Marketing de contenu B2B – Comment améliorer votre entreprise

Selon le rapport HubSpot 2021 sur l'état du marketing, plus de 60 % des spécialistes du marketing ont une stratégie de marketing de contenu B2B. Votre entreprise a peut-être du mal à élaborer elle-même une telle stratégie. Comment pouvez-vous renforcer votre marketing de contenu B2B ?

Voici nos meilleurs conseils pour améliorer votre stratégie de marketing de contenu B2B :

• Déterminez vos objectifs
• Effectuez des recherches approfondies sur l'audience
• Réviser les buyer personas
• Faire un audit de contenu
• Développer le marketing par e-mail, les publicités et la conception de sites Web

Dans cet article, nous discuterons de ce qu'implique le marketing de contenu B2B et de l'importance de cette forme de marketing. Ensuite, nous approfondirons les points ci-dessus. Votre entreprise sera ainsi en mesure de créer une stratégie de marketing de contenu B2B efficace et actionnable !

Qu'est-ce que le marketing de contenu B2B ?

B2B est l'abréviation de business-to-business, et c'est l'opposé de B2C, qui est business-to-consumer.

Plutôt que de produire du contenu dans le but d'atteindre le consommateur de tous les jours, le marketing de contenu B2B cible d'autres entreprises capables de prendre des décisions d'achat.

Bien que le public puisse être différent, les objectifs du marketing de contenu sont les mêmes. Votre entreprise B2B doit s'efforcer de :

• sensibiliser
• développer et renforcer votre marque
• générer des prospects
• convertir les clients
• gagnez plus de ventes grâce à votre contenu

Nous parlerons plus tard des types de contenu que vous pouvez produire pour votre audience B2B. Pour l'instant, nous dirons que le plus important, le contenu B2B doit être précieux.

Votre public veut retirer quelque chose d'avoir lu, regardé ou consommé votre contenu. Habituellement, ils espèrent des conseils qu'ils peuvent appliquer directement à leur entreprise pour la développer.

Cela ne signifie pas pour autant que votre contenu doit être fade ou sec. Tout sauf !

Si cela s'inscrit dans votre marque B2B personnelle pour insérer un peu de divertissement dans le contenu que vous produisez, alors c'est bien. Le contenu engageant va obtenir des vues, après tout.

Ne sacrifiez pas la qualité et la valeur au nom du divertissement.

Pourquoi une stratégie de marketing de contenu est-elle importante ?

La plupart des entreprises B2B ont aujourd'hui une stratégie de marketing de contenu documentée. L'utilisation d'une telle stratégie peut être très avantageuse pour ces raisons.

Normalise le processus de planification

Lorsque vous développez une stratégie de marketing de contenu B2B, vous savez que vous pouvez mettre en œuvre la stratégie cette semaine, la semaine prochaine et dans trois mois.

C'est une bien meilleure option que l'alternative, qui consiste à voler par le siège de votre pantalon et à produire du contenu quand et si votre équipe peut s'entendre sur une idée.

Les consommateurs attendent un contenu cohérent, et cela vaut aussi bien pour les clients B2B que pour les clients B2C.

En publiant régulièrement du contenu, vous prouvez votre fiabilité à votre public, ce qui pourrait améliorer son taux de confiance.

De plus, vous pourriez augmenter les ventes. Selon Inc., la présentation constante de votre marque, par exemple par le biais du marketing de contenu, peut entraîner une augmentation des revenus de 23 %.

Vous offre la possibilité de cibler des données démographiques spécifiques

Il est difficile de déterminer quelles démos cibles vous recherchez lorsque vous vous précipitez dans le contenu juste pour faire sortir quelque chose.

Favoriser une stratégie de marketing de contenu B2B dans le cadre de votre développement commercial vous donne le temps d'être plus prudent et méthodique quant aux segments d'audience vers lesquels votre contenu sera adapté.

Personnalisez le ton de votre contenu et le type de contenu en fonction de ce qui est le plus attrayant pour votre audience B2B. Vous pouvez même déterminer quels canaux de promotion et de distribution sont les plus appropriés.

Prendre ces mesures peut assurer le succès de votre campagne de marketing de contenu B2B.

Permet la budgétisation du contenu

Peu importe que votre entreprise B2B soit une startup ou une entreprise Fortune-500. Personne ne veut dépasser le budget marketing préétabli.

Le montant d'argent qu'il est préférable de dépenser pour le marketing de contenu B2B varie en fonction de votre secteur d'activité et de la taille de votre entreprise. Cependant, Forbes suggère que plus de 30% de votre budget marketing global devrait être alloué au marketing de contenu.

Vous donne des mesures cohérentes pour suivre les progrès

Le trafic de votre site Web a-t-il augmenté ce mois-ci par rapport au mois dernier ? Qu'en est-il de ce trimestre par rapport au dernier trimestre ?

Votre chaîne YouTube a-t-elle gagné des abonnés, et combien ?

Avec des métriques attachées à votre campagne de marketing de contenu B2B, ces questions n'ont pas à s'attarder. Vous et votre équipe serez en mesure de voir clairement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ainsi, vous pouvez affiner encore plus votre campagne marketing pour la prochaine fois.

Les types de marketing de contenu et les meilleurs pour le B2B

Comme promis, passons maintenant en revue les types de contenus pouvant constituer une stratégie de marketing de contenu B2B.

Certes, tous les types de contenu que nous allons présenter ne s'intègrent pas naturellement dans vos campagnes. Mais nous vous recommanderons ceux à utiliser et ceux à ignorer.

Blogues

Cet article que vous lisez est sur un blog, qui est l'un des 600 millions selon Oberlo.

Vous voulez que le contenu du blog que vous produisez soit exploitable et précieux avant tout, puis divertissant ensuite.

Les mêmes conseils d'écriture pour n'importe quel blog s'appliquent à un blog B2B. Écrivez des phrases courtes et percutantes et ne faites pas de paragraphes trop volumineux.

En ce qui concerne la longueur de votre contenu, un contenu plus long de plus de 1000 mots est préférable.

Rédiger un contenu plus long est une bonne occasion d'établir votre entreprise B2B en tant qu'autorité thématique, et un contenu plus long peut également améliorer votre référencement.

Vidéos

Nous recommandons également fortement les vidéos dans le cadre de votre stratégie de marketing de contenu B2B.

La plupart des entreprises utilisent des vidéos, et ne pas faire de même laissera un vide notable sur lequel votre public posera des questions.

La ressource vidéo Wyzowl indique que la plupart des vidéos réalisées par les entreprises sont des vidéos explicatives. Elles sont suivies de vidéos sur les réseaux sociaux, de vidéos de présentation, de témoignages vidéo, de publicités vidéo, de vidéos de vente et de démonstrations de produits.

Études de cas

Les études de cas sont très précieuses, car elles montrent à un client B2B potentiel ce que votre entreprise a réalisé pour d'autres clients.

Lorsque vous préparez une étude de cas, soyez aussi illustratif que possible.

Détaillez précisément le problème de votre client et comment vos services B2B ont aidé le client à surmonter ses défis. Incluez autant de chiffres et de statistiques que possible, en particulier les chiffres de vente.

livres électroniques

Nous avons déjà établi que le contenu long est excellent sur le marché B2B et que le contenu que vous produisez doit être exploitable et précieux.

Quelle meilleure façon de fournir de la valeur que d'écrire un eBook ?

Faites des recherches sur les types de livres électroniques qui existent dans votre secteur avant de commencer à écrire. Si vous pouvez améliorer un sujet ou un concept existant ou même fournir un contenu plus à jour, vous pouvez couvrir un sujet existant.

Vous devez toujours sélectionner un public cible pour votre eBook et utiliser des mots-clés pertinents pour vous assurer que votre écriture résonne auprès de votre public B2B.

Infographie

Une infographie prend le contenu que vous avez produit sur votre blog ou même un tout nouveau contenu et le traduit dans un format visuellement attrayant.

Les infographies, lorsqu'elles sont faites correctement, sont hautement partageables. Ils sont un outil précieux pour construire une marque, établir sa crédibilité et prouver son autorité et ainsi s'intégrer parfaitement dans une stratégie de marketing de contenu B2B.

Listes de contrôle

Comment une nouvelle entreprise dans votre secteur s'établit-elle ? Quelles sont les tendances de votre créneau pour l'année ? Quelles sont les 10 choses que tout le monde qui débute dans votre secteur doit savoir ?

Vous pouvez répondre à ces questions en produisant des listes de contrôle faciles à lire. Ensuite, vous pouvez utiliser la liste de contrôle, ainsi que les infographies et les chapitres singuliers de votre eBook, comme aimant principal.

Contenu généré par l'utilisateur

Le contenu généré par l'utilisateur ou UGC existe dans la sphère B2B, souvent sous la forme d'avis de tiers, de blogueurs invités, de vidéos de clients ou de témoignages écrits et de FAQ UGC.

L'UGC n'est peut-être pas un élément essentiel de votre stratégie de marketing de contenu B2B, mais il vous incomberait si vous pouviez le gérer.

Papiers blanc

Un livre blanc est un document de six à huit pages qui développe un sujet ou un concept. Les livres blancs sont plus longs que les articles de blog mais pas plus longs que les livres électroniques. Eux aussi s'intégreraient bien dans votre plan de contenu.

Mèmes

Enfin, il y a les mèmes, qui sont des images ou des vidéos de blagues. Bien que certaines industries B2B puissent être en mesure d'utiliser efficacement les mèmes, ce type de contenu est mieux adapté aux industries B2C dans la plupart des cas.

Comment créer une stratégie de marketing de contenu B2B

Pour conclure, nous voulons partager nos conseils par l'intro pour développer et améliorer votre stratégie de marketing de contenu B2B.

Déterminez vos objectifs

Qu'est-ce que votre entreprise B2B espère réaliser ? Vous avez probablement des objectifs marketing communs tels que la génération de leads, les conversions de clients, la notoriété de la marque, un meilleur référencement et davantage de ventes.

Une fois que vous savez quels sont ces objectifs, vous pouvez créer des tremplins sur le chemin pour finalement atteindre le résultat que vous désirez.

Effectuez des recherches approfondies sur l'audience

Quelle est votre audience B2B ?

Étant donné que la composition d'un public change tout le temps (ce qui est vrai des industries B2B comme B2C), vous devez garder le doigt sur le pouls de vos acheteurs, en particulier les clients à long terme.

C'est le moment idéal pour envoyer à vos clients actuels une enquête pour en savoir plus sur eux. La situation de certains de vos clients a pu changer entre le moment où ils ont acheté pour la première fois un produit/service chez vous et maintenant.

La façon dont vous commercialisez auprès de ces membres du public devrait changer en nature, alors apprenez à savoir qui fait actuellement partie de votre public. Ensuite, votre stratégie de marketing B2B peut suivre.

Réviser les personnalités de l'acheteur

Les personas d'acheteur sont un outil marketing utile pour visualiser un large public avec des centaines à des milliers de personnes comme une personnalité globale.

Votre entreprise B2B a probablement déjà créé une multitude de personnalités d'acheteurs pour représenter les traits de personnalité et les points faibles les plus courants chez vos clients.

Maintenant que vous êtes revenu en arrière et que vous avez effectué des recherches plus approfondies sur votre public, il est préférable de mettre également à jour vos personnalités d'acheteur.

Faire un audit de contenu

À moins que vous ne commenciez votre blog à partir de zéro, votre contenu peut s'étendre sur des mois, voire des années.

Votre site Web B2B peut bénéficier d'un audit de contenu.

Lors d'un audit de contenu, vous examinez votre contenu existant, suivez ses performances et d'autres mesures, et déterminez quel sera le sort de votre contenu.

Par exemple, vous souhaiterez peut-être mettre à jour un contenu obsolète ou ajouter plus de mots à un contenu très court. Vous pouvez réécrire le contenu qui ne correspond pas à vos nouvelles normes.

Vous pouvez même souhaiter supprimer certains contenus.

En mettant à jour le contenu de votre blog, vous pouvez diriger le trafic d'actualisation vers celui-ci, alors faites des audits une partie régulière de votre plan de contenu.

Développer le marketing par e-mail, les publicités et la conception de sites Web

Enfin, la dernière partie de votre stratégie de marketing de contenu B2B doit être promotionnelle.

Doublez le marketing par e-mail et la publicité. Construisez votre liste de diffusion, mais n'ayez pas peur d'élaguer les adresses e-mail mortes.

Étant donné que vous dirigez un si grand nombre de clients potentiels vers votre site Web, le moment est idéal pour vous concentrer sur la conception de votre site. Vous voudrez peut-être même repenser votre site.

Nous avons un article mettant en évidence quelques excellents exemples de conception de sites Web B2B qui peuvent servir d'inspiration.

Conclusion

Une stratégie de marketing de contenu B2B commence par un objectif. Les audits de contenu peuvent aider, tout comme la publicité, le marketing par e-mail et le développement de personnalités d'acheteurs. Si vous avez du mal à formuler un plan marketing B2B viable, faites confiance aux pros de Mediaboom. Nous sommes une agence de marketing numérique B2B qui peut aider votre entreprise de plusieurs façons. Contactez-nous - nous pouvons vous aider en générant des prospects, en établissant des entonnoirs de reciblage, en renforçant votre liste de diffusion, en augmentant la notoriété de votre marque et en améliorant votre référencement.