6 canaux pour faire de la publicité pour les pièces automobiles et les concessionnaires

Facebook : Annonces d'inventaire automobile

Les annonces automobiles de Facebook, également connues sous le nom d'annonces d'inventaire automobile (AIA) ou d'annonces dynamiques sur l'inventaire automobile, sont un type de format d'annonce de concessionnaire automobile proposé par Facebook qui se concentre exclusivement sur les ventes de voitures. À l'aide d'un pixel ou d'un SDK, Facebook Automotive Ads diffuse des publicités auprès de clients potentiels qui recherchent des véhicules sur votre site Web ou votre application.

La principale différence entre les publicités automobiles Facebook et les publicités dynamiques Facebook est que la première se concentre uniquement sur les ventes de voitures. En utilisant ce format, vous pouvez annoncer à la fois l'inventaire des voitures neuves et d'occasion. Les clients potentiels peuvent trouver leur véhicule idéal en tapant la marque, le modèle ou la version, et Facebook affichera les véhicules correspondants dans votre annonce. De plus, vous pouvez inclure des détails de localisation dans vos publicités automobiles Facebook pour vous concentrer sur les acheteurs vivant à proximité. Le ciblage géographique est un aspect essentiel de la publicité automobile sur Facebook, car il permet aux annonceurs d'atteindre des acheteurs potentiels vivant à proximité de leur concession. En spécifiant les détails de l'emplacement dans vos annonces, vous pouvez concentrer vos efforts publicitaires sur les acheteurs les plus susceptibles de visiter votre concession et d'effectuer un achat.

Exemple de publicité automobile Facebook|Facebook

Les options de ciblage géographique de Facebook sont assez robustes, permettant aux annonceurs de cibler des villes spécifiques, des codes postaux ou même un rayon autour de leur concession. Cette fonctionnalité est particulièrement utile pour les entreprises locales qui souhaitent atteindre des clients potentiels à une certaine distance.

Pour vous assurer que vos publicités automobiles Facebook sont efficaces , il est important de choisir les bons paramètres de ciblage géographique en fonction de l'emplacement de votre concession et des données démographiques de votre public cible. En vous concentrant sur les acheteurs vivant à proximité, vous pouvez augmenter les chances de générer du trafic et des ventes pour votre concession.

Le meilleur choix pour recibler les clients : les publicités automobiles Facebook sont des publicités dynamiques pour les concessionnaires automobiles, ce qui les rend particulièrement utiles pour les concessionnaires automobiles afin de recibler les acheteurs de voitures. Vous pouvez créer des campagnes personnalisées pour les visiteurs de votre site Web, montrant les voitures avec lesquelles ils se sont engagés sur votre site Web et d'autres véhicules similaires. Dans l'ensemble, les publicités automobiles sur Facebook offrent aux concessionnaires automobiles une excellente occasion de présenter leur inventaire et de cibler les clients potentiels qui recherchent activement des voitures.

Formats d'annonces automatiques Facebook

Facebook propose différents formats publicitaires parmi lesquels les annonceurs automobiles peuvent choisir pour atteindre efficacement leur public cible. Ces formats incluent les annonces d'image unique, les annonces de carrousel d'images, les annonces vidéo, les annonces de carrousel vidéo et les histoires. Chaque format a ses propres avantages et peut être utilisé pour présenter différents aspects des offres d'un concessionnaire ou d'un détaillant de pièces automobiles.

• Les annonces à image unique sont un excellent moyen de présenter un véhicule nouvellement arrivé avec une image de haute qualité et une légende qui met en évidence ses principales caractéristiques et avantages.

• Les annonces carrousel d'images permettent aux détaillants de pièces automobiles de présenter une gamme de produits pertinents pour une marque ou un modèle de véhicule spécifique, chaque image renvoyant à une page de produit correspondante sur leur site Web.

Source : Publicité  

• Les publicités vidéo peuvent être utilisées pour présenter une visite virtuelle de leur salle d'exposition ou de leur centre de services, mettant en évidence la qualité de leurs installations et l'expertise de leur personnel. Les publicités vidéo carrousel, en revanche, permettent aux annonceurs de présenter plusieurs vidéos dans une seule publicité. Elles sont parfaites pour les aperçus d'installation et pour montrer l'utilisation du produit.

Source : Concessionnaires unis

• Les publicités Facebook Story sont un format publicitaire qui devient de plus en plus populaire pour les annonceurs automobiles. Les stories sont des publicités immersives en plein écran qui peuvent inclure une combinaison d'images, de vidéos, de texte et d'autocollants. Ils sont un excellent moyen de créer un sentiment d'urgence dans les promotions ou événements à durée limitée et d'encourager les utilisateurs à agir immédiatement.

Source : Zéro Lumière

Pourquoi les concessionnaires devraient-ils utiliser les annonces d'inventaire automobile de Facebook ?

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles les concessionnaires automobiles devraient envisager d'utiliser les publicités d'inventaire automobile de Facebook pour faire la publicité de leur inventaire dans le cadre de leur stratégie publicitaire de concession automobile. Voici quelques-uns des principaux avantages de l'utilisation de ce type de format d'annonce :

1. Atteignez de nouvelles audiences avec un ciblage avancé : avec les annonces d'inventaire automobile de Facebook, vous pouvez cibler des clients potentiels qui recherchent activement des voitures. Facebook vous permet de cibler les clients en fonction de leur emplacement, de leur âge, de leurs intérêts et de leurs comportements. Cela signifie que vous pouvez diffuser vos annonces auprès des personnes les plus susceptibles d'être intéressées par votre inventaire.
   
   
2. Visibilité accrue : en utilisant les annonces d'inventaire automobile de Facebook, vous pouvez augmenter la visibilité de votre inventaire auprès des clients potentiels. Facebook a une base d'utilisateurs massive, avec plus de 2,8 milliards d'utilisateurs actifs dans le monde. En faisant de la publicité sur Facebook, vous pouvez toucher un public plus large et augmenter vos chances de trouver des acheteurs potentiels.
   
   
3. Reciblage dynamique : les publicités d'inventaire automobile de Facebook sont dynamiques, ce qui signifie que vous pouvez montrer aux clients potentiels les voitures avec lesquelles ils se sont déjà engagés sur votre site Web, ainsi que des véhicules similaires. Ce type de reciblage peut être très efficace pour convertir des clients potentiels en acheteurs. En savoir plus sur la gestion de vos annonces dynamiques de produits Facebook.  
   
   
4. Des résultats mesurables : Facebook fournit des analyses détaillées pour ses publicités, ce qui vous permet de suivre les performances de vos publicités en temps réel. Vous pouvez voir combien de personnes voient vos annonces, combien cliquent dessus et combien se convertissent en acheteurs. Ces informations peuvent vous aider à optimiser vos annonces et à améliorer leur efficacité au fil du temps. En plus des mesures standard, les annonceurs de véhicules peuvent souhaiter suivre des mesures spécifiques qui sont particulièrement pertinentes pour leur secteur. Par exemple, le suivi du nombre de personnes décodant les VIN sur votre site Web peut être une mesure précieuse pour les annonceurs de véhicules. La mise en place d'un événement pour suivre les décodages VIN peut fournir des informations sur le nombre de personnes intéressées par des modèles de véhicules spécifiques et peut vous aider à recibler ces personnes intéressées avec des publicités optimisées.
   

Google : annonces de recherche

Les annonces de recherche Google peuvent être un outil puissant pour l'industrie automobile afin d'accroître la notoriété de la marque, de générer des prospects et de stimuler les ventes. Alors que de plus en plus de consommateurs se tournent vers les moteurs de recherche pour rechercher et acheter des véhicules, il est essentiel d'avoir une forte présence en ligne.

En ce qui concerne les annonces de recherche Google, la clé est de cibler les bons mots clés et de créer un contenu publicitaire convaincant qui s'adresse à votre public cible. Pour l'industrie automobile, cela signifie cibler des mots-clés liés à des modèles de véhicules, des caractéristiques et des avantages spécifiques, ainsi que des mots-clés basés sur la localisation qui ciblent les consommateurs de votre région.

Le meilleur choix pour atteindre de nouveaux clients : une stratégie efficace pour les annonces des concessionnaires automobiles des constructeurs automobiles consiste à créer des campagnes publicitaires distinctes pour différents modèles ou types de véhicules. Cela vous permet de cibler les consommateurs qui recherchent activement un type de véhicule spécifique et de leur fournir des publicités ciblées et des pages de destination qui répondent à leurs besoins.

Un autre aspect important des annonces de recherche Google pour l'industrie automobile est l'utilisation d'extensions d'annonces. Les extensions d'annonces fournissent des informations supplémentaires sur votre concession, telles que l'emplacement, le numéro de téléphone et des liens vers votre site Web. Ces informations peuvent être particulièrement utiles pour les consommateurs qui cherchent à rechercher et à comparer différents concessionnaires.

Dans une étude de cas récente, DataFeedWatch a démontré comment les annonces textuelles automatisées ont aidé Norte Digital à augmenter ses conversions de 620 % . En tirant parti des annonces textuelles automatisées, Norte Digital LATAM a pu créer et mettre à jour des milliers d'annonces uniques en fonction de leur flux de produits, en ciblant des mots clés spécifiques et des textes publicitaires destinés à différents segments d'audience. Cette approche leur a permis de garder une longueur d'avance sur la concurrence, tout en réduisant leurs dépenses publicitaires et en augmentant leur retour sur investissement. En utilisant une stratégie similaire pour vos propres annonces de recherche Google, vous pouvez vous assurer que vos annonces atteignent le bon public et génèrent un maximum de résultats.

Pourquoi les concessionnaires et les pièces automobiles devraient-ils utiliser les annonces du Réseau de Recherche de Google ?

Les concessionnaires et les pièces automobiles doivent utiliser les annonces de recherche Google, car elles peuvent être un moyen efficace d'atteindre des clients potentiels qui recherchent activement leurs produits ou services en ligne. Voici quelques raisons :

1. Publicité ciblée : avec les annonces de recherche Google, les pièces automobiles et les concessionnaires peuvent cibler des mots clés spécifiques liés à leurs produits ou services, ainsi que des mots clés basés sur la localisation qui ciblent les consommateurs de leur région. Cela signifie que leurs annonces ne sont diffusées qu'aux personnes qui recherchent activement ce qu'elles proposent, ce qui augmente la probabilité qu'elles se convertissent en clients.
   
   
2. Sensibilisation accrue à la marque : en utilisant les annonces de recherche Google, les concessionnaires et les pièces automobiles peuvent accroître leur visibilité et la notoriété de leur marque. Même si les clients potentiels ne cliquent pas sur leurs publicités, le simple fait de voir le nom de leur marque et le texte de leur publicité peut contribuer à renforcer la familiarité et la confiance.
   
   
3. Rentable : les annonces de recherche Google peuvent être un moyen rentable pour les pièces automobiles et les concessionnaires d'atteindre des clients potentiels. Les annonceurs ne paient que lorsqu'un internaute clique sur leur annonce, ce qui leur permet de contrôler leurs coûts publicitaires et de s'assurer qu'ils obtiennent un bon retour sur investissement.
   
   
4. Résultats mesurables : avec les annonces de recherche Google, les concessionnaires et les pièces automobiles peuvent suivre et mesurer leurs résultats publicitaires en temps réel. Ils peuvent voir combien de clics leurs annonces obtiennent, combien ils paient par clic et quels sont leurs taux de conversion. Cela leur permet d'optimiser en permanence leurs annonces pour de meilleures performances.
   
   
5. Rivaliser avec les concurrents : en utilisant les annonces de recherche Google, les concessionnaires et les pièces automobiles peuvent rivaliser avec leurs concurrents qui font également de la publicité en ligne. Ils peuvent enchérir sur les mêmes mots-clés et cibler le même public, ce qui augmente la probabilité que les clients potentiels les choisissent plutôt que leurs concurrents. DataFeedWatch offre un outil puissant appelé Price Watch qui permet aux entreprises de surveiller les prix de leurs concurrents et ajuster leurs propres prix en conséquence pour rester compétitifs sur le marché.
   

Google : Annonces pour les annonces de véhicules

Les annonces Google Vehicle Listing, également appelées Vehicle Display Ads, sont des annonces illustrées qui apparaissent sur les pages de résultats de recherche Google. Ces publicités sont conçues spécifiquement pour l'industrie automobile et permettent aux entreprises de présenter leur inventaire, leurs promotions et leurs offres à des clients potentiels. Avec Google Vehicle Ads, les concessionnaires automobiles et les détaillants de pièces automobiles peuvent toucher un public très ciblé d'individus qui recherchent activement des véhicules ou des produits et services liés à l'automobile.

Exemple d'annonce de véhicule Google|Google

Le meilleur choix pour générer des conversions de ventes : l'un des principaux avantages de Google Vehicle Ads est qu'elles permettent aux entreprises de présenter leurs produits et services de manière très visuelle. Ces annonces apparaissent en haut des pages de résultats de recherche Google, offrant aux entreprises une excellente occasion d'attirer l'attention de clients potentiels. De plus, les annonces de véhicules Google sont très ciblées, ce qui signifie que les entreprises peuvent s'assurer que leurs annonces sont vues par les personnes les plus susceptibles de s'engager avec elles et d'effectuer un achat.

Exemple d'annonce Google Véhicule|Google Merchant Center

Pour démarrer avec Google Vehicle Ads, les entreprises doivent disposer d'un compte Merchant Center et créer un flux de produits contenant des informations sur leur inventaire, notamment la marque, le modèle et l'année. Une fois le flux de produits configuré, les entreprises peuvent créer des campagnes et des publicités ciblées sur des publics spécifiques en fonction de leurs intérêts, de leurs comportements et de leurs données démographiques.

YouTube : annonces vidéo

Les annonces YouTube peuvent être un moyen efficace pour les entreprises automobiles de faire la publicité de leurs produits et services auprès d'un large public. Comme avec d'autres canaux tels que Facebook et Google, YouTube propose une gamme de formats publicitaires qui peuvent être adaptés pour répondre aux besoins d'une campagne spécifique. Pour les entreprises automobiles, les publicités vidéo peuvent être particulièrement bénéfiques, car elles permettent de présenter des produits et services en action, ainsi que la possibilité de joindre une histoire derrière.

Dans l'espace B2C, c'est souvent l'histoire qui vend et attache les acheteurs aux produits, et cela est particulièrement vrai avec la publicité automobile. De plus, grâce à la vaste portée de YouTube, les entreprises automobiles peuvent accroître la notoriété de leur marque et toucher un public plus large, y compris ceux qui ne recherchent peut-être pas activement des produits ou services automobiles.

L'utilisation d'annonces YouTube aux côtés d'autres canaux peut aider à créer une stratégie publicitaire complète qui augmente la notoriété de la marque, génère du trafic et conduit finalement à des conversions pour les entreprises automobiles.

Formats d'annonces vidéo pour véhicules sur YouTube

YouTube propose quelques formats d'annonces vidéo pour les annonces de concessionnaires automobiles.

• Annonces non désactivables : les annonces non désactivables sur YouTube sont un format publicitaire très percutant qui peut être utilisé par les entreprises automobiles pour transmettre leur message à un public captif. Ces publicités ne peuvent pas être ignorées et durent généralement 15 à 20 secondes, ce qui permet aux entreprises de diffuser leurs messages clés et leur histoire de marque de manière concise et convaincante. Un exemple d'annonces non désactivables pour l'industrie automobile pourrait être le lancement d'un nouveau modèle de voiture, où l'annonce présente les principales caractéristiques et avantages de la voiture de manière concise et convaincante.

• Annonces bumper Les annonces bumper sont un format d'annonce non désactivable proposé par YouTube, particulièrement utile pour l'industrie automobile. Ces publicités ne durent que 6 secondes et sont conçues pour capter rapidement l'attention du spectateur. En utilisant des visuels attrayants et des messages concis, les annonces bumper peuvent communiquer les messages clés de la marque en peu de temps, ce qui les rend idéales pour les entreprises automobiles qui cherchent à promouvoir le lancement de nouveaux produits ou des offres à durée limitée. De plus, comme ces publicités ne peuvent pas être ignorées, les annonceurs peuvent être sûrs que leur message est vu par le spectateur, ce qui peut entraîner une reconnaissance et un engagement accrus de la marque. Par exemple, une annonce bumper pour une entreprise automobile peut être une annonce rapide de six secondes qui met en avant une offre à durée limitée sur un modèle de voiture spécifique. L'annonce pourrait présenter la voiture et ses caractéristiques d'une manière visuellement attrayante tout en communiquant l'urgence de la promotion.

• Annonces vidéo TrueView InStream et In-Feed : les annonces vidéo TrueView InStream et In-Feed sont des annonces vidéo désactivables qui apparaissent avant ou pendant une vidéo YouTube. Vous n'êtes facturé que lorsqu'un spectateur regarde au moins 30 secondes de l'annonce ou clique dessus. Une marque automobile pourrait utiliser une annonce TrueView InStream pour présenter un nouveau modèle de voiture en action. L'annonce pourrait raconter une histoire sur la conception, les caractéristiques et les performances de la voiture, tout en mettant en évidence les arguments de vente uniques de la voiture. Une publicité dans le flux, en revanche, pourrait être utilisée pour promouvoir une offre à durée limitée ou une vente d'accessoires automobiles. L'annonce pourrait présenter les produits utilisés et mettre en évidence les avantages d'acheter auprès de cette entreprise automobile particulière.

Pourquoi les concessionnaires et les pièces automobiles devraient-ils utiliser les annonces vidéo YouTube ?

Les pièces automobiles et les concessionnaires pourraient bénéficier des publicités vidéo YouTube de 3 façons.

1. Narration approfondie : les publicités vidéo vont au-delà de la simple présentation des caractéristiques d'un produit ou d'un service. Ils ont le pouvoir de créer une histoire et de transmettre un lien émotionnel avec le public. Contrairement à tout autre format publicitaire, les publicités vidéo peuvent faire ressortir un climat sur la façon dont un client se sentira lorsqu'il achètera un article. Grâce à une narration créative, les entreprises automobiles peuvent utiliser des publicités vidéo pour présenter l'expérience de conduite d'un véhicule particulier ou la sensation de posséder une voiture de luxe. Ces liens émotionnels peuvent stimuler l'engagement des clients et accroître la fidélité à la marque, ce qui entraîne une augmentation des ventes et une position plus forte sur le marché.
   
   
2. Répondre aux besoins de votre public : l'étape d'engagement du parcours de l'acheteur est une opportunité cruciale pour les entreprises automobiles d'attirer l'attention de clients potentiels. Lorsque les internautes consultent YouTube, ils sont souvent à la recherche de solutions à leurs problèmes, comme comparer des voitures ou en savoir plus sur les avantages et les inconvénients de modèles spécifiques. Cela représente une opportunité unique pour les entreprises automobiles de créer un contenu attrayant qui répond aux besoins de leur public cible.
   
   En plus des messages de vente traditionnels, les constructeurs automobiles peuvent utiliser des publicités vidéo pour promouvoir des salons automobiles, des événements d'essai routier ou d'autres expériences interactives qui permettent aux clients potentiels d'interagir avec la marque et ses représentants.
   
   
3. Reciblage des visiteurs de votre site Web : le reciblage est un aspect important des publicités vidéo YouTube, car il permet de pousser les utilisateurs plus profondément dans l'entonnoir de vente. Pour l'industrie automobile, cela signifie que les pièces automobiles et les concessionnaires peuvent recibler efficacement les utilisateurs qui ont déjà recherché des modèles ou des accessoires spécifiques sur leur site Web, augmentant ainsi la probabilité d'un achat et améliorant l'efficacité globale de leurs efforts publicitaires.
   

Annonces display dynamiques pour véhicules Amazon

Amazon Vehicle Display Ads est un type de format publicitaire proposé par Amazon qui permet aux entreprises automobiles de promouvoir leurs produits et services auprès d'un public très ciblé sur Amazon. Avec ce format d'annonce, les entreprises peuvent présenter leur inventaire et cibler les consommateurs qui recherchent un véhicule, des pièces automobiles ou des services connexes.

Les concessionnaires automobiles peuvent tirer parti des données de garage automobile de première partie d'Amazon pour faire correspondre des véhicules spécifiques avec des consommateurs en fonction de leurs étapes de vie et de leurs motivations d'achat. En filtrant les audiences par année, marque et modèle, les concessionnaires peuvent déployer des campagnes de conquête 1-1, faisant des annonces display dynamiques l'une des stratégies les plus efficaces à utiliser sur Amazon DSP.

Source : Annonces Amazon

Le meilleur choix pour atteindre les clients déjà dans le processus d'achat : Amazon Vehicle Display Ads permet aux entreprises d'afficher leurs publicités sur les pages de détails des produits pertinents et dans les résultats de recherche. Cela signifie que les entreprises peuvent cibler les consommateurs qui recherchent déjà des produits et services automobiles sur Amazon.com, augmentant ainsi la probabilité d'une conversion.

Autres formats d'annonces de véhicules Amazon

Amazon propose également d'autres formats publicitaires que les concessionnaires et pièces automobiles peuvent utiliser pour promouvoir leurs produits et services sur la plateforme :

• Publicités vidéo over-the-top (OTT) : les publicités vidéo OTT sont des publicités vidéo diffusées sur Amazon Fire TV et d'autres appareils de télévision connectés. Ces publicités peuvent être utilisées pour promouvoir des produits et services automobiles auprès d'un public très engagé qui regarde du contenu vidéo sur Amazon.

• Marques sponsorisées : les marques sponsorisées sont des publicités ciblées par mots clés qui apparaissent en haut des pages de résultats de recherche Amazon. Ces publicités peuvent inclure un titre personnalisé, un logo et plusieurs produits, et peuvent être conçues pour générer du trafic vers la boutique Amazon ou les pages de détails des produits d'un annonceur.

Pourquoi les pièces automobiles et les concessionnaires devraient-ils utiliser les publicités Amazon Vehicle ?

Les concessionnaires et les pièces automobiles devraient envisager d'utiliser les publicités Amazon pour plusieurs raisons :

1. Large gamme : les pièces automobiles et les concessionnaires peuvent bénéficier des annonces de véhicules Amazon en raison de la clientèle massive du géant du commerce électronique. Il y a des millions de clients potentiels sur la plateforme, y compris des propriétaires de voitures, des passionnés et des bricoleurs.
2. Trafic d'intention élevé : les annonces de véhicules Amazon permettent aux entreprises de pièces automobiles et aux concessionnaires d'atteindre les clients qui cherchent activement à acheter des pièces et des véhicules sur Amazon. Cela se traduit par un trafic à forte intention, qui est plus susceptible de se convertir en vente.
3. Publicité hautement ciblée : les publicités Amazon Vehicle permettent aux entreprises de cibler des publics spécifiques en fonction de la marque, du modèle et de l'année de leur véhicule. Cela garantit que leurs annonces sont vues par les clients les plus susceptibles d'être intéressés par leurs produits et services.
4. Facile à utiliser : les publicités Amazon pour véhicules sont faciles à configurer et à gérer, même pour les entreprises qui débutent dans la publicité. Amazon fournit des instructions détaillées et une assistance pour aider les entreprises à créer des publicités efficaces et à suivre leurs performances .

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail peut être un outil très efficace pour l'industrie automobile, car il fournit une ligne de communication directe avec les clients et les clients potentiels. En collectant des adresses e-mail via des inscriptions sur des sites Web, des visites en magasin ou d'autres canaux, les entreprises automobiles peuvent créer une liste de diffusion à utiliser pour des campagnes par e-mail ciblées.

Source : Sendx.io

Le meilleur choix pour une fidélisation et une fidélisation efficaces de la clientèle : en restant en contact avec leurs clients, les marques automobiles peuvent augmenter la probabilité de nouer des relations plus solides. Pour les détaillants de pièces automobiles, cela pourrait signifier offrir des promotions et des rabais dans des bulletins d'information réguliers, tandis que les concessionnaires pourraient fournir des mises à jour sur les nouveaux modèles, les promotions et les offres de services. En plus de fidéliser les clients, le marketing par e-mail présente également des opportunités de vente croisée, telles que l'offre d'échanges de pneus pour les saisons à venir ou la suggestion de pièces supplémentaires qui complètent les produits achetés précédemment.

Cependant, il est important de noter que le marketing par e-mail peut être difficile dans l'industrie automobile en raison du grand nombre de filtres anti-spam et des réglementations relatives à la communication par e-mail. Il est important de s'assurer que les e-mails sont conformes aux lois et réglementations en vigueur et qu'ils apportent de la valeur au destinataire afin d'éviter d'être marqués comme spam.

Exemples de marketing par e-mail automobile

Voici quelques exemples de la façon dont les entreprises du secteur peuvent tirer parti du marketing par e-mail pour stimuler l'engagement et les ventes :

• Rappels d'entretien de voiture : un concessionnaire automobile peut envoyer des rappels par e-mail à ses clients pour l'entretien régulier du véhicule, comme les vidanges d'huile et la rotation des pneus. Cela permet non seulement de tenir le client informé du moment où son véhicule a besoin d'être réparé, mais aussi d'aider le concessionnaire à fidéliser sa clientèle en montrant qu'il se soucie de la sécurité et de la longévité du véhicule du client.

Source : Auto Vitals

• Annonces de nouveaux modèles de véhicules : lors du lancement d'un nouveau modèle de voiture, les concessionnaires peuvent envoyer des annonces par e-mail à leurs clients qui ont manifesté leur intérêt pour des modèles similaires. Cela informe non seulement le client de la nouvelle offre, mais présente également une opportunité potentielle de réaliser une vente.

Source : Audi - audi.com

• Promotions saisonnières : Offrir des promotions saisonnières, telles que des soldes de pneus d'hiver à l'automne ou des remises sur les services de climatisation en été, peut être un excellent moyen pour les détaillants de pièces automobiles et les concessionnaires d'augmenter les ventes et l'engagement des clients.

Source : https://beefree.io/

Pourquoi les concessionnaires et les pièces automobiles devraient-ils utiliser le marketing par e-mail ?

1. Fidélisation des clients : l'une des utilisations les plus efficaces du marketing par e-mail dans l'industrie automobile est la fidélisation et la fidélisation des clients. En envoyant régulièrement des newsletters, des mises à jour et des promotions aux clients existants, les entreprises peuvent établir des relations plus solides et encourager la fidélisation des clients. Par exemple, un détaillant de pièces automobiles peut envoyer un bulletin d'information régulier contenant des conseils sur l'entretien du véhicule ou des offres spéciales sur des produits pertinents pour le véhicule du client.
   
   
2. Opportunités régulières de vente croisée : Le marketing par e-mail peut également être un outil efficace pour la vente croisée de produits ou de services connexes. Par exemple, un détaillant de pièces automobiles peut offrir une promotion pour l'échange de pneus avant une saison à venir ou suggérer l'achat de pièces supplémentaires qui conviendraient aux produits achetés précédemment. En ciblant les clients qui ont déjà effectué un achat, les entreprises peuvent augmenter leurs revenus par client et établir une relation plus forte avec leur public. Des recommandations personnalisées peuvent également être faites en fonction de l'historique de navigation ou d'achat du client, améliorant ainsi les chances de réussite d'une vente croisée.
   
   
3. Canal rentable : un autre avantage du marketing par e-mail est qu'il peut être très rentable par rapport aux autres canaux publicitaires. Grâce à la possibilité de segmenter les listes de diffusion et de cibler des publics spécifiques, les entreprises peuvent s'assurer que leurs e-mails parviennent aux bonnes personnes au bon moment.

Comment optimiser les canaux automobiles pour bien travailler ensemble

Pour optimiser les canaux et s'assurer qu'ils fonctionnent bien ensemble, il est important d'avoir une feuille de route bien planifiée pour la publicité automobile.

Avec DataFeedWatch, vous configurerez, optimiserez et gérerez tous vos flux de produits automobiles pour les canaux publicitaires les plus populaires, tels que Google Shopping ou Facebook Ads, sur une seule plateforme.

Vous recevrez également des suggestions automatiques du prix optimal pour chaque produit afin d'affiner votre stratégie de tarification par rapport à la concurrence.

Chacun de ces canaux, y compris Google Search Ads, Google Vehicle Listing Ads, Facebook Vehicle Ads, Amazon Vehicle Ads, YouTube Vehicle Ads, les publicités de reciblage et le marketing par e-mail, peut fonctionner ensemble dans une stratégie cohérente pour accroître la notoriété de la marque, générer du trafic vers un site Web ou boutique en ligne, et finalement convertir les clients potentiels en acheteurs réels. Pour y parvenir dans une campagne de publicité automobile, il est important de s'assurer que chaque canal est complémentaire de l'autre, avec une image de marque, un message et un ton cohérents sur toutes les plateformes. L'utilisation de plusieurs canaux permet d'utiliser une gamme variée d'options de ciblage, de stratégies créatives et de formats publicitaires, garantissant que la stratégie publicitaire est complète et efficace.

Conclusion

En exploitant une combinaison de canaux publicitaires, l'industrie automobile peut cibler efficacement des clients potentiels sur plusieurs points de contact, augmentant ainsi la probabilité de conversion et stimulant les ventes. Il est important de noter que même si chaque canal peut être efficace par lui-même, le véritable pouvoir d'une campagne publicitaire automobile réside dans la synergie d'une stratégie cohérente qui utilise plusieurs canaux de manière coordonnée et stratégique.

Avec une feuille de route bien planifiée et une stratégie cohérente en place, les concessionnaires automobiles peuvent promouvoir efficacement leurs produits et services grâce à une campagne de publicité automobile efficace, garantissant une portée et un impact maximum.