Marketing d'attraction : comment attirer des prospects plus qualifiés

Introduction au marketing d'attraction

Le marketing d'attraction consiste à attirer des prospects en leur apportant de la valeur plutôt qu'en leur mettant des publicités au visage.

Dans cet article, nous vous expliquerons tout ce que vous devez savoir sur le marketing d'attraction.

Nous allons plonger dans ce que c'est, comment cela fonctionne, comment tirer le meilleur parti de vos idées de contenu, des conseils pour mener des campagnes réussies et quelques exemples concrets.

À la fin, vous aurez une solide compréhension du marketing d'attraction et serez prêt à attirer des prospects plus qualifiés.

Commençons.

Qu'est-ce que le marketing d'attraction ?

Le marketing d'attraction consiste à donner avant de prendre.

Au lieu d'essayer simplement de vendre aux gens, vous leur fournissez des informations, des conseils ou des divertissements précieux par le biais de divers supports tels que des articles de blog, des médias sociaux et des vidéos. Cela renforce la confiance avec les clients potentiels et les rend plus susceptibles de vouloir faire affaire avec vous.

Pensez-y comme à un rendez-vous amoureux : vous ne vous contenteriez pas d'aller voir quelqu'un et de lui demander de vous épouser au premier rendez-vous, n'est-ce pas ?

Il en va de même pour votre entreprise.

Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les gens remettent leur argent tout de suite.

Vous devez d'abord vous mettre au travail et apprendre à les connaître. C'est là qu'intervient le marketing d'attraction. En créant et en partageant un contenu précieux, vous faites de vous une ressource précieuse et digne de confiance aux yeux de votre public, et il sera plus susceptible de vouloir travailler avec vous.

Comment fonctionne le marketing d'attraction ?

Tout d'abord, vous devez déterminer qui est votre public cible. Quels sont leurs besoins, leurs désirs et leurs points faibles ? Une fois que vous avez compris cela, vous pouvez commencer à créer du contenu qui répond à ces préoccupations et apporte de la valeur. Il peut s'agir d'un article de blog sur la résolution d'un problème courant, d'un article sur les réseaux sociaux avec un conseil utile ou d'une vidéo sur un sujet qui les intéresse.

En fournissant constamment des informations précieuses, vous vous positionnez comme un expert dans votre domaine et vous renforcez la confiance de votre public. Ils vous verront comme une ressource précieuse et se tourneront probablement vers vous lorsqu'ils auront besoin de votre produit ou service.

C'est comme cet ami que vous avez qui donne toujours de bons conseils. Vous leur faites confiance et vous vous tournez vers eux pour obtenir de l'aide parce que vous savez qu'ils ont vos meilleurs intérêts à cœur.

Il est important de noter qu'il s'agit d'un processus qui prend du temps.

Bâtir la confiance prend du temps.

Il ne s'agit pas seulement de créer un élément de contenu et d'attendre des résultats. Il s'agit de fournir constamment de la valeur au fil du temps. Plus vous apportez de valeur, plus vous établirez de confiance et plus votre public sera susceptible de faire affaire avec vous à l'avenir.

Types de marketing d'attraction

La génération de contenu de qualité est l'un des aspects les plus importants du marketing d'attraction. L'"économie des créateurs" fournit des informations précieuses et engageantes qui aident les clients potentiels à résoudre leurs problèmes. Que ce soit par le biais d'un article de blog, d'un article sur les réseaux sociaux, d'une vidéo, d'un podcast ou d'un webinaire, tous les types de marketing d'attraction impliquent la création et la distribution d'un contenu précieux qui répond aux préoccupations et aux intérêts de votre public cible.

À l'ère numérique d'aujourd'hui, où les informations sont facilement disponibles, des communications précieuses et engageantes n'ont jamais été aussi importantes pour attirer des prospects plus qualifiés.

En matière de marketing d'attraction, il existe plusieurs façons de procéder.

Alerte spoil…

Il s'agit de contenu créé sur les canaux que vous utilisez le plus probablement vous-même.

Marketing de contenu : il s'agit de créer et de partager un contenu précieux, comme des articles de blog, des livres électroniques et des études de cas, qui répond aux préoccupations et aux intérêts de votre public cible. C'est un excellent moyen de vous positionner en tant qu'expert dans votre domaine et de gagner la confiance de votre public.

Marketing des médias sociaux : Les médias sociaux sont un excellent moyen de se connecter avec votre public cible et d'établir des relations. Vous pouvez partager votre contenu sur les réseaux sociaux, interagir avec vos abonnés et même diffuser des publicités sur les réseaux sociaux faisant la promotion de votre contenu pour atteindre un public plus large.

Marketing d'influence : S'associer à des influenceurs de votre secteur peut être un excellent moyen d'atteindre un nouveau public et de renforcer votre crédibilité. Les influenceurs ont un large public et peuvent aider à promouvoir votre contenu et vos produits. Les recherches montrent que la génération Z répond très bien aux avis des influenceurs.

Marketing par e-mail : Établir des relations avec votre public par e-mail est un excellent moyen de les maintenir engagés et informés. Vous pouvez envoyer une newsletter régulière avec des informations précieuses, des mises à jour sur votre entreprise et des offres spéciales.

Webinaire marketing : L'hébergement de webinaires peut apporter de la valeur à votre public et mettre en valeur votre expertise. Les webinaires vous permettent d'interagir avec votre public en temps réel et de leur fournir des informations précieuses.

Marketing par podcast : les podcasts sont un excellent moyen d'établir des relations et d'apporter de la valeur aux personnes en déplacement. En créant un podcast et en fournissant constamment des informations précieuses, vous pouvez vous positionner en tant qu'expert dans votre domaine et établir la confiance avec votre public.

Marketing vidéo : la création de vidéos peut être un excellent moyen d'apporter de la valeur et de se connecter avec votre public. Les vidéos peuvent être partagées sur les réseaux sociaux et YouTube et utilisées dans des campagnes de marketing par e-mail et sur votre site Web. De nombreuses plateformes de médias sociaux se concentrent sur la création de vidéos courtes, ce qui est un excellent point de départ.

Chaque type de marketing d'attraction peut être efficace à sa manière. Choisir celui qui correspond le mieux à votre entreprise et à votre public est extrêmement important.

N'oubliez pas que l'objectif est d'apporter de la valeur et d'instaurer la confiance avec votre public, alors choisissez la méthode avec laquelle vous vous sentez le plus à l'aise et que vous pouvez toujours bien exécuter.

La stratégie de marketing d'attraction qui fonctionne réellement

Le marketing d'attraction fonctionne mieux lorsque vous découvrez les économies d'échelle et peut générer différents contenus sur plusieurs plates-formes à partir d'une seule idée.

Dans le marketing d'attraction, les économies d'échelle se réfèrent à la création d'un grand volume de contenu précieux qui peut être distribué sur plusieurs plateformes, le tout en réaffectant le contenu que vous avez déjà.

Cela permet d'économiser du temps et de l'argent à mesure que la production augmente, car moins de temps est consacré à la recherche de nouvelles idées.

Par exemple, supposons que vous ayez un webinaire sur les bienfaits de la méditation.

• Vous pourriez transformer ce webinaire en un article de blog
• Découpez le webinaire en vidéos courtes à publier sur des courts tiktok ou youtube
• Prenez l'audio et faites-en un podcast
• Transformez le webinaire en ebook à utiliser comme contenu protégé sur votre site
• Mettez en surbrillance les points clés du webinaire pour les transformer en fil Twitter ou en publication LinkedIn

Les possibilités sont infinies et partent toutes de la même idée.

Cela vous permet d'atteindre un public plus large et d'augmenter la visibilité sur d'autres plateformes.

Tenez également compte du fait que vous pouvez attirer plus de personnes en créant différents supports de contenu.

Par exemple, une vidéo peut être attrayante pour les apprenants visuels, un podcast pour ceux qui préfèrent écouter et un ebook pour ceux qui préfèrent lire. Cela vous permet de répondre aux différentes préférences de votre public et augmente vos chances d'attirer des prospects plus qualifiés.

Conseils pour réussir à attirer votre public

Lorsqu'il s'agit de mener une campagne de marketing d'attraction réussie, il y a quelques éléments clés à garder à l'esprit :

• Soyez cohérent : la cohérence est essentielle pour renforcer la confiance et la crédibilité auprès de votre public. Assurez-vous de créer et de distribuer régulièrement du contenu de valeur. Qu'il s'agisse d'un article de blog hebdomadaire, d'un article quotidien sur les réseaux sociaux ou d'un webinaire mensuel, assurez-vous d'avoir un calendrier cohérent et respectez-le.
• Soyez authentique : votre public peut savoir quand vous n'êtes pas authentique, alors soyez transparent et authentique dans vos interactions avec eux. Partagez vos propres expériences, soyez vulnérable et montrez votre personnalité. Les gens se rapportent à de vraies personnes, pas à des sociétés anonymes.
• Soyez patient : le marketing d'attraction prend du temps pour établir des relations. Ne vous attendez pas à des résultats immédiats. Il est important de comprendre que bâtir la confiance et la crédibilité auprès de votre public prend du temps. Continuez, soyez cohérent et patient, et vous commencerez à voir des résultats au fil du temps.
• Utilisez des éléments visuels : utilisez des images et des vidéos dans votre contenu. Les gens sont plus susceptibles d'interagir avec du contenu visuel qu'avec du texte brut.
• Optimiser pour le référencement : optimisez votre site Web et votre contenu pour le référencement. Cela aidera votre contenu à se classer plus haut dans les résultats des moteurs de recherche et à augmenter la visibilité de votre entreprise.
• Testez et mesurez : continuez à tester et à mesurer vos campagnes ; cela vous aidera à comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et vous aidera à prendre de meilleures décisions pour améliorer vos campagnes.
• Collaborez avec d'autres : Le partenariat avec d'autres entreprises ou influenceurs peut vous aider à atteindre un public plus large et à renforcer votre crédibilité.
• Soyez ouvert aux commentaires : encouragez votre auditoire à vous faire part de ses commentaires ; cela vous aidera à comprendre ce qu'ils aiment et n'aiment pas.

Exemples de marketing d'attraction

Beaucoup d'entreprises le font bien.

Voici quelques exemples pour vous donner une idée de ce à quoi ressemble le marketing d'attraction en action :

Neil Patel : Neil Patel est un expert bien connu en marketing numérique, et son site Web est un excellent exemple de marketing d'attraction. Il fournit des informations précieuses via son blog et propose des outils gratuits, comme l'outil de recherche de mots clés "Ubersuggest", pour aider son public à améliorer son marketing numérique.

Gary Vaynerchuk : Gary Vaynerchuk est connu pour son approche sensée des médias sociaux, et sa marque est un excellent exemple de marketing d'attraction. Il fournit constamment un contenu précieux via sa chaîne YouTube "GaryVee" et interagit constamment avec son public sur les réseaux sociaux.

Le Skimm : Le Skimm est une newsletter quotidienne qui résume rapidement et facilement l'actualité du jour. Ils ont construit un énorme public en fournissant des informations précieuses dans un format facile à consommer.

Pat Flynn : Pat Flynn est connu pour son approche transparente des affaires et son site Web est un excellent exemple de marketing d'attraction. Il fournit des informations précieuses via son blog et son podcast et est toujours ouvert et honnête avec son public.

Red Bull : Red Bull est un excellent exemple d'entreprise qui a construit une marque forte grâce au marketing d'attraction. Ils sponsorisent des événements de sports extrêmes, créent du contenu autour de ces événements et ont une solide présence sur les réseaux sociaux, qui attirent tous des passionnés dans cet espace.

Headspace : Headspace est une application de méditation qui utilise le marketing d'attraction pour attirer de nouveaux utilisateurs. Ils offrent un essai gratuit et un contenu précieux cohérent comme des méditations guidées, des articles et des vidéos pour éduquer leur public sur les avantages de la méditation et de la pleine conscience.

Ce ne sont là que quelques exemples, mais l'essentiel à retenir est que le marketing d'attraction consiste à apporter de la valeur à votre public et à établir une relation de confiance avec lui.

Et après?

Le marketing d'attraction peut être puissant lorsque vous vous concentrez sur la création de valeur pour le client avant de demander une vente.

En identifiant votre public cible et en comprenant ses besoins, ses désirs et ses points faibles, vous pouvez créer un contenu qui répond à ses préoccupations et apporte de la valeur. Et la meilleure partie est que vous pouvez réutiliser une idée géniale sur plusieurs canaux, pour tirer le meilleur parti de ce que vous y mettez.

En suivant ces conseils et en étant cohérent, authentique et patient, vous serez sur la bonne voie pour mener à bien une campagne de marketing d'attraction réussie en un rien de temps.

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