Maximisez l'efficacité de votre équipe de vente grâce à la sensibilisation automatisée

Qu'est-ce que la sensibilisation automatisée ?

En termes simples, l'automatisation de la sensibilisation consiste à utiliser la technologie pour automatiser le processus de prise de contact avec des connexions ou des prospects potentiels.

Cela peut inclure l'envoi d'e-mails ou de messages personnalisés, la mise en place de suivis automatiques et même le suivi de la progression de vos efforts de sensibilisation.

Pensez-y comme si vous disposiez d'un assistant virtuel pour vos besoins en réseau. Plus besoin de taper manuellement le même message encore et encore ou de passer des heures à essayer de trouver le contact parfait.

La sensibilisation automatisée s'occupe de tout cela pour vous, vous laissant libre de vous concentrer sur l' établissement de relations et l'établissement de liens.

Pourquoi utiliser la sensibilisation automatisée ?

La sensibilisation automatisée est un outil essentiel pour tout professionnel cherchant à dynamiser ses ventes et son marketing. Grâce à la sensibilisation automatisée, vous pouvez :

• Gagnez du temps en automatisant les tâches répétitives telles que la mise en place de suivis automatiques.
• Personnalisez votre portée en personnalisant les messages pour les destinataires individuels
• Suivez votre sensibilisation pour comprendre quelles étapes de sensibilisation fonctionnent et lesquelles ne fonctionnent pas.
• Augmentez l'efficacité de vos équipes de vente et de marketing en vous assurant que votre portée est adaptée à chaque destinataire

En bref, la sensibilisation automatisée est un excellent moyen de faire passer votre jeu de vente au niveau supérieur et de vous assurer que vous atteignez les bonnes personnes au bon moment.

C'est pourquoi vous avez besoin de LaGrowthMachine !

LaGrowthMachine est un outil d'automatisation des ventes qui peut vous aider à obtenir tous ces avantages et bien plus encore ! Parmi les nombreuses fonctionnalités étonnantes que nous vous proposons, nous avons la boîte de réception LGM - un havre de proximité pour tous les vendeurs qui cherchent à maximiser leur efficacité.

Avec la boîte de réception LGM, vous pouvez démarrer, gérer et suivre tous vos messages de sensibilisation en un seul endroit. Oui, un seul endroit !

Qu'il s'agisse d'un e-mail de sensibilisation ou d'un message LinkedIn, toutes vos conversations restent au même endroit afin que vous n'ayez plus à passer par le processus fastidieux de basculement entre différentes applications.

Mais on s'égare ici. Si vous le souhaitez, nous venons de publier une comparaison complète des meilleurs outils de sensibilisation sur le marché, assurez-vous de le vérifier !

Meilleures pratiques pour un processus de sensibilisation automatisé stellaire

Maintenant que vous savez comment fonctionne la sensibilisation automatisée et pourquoi c'est important, parlons de la façon de créer et d'optimiser un processus de sensibilisation automatisé.

La clé d'une sensibilisation automatisée réussie est d'avoir un processus parfait. Voici une liste de contrôle rapide des meilleures pratiques que vous pouvez suivre :

Cibler le bon public

En matière de sensibilisation automatisée, une taille unique ne convient pas à tous. Il est essentiel d'identifier et de cibler le bon public pour s'assurer que vos efforts sont bien reçus. Voici ce que vous devez faire :

1. Identifiez votre public cible en fonction de données démographiques, de comportements et d'intérêts.
2. Segmentez votre public en petits groupes pour adapter vos messages spécifiquement à chaque groupe.
3. Assurez-vous que votre rédaction est pertinente et précieuse pour votre public cible.

Ce qu'il faut éviter :

• Messages génériques
• Contenu spam
• Fausses promesses

Par exemple, disons que vous êtes une entreprise SaaS spécialisée dans les logiciels de gestion de projet. Votre public cible est probablement les chefs de projet, les chefs d'équipe et les cadres de divers secteurs.

Chez LaGrowthMachine, nous vous recommandons d'utiliser LinkedIn Sales Navigator pour découvrir des prospects, en utilisant leurs critères de recherche extrêmement avancés . Voici une méthode de recherche qui n'échoue presque jamais, le marketing basé sur les comptes :

• Entrez dans la section "Compte" de Sales Nav' et saisissez votre secteur cible (par exemple, la technologie et l'information)
• Mettez les filtres pertinents tels que Effectif de l'entreprise (par exemple, vous souhaitez cibler les PME )

• Vous avez maintenant une liste d'entreprises qui correspondent à vos critères.
• Ensuite, entrez dans la section "Lead" de Sales Nav et sélectionnez le titre du poste que vous ciblez (par exemple, chef de projet)

Vous serez alors présenté avec une liste de pistes de ces entreprises qui correspondent à vos critères.

Comme c'est propre ! Cette méthode vous permet de cibler les entreprises exactes auxquelles vous souhaitez vendre et vous indique précisément à qui vous adresser au sein de votre secteur cible.

Rédiger une rédaction engageante

L'élaboration de messages convaincants est la clé du succès de la sensibilisation automatisée. Voici ce que vous devez faire :

1. Rédigez des lignes d'objet claires et concises pour attirer l'attention du destinataire.
2. Personnalisez vos messages en utilisant le nom du destinataire, le nom de l'entreprise et d'autres détails pertinents.
3. Gardez vos messages brefs et précis.
4. Fournir de la valeur au destinataire sous la forme d' informations ou d'offres pertinentes.

Vous voudrez éviter les phrases clichés et les copies ennuyeuses, n'allez pas trop loin sur les symboles et les emojis non plus. Oui, vous voulez que votre message attire l'attention de votre prospect, mais n'en faites pas trop.

Par exemple, en gardant le même exemple d'avant, vous voudriez éviter les messages génériques tels que "Hé, consultez notre logiciel de gestion de projet !"

Au lieu de cela, rédigez un message spécifique qui répond non seulement aux besoins du destinataire, mais qui est également agréable à regarder et facile à comprendre :

Ce message est personnalisé, précis, et apporte de la valeur en offrant une solution au point douloureux du destinataire.

Pas si dur, non ?

Néanmoins, si vous rencontrez des difficultés pour créer votre copie, avec LaGrowthMachine, vous pouvez activer la fonction "Demander un examen de campagne" pour obtenir un examen expert de vos campagnes de sensibilisation automatisées.

Notre équipe de professionnels examinera non seulement votre copie, mais votre campagne dans son ensemble : la séquence elle-même, votre utilisation des ressources multicanales et tout autre aspect qui pourrait avoir un impact sur le succès de vos campagnes.

Calendrier et fréquence

Ensuite, il est essentiel de tenir compte du moment et de la fréquence lorsqu'il s'agit d'une sensibilisation automatisée. Voici quelques conseils pour bien faire les choses :

Réfléchissez à l'heure optimale de la journée pour envoyer vos messages. Vous avez plus de chances d'obtenir des réponses si vous les envoyez pendant les heures de travail.

En outre, accordez une attention particulière au comportement des utilisateurs, tels que les activités récentes ou l'historique des achats, afin de pouvoir adapter vos messages en conséquence.

Ajustez la fréquence de vos messages pour vous assurer qu'ils ne sont pas trop fréquents ou trop dispersés.

Enfin, gardez à l'esprit les jours fériés nationaux et internationaux et tenez-en compte lors de la planification de votre sensibilisation.

Mesure et optimisation

Enfin, la mesure et l'optimisation sont des éléments essentiels de toute campagne d'automatisation de sensibilisation réussie. Voici ce que vous devez garder à l'esprit :

• Suivez les performances de vos campagnes, telles que les taux d'ouverture et de clics, pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
• Analysez le comportement des utilisateurs avec des métriques telles que le temps de réponse ou le temps de séquence afin de pouvoir évaluer quelles séquences donnent les meilleurs résultats.
• Optimisez quand et où cela est nécessaire : ajustez vos messages, ajustez le timing et la fréquence, testez différents canaux pour trouver la combinaison qui vous convient !

Là encore, vous pouvez utiliser les puissantes analyses de LaGrowthMachine pour mesurer et analyser le succès de vos campagnes en temps réel.

Vous aurez accès à un riche ensemble de mesures de performance ainsi qu'à la possibilité d'explorer et d'analyser les détails de campagnes individuelles.

Réussir avec une sensibilisation automatisée

Alors voilà, nos conseils pour créer des messages de sensibilisation automatisés engageants et optimiser vos campagnes pour réussir.

Améliorer vos efforts de sensibilisation est aussi simple que possible !

Si vous prenez le temps de comprendre votre public et ce qui l'attire, automatisez le processus avec la technologie et ajoutez une touche personnelle ici et là, vous serez sûr de voir une augmentation des réponses et du retour sur investissement.

Quelles autres méthodes avez-vous trouvées efficaces pour améliorer l'automatisation de votre sensibilisation ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.

Bonne évangélisation !