Statistiques publicitaires B2B 2023

Une enquête de 2022 a montré que les spécialistes du marketing B2B prévoient d'augmenter les dépenses de marketing numérique pour les produits et services B2B à 13,6 % en 2023.

La meilleure façon de développer un marketing B2B robuste est de se tenir au courant des événements dans le monde des affaires. Suivre les tendances du marché est le plus avantageux pour les spécialistes du marketing B2B.

Si vous recherchez des faits, des tendances et des informations sur le marketing B2B, cet article contient des statistiques de marketing B2B pour 2023 qui vous donneront les connaissances dont vous avez besoin pour lancer une stratégie marketing réussie.

À propos de Sociallybuzz

Sociallybuzz est une agence leader de marketing, de gestion et de publicité numérique sur les réseaux sociaux pour les petites et moyennes entreprises. Avec plus de 12 ans d'expérience, nous savons comment créer et exécuter des campagnes de marketing qui vous aideront à développer votre entreprise. Notre agence de médias sociaux a créé avec succès des campagnes de médias sociaux ciblées qui ont permis à nos clients d'acquérir plus de prospects, de ventes et de revenus.

Découvrez quelques-unes de nos études de cas :

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Voici les statistiques publicitaires B2B que vous devez connaître.

Statistiques du budget marketing B2B

Le succès de chaque entreprise dépend de sa capacité à commercialiser ses produits et services. Semblable au B2C, une campagne marketing réussie peut aider à augmenter la visibilité de votre entreprise B2B, à générer des prospects et, éventuellement, à augmenter vos revenus.

Un budget marketing est essentiel pour donner aux entreprises B2B une orientation distincte lors de la gestion de leurs activités marketing.

Voici des statistiques marketing B2B sur les budgets marketing.

1. Dans une enquête de Statista - même si le marketing est essentiel à la croissance des entreprises - 32% des entreprises B2B allouent 5% de leur budget global au marketing. Seuls 13% y allouent plus de 15% de leur budget.

2. 46% des entreprises B2B ont l'intention d'augmenter leur budget pour le marketing de contenu dans les 12 prochains mois. Seuls 4% des répondants ont l'intention de le diminuer.

3. 55% du budget du marketing digital B2B est alloué aux canaux permettant de créer un processus d'achat B2B plus personnalisé.

4. Les entreprises B2B des secteurs de la banque, de l'assurance et de la finance consacrent 14 % de leur budget au marketing. Les entreprises B2B spécifiques à la fabrication consacrent 26 % de leur budget au marketing, tandis que le secteur de la santé dépense 18 % en marketing.

5. 51% des entreprises B2B qui externalisent leurs activités marketing ont des problèmes de budget.

6. 47% des entreprises B2B déclarent que la redirection des dépenses des magasins physiques vers les magasins en ligne a été un succès pour elles.

Statistiques des équipes marketing B2B

Une stratégie marketing B2B complète implique divers facteurs, notamment la stratégie et la planification, le suivi des résultats, etc., qu'une équipe marketing peut gérer. Une équipe marketing est au cœur des efforts de marketing de toute entreprise en raison de ses nombreux rôles importants dans la promotion des produits et services d'une entreprise. Voici les statistiques marketing B2B sur les équipes marketing.

1. 56% des entreprises B2B maintiennent un équilibre entre les équipes marketing internes et le marketing externalisé.

2. 38% des entreprises B2B ont une équipe marketing interne qui mène toutes leurs activités marketing.

3. La création de contenu fait partie des tâches externalisées par 84% des équipes marketing B2B qui externalisent une partie de leur marketing de contenu.

4. 50 % des équipes marketing B2B externalisent une ou plusieurs de leurs activités de marketing de contenu.

5. La taille de l'équipe de contenu B2B moyenne a augmenté de 31 % en 2021 par rapport à l'année précédente.

Statistiques de marketing de contenu B2B

En matière de marketing numérique, le contenu est primordial. Le marketing de contenu est une stratégie marketing qui peut influencer positivement les décisions d'achat. Les rapports montrent que les entreprises qui utilisent le marketing de contenu connaissent une multiplication par six des conversions par rapport à celles qui ne le font pas. Il est nécessaire de faire preuve d'expertise et de leadership éclairé.

Voici les stratégies de marketing de contenu B2B :

1. 52% des acheteurs B2B se disent plus enclins à acheter après avoir parcouru le contenu d'une marque.

2. 86% des spécialistes du marketing B2B utilisent le marketing de contenu pour la notoriété et la visibilité.

3. 70% des spécialistes du marketing B2B utilisent le marketing de contenu pour créer et générer des prospects.

4. 68% des spécialistes du marketing B2B utilisent le contenu pour renforcer leur crédibilité et nourrir les abonnés et les prospects.

5. Selon 67 % des équipes de contenu B2B, le contenu haut de gamme est le contenu qu'elles créent le plus fréquemment.

6. Une entrée de blog nécessite 3 heures et 55 minutes pour être écrite.

7. La majorité des spécialistes du marketing publient du nouveau contenu plusieurs fois par semaine.

Statistiques de génération de leads B2B

L'un des plus grands problèmes auxquels sont confrontés les spécialistes du marketing B2B est la génération de prospects. Quelles stratégies de génération de leads produisent donc les meilleurs résultats ?

Les trois stratégies de création de leads les plus populaires pour les spécialistes du marketing B2B restent le marketing de contenu, le référencement et le marketing par e-mail.

Voici quelques statistiques B2B sur la génération de leads.

1. Les spécialistes du marketing B2B consacrent 50 % de leurs efforts de création de contenu à la notoriété et à l'intérêt de la marque.

2. 78 % des entreprises B2B utilisent les conversions de prospects comme indicateur de réussite.

3. Le marketing par moteur de recherche (SEM) est le principal générateur de leads pour 21 % des entreprises B2B.

4. 30% des entreprises B2B déclarent générer le plus de prospects grâce au marketing de contenu.

5. Les réseaux sociaux sont la principale source de génération de leads pour 33% des entreprises B2B.

6. L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est le principal générateur de prospects pour 33 % des entreprises B2B.

7. 38% des entreprises B2B ont cité le marketing par e-mail comme leur principale source de génération de prospects.

8. 86% des entreprises B2B utilisent leurs sites Web pour communiquer avec des clients ou des clients potentiels.

Statistiques de marketing par e-mail B2B

Bien qu'il s'agisse de l'une des premières formes de marketing numérique, le marketing par e-mail est l'une des stratégies de marketing numérique les plus rentables et les plus populaires qui peuvent vous aider à vous connecter avec des clients potentiels et à augmenter les ventes de votre entreprise. Le marketing par e-mail est le sien pour rester longtemps et continuera sans aucun doute à évoluer.

Il s'agit d'une stratégie de marketing numérique courante chez les spécialistes du marketing B2B. Vous pourriez gagner 44 $ pour chaque dollar dépensé en marketing par e-mail.

Voici quelques statistiques de marketing par e-mail B2B que vous devriez connaître.

1. Plus de 60 % des spécialistes du marketing B2B utilisent l'intelligence artificielle pour améliorer les délais d'envoi des e-mails.

2. Les entreprises SaaS peuvent créer une forte notoriété de marque et produire plus de 4000 MQL de haute qualité en utilisant le marketing par e-mail basé sur la syndication de contenu.

3. 90% des entreprises B2B envoient encore des e-mails marketing avec le nom de l'entreprise comme expéditeur. La personnalisation est nécessaire. Montrez que vous êtes une vraie personne.

4. 31% des spécialistes du marketing B2B pensent que les newsletters par e-mail sont le moyen le plus efficace de nourrir les prospects.

5. Selon 59 % des spécialistes du marketing B2B, l'e-mail est le principal canal de génération de revenus.

6. 59 % des consommateurs pensent que les e-mails ont un impact sur leurs décisions d'achat.

7. Le taux moyen d'ouverture des e-mails B2B est de 20 %.

8. Le marketing par e-mail représente 16% des dépenses marketing totales des entreprises B2B.

9. Le taux de clics typique des e-mails B2B est de 5 %.

Statistiques de marketing des médias sociaux B2B

Le marketing des médias sociaux est efficace non seulement pour les entreprises B2C mais aussi pour les entreprises B2B. Même si Facebook et LinkedIn ont traditionnellement été les meilleures options pour les entreprises B2B, les réseaux sociaux comme Instagram et TikTok ont ​​​​commencé à gagner en popularité.

Votre présence sur les réseaux sociaux peut avoir un impact favorable sur l'étape de réflexion du parcours d'un client.

Voici les statistiques des médias sociaux que vous devriez connaître.

1. Le contenu des médias sociaux est le type de contenu le plus couramment utilisé, 95 % des spécialistes du marketing B2B l'utilisant d'une manière ou d'une autre.

2. Pour 84 % des cadres B2B, les médias sociaux sont un canal de choix pour les décisions d'achat.

3. LinkedIn représente 4 prospects B2B générés par les réseaux sociaux sur 5.

4. 95% des spécialistes du marketing B2B publient du contenu sur leurs plateformes de médias sociaux.

5. 91% des spécialistes du marketing B2B utilisent les médias sociaux pour diffuser des informations sur leurs entreprises.
6. 75% des entreprises B2B utilisent le marketing et la publicité sur les réseaux sociaux.

7. 75% des clients B2B utilisent les médias sociaux lors d'une transaction commerciale.

8. 72% des spécialistes du marketing B2B utilisent les publicités sur les réseaux sociaux pour promouvoir leur contenu.

9. 62% des entreprises B2B ont reçu un retour sur investissement grâce aux publicités sur les réseaux sociaux.

10. Les médias sociaux occupent 33% du temps en ligne d'un utilisateur.

11. 25 % des spécialistes du marketing B2B considèrent les médias sociaux comme le meilleur contenu pour renforcer la notoriété de la marque.

12. Les réseaux sociaux représentent 22 % des budgets marketing totaux des entreprises B2B.

Statistiques de référencement B2B

Une autre stratégie vitale mais souvent sous-utilisée pour les entreprises B2B est l'optimisation des moteurs de recherche. Avec le référencement, votre entreprise peut générer des prospects de haute qualité sans frais, contrairement aux publicités au paiement par clic (PPC). À l'aide des chiffres suivants du marketing B2B pour 2023, vous pouvez en savoir plus sur les raisons pour lesquelles le référencement est une stratégie B2B essentielle.

1. 89% des chercheurs B2B utilisent Internet pour rechercher des achats potentiels.

2. Un acheteur B2B moyen effectue 12 recherches en ligne avant de s'engager sur un site Web.

3. 29% des visiteurs de Google ne consultent qu'une seule page des résultats de recherche.

4. 74 % des clients B2B recherchent des produits en ligne 50 % du temps avant d'effectuer un achat hors ligne.

5. 71 % des chercheurs B2B utilisent une recherche générale axée sur les solutions pour découvrir une marque.

6. 60% des entreprises B2B emploient le SEM.

7. 51% des utilisateurs utilisent un moteur de recherche pour découvrir une nouvelle entreprise ou un nouveau produit.

8. Le trafic organique représente 40 % des revenus Internet.

9. Le taux moyen de clôture SEO est de 6%, huit fois plus efficace que le marketing conventionnel.

Statistiques de marketing vidéo B2B

Le marketing vidéo est l'une des tendances marketing B2B les plus importantes pour 2023. Les vidéos sont un outil très efficace pour diffuser les connaissances.

Ils sont donc idéaux pour décrire les produits et le fonctionnement des technologies. L'augmentation de la consommation vidéo influence également l'adoption du marketing vidéo par les entreprises B2B.

Bien que compte tenu du taux d'utilisation, le marketing vidéo B2B en est encore à ses débuts par rapport au B2C.

Voici quelques statistiques sur le marketing vidéo B2B.

1. La majorité des acheteurs de technologies pensent que les vidéos sont le type de contenu le plus utile.

2. 7 acheteurs B2B sur 10 regardent des vidéos pendant le processus de vente.

3. Les utilisateurs d'ordinateurs regardent 87 % des vidéos professionnelles.

4. L'efficacité du marketing vidéo est une chose dont les spécialistes du marketing B2B ont confiance. Considérant que plus de 85% des spécialistes du marketing B2B utilisent déjà ou ont l'intention d'utiliser le marketing vidéo.

5. Les consommateurs préfèrent également les vidéos. Environ 94 % des clients regardent des vidéos pour découvrir le fonctionnement d'un produit ou d'un service.

6. Un film marketing ne doit pas durer plus d'une minute. La plupart des téléspectateurs regarderont jusqu'à la fin de la vidéo si elle dure moins d'une minute.

7. 98 % des spécialistes du marketing B2B affirment que le contenu vidéo se convertit au même niveau, voire mieux, que les autres types de contenu.

8. 84% des clients ont affirmé que le visionnage d'une vidéo les avait motivés à acheter quelque chose.

Statistiques du marketing mobile B2B

Les entreprises B2B ne peuvent pas se permettre d'ignorer les utilisateurs mobiles. Les appareils mobiles représentent plus de 50 % de tout le trafic Internet dans le monde. Le marketing mobile est devenu une stratégie marketing importante pour les entreprises B2B, étant donné que Google l'a adopté comme facteur de classement pour leurs résultats de recherche. Les statistiques suivantes indiquent que le marketing mobile est une stratégie marketing utile pour les entreprises B2B.

1. 60 % des acheteurs B2B affirment que le mobile a considérablement influencé un achat récent.

2. 50% des demandes B2B se font sur smartphone.

3. Les principales entreprises B2B rapportent que le mobile influence ou génère 42 % de leurs revenus.

4. 42 % des chercheurs B2B utilisent un appareil mobile lors d'un achat.

5. Les appareils mobiles représentent 70 % de toute l'utilisation d'Internet.

6. 74 % des visiteurs sont plus enclins à revenir sur des sites Web adaptés aux mobiles.

7. 80 % des clients B2B utilisent des appareils mobiles au travail.

8. 90 % des clients B2B déclarent qu'ils sont susceptibles d'effectuer un autre achat auprès d'une entreprise s'ils bénéficient d'une excellente expérience mobile.

Statistiques d'analyse marketing B2B

Il existe différentes options pour améliorer le suivi des revenus, des prospects et du retour sur investissement dans le marketing B2B. Envisagez d'améliorer vos analyses commerciales. Voici les statistiques marketing B2B que vous devez connaître.

1. La majorité des spécialistes du marketing utilisent 15 sources de données pour l'analyse.

2. Seuls 3% des 74% des marketeurs B2B qui se fixent des objectifs réussissent toujours à les atteindre.

3. Le « total des ventes » est la mesure la plus courante pour mesurer l'efficacité du marketing de contenu.

4. 77 % des spécialistes du marketing B2B surveillent leurs revenus.

5. 86% des spécialistes du marketing B2B utilisent des outils d'analyse dans le marketing de contenu.

6. En moyenne, les spécialistes du marketing utilisent généralement six outils de gestion de données différents.

7. Le nombre moyen de façons dont les entreprises B2B utilisent l'intelligence artificielle est de 7.

8. Le nombre moyen de sources de données utilisées par les spécialistes du marketing B2B est de 12.

9. 65% des annonceurs B2B surveillent leurs performances commerciales.

10. 63 % des spécialistes du marketing utilisent le même système de gestion de la relation client (CRM) que leurs services de vente et d'assistance.

11. 61 % des spécialistes du marketing B2B surveillent leurs analyses en ligne et mobiles.

12. 59 % des spécialistes du marketing B2B surveillent leurs prospects marketing.

13. 59 % des spécialistes du marketing B2B surveillent le retour sur investissement de leur campagne.

Emballer

La méthode la plus précise pour prédire l'avenir de toute industrie consiste à utiliser les statistiques. Les statistiques indiquent la direction d'un changement et le degré auquel un changement s'est produit. Cela vous permet d'évaluer le rythme et la direction du changement dans toutes les facettes fonctionnelles de votre entreprise.

Vous ne pouvez suivre les tendances du marketing B2B que si vous les connaissez. Connaître l'orientation actuelle du marketing B2B vous aidera à devancer la concurrence. Vous pouvez adopter des stratégies et des outils qui conviennent mieux à votre entreprise.

La liste des statistiques marketing B2B de cet article vous aidera à rester au courant des tendances marketing dans votre secteur afin que vous puissiez prendre des décisions marketing éclairées.

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