Comment tirer parti du marketing d'autorité pour présenter votre marque et attirer plus de liens

Imaginez ceci : vous parcourez Instagram et vous tombez sur une photo fascinante. Cela semble presque trop beau pour être vrai. Après mûre réflexion, vous vous moquez de vous-même : "c'est Photoshoppé !"

Vous ne dites pas qu'il est édité, modifié ou altéré. Non, le premier mot qui s'échappe est "Photoshoppé". Vous voyez ce qui s'est passé ?

Au fil du temps, le logiciel Adobe Photoshop s'est tellement répandu que les gens l'utilisent maintenant comme verbe dans un langage familier. Tous les autres logiciels de retouche photo ne peuvent pas rivaliser avec Photoshop, bien établi et omniprésent.

Autrement dit, Adobe Photoshop a déjoué toute sa concurrence en faisant autorité. Si vous voulez que votre marque se démarque de la concurrence, vous devez faire de même.

Alors, qu'est-ce exactement que le marketing d'autorité et comment pouvez-vous y parvenir ? Découvrons-le.

Qu'est-ce qu'une autorité de marque en marketing ?

Avoir de l'autorité signifie avoir du pouvoir, de l'influence, de l'influence ou de l'influence, des choses auxquelles toutes les entreprises aspirent.

Cependant, dans le monde des affaires, ce type d'autorité ne s'affirme pas mais s'acquiert. Votre entreprise ou votre marque aura autorité dans votre secteur si votre clientèle vous fait suffisamment confiance (à la fois la marque elle-même et le visage de la marque) pour résoudre efficacement leurs problèmes.

Par conséquent, avoir une autorité de marque signifie que les consommateurs vous voient comme un expert du secteur. En tant que tels, ils auront confiance en votre capacité, par rapport à vos concurrents, à répondre à leurs besoins sans faute. C'est parce que vous leur avez prouvé à maintes reprises que votre marque est la plus digne de confiance parmi les autres acteurs du jeu.

L'autorité de la marque est une étape au-delà de la notoriété de la marque . Bien que de nombreuses personnes connaissent K-Mart, elles sont plus susceptibles de faire leurs achats chez Walmart ou Target, car ces deux derniers se sont imposés comme des leaders faisant autorité dans l'industrie.

Pourquoi l'autorité est-elle essentielle en marketing ?

Eh bien, tout se résume à la confiance.

Une fois que les gens reconnaîtront que vous savez ce que vous faites, vous deviendrez leur référence. Chaque fois qu'ils veulent un produit, un service ou une information, ils penseront immédiatement à votre marque.

Ainsi, l'autorité de la marque accélère la croissance de votre entreprise en :

• Augmentez la génération de prospects, car les clients potentiels seront plus intrigués par votre marque fiable.
• Améliorer vos taux de conversion, car les gens sont plus susceptibles de prendre des mesures souhaitables si elles sont présentées par une source fiable (c'est-à-dire votre marque).
• Augmentez la fidélisation de vos clients en leur donnant des raisons de vous rester fidèles.
• Augmenter le nombre de backlinks vers votre site Web, car même d'autres sites Web vous considéreront comme une source d'informations fiable.
• Attirer l'attention des influenceurs de votre secteur, qui peuvent ensuite vous aider à promouvoir davantage votre marque.

Les 5 piliers du marketing d'autorité

Il existe d'innombrables façons d'établir l'autorité de votre marque, sur lesquelles nous reviendrons dans un instant.

Mais quelles que soient les méthodes que vous poursuivez, il s'agit d'accomplir les cinq piliers suivants du marketing d'autorité.

1. Image de marque

Votre image de marque est la façon dont les gens vous perçoivent. Par conséquent, vous devez leur fournir quelque chose de solide sur lequel fonder leurs perceptions. Le moyen le plus efficace d'y parvenir est de définir votre créneau à travers votre mission personnelle, votre parcours, votre philosophie et votre communauté.

Par exemple, Rolls-Royce est un constructeur automobile, mais il existe d'innombrables constructeurs automobiles dans l'industrie. Ce qui distingue Rolls-Royce de ses concurrents, c'est son image de marque de luxe, d'opulence et de richesse.

2. Omniprésence

Si vous visez l'autorité, votre marque doit être présente partout.

Dans le monde numérique et médiatique d'aujourd'hui, il est facile d'établir une omniprésence. En faisant des apparitions dans les médias, en augmentant vos backlinks et en améliorant votre marketing de référence, votre marque sera le sujet de conversation de la ville. Partout où les gens se tournent, ils ont besoin de voir votre marque.

3. Apparitions publiques

Les gens ne feront pas confiance à ce qu'ils ne peuvent pas voir, c'est pourquoi il est important d'avoir un ambassadeur de la marque. Vous devez montrer à vos clients qu'il y a une personne vivante derrière la marque sur laquelle ils peuvent fonder leurs espoirs et leurs attentes.

En tant que tel, vous devez maximiser votre présence publique par le biais de séminaires, d'événements, de médias sociaux, etc.

4. Connaissance

Si vous n'êtes pas bien informé, pourquoi les gens devraient-ils vous faire confiance en tant qu'autorité ?

Un marketing de contenu efficace, des études de cas, des recherches, des débats publics, des livres et même la divulgation des secrets de votre marque peuvent faire des merveilles pour la perception du public sur vos connaissances.

5. Fiançailles

Les gens doivent avoir un engagement émotionnel envers votre marque pour y rester fidèles. Alors, comment faites-vous ressortir cet engagement émotionnel ? En permettant à vos consommateurs de s'engager directement et de construire une relation avec vous !

Grâce à des éléments tels que les interactions sur les réseaux sociaux, les événements de marque et le contenu généré par les utilisateurs, votre marque peut développer une connexion inébranlable avec ses consommateurs.

4 idées pour atteindre l'autorité grâce au marketing

Maintenant que vous connaissez les piliers essentiels du marketing d'autorité, il est temps de les utiliser et de faire autorité pour votre marque. Voici quelques idées pour vous aider à démarrer.

1. Répondez aux questions via le contenu du site

Selon une enquête de Hubspot, les sites Web sont les deuxièmes canaux de marketing les plus populaires. Afin d'extraire une utilisation marketing efficace de votre site Web, vous devez infuser votre site Web avec les informations que les gens recherchent le plus souvent.

Par exemple, si vous êtes une marque de vêtements, vous devez fournir un tableau détaillé des tailles de vêtements sur votre site Web.

Voici le hic, cependant : si vous recherchez « tableau des tailles de vêtements » sur Google, vous obtenez plus de 603 millions de résultats. Mais celui qui arrive en tête est de Grivet Outdoors, dans lequel ils proposent 12 tableaux de tailles différentes.

Ainsi, afin de vous démarquer, vous devez faire un effort supplémentaire pour être la marque que vos clients souhaitent en couvrant les tableaux de tailles selon les sexes, les pays et les types de vêtements (chemises décontractées, chemises habillées, tailles junior). Ne laissez pas vos clients quitter votre site Web avec des questions en tête. Sinon, ils se tourneront vers quelqu'un d'autre, quelqu'un avec plus d'autorité.

2. Faites des apparitions sur des podcasts

En 2021, il y avait 383,7 millions d'auditeurs de podcasts dans le monde. Non seulement cela, mais l'auditeur moyen de podcast s'abonne à au moins six émissions différentes. Si vous pouvez faire une apparition sur une poignée de podcasts populaires, vous pouvez atteindre un grand nombre de clients potentiels.

Participer à des podcasts est un moyen décontracté mais efficace de faire connaître votre nom et, par extension, le nom de votre marque dans le monde. Lorsque vous apparaissez sur des podcasts, vous disposez du contexte idéal pour montrer aux auditeurs et aux téléspectateurs qu'il existe un être humain réel, ordinaire mais bien informé derrière votre marque.

Prenez, par exemple, l'apparition d'Elon Musk sur le podcast de Joe Rogan.

Certes, l'épisode a suscité une controverse en raison des indulgences récréatives de Musk dans la série. Cependant, cela a finalement permis au public de se connecter avec Musk alors qu'il présentait ses connaissances approfondies, divulguait ses expériences de vie et approuvait sa mission.

Qui savait que derrière la façade robotique et distante d'un milliardaire insociable se cachait un homme ancré, drôle et d'une intelligence impressionnante ? Même les personnes qui ont d'abord critiqué Musk ont ​​admis que l'homme savait ce qu'il faisait; ils reconnaissaient son autorité.

3. Organisez un événement de marque

L'organisation d'événements est une forme de marketing expérientiel qui permet aux clients de dialoguer avec des entreprises dans la vraie vie. En participant à des événements de marque, les clients peuvent développer une relation durable avec les marques, ce qu'ils ne peuvent pas faire par le biais de publicités ou de newsletters.

En d'autres termes, les événements de marque renforcent la fidélité des clients.

Un exemple bien exécuté de marketing expérientiel par le biais d'événements est la campagne Proud and Present du détaillant de vêtements de sport Lululemon. La campagne célébrait le mois de la fierté, appelant la communauté, ainsi que ses propres employés, à réfléchir aux problèmes liés à la communauté LGBTQ+.

À la suite de ce processus de réflexion d'une semaine, Lululemon a ensuite façonné une installation artistique au parc de la rivière Hudson, dans laquelle ils ont affiché les réponses. Les passants parcourraient et contempleraient ensuite ces problèmes tout en participant à une activité de yoga communautaire.

L'installation artistique de Lululemon au Hudson River Park ( Source )

L'effet de cette campagne a été multiple. Cela a aidé à établir l'image de marque de Lululemon en tant qu'allié, à créer du contenu généré par les utilisateurs et à accroître la notoriété de la marque.

4. Publiez vos propres études de cas et recherches

Le moyen le plus rapide d'établir une autorité dans votre secteur est de vous présenter comme une source d'information compétente et savante.

En dispensant vos connaissances approfondies sur des sujets liés à votre créneau, vous pouvez gagner une grande confiance des clients dans votre marque. De plus, il y a aussi l'avantage supplémentaire de la couverture médiatique, des backlinks et des références pour votre marque.

Prenez, par exemple, le livre de Charles D. Epstein, "Paycheck For Life". Alors qu'il y avait beaucoup de concurrents dans le secteur financier, Epstein a fait en sorte que son entreprise se démarque en écrivant littéralement le livre sur les finances.

Bien sûr, tout le monde n'a pas le temps, les ressources ou les compétences nécessaires pour écrire un livre réussi.

Ne vous inquiétez pas, cependant; vous pouvez toujours poursuivre facilement des études de cas, des enquêtes et d'autres contenus longs pour présenter votre point de vue unique sur un sujet. Non seulement cela, mais ils attesteront également de l'efficacité et de la valeur de vos produits et services.

L'autorité égale la confiance

Parmi les centaines, voire les milliers, d'autres marques proposant les mêmes produits et services que vous, pourquoi les gens devraient-ils vous jurer fidélité ? Qu'est-ce qui vous rend si spécial ?

Si vous avez de l'autorité, vous avez l'allégeance de vos clients en fonction de votre image de marque, de vos solides connaissances et de votre implication dans la communauté. Tout comme certaines personnes s'identifient comme une «personne iPhone» ou une «personne PlayStation», elles pourraient s'identifier comme une personne insérez votre nom de marque ici, si vous jouez bien vos cartes.

Si vous avez besoin d'aide pour établir votre autorité par le biais de divers canaux de marketing, appelez Point Visible et voyez comment ils peuvent vous y amener.

Wesley Cherisien est un conférencier, formateur, entrepreneur et investisseur technologique de premier plan qui a écrit des centaines d'articles, de livres et de guides de formation pour des organisations du Fortune 500, des consultants et des auteurs couvrant plusieurs secteurs. Rédacteur en chef de wesleycherisien.com, Wesley est un penseur créatif et très innovant avec plus de 10 ans d'expérience en rédaction pour des publications en ligne.