Cycle de vente moyen : un blog sur le temps nécessaire pour conclure une transaction

Êtes-vous dans le domaine des ventes et êtes-vous curieux de savoir combien de temps il faut pour conclure une affaire ? Cherchez-vous des moyens de raccourcir votre cycle de vente moyen ? Dans cet article de blog, nous discuterons du cycle de vente moyen, de son impact et de la manière dont vous pouvez utiliser ces connaissances pour conclure plus de transactions plus rapidement.

Introduction

Le cycle de vente est une partie importante de toute entreprise, et comprendre la durée moyenne du cycle de vente peut vous aider à créer des budgets, à suivre les prospects et à gérer vos relations avec les clients. La durée moyenne du Lead to Close est de 102 jours, mais cela peut varier en fonction de facteurs tels que la source de l'opportunité, le type de client et le produit/service.

Dans cet article de blog, nous examinerons les différents facteurs qui peuvent affecter la durée d'un cycle de vente et comment ces connaissances peuvent être utilisées à votre avantage.

Quelle est la durée moyenne du cycle de vente ?

La durée moyenne du cycle de vente est une mesure importante à comprendre et à mesurer, car elle donne un aperçu du temps nécessaire pour conclure une transaction. Selon les recherches, la durée moyenne du cycle de vente est de 28,2 %, les entreprises B2B prenant généralement 4 à 6 mois pour conclure une vente avec de nouveaux clients et 6 à 9 mois pour les transactions plus importantes.

Les taux de conversion des prospects en opportunités sont en moyenne de 13 %, et le temps qu'il faut entre le premier contact avec un prospect et la conclusion de l'affaire peut varier de 6 à 12 mois en fonction de variables telles que le type de produit/service, la complexité, la taille de l'entreprise qui le vend, etc. Il est important de remonter jusqu'au début d'un lead pour déterminer son parcours à travers les étapes du cycle de vente, et cela vous aidera à mieux comprendre combien de temps il vous faut pour conclure des affaires.

Comprendre la longueur du prospect pour conclure

La longueur du prospect jusqu'à la clôture est un facteur important à prendre en compte lorsqu'il s'agit de comprendre le cycle de vente moyen. Comprendre la durée entre la génération d'un prospect et la conclusion d'une transaction peut aider les entreprises à planifier et à budgétiser avec précision les ventes. Par exemple, une entreprise B2B a estimé qu'il lui avait fallu 1 240 jours pour conclure 10 transactions, ce qui signifie que son cycle de vente moyen était de 33,25 jours par transaction.

Il est important de noter que cela varie considérablement en fonction de la source de l'opportunité. Par exemple, lors de la vente à des clients existants, les entreprises sont plus susceptibles de conclure la vente dans un délai de 1 à 3 mois. De plus, les clients réguliers sont connus pour avoir des cycles de vente plus courts que les nouveaux clients.

Facteurs qui affectent la durée du cycle de vente

Il est important de comprendre que la durée moyenne du cycle de vente peut être affectée par une variété de facteurs. Comme mentionné précédemment, la durée du lead to close peut varier considérablement en fonction de la source de l'opportunité, qu'il s'agisse d'un consommateur individuel ou d'une entreprise B2B. Ainsi, la complexité, la taille de l'entreprise qui le vend et le type de produit/service peuvent tous affecter la durée du cycle de vente.

De plus, les cycles de planification annuels peuvent également avoir un impact sur la durée du cycle de vente, tout comme les clients réguliers, qui ferment souvent en 1 à 3 mois. Tous ces facteurs signifient qu'il est important d'examiner attentivement la durée de votre cycle de vente et de vous assurer que vous remontez jusqu'au début du prospect.

Utilisation de la durée du cycle de vente pour créer des budgets

En matière de budgétisation, la durée du cycle de vente est un facteur important. Savoir combien de temps il faut pour conclure une transaction peut vous aider à planifier les ressources nécessaires, telles que le personnel et le matériel, qui sont nécessaires pour conclure la vente.

Cela peut également vous aider à fixer des objectifs et des délais réalistes pour atteindre ces objectifs. Par exemple, si vous savez qu'il faut en moyenne six mois pour conclure une affaire, vous pouvez planifier un certain nombre de ventes dans ce délai. Cela peut être particulièrement utile pour les entreprises qui ont des budgets limités et qui doivent être stratégiques dans la manière dont elles allouent leurs ressources.

L'impact des clients réguliers sur la durée du cycle de vente

Les clients réguliers sont un excellent moyen d'augmenter les ventes et les revenus. Lors de la vente à des clients existants, les entreprises étaient plus susceptibles de conclure la vente en 1 à 3 mois. En effet, ils connaissent déjà le client, ses besoins et la manière de fournir le produit ou le service. Ainsi, les clients réguliers peuvent aider à réduire la durée du cycle de vente.

De plus, cela peut également avoir un impact positif sur les budgets. Les entreprises peuvent allouer plus de ressources à l'acquisition de nouveaux clients, car le processus de vente global sera beaucoup plus court pour les clients existants. Il est important de suivre les performances de chaque prospect et client afin que les équipes commerciales puissent facilement identifier les clients réguliers et ajuster leurs stratégies en conséquence.

Remonter au début de la piste

Il est important de remonter jusqu'au début du prospect pour comprendre la durée du cycle de vente. En prenant les 12 derniers mois de transactions conclues et en remontant jusqu'au début de la piste, vous pouvez mieux comprendre combien de temps il faut pour conclure une transaction.

Cela vous permet de créer un budget et de planifier des offres futures. En outre, cela aide également à identifier les problèmes potentiels susceptibles de ralentir le processus et vous permet de les résoudre rapidement.

Comprendre les sept étapes du cycle de vente

Les sept étapes du cycle de vente sont essentielles pour une vente réussie. La compréhension de ces étapes vous aidera à affiner votre processus de vente et à améliorer l'efficience et l'efficacité, du premier contact à la signature du contrat.

Ces étapes comprennent le contact initial, la compatibilité de qualification, l'analyse des besoins ou des désirs, la présentation du terrain, les démonstrations de produits, la conclusion de l'affaire et le suivi. Atteindre des prospects pour la première fois peut être difficile, il est donc important d'avoir un plan pour vous aider à augmenter votre taux de réussite.

Les démonstrations de produits sont également importantes car elles donnent aux prospects un aperçu approfondi de ce que vous proposez et de la manière dont cela peut leur être bénéfique. En comprenant les sept étapes du cycle de vente, vous pouvez créer un processus solide qui vous aidera à conclure davantage de transactions.

L'impact de l'entreprise et du produit/service sur la durée du cycle de vente

La durée du cycle de vente est également influencée par l'entreprise et le produit ou service vendu. Selon l'entreprise, le cycle de vente peut durer de 5 à 12 mois. Par exemple, une organisation vendant un produit complexe peut avoir un cycle de vente plus long qu'une organisation vendant un produit plus simple.

La taille de l'entreprise affecte également la durée du cycle de vente. Les entreprises disposant de plus de ressources pourraient être en mesure de conclure des accords plus rapidement, tandis que les petites entreprises peuvent avoir besoin de plus de temps pour finaliser un accord. De plus, les services peuvent généralement fermer plus rapidement que les produits car ils ne nécessitent pas autant de recherche et de développement.

Quelle est la durée moyenne d'un contrat de 100 000 $ ?

La durée d'un cycle de vente peut varier considérablement en fonction de la taille de la transaction. Par exemple, les transactions de moins de 2 000 $ en ACV se concluent généralement dans les 14 jours, tandis que les transactions de plus de 100 000 $ peuvent prendre jusqu'à 12 mois. Cependant, même lorsque la taille de la transaction est définie, plusieurs facteurs peuvent encore affecter la durée du cycle de vente.

Comprendre ces facteurs peut vous aider à planifier votre stratégie de vente et votre budget en conséquence. Par exemple, si la taille moyenne de votre transaction est de 100 000 $, il peut être avantageux de planifier un cycle de vente plus long que si la taille moyenne de la transaction était inférieure. De plus, l'entreprise avec laquelle vous travaillez et son produit/service peuvent également affecter la durée du cycle de vente.

Il est important de faire des recherches sur ces facteurs avant de vous lancer dans un parcours de vente afin de vous assurer que vous avez correctement planifié toute la durée du cycle de vente.

L'impact des cycles de planification annuels sur la durée du cycle de vente

Le cycle de planification annuel de nombreuses entreprises peut également avoir un impact sur la durée du cycle de vente. Les entreprises planifient souvent leur budget annuel et leurs investissements au début de l'année, il est donc important de prendre en compte le moment où cela se produit lors de la détermination de la durée du cycle de vente. Les entreprises peuvent également avoir certains buts ou objectifs qui doivent être atteints dans un certain délai, ce qui peut également avoir un impact sur la durée du cycle de vente.

Des facteurs tels que les objectifs d'acquisition de clients et les enquêtes de satisfaction client peuvent également affecter la durée du cycle de vente. Il est important de tenir compte de ces facteurs lors de la préparation d'un budget et d'un calendrier pour un cycle de vente.

Conclusion

En conclusion, comprendre la durée moyenne du cycle de vente est un élément important de toute stratégie de vente. Il fournit des informations précieuses sur le temps nécessaire pour conclure une transaction et donne aux entreprises des informations importantes pour aider à créer des budgets et à ajuster les stratégies.

De plus, il est important de comprendre les facteurs qui affectent la durée du cycle de vente, tels que le type de produit/service, la taille de l'entreprise et leurs cycles de planification annuels. Enfin, remonter au début du prospect peut aider les entreprises à mieux comprendre leurs cycles de vente et à apporter les améliorations nécessaires.