Comment les entreprises B2B obtiennent plus de clients grâce aux blogs

Publié: 2022-08-21

Les entreprises B2B (business-to-business) sont un élément essentiel de l'économie. 50% de l'économie américaine passe par des transactions B2B. Ils impliquent de nombreuses interactions entre deux entreprises ou plus lors de la vente de produits et de services. Cela signifie que les clients cibles sont d'autres entreprises qui partagent des intérêts ou des objectifs similaires. Lorsqu'il s'agit de commercialiser vos produits, vous devez convaincre non seulement un individu, mais tous les bénéficiaires de l'entreprise cible. Les recherches menées par CMI montrent que les blogs sont la troisième tactique de marketing la plus courante . Les entreprises B2B créent des blogs pour partager leurs objectifs, les services qu'elles proposent, leurs connaissances du secteur, les mises à jour récentes et la manière dont elles ont contribué à la communauté. Les blogs peuvent couvrir un large éventail de sujets tels que la mode, l'alimentation et la nutrition, l'immobilier et la santé publique. Certains des avantages des blogs sont qu'ils attirent plus de clients potentiels pour visiter votre site Web, augmentant ainsi le trafic et augmentant le classement des moteurs de recherche.

blog b2b

Table des matières

Pourquoi les blogs sont la meilleure tactique de marketing B2B

Les blogs sont un moyen peu coûteux et convivial de permettre aux entreprises de mettre régulièrement à jour leurs informations. Les blogs sont disponibles 24h/24 et 7j/7 et offrent une grande flexibilité de conception. Vous pouvez également intégrer votre site Web dans le blog pour que les clients y aient un accès plus rapide. Il n'y a pas de limite quant à la quantité de contenu que vous pouvez inclure sur votre blog. Vous pouvez écrire sur n'importe quel sujet à tout moment.

Les blogs permettent plus d'espace créatif avec plus d'options de médias audiovisuels disponibles. Par exemple, vous pouvez télécharger des photos, de l'audio, de la vidéo et des graphiques. Présentez votre marque sans limite ! Vos contenus et conceptions deviennent le visage de l'entreprise pour les clients qui visiteront et liront votre blog. Lorsque votre entreprise lance des campagnes sur les réseaux sociaux, le contenu du blog donne un coup de pouce supplémentaire aux campagnes. Les blogs sont une excellente plate-forme pour partager du contenu via plusieurs canaux tels que les médias sociaux et les newsletters. Plus de clics sur votre blog peuvent connecter plus de clients du moteur de recherche en ligne à votre site Web. Si les mots clés corrects sont mis en place et que du contenu de haute qualité est téléchargé, même le classement de la recherche peut s'améliorer considérablement. Pour suivre vos progrès dans le marketing B2B, vous pouvez également appliquer régulièrement les métriques sur les blogs. Établissez des relations solides avec les lecteurs pour les transformer en clients fidèles.

Étapes à suivre pour démarrer un blog B2B

Tout comme il faut du temps et de la planification pour créer un site Web, il en va de même pour un blog. Vous devez d'abord avoir un objectif pour le blog. Vers quoi sera-t-il ciblé et quel genre d'impact aimeriez-vous qu'il ait? Une fois que vous les avez gravés dans le marbre, ainsi que le contenu et les documents que vous souhaitez publier, voici quelques étapes rapides pour démarrer un blog B2B avec succès :

Tout d'abord, identifiez vos mots-clés cibles. Pensez à ce que vos clients potentiels utiliseraient pour rechercher votre entreprise. Ensuite, vous devez les utiliser stratégiquement dans votre blog. Pour trouver des mots-clés qui sont actuellement à la mode, vous pouvez utiliser Google Trends ou Keyword Explorer.

Ensuite, vous devez créer un calendrier pour votre contenu. Rédigez des détails détaillés sur chaque article de blog et sa date de publication. Par exemple, vous pouvez inclure le sujet du billet de blog, des références et d'autres supports.

Ensuite, vous pouvez commencer à travailler sur le contenu spécifique de votre blog : vous pouvez soit travailler dessus de manière indépendante, soit engager une équipe d'experts en rédaction . Après avoir écrit, assurez-vous de relire et d'avoir un système de révision de votre contenu de temps en temps pour le garder frais. Une fois cela fait, il est temps de publier votre contenu ! Diffusez votre blog au public et assurez-vous d'inclure des liens qui peuvent connecter toutes les parties intéressées à votre site Web.

Enfin, vous devez promouvoir le billet de blog qui vient d'être mis en ligne. Si vous avez des médias sociaux, vous devez y partager les informations de votre blog. Vous voulez que le plus de personnes possible aient accès au contenu de votre blog en un clic. De plus, ayez un flux constant de nouveaux contenus sur votre blog afin que vos clients soient toujours impatients d'en lire plus. Le secret est de le garder aussi engageant que possible.

performances des blogs b2b

Comment augmenter le trafic grâce aux blogs B2B

Un blog est aussi efficace que la façon dont vous en faites la promotion. Cela ne vous sert à rien si personne ne sait que vous avez posté ! Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez augmenter le trafic vers votre site :

Publicité numérique

SEO Design Chicago dispose d'une équipe d' annonceurs professionnels à Detroit qui peuvent aider les entreprises B2B à créer et à optimiser leurs campagnes. Il existe différentes formes de publicité à explorer telles que la publicité sur Facebook et LinkedIn.

Grâce aux publicités Facebook, les entreprises B2B peuvent promouvoir leurs activités et atteindre leur public cible. Facebook compte plus de 2 milliards d'utilisateurs, ce qui en fait une plate-forme de médias sociaux idéale pour se connecter à un large éventail de clients. Pendant ce temps, LinkedIn abrite de nombreuses entreprises et organisations de tous les secteurs qui peuvent présenter leurs services. Il a une touche plus professionnelle qui peut également être utile dans la publicité de la marque de votre entreprise. LinkedIn permet également la mise en réseau entre différents propriétaires d'entreprises et entreprises, ce qui en fait une excellente plate-forme pour établir des relations et attirer plus de trafic.

Création de contenu de site Web B2B

Créez du contenu original et spécifique aux besoins de votre entreprise en engageant une équipe de créateurs de contenu SEO spécialisés dans la création de contenu de sites Web. Un excellent contenu développe plus de confiance de la part de votre public. Comment savoir quel contenu a le plus d'impact sur votre audience ? Les métriques de données aident à examiner le succès de certains contenus par rapport à un autre sur votre site Web. Certains outils utiles que vous pouvez utiliser pour la création de contenu incluent Buzzsumo, Hubspot et FocusWriter.

Création de contenu de médias sociaux

Comme les médias sociaux sont une forme alternative de marketing, le contenu qui y est diffusé est important. Captez l'intérêt de nouveaux clients en affichant un contenu spécial sur votre entreprise.

blog b2b

Appel à l'action

Dans le but de trouver plus de clients qui se convertissent en prospects, proposez une offre esthétique et liée au thème général de l'article de blog. Offrez aux clients intéressés la possibilité de partager leurs coordonnées afin que vous puissiez commencer à faire de vraies affaires.

Meta Description

Une méta description appropriée vous donne un avantage plus important sur la page de résultats du moteur de recherche et davantage de personnes sont susceptibles de cliquer sur votre site Web et votre page de blog. Gardez les méta descriptions convaincantes ! Faites en sorte que chaque clic compte en rendant les méta descriptions aussi proches que possible du contenu du blog.

Construire une excellente équipe de blog

Si vous souhaitez former une équipe capable de travailler ensemble pour gérer le blog de votre entreprise , considérez les rôles suivants :

Gestionnaire de blogs

Cette personne supervise le blog et s'assure qu'il est mis à jour régulièrement. Avant qu'un article ne soit publié, ils le parcourent pour s'assurer qu'il respecte les normes de l'entreprise et donne le dernier mot. Il ou elle aide également le processus de brainstorming pour développer de nouvelles idées pour le contenu et la conception du blog.

Blogueurs

Ces personnes sont en charge de la création du contenu et de la rédaction des articles . Certaines qualifications clés sont qu'ils doivent être rapides, précis et expérimentés dans l'écriture. Étant donné que de nouveaux articles seront régulièrement nécessaires, ils doivent également être en mesure de respecter les délais. Le but est d'avoir du nouveau contenu de temps en temps.

Éditeur de blogs

Embauchez quelqu'un avec des compétences exceptionnelles en relecture pour être en charge de l'édition du contenu du blog. Non seulement l'éditeur corrige la grammaire et la construction des phrases, mais il est également responsable de s'assurer que les articles portent la voix et la marque de l'entreprise.

commercialisation b2b

Designer graphique

Pour donner une étincelle au contenu de votre blog, le graphiste le complète en ajoutant des visuels. Ils peuvent ajouter des images, des vidéos, des GIF ou même des icônes. Les blogs ont une grande variété d'options de téléchargement qui vous permettent de télécharger différents fichiers, captant l'attention des téléspectateurs.

Promoteurs de blogs

C'est formidable d'avoir un contenu de haute qualité, mais à quoi cela servirait-il si personne ne le lisait ? Pour attirer plus de lecteurs, les promoteurs de blogs partagent le contenu sur les réseaux sociaux et contactent les personnes qui les entourent et dans les environs de leur lieu de travail pour lire le blog. Ils devraient également être avides de bonnes critiques de lecteurs satisfaits. Plus les bonnes critiques sont partagées, plus les chances que le blog soit partagé avec un public plus large sont élevées.

Analysez les performances de votre blog B2B

Le suivi des métriques de blog vous permet de comprendre clairement ce que vos lecteurs pensent de votre blog et comment vous pouvez vous améliorer. La première métrique qu'il est important d' analyser est le trafic . À l'aide de Google Analytics, vous pouvez voir le nombre de visites sur votre site de blog et d'où ils ont cliqué pour trouver votre site. Savoir d'où vient votre trafic vous aide à mieux optimiser votre site Web et à savoir comment le promouvoir.

Les métriques peuvent également vous aider à suivre la façon dont les gens partagent vos publications sur différentes plateformes. S'il y a des liens de médias sociaux dans le blog, voyez où vos visiteurs partagent le plus les messages et vérifiez également quels messages particuliers ont été les plus partagés. Pour établir une connexion encore plus étroite avec vos lecteurs, vous voulez les faire revenir pour en savoir plus. Un moyen simple de le faire est de les encourager à partager leurs adresses e-mail et à s'abonner à votre blog. Ajoutez-les à la liste de diffusion et tenez-les informés de tout nouveau message. Rappelez-vous leurs noms et e-mails. Vos abonnés pourraient très vite devenir des clients fidèles de votre entreprise !

FAQ:

Pourquoi les blogs sont-ils bons pour les entreprises B2B ?
Quelle est la meilleure méthode pour promouvoir les blogs B2B ?
Comment puis-je constituer une bonne équipe pour mon blog ?
Quelles sont les bonnes plateformes de médias sociaux pour les blogs publicitaires ?
Comment créer du contenu de blog ?