Modèles et stratégies de monétisation des applications

Le 21 mai, Admixer et Adsider ont organisé la conférence programmatique internationale Adsider LIVE . Tetiana Sichko, responsable du développement commercial chez Admixer, a donné une conférence avec une analyse approfondie des modèles et stratégies de monétisation des applications.

2020 a établi de nombreux records pour l'industrie des applications. La pandémie mondiale et la quarantaine n'ont pas interrompu son expansion mais ont donné un élan supplémentaire, en termes de téléchargements, de nouveaux abonnés et de revenus in-app.

Le nombre d'impressions publicitaires diffusées sur les applications augmente rapidement depuis le début du verrouillage. Les publicités dans les applications et dans les jeux touchent désormais un public plus large et offrent une meilleure portée et un meilleur engagement que les canaux traditionnels. Les développeurs mobiles sont idéalement positionnés pour profiter de cette tendance du marché et doivent saisir les opportunités des différents modèles de monétisation.

Aperçu du marché

Les applications mobiles ont connu une croissance explosive au cours des 5 dernières années. Le trafic mobile dépassant le trafic Web, les applications deviennent de plus en plus populaires pour le divertissement, les affaires et les communications. « Il existe une application pour cela » est devenu un mème populaire sur les réseaux sociaux, illustrant comment les applications font partie de notre routine quotidienne, des tâches subalternes aux objectifs professionnels sophistiqués.

Aujourd'hui, c'est un marché gigantesque qui englobe 5 milliards d'applications dans le monde réunies sur IOS, Android et autres stores. Les applications utilisent diverses sources de monétisation, mais elles deviennent naturellement un environnement natif convivial pour la publicité. L'industrie des applications a généré environ 188 milliards de dollars de revenus publicitaires l'année dernière.

Les grandes marques qui étaient initialement prudentes quant à l'environnement in-app réaffectent désormais leurs budgets à ce canal flexible, avec d'excellentes options de ciblage et un environnement sécurisé pour la marque. La demande des utilisateurs et des annonceurs n'ira que vers le haut.

Croissance financière en plein essor

L'année dernière, l'industrie des applications a enregistré une croissance de 200 % des revenus, ce qui est sans précédent. Les applications prennent d'assaut le marché et étendent leur part de marché dans le paysage publicitaire numérique.

Mais ce n'est pas seulement le modèle de support publicitaire ; les gens sont impatients de payer pour les fonctionnalités supplémentaires et les bonus des applications. Un utilisateur américain moyen est prêt à dépenser jusqu'à 100 $ par an pour des applications et des achats intégrés.

Pour certains RPG et jeux hyper-décontractés, les dépenses in-app peuvent aller jusqu'à 3k.

Cet appétit des consommateurs pour les applications s'est traduit par un marché d'applications puissant. Au premier trimestre 2020, les consommateurs du monde entier ont dépensé plus de 23,4 milliards de dollars via les app stores, le trimestre le plus important jamais enregistré. iOS représentait 15 milliards de dollars de ce chiffre et Google Play 8,3 milliards de dollars.

Les trois principales régions en termes de téléchargements d'applications sont la Chine, l'UE et l'Asie du Sud-Est

Des indicateurs de performance inspirants

L'ère des applications est arrivée ; les utilisateurs préfèrent de plus en plus l'environnement des applications pour le divertissement, les services et les outils. Le temps quotidien sur les applications est passé à 3 heures 40 minutes dans le monde, tandis qu'en Chine, où la population est entrée en confinement au début de l'année, le temps passé a atteint 5 heures.

Malgré le flot d'applications sur le marché, les nouveaux arrivants reçoivent toujours leur part d'attention. 75 % des applications sont utilisées plus d'une fois . Les utilisateurs avertis d'applications sont avides de nouveaux services et produits de divertissement que les applications peuvent fournir. Le taux de rétention des applications est de 32 % en moyenne.

Modèles de monétisation d'applications

Applications payantes

Applications d'un éditeur vendues aux utilisateurs dans un package (principalement iOS, moins de 20% des applications en 2019)

• Stratégie de monétisation commune pour : Utilitaires, Productivité, Photo & Vidéo, Navigation
  

Freemium

Essayer avant d'acheter - téléchargement gratuit, liste limitée de fonctionnalités gratuites, fonctionnalités premium à acheter lorsque vous êtes prêt

• Stratégie de monétisation commune pour : Jeux et puzzles, RPG, Photo et vidéo, Utilitaires, Musique et audio, Éducation

Avantages

Ce modèle de monétisation d'applications vous permet de créer une base d'utilisateurs pour un reciblage rapide. Les utilisateurs adorent Freemium pour la possibilité de tester l'application avant de l'acheter.

Contrairement aux applications payantes promues de manière agressive, Freemium construit une image de marque positive. Les personnes qui ont essayé le service avant d'acheter sont plus susceptibles de devenir des clients fidèles et d'assurer la monétisation à long terme de l'application.

Les inconvénients

Au moment de choisir les fonctionnalités à conserver gratuitement et celles à fournir après l'achat, il est essentiel de garder un équilibre. S'il y a peu de fonctions de base, l'utilisateur ne restera pas longtemps dans l'application, et s'il y en a trop, l'utilisateur ne sera pas incité à acheter des fonctionnalités avancées.

Annonces intégrées à l'application

Annonces d'autres applications ou marques à l'intérieur d'applications, différents formats d'annonces (statiques, dynamiques, codées, vidéo).

• Stratégie de monétisation commune pour : Hyper-Casual, Casual, Games, Social, Casino, etc.

Avantages

Les applications populaires collectent de nombreuses données comportementales sur les habitudes et les préférences des utilisateurs que les annonceurs apprécient, ce qui donne un coup de pouce supplémentaire à la monétisation des applications.

Selon une étude d'eMarketer, en 2020, plus de ⅔ des dépenses publicitaires consacrées à la publicité numérique seront consacrées aux applications mobiles. Ainsi, les développeurs qui décident d'utiliser ce modèle de monétisation mobile ne ressentiront pas le manque de demande pour leur espace publicitaire.

Vous pouvez lancer rapidement des publicités dans l'application dans une gamme de formats via Admixer.SSP.

Les inconvénients

Les publicités intrusives peuvent entraîner une baisse de la fidélité et obliger les utilisateurs à cautionner. La publicité semble organique dans les jeux, mais ne convient pas toujours aux applications de service, où la bannière peut couvrir des parties importantes de l'interface et perturber l'expérience utilisateur.

Achats intégrés

Consommable (articles nécessaires pour utiliser l'application, avantages dans le jeu) et non-consommable (conçu pour étendre l'ensemble des fonctionnalités et des offres d'applications)

• Stratégie de monétisation commune pour : Jeux & Puzzles, RPG, Casino, Photo, Utilitaires, etc.

Les achats intégrés font partie des modèles de monétisation mobile les plus courants : 21 % des applications non liées aux jeux et 43 % des applications de jeux utilisent cette méthode.

Avantages

Il s'agit d'une approche flexible pour monétiser une application qui peut être utilisée dans une grande variété de jeux et de services (par exemple, acheter des masques et des filtres dans les éditeurs de photos et de vidéos).

Les achats intégrés engagent également le public et augmentent sa fidélité. Un utilisateur qui a dépensé son argent durement gagné dans l'application est plus susceptible de rester dans l'application pendant longtemps.

Les inconvénients

Le modèle ne fonctionnera avec succès que dans les applications avec des utilisateurs très engagés qui sont prêts à dépenser de l'argent réel pour des objets virtuels.

Google Play et l'AppStore prélèvent une commission sur la vente de biens virtuels dans l'application - prennent sa part de la monétisation de l'application.

Abonnements

Auto-renouvelable (paiements pour des services ou mises à jour spécifiques) & Non-renouvelable (paiements uniques pour un contenu spécifique pour une période déterminée)

• Stratégie de monétisation commune pour : Fitness, Utilitaires, Photo&Vidéo, Education, etc.

Les revenus des applications payantes sont la deuxième source de revenus après la publicité, avec 30 % du total.

Avantages

L'abonnement offre un revenu stable et garanti à l'application et les utilisateurs du service sont plus fidèles.

Les inconvénients

Ce modèle de monétisation des applications ne s'applique qu'à des catégories spécifiques d'applications.

Comme pour Freemium, il est important d'équilibrer les services gratuits pour attirer les utilisateurs et une version payante pour la monétisation.

Comment monétiser une application ?

Il existe plusieurs autres modèles, mais tous sont complémentaires et utilisés pour diversifier le flux de revenus des applications. Les modèles d'annonces par abonnement, freemium et in-app sont les trois principaux types de stratégies de monétisation utilisées par les développeurs.

Le modèle de monétisation des applications d'abonnement est le plus populaire selon les statistiques, mais la plupart des spécialistes du marketing utilisent une combinaison de modèles, car cette tactique donne généralement les meilleurs résultats.

Lorsqu'ils choisissent comment monétiser l'application, les développeurs peuvent obtenir de l'argent pour les impressions, les clics et, bien sûr, pour les actions.

L'eCPM, qui rapporte de l'argent sur les impressions, est en fait le modèle le plus utilisé et le plus sûr pour les développeurs d'applications. Vous fournissez simplement des emplacements créatifs. Vous faites pivoter les annonces et vous êtes payé pour le nombre d'impressions.

Si le plan est de tirer le meilleur parti de votre application immédiatement, alors choisir eCPM est intelligent. Cependant, si les développeurs sont prêts à tirer le meilleur parti de leur audience et à travailler sur le long terme, ils peuvent sélectionner la monétisation en fonction des clics livrés ( CPC ) ou des actions ( CPA ). Dans ce cas, se concentrer sur la qualité de vos utilisateurs et de vos placements est vital.

Meilleures pratiques de l'industrie

Roblox

Roblox est une plate-forme de jeux en ligne et un système de création de jeux qui permettent aux utilisateurs de programmer des jeux et de jouer à des jeux créés par d'autres utilisateurs.

Modèle:

• Achats In-App
• Abonnements
• Annonces intégrées à l'application

Résultats:

• Revenus quotidiens de l'application : 2,3 millions $
• #2 dans les applications iOS les plus rentables au deuxième trimestre 2020, presque les mêmes revenus que #1 Candy Crash Saga, suivi de Clash of Clans (1,7 million de dollars) et Gardenscapes (0,9 million de dollars)

Fortnite

Fortine est un jeu coopératif joueur contre environnement, avec quatre joueurs collaborant vers un objectif commun sur diverses missions.

Modèle:

• Achats In-App
• Annonces intégrées à l'application

Résultats :

• Revenus quotidiens de l'application : : 423 000 $
• N°7 dans la liste des meilleures applications iOS, Q3 2020

Si vous envisagez de monétiser vos applications ou vos jeux, contactez Tetiana Sichko , Business Development Manager chez Admixer.DSP (Mobile): [email protected] .