sont techniques, tandis que certaines méthodes déductives sont également utilisées pour recueillir des données. Il existe plusieurs sources de données qui aident les entreprises à capturer des données sur différentes mesures. Vous pouvez collecter les données directement auprès du client, par suivi indirect, ou même en utilisant des services d'ajout de données. Pour qu'une entreprise réussisse, les données doivent provenir des trois sources.

L'activité des clients sur les sites Web et les plateformes de médias sociaux est une source commune. Une autre méthode innovante consiste à utiliser la publicité géolocalisée qui aide à créer un profil de données personnalisé. C'est un moyen efficace de créer des campagnes hyper-personnalisées pour le bon public.

Les données historiques des clients existants sont une autre source qui peut être utilisée pour étudier le modèle d'achat passé. Sur la base des commentaires et des réponses, vous pouvez créer un personnage client. Obtenir des données à partir d'une source tierce est une autre option.

Dernières pensées

Les données B2B sont le meilleur outil pour aider votre équipe à créer une liste d'appels à froid ou de courrier électronique, qui peut être utilisée pour créer le pipeline de ventes et conclure les affaires. Obtenir les données en interne peut être une tâche difficile. Heureusement, un partenaire de croissance comme Ampliz peut vous aider à sourcer des données B2B . Cela aidera votre équipe de vente à passer plus de temps à contacter et à conclure les prospects.