15 choses impressionnantes que vous pouvez apprendre des meilleurs vendeurs Etsy

Que pouvons-nous apprendre sur les « hommes sur Etsy » ? Qu'est-ce que les vendeurs masculins peuvent enseigner à ces « 86 % » ? Nous avons posé une multitude de questions sur leur entreprise, comment ils grandissent et se développent et comment ils trouvent la vente sur Etsy.

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Roy of Christ Centered Forge crée des poêles uniques forgées à la main, des bols en cuivre martelé et des sculptures florales.

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Kosmas d'Aluminiopassions fabrique des articles en aluminium personnalisés, tels que des bracelets, des colliers, des porte-clés et d'autres articles cadeaux.

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Howard Brown de Brown & Williams Clothiers and Temporal Outfitters fait beaucoup dans le domaine des vêtements vintage britanniques et des vêtements vintage modernes/rétro.

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Bryan de Bryancronk Ceramics fabrique des poteries utilitaires et des céramiques attrayantes, rustiques et faites à la main pour la vie quotidienne.

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Damir de fireflygentsware est spécialisé dans les vêtements pour hommes vintage sur mesure et uniques, allant des cravates, des pinces à cravate, des épingles et des boutons de manchette.

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Anthony de wakethetree crée de beaux meubles modernes conçus pour un usage quotidien, faits à la main à partir de beau bois massif.

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Comment avez-vous acquis vos compétences pour fabriquer votre produit ?

Roy : J'ai acquis mes compétences de forgeron sur une période d'environ 8 ans. J'ai commencé à apprendre par moi-même, principalement en lisant des livres écrits par d'autres forgerons, et aussi par essais et erreurs. Après plusieurs années, j'ai commencé à fréquenter des écoles d'artisanat telles que Touchstone Center for Crafts et John C. Cambell Folk School et j'ai constaté que mes compétences augmentaient de façon exponentielle en étudiant avec un forgeron plus avancé que moi.

‍ Bryan : Ayant besoin de m'éloigner de l'ordinateur, je me suis inscrit à un cours de céramique il y a 8 ans et j'expérimente les techniques de poterie depuis

‍ Damir : J'ai fait des choses comme des boutons de manchette pendant quelques années comme passe-temps, j'ai juste utilisé Internet et je suis parti de là...

‍ Anthony : Mon père est menuisier. J'ai grandi en l'aidant dans le magasin et en apprenant de lui.

Newman (à gauche) et Anthony au travail.

A quel moment avez-vous décidé de travailler pour vous et non pour quelqu'un d'autre ?

Bryan : À peu près maintenant. J'ai encore actuellement un emploi de 9 à 5 jours, mais je suis en train de déterminer ce qu'il faudra pour être un créateur à plein temps, et j'espère travailler pour moi d'ici 2017.

‍ Roy : Jusqu'à il y a environ 4 ans, j'avais une belle carrière en tant que technicien principal en installation de CVC. Un matin pluvieux, j'ai eu un accident de voiture en me rendant au travail. Cette épave m'a causé une blessure à la colonne vertébrale à un degré tel que je ne pouvais plus exercer ce métier. J'ai fait un acte de foi que ma passion de la forge pouvait subvenir aux besoins de ma famille.

Comment avez-vous entendu parler d'Etsy et pourquoi avez-vous décidé de l'utiliser ?

Damir : Je l'utilise depuis quelques années après avoir magasiné là-bas une fois et dit : « Je peux le faire aussi !

‍ Kosmas : J'ai entendu parler d'un ami qui était également vendeur Etsy. C'était une opportunité pour moi de promouvoir et de vendre mon travail en dehors de la Grèce puisque mon pays fait face à une grave crise économique.

Quand/quel a été le point de changement dans votre entreprise ?

Kosmas : Quand mes revenus de ma boutique Etsy couvraient mes dépenses quotidiennes. À partir de ce moment, j'ai décidé de devenir un vendeur Etsy à temps plein.

‍ Bryan : Au début, j'ai posté tout mon travail. il était flou et dispersé. Il y a quelques années, j'ai commencé à faire de la poterie de style faux bois, et j'ai eu l'impression de trouver une voix. J'ai mis le nouveau travail sur Etsy et la réception a été meilleure que ce à quoi je m'attendais. C'était la première fois que j'avais l'impression d'être sur quelque chose. Mon entreprise de céramique et ma carrière en sont encore à leurs balbutiements, mais c'était un tournant car il est devenu clair quelle serait ma direction et mon objectif à l'avenir.

Un bel exemple du travail de Bryan.

Quel a été le plus grand défi auquel vous avez été confronté au cours de votre première année ?

Howard : Faire en sorte que nos listes/produits se démarquent de toutes les autres offres sur Etsy.

‍ Damir : Obtenir des clients. J'ai aussi une page Facebook. J'ai trouvé que plus vous avez d'articles, plus quelqu'un est susceptible d'acheter. De plus, des images de très haute qualité aident!

‍ Anthony : S'assurer que nous gérons bien notre argent. Lorsque nous avons commencé, nous avons essayé de ne pas nous endetter. Nous voulions travailler avec ce que nous avions, petit à petit. J'ai dû créer un atelier à partir de zéro, donc réunir l'argent pour les outils et l'équipement de l'atelier était un défi. J'ai dû apprendre à être plus créatif avec ce que j'avais, à me débrouiller avec moins. Nous avons également dû nous adapter à nos nouvelles vies et apprendre à créer un équilibre entre vie privée et vie professionnelle.

‍ Roy: Mon plus grand défi auquel j'ai été confronté au cours de ma première année a été de briser ma dépendance à l'égard d'un salaire hebdomadaire. Lorsque vous vendez en ligne, le montant d'argent que vous gagnez au cours d'une semaine ou d'un mois donné varie considérablement. Lorsque vous réalisez d'excellentes ventes, vous feriez mieux d'économiser une partie de cet argent. Et quand vos ventes sont sèches, mieux vaut vous serrer la ceinture.

Il ne fait aucun doute que le travail de Roy est fonctionnel et attrayant.

Quelle est la taille de votre équipe ?

Roy : Mon équipe est assez petite. En incluant moi-même, il y a cinq personnes qui font un travail lié à Christ Centered Ironworks. Je fais la majorité des travaux de forge. J'ai deux autres forgerons que je sous-traite de façon irrégulière. Je travaille également avec un artisan du bois local pour créer des caisses pour mes poêles. Ma femme fait tout ce qui concerne la comptabilité informatique, la création de listes, la réponse aux clients, les publications sur les réseaux sociaux, ainsi que la photographie.

‍ Howard : Seulement 2 d'entre nous.

‍ Kosmas : En dehors de moi, mes coéquipiers sont ma femme qui aide en cas de besoin et mon petit chien Joy qui apporte un soutien moral.

L'assistant de Bryan est également un grand orateur.

A quoi ressemble une journée ?

Roy : Je me réveille à 6h du matin avec ma femme. Nous lisons notre Bible, prions, faisons du jogging et mangeons. Après avoir passé notre temps ensemble, nous réveillons nos enfants à 8h. Je travaille généralement de 9h à 17h, m'arrêtant pour le déjeuner à midi. Si j'écourte certains délais de commandes, je passe encore deux heures à la forge après le dîner. Normalement, nous terminons la soirée avec un film et une heure de coucher rapide à 23 heures. Anthony : J'essaie de me lever tôt le matin pour aller courir. Parfois, il est 4 ou 5 heures du matin, mais il est important pour moi de prendre le temps de faire de l'exercice et d'être dehors. Certains matins, je suis au bureau, travaillant sur des détails avec des clients sur des projets personnalisés, achetant des matériaux ou faisant du travail de conception. Ensuite, je travaille sur des projets de boutique. Liz passe la majeure partie de sa journée au bureau. Nous quittons généralement vers 18 ou 19 heures pour préparer le dîner et passer un peu de temps ensemble, nous détendre avant d'aller nous coucher. Kosmas : Ma journée commence à 7h30 et s'arrête à 01h00 lorsque je me couche à nouveau.

Kosmas remercie l'une de ses équipes de rue de soutien

Où trouvez-vous des moyens d'améliorer votre entreprise ?

Damir : Je regarde autour de moi dans d'autres magasins et je suis au courant de ce que les gens achètent. Modification des prix, des photos, etc. au fil des semaines.

‍ Bryan : Je lis beaucoup. Je lis des blogs financiers et d'entrepreneurs, je me tiens au courant du magazine Ceramics Monthly, je suis et regarde ce que font d'autres artistes céramistes sur les réseaux sociaux. C'est beaucoup d'essais et d'erreurs, de lecture et d'observation des autres.

‍ Anthony : Nous suivons les autres propriétaires de petites entreprises sur les réseaux sociaux et les blogs. Liz lit des blogs de petites entreprises et recherche des questions spécifiques que nous avons. Nous essayons de garder un regard neuf sur les choses.

Anthony a le souci du détail

Quels sont vos projets pour développer l'entreprise ?

Kosmas : Mon objectif est de continuer à ajouter plus d'annonces à ma boutique. Plus d'annonces signifient plus de chances de réaliser des ventes

‍ Damir : J'adorerais avoir mon propre magasin pour hommes mais je n'ai pas l'argent disponible en ce moment

‍ Howard : À terme, nous aimerions avoir un magasin de briques et de mortier qui agisse comme un collectif vintage, où d'autres vendeurs peuvent également exposer leurs marchandises, mais la partie eComm de l'entreprise sera toujours essentielle.

Comment faites-vous la promotion de votre entreprise?

Howard : Via les groupes Etsy et Facebook, ainsi que la vente lors d'événements et de marchés éphémères. Nous participons également à 2 ou 3 défilés de mode chaque année. Je distribue également des cartes lors d'événements costumés auxquels j'assiste.

‍ Anthony : Nous suivons notre référencement et essayons de rester actifs sur les réseaux sociaux. Nous essayons de profiter au maximum des opportunités presse.

‍ Roy : Nous avons récemment élargi nos horizons en matière de promotion de notre entreprise. Nous avons ouvert des magasins supplémentaires en ligne avec Amazon Handmade et Scott's Marketplace. Plus tôt cette année, nous avons lancé notre propre site Web avec un blog et une boutique. Nous avons une page Facebook professionnelle depuis plusieurs années, mais nous nous sommes fixé comme objectif (que nous avons commencé en juin) de publier quelque chose 4 fois par semaine. Nous publions tout, des produits aux mises à jour de la boutique, ce que nous avons fait pour la journée, un article récent que nous avons écrit pour notre blog et plus encore. Nous réalisons des vidéos de nos produits en cours d'utilisation et les publions sur YouTube.

Roy sent des étincelles avec son travail.

Qu'est-ce qui vous a le plus surpris dans le monde du e-commerce ?

Roy : J'ai vraiment été surpris par l'immensité du monde du e-commerce. J'ai littéralement vendu des objets qui sont partis à l'autre bout du monde. J'aime regarder la "carte" sous la section des statistiques sur Etsy et voir toutes les vues que j'ai eues dans divers pays du monde.

‍ Howard : Le nombre de personnes qui regardent, aiment et republient des choses même si elles n'achètent pas. Ils « font du lèche-vitrines » électroniquement et cela nous donne plus de visibilité.

‍ Bryan : La concurrence et la difficulté à le trouver. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les gens vous trouvent parce que vous avez un bon produit, vous devez trouver des moyens de crier et de faire en sorte que les gens vous remarquent et suscitent l'intérêt.

‍ Kosmas : Ce qui m'a vraiment surpris, c'est qu'il y a tellement de demande de pays à l'autre bout du monde pour des articles dans ma boutique liés à l'histoire de la Grèce antique et en particulier à l'histoire spartiate.

Votre produit est-il en vente en dehors d'Etsy ? Faites-vous plus de ventes là-bas ?

Bryan : La plupart de mes ventes se font par le bouche-à-oreille. J'ai la chance d'avoir été contacté via Instagram, Facebook et des amis pour des commissions. Les ventes d'Etsy sont encore relativement faibles pour moi, mais j'attribue cela à la nature tactile de mon produit.

‍ Roy : Mes produits sont en vente en dehors d'Etsy. Dans le passé, j'ai vendu sur eBay et CustomMade. En plus de ma boutique Etsy, je vends actuellement des articles via mon propre site Web, Amazon Handmade, Scott's Marketplace, et parfois localement. En ce qui concerne le flux de commandes, ma boutique Etsy rapporte le plus.

Que pensent les filles de votre produit ? Avez-vous beaucoup d'acheteurs féminins ? Faites-vous du marketing auprès d'eux ou d'hommes sur Etsy ?

Damir : J'ai eu quelques acheteuses qui achètent mes articles pour leurs partenaires, frères et famille, etc. Bien que cela ne me dérangerait pas de voir un jour une belle paire de boutons de manchette sur la chemise d'une fille !

‍ Kosmas : La plupart de mes annonces ciblent les hommes. Cependant, la plupart de mes clients sont des femmes qui les achètent comme cadeaux pour hommes.

‍ Howard : Nous constatons qu'environ 20 % de notre clientèle sont des femmes, car de nombreux vêtements vintage pour hommes sont trop petits pour l'homme moyen. Aujourd'hui, nous constatons qu'un bon nombre de femmes achètent nos vêtements. Un grand nombre de femmes qui voient nos vêtements sont ravies de leur apparence et disent qu'elles aimeraient que leurs hommes s'habillent de cette façon.

Howard de Brown & Williams vous gardera bien au-delà de l'élégance.

Que faites-vous pendant votre temps libre ?

Bryan : En dehors de la céramique, je travaille à temps plein en tant que développeur Web et je répare une vieille maison. J'aime travailler avec mes mains, que ce soit avec un clavier, un marteau ou une boule d'argile.

‍ Roy : Lorsque je ne suis pas dans mon magasin, je passe mon temps à faire du jogging, de la randonnée, du camping, à jouer avec mes enfants, à pratiquer le parkour et la callisthénie.

‍ Anthony : Nous aimons voyager, camper, faire de la randonnée et passer du temps dans la nature. Nous avons une camionnette que nous utilisons comme hybride — elle se transforme facilement de véhicule de travail en camping-car.

Quels conseils avez-vous pour les autres gars/mecs/gents/gars/qui veulent vendre leur propre travail fait à la main ? Que pouvons-nous apprendre des hommes sur Etsy ?

Kosmas : Pour essayer la plate-forme Etsy, bien sûr, mais assurez-vous qu'ils investissent du temps et des efforts s'ils veulent réaliser des ventes.

‍ Damir : Fais-le, fais-le savoir à tes amis, collègues et famille. Certains de mes amis ont acheté mes articles pour les offrir en cadeau car chaque article que j'ai, il n'y en a qu'un, donc tout le monde ne les aura pas

‍ Roy : J'encourage tout le monde à essayer un artisanat. Si vous voulez aller plus loin, fixez-vous un petit objectif. Fabriquez quelques objets à vendre. Lorsque vous atteignez cet objectif, créez-en un nouveau, cette fois plus grand. Continuez à grandir ! Ne soyez pas seulement un rêveur, soyez un acteur ! N'ayez pas peur d'essayer de nouvelles avenues - vous pouvez échouer ou réussir, mais ce qui vous fait vraiment réussir, c'est votre attitude ! Messieurs, n'ayez pas peur de faire de jolies choses ! D'après ce que j'ai observé en ligne, les femmes font la plupart des achats.

‍ Bryan- Trouvez votre voix et votre marque. Je conseillerais aux autres gars de savoir qui ils sont et quel est leur marché. J'y travaille encore moi-même, mais une fois que j'ai commencé à m'efforcer de définir qui je suis et ce que je fais en tant qu'artiste, les choses ont commencé à devenir plus claires et un but à ce que j'essaie de faire et de vendre a émergé.

‍ Howard - Sortez et faites-le! Etsy est un excellent outil pour présenter votre artisanat et votre travail manuel. Ne vous découragez pas si les ventes ne viennent pas instantanément... prenez de bonnes photos, écrivez des descriptions engageantes et participez aux groupes Etsy. Réfléchissez également aux balises/mots-clés qui séduiront le client que vous essayez d'atteindre... que taperaient-ILS dans le champ de recherche ?

‍ Anthony : 1) Assurez-vous d'avoir un excellent produit dans lequel vous avez 100 % confiance dès le départ.2) Prenez les meilleures photos possibles (elles valent vraiment l'investissement lorsque le client ne peut pas voir et sentir votre produit en personne)3 ) Restez aussi organisé que possible. 4) Rappelez-vous pourquoi vous avez commencé. Examinez constamment vos objectifs et votre vision pour votre entreprise. N'oubliez pas les détails ou la vue d'ensemble. Prenez du recul et analysez comment les choses se passent - cela peut être difficile lorsque vous êtes occupé et absorbé par le quotidien. Liz et moi avons des réunions de collaboration hebdomadaires pour nous assurer que nous sommes sur la même longueur d'onde, pour analyser ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et pour trouver des solutions ensemble.5) Efforcez-vous de fournir un excellent service client. Si votre client n'est pas satisfait à 100 % de votre produit, faites ce qu'il faut pour lui convenir. Essayez de ne laisser aucun de vos clients partir sans se sentir satisfait de son expérience. En tant que petite entreprise, vous comptez sur les commentaires des clients pour bâtir votre réputation et vous assurer que votre produit est le meilleur possible. N'ignorez pas les critiques - utilisez-les pour changer votre produit afin qu'il devienne meilleur.

Un bon superviseur, comme Newman chez wakethetree est essentiel au succès.

Merci beaucoup à nos gars préférés de nous avoir donné un aperçu de la façon dont ils fonctionnent leur magie!

Quels sont certains de vos hommes préférés sur Etsy ? Faites le nous savoir dans les commentaires!