Comment vendre en gros Amazon pour gagner de l'argent en ligne

Si vous cherchez à créer une entreprise Amazon hautement évolutive et rentable , la vente en gros de produits Amazon pourrait être un bon choix.

Parce que vous vendez des produits de marque bien établis, vous pouvez gagner de l'argent sur Amazon sans faire beaucoup de marketing.

Ce guide vous aidera à apprendre comment commencer à vendre des produits en gros sur Amazon et comment trouver des fournisseurs en gros pour vous procurer vos produits.

Souhaitez-vous créer une marque forte et défendable pour vos produits ? Si tel est le cas, j'ai rassemblé un ensemble complet de ressources qui vous aideront à lancer votre propre boutique en ligne à partir de zéro. Assurez-vous de le saisir avant de partir!

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Qu'est-ce qu'Amazon Wholesale ?

La vente en gros d'Amazon est un modèle commercial de commerce électronique dans lequel un vendeur trouve un produit de marque établie, l'achète en gros au prix de gros, puis le vend sur Amazon FBA.

Pour vendre en gros avec succès sur Amazon, vous devez trouver des produits de marque bien connus avec une forte demande et un faible nombre de vendeurs vendant le même produit.

Contrairement à d'autres modèles commerciaux d'Amazon tels que l'arbitrage au détail ou l'arbitrage en ligne, la vente en gros sur Amazon vous permet d'effectuer des achats groupés auprès d'un seul fournisseur pour vous fournir un approvisionnement constant en produits .

La marge brute typique pour la vente en gros sur Amazon est d'environ 50 % , ce qui signifie que si vous vendez un produit pour 20 $, vous réalisez 10 $ de bénéfice brut.

Cependant, Amazon vous facturera des frais de 15% pour la vente sur leur marché. De plus, si vous vendez sur Amazon FBA, Amazon vous facturera 10 à 15 % supplémentaires pour l'exécution de la commande.

Dans l'ensemble, vos marges nettes en vendant en gros sur Amazon seront de l'ordre de 20 à 25 %.

Note de l'éditeur : Pour plus d'informations sur les coûts de vente sur Amazon, veuillez consulter mon article sur les frais de vente Amazon.

Comment fonctionne la vente en gros d'Amazon

La vente en gros de produits Amazon implique d'acheter des produits en gros directement auprès d'un distributeur ou d'un fournisseur à prix réduit, puis de les vendre sur Amazon en tant que revendeur au prix de détail.

Démarrer avec Amazon Wholesale implique 6 étapes de base. Vous devez…

• Ouvrir un compte vendeur Amazon
• Rechercher un produit rentable à vendre
• Trouver un grossiste
• Avoir une liste de produits Amazon optimisée
• Faites la promotion de votre produit sur Amazon
• Maintenez votre inventaire

Comment commencer à vendre des produits Amazon Wholesale

Avant de pouvoir commencer à vendre en gros sur Amazon , vous devez suivre une série d'étapes décrites ci-dessous.

Tout d'abord, vous devez suivre les procédures appropriées pour rendre votre entreprise légale.

De plus, la plupart des vendeurs en gros sont tenus d'obtenir une licence de vente en gros ou un certificat de revente afin d' acheter des produits exonérés de taxe.

Pour plus d'informations sur les permis de vendeurs et la taxe de vente, veuillez consulter le site Web de votre pays ou de votre état pour connaître les exigences de vente en gros dans votre région.

Vous devez avoir les 4 éléments suivants prêts à l'emploi avant de suivre le reste du didacticiel ci-dessous.

• Un numéro d'identification fiscale FEIN ou fédéral - Ce numéro peut être obtenu sur le site Web du gouvernement en 5 minutes.
• Un permis de vendeur ou un certificat de revente - Vérifiez auprès de votre état ou de votre localité pour obtenir un identifiant de taxe de vente. Cela sera exigé par la plupart des fournisseurs en gros.
• Argent mis de côté pour acheter des stocks (au moins 500 $ à 1 000 $) - La plupart des minimums d'achat en gros sont de l'ordre de 100 $ à 200 $, mais il est utile d'avoir au moins 500 $ pour commencer.
• Adresse e-mail de marque de domaine - Il est beaucoup plus efficace d'utiliser une adresse e-mail professionnelle lorsque vous contactez des fournisseurs. Évitez Gmail, car il apparaîtra comme non professionnel.

Étape 1 : Créer un compte vendeur Amazon

Pour vendre sur Amazon, vous devez d'abord créer un compte sur Amazon Seller Central.

Vous avez 2 options.

• Vendeur individuel (GRATUIT) - Un compte de vendeur individuel est suffisant lorsque vous débutez, mais vous serez facturé 99 cents supplémentaires pour chaque vente. Une fois que vous atteignez 40 ventes par mois, il est logique de passer à un compte vendeur professionnel.
• Vendeur professionnel (39,99 $/mois) - En tant que vendeur professionnel, vous ne serez pas facturé de frais de 99 cents par vente. De plus, vous avez accès à des outils de vendeur avancés et à la possibilité d'exécuter des publicités Amazon PPC.

Globalement, un compte vendeur professionnel est recommandé d'emblée car vous franchirez facilement le seuil des 40 ventes par mois assez rapidement.

Afin de configurer un compte Amazon, vous aurez besoin d' une pièce d'identité gouvernementale, d'une carte de crédit et de vos informations fiscales prêtes à l'emploi.

Étape 2 : Effectuer une recherche de produit

La meilleure façon de trouver des produits rentables à vendre sur Amazon est d'utiliser un outil de recherche Amazon comme Jungle Scout.

Jungle Scout est un outil qui rassemble tous les produits vendus sur Amazon, y compris les données de ventes/revenus, et vous les présente dans un format facile à digérer.

Par exemple, je peux utiliser la base de données de produits Jungle Scout pour me renvoyer tous les produits de marque KitchenAid qui génèrent au moins 5 000 ventes par mois.

De plus, je peux utiliser l'outil Jungle Scout Chrome pour me dire combien de revenus chaque produit génère par mois en vendant sur Amazon.

Voici une démo vidéo de 5 minutes sur la façon d'utiliser Jungle Scout pour trouver des produits à vendre. Si vous souhaitez suivre la vidéo étape par étape, téléchargez l'outil avec une remise de 30 %.

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Lorsque vous recherchez des produits de gros rentables à vendre, veuillez suivre ces directives.

• Le prix de vente devrait se situer entre 20 $ et 200 $ – Cette fourchette de prix est le point idéal pour les achats impulsifs en ligne.
• Amazon ne doit pas être le propriétaire de la marque - Amazon possède de nombreuses marques de distributeur et elles ne vous vendront pas en gros.
• La marque elle-même ne doit pas vendre sur Amazon – Si le propriétaire de la marque vend déjà sur Amazon, il ne vous vendra pas en gros.

Si le produit répond aux 3 critères ci-dessus et vend au moins 5 000 unités par mois , il vaut la peine de contacter le fournisseur en gros pour créer un compte de gros.

Effectuez une recherche de produits pour au moins 30 produits avant de passer à l'étape suivante.

Étape 3 : Trouver des fournisseurs en gros

Les produits de gros proviennent généralement de grossistes agréés et non d'Alibaba . Bien que l'achat auprès d'Alibaba soit un excellent moyen de trouver des fabricants de marques privées, vous n'y trouverez aucune marchandise de marque.

Voici les meilleures façons de trouver des fournisseurs en gros pour vos produits.

• Assister à un salon du commerce de gros – Des sites comme wholesalecentral.com proposent un calendrier des salons du commerce de gros dans votre région. Les salons professionnels sont généralement gratuits si vous avez un permis de vendeur.
• Contactez directement l'entreprise - Si vous voyez une marque que vous souhaitez vendre, effectuez une simple recherche sur Google pour trouver son site Web. Ensuite, recherchez leurs coordonnées et contactez-les par e-mail.

La plupart des marques qui vendent en gros ont un onglet « grossiste » sur leur site Web.

S'ils n'ont pas de page de vente en gros dédiée , demandez-leur s'ils vendent en gros et remplissez les formulaires requis.

Étape 4 : Prenez contact avec vos grossistes

Trouver un fournisseur est l'aspect le plus difficile de la vente en gros sur Amazon et tout dépend de la relation.

Par expérience, la meilleure façon d'obtenir un compte de gros est de communiquer en personne. Par conséquent, assister à un salon de vente en gros est de loin le moyen le plus efficace de contacter une marque potentielle.

Plus vous pouvez avoir d'interaction personnelle avec votre fournisseur, meilleures sont vos chances d'obtenir un compte de gros.

S'il n'est pas possible d'avoir une réunion en personne, la meilleure méthode suivante consiste à passer un appel téléphonique ou Zoom suivi d'un e-mail.

Voici votre stratégie globale lorsque vous contactez un fournisseur.

• Découvrez qui est responsable des comptes de gros et contactez directement cette personne. Les responsables de marque sont les gardiens des comptes de gros.
• Convainquez le responsable de la marque que vous pouvez ajouter de la valeur à son entreprise (nous en reparlerons plus tard).
• Remplissez une demande de compte de gros.
• Obtenez un catalogue de marque et une liste de prix.
• Passez votre première commande.

Étape 5 : Convaincre la marque d'approuver votre compte de vente en gros

La plupart des représentants de marque ont pour instruction de refuser par défaut tous les comptes de gros "en ligne uniquement" et certaines marques vous demanderont d'avoir une présence physique pour être approuvées.

Ne vous laissez pas décourager par cela. La persévérance est la clé du succès !

Dès le début de la négociation, il est crucial de transmettre votre proposition de valeur et de démontrer comment vous pouvez aider leur entreprise.

Cela demande de la créativité et de la préparation. Voici quelques approches pour convaincre une marque d'approuver votre demande de vente en gros.

• Offrez d'acheter leurs produits qui se vendent lentement - Chaque marque a un moteur lent dans son portefeuille de produits. En proposant de vendre un produit moins performant dans un premier temps, vous pouvez mettre un pied dans la porte.
• Démontrez votre expertise - Si vous avez de l'expérience dans la vente sur Amazon, montrez-leur votre portefeuille de produits, vos chiffres de vente et indiquez comment vous pouvez augmenter leurs ventes.
• Identifiez les problèmes avec leurs listes Amazon existantes - Proposez un plan cohérent pour augmenter leurs ventes existantes sur Amazon en corrigeant leurs listes et en les copiant.
• Montrez votre passion pour leurs produits – Préparez une histoire pour dire à la marque pourquoi vous êtes passionné par leurs produits.
• Identifiez d'autres méthodes de distribution - De nombreuses marques ne vendent que sur 1 ou 2 places de marché. Montrez-leur comment vous pouvez développer leur activité sur Amazon, Ebay, Walmart etc…
• Montrez-leur votre clientèle existante - Si vous avez de solides comptes de médias sociaux ou une grande liste de diffusion, montrez au représentant du compte comment vous pouvez commercialiser leurs produits auprès de votre public existant.

L'obtention d'un compte de gros concerne votre capacité à vous vendre à la marque . Concentrez toujours la conversation sur la façon dont vous pouvez ajouter de la valeur à leur entreprise.

Dans le cas où un compte de gros vous serait proposé, préparez-vous avec les informations suivantes pour remplir le formulaire de configuration de compte.

• Certificat de revente - Ceci est obtenu auprès du gouvernement de votre état.
• Numéro EIN - Il s'agit de votre identifiant d'employeur.
• Adresse commerciale - Il s'agit de l'adresse à laquelle vous souhaitez que vos produits soient expédiés. Vous devriez obtenir l'adresse d'un magasin UPS pour éviter d'utiliser votre adresse personnelle.
• Numéro Dun & Bradsreet - D&B est une entreprise qui effectue des vérifications de crédit pour les entreprises. Si vous demandez des conditions de paiement, certaines entreprises peuvent vous demander ce numéro.

Étape 6 : Évaluer le portefeuille de produits de la marque

Une fois que vous avez configuré un compte de vente en gros, la marque vous fournira une liste de prix pour chaque produit vendu sous la forme d'une feuille de calcul ou d'un document Google.

Certains fournisseurs peuvent être réticents à vous fournir ces informations, mais soyez persistants et demandez-les directement.

Une fois que vous avez leur liste de prix, utilisez Jungle Scout pour vous assurer que vous pouvez réaliser un profit en calculant les frais de vente du produit.

Tout d'abord, localisez le prix de vente moyen de votre produit sur Amazon avec l'application chrome Jungle Scout.

Ensuite, entrez l'ASIN du produit dans le calculateur Amazon FBA pour obtenir les frais de vente Amazon exacts .

Enfin, soustrayez les frais d'Amazon et votre coût des marchandises du prix de vente pour déterminer si vous êtes rentable .

Si les chiffres semblent bons, alors allez-y et passez votre première commande groupée !

Étape 7 : expédiez vos produits aux entrepôts Amazon FBA

Vous avez 2 options pour traiter les commandes sur Amazon. L'option la plus populaire est Amazon FBA , qui signifie Fulfillment By Amazon.

Lorsque vous utilisez Amazon FBA , Amazon se charge de stocker votre inventaire et d'emballer et d'expédier toutes vos commandes. Amazon s'occupera également du service client et des retours.

La deuxième option est la vente au marchand Amazon remplie .

Avec le marchand Amazon rempli , vous êtes responsable de l'inventaire et de l'expédition de vos propres commandes directement au client.

À moins que vous n'ayez votre propre entrepôt et vos propres employés, Amazon FBA est l'option préférée des vendeurs en gros Amazon.

Étape 8 : Surveillez vos niveaux d'inventaire et vos prix

Une fois votre produit expédié vers un centre de distribution Amazon, vous devriez générer des ventes rapidement . N'oubliez pas que les produits que vous vendez ont déjà une demande établie, de sorte que les clients cherchent activement à acheter.

L'aspect le plus difficile de générer des commandes en gros Amazon est d'obtenir la boîte d'achat . Parce que vous vendez les produits d'autres personnes, il y a probablement de nombreux autres vendeurs qui vendent exactement le même produit.

Par conséquent, vous devez surveiller votre annonce et vous assurer que vous disposez de la boîte d'achat . La plupart des grossistes Amazon utilisent des outils de tarification dynamique pour augmenter et baisser automatiquement leurs prix afin d'optimiser leurs ventes.

Attention à ne pas trop baisser votre prix ou vous risquez de ne pas faire de profit.

Outre la boîte d'achat, votre autre objectif est de garder vos produits en stock . Assurez-vous de configurer des alertes de réapprovisionnement sur Amazon afin d'être informé des situations de faible stock.

Avantages et inconvénients de la vente en gros d'Amazon

Chaque modèle commercial de commerce électronique est différent et la vente en gros sur Amazon présente de nombreux avantages et inconvénients.

Vous trouverez ci-dessous les avantages et les inconvénients de la gestion d'une entreprise de vente en gros Amazon.

Avantages

• Vendre des marques établies – Avec la vente en gros d'Amazon, vous pouvez vendre des marques établies qui sont déjà demandées. En conséquence, vous n'avez pas à dépenser beaucoup d'argent en marketing.
• Amazon a un énorme marché - Amazon détient plus de 50% du commerce électronique. En conséquence, la plupart des consommateurs achètent d'abord sur Amazon plutôt que sur toute autre plate-forme.
• Peu coûteux pour commencer - Par rapport à la vente de marques privées, la vente en gros d'Amazon nécessite beaucoup moins d'argent pour démarrer. Vous pouvez commencer à vendre en gros sur Amazon pour aussi peu que 200 $.
• Facile à démarrer – Parce que vous vendez sous une marque existante, vous n'avez pas à vous soucier de la fabrication ou de la conception de vos propres produits. Vous n'avez pas non plus besoin d'apprendre à créer une liste Amazon ou à diffuser des annonces de produits sponsorisés par Amazon.
• Évolutif - Parce qu'Amazon gère l'exécution et le stockage des produits, vous pouvez concentrer vos efforts sur la recherche de produits à vendre.

Les inconvénients

• La concurrence est féroce - Chaque produit que vous vendez aura plusieurs vendeurs. En conséquence, vous devrez baisser vos prix afin d'obtenir la boîte d'achat qui entraîne toujours une course vers le bas en termes de prix.
• Comptes de gros difficiles à obtenir - Trouver un fournisseur prêt à vous vendre des produits en gros peut être difficile si vous n'avez pas de magasin physique ou une présence en ligne existante.
• Nécessite un capital initial - Contrairement au dropshipping, vous devez investir de l'argent à l'avance pour l'inventaire.
• Peu de contrôle ou de propriété - Parce que vous vendez les produits d'autres personnes, vous ne possédez ni ne contrôlez aucun aspect de votre entreprise.

La vente en gros d'Amazon en vaut-elle la peine ?

La vente en gros sur Amazon présente de nombreux avantages et inconvénients. Mais si vous faites des efforts constants au fil du temps, vous pouvez gagner beaucoup d'argent.

Le principal inconvénient de la vente en gros sur Amazon est que vous ne possédez pas les marques que vous vendez . Par conséquent, si une marque décide de révoquer votre compte de gros, vous pourriez instantanément perdre toute votre entreprise du jour au lendemain.

Pour réussir avec la vente en gros d'Amazon, vous devez vous diversifier parmi de nombreux produits et marques. De cette façon, chaque fois que vous perdez un compte de gros, vous en avez un autre qui attend dans les coulisses pour remplacer les revenus perdus.

Avant de commencer à vendre en gros sur Amazon, vous devez explorer toutes les façons de gagner de l'argent sur Amazon ci-dessous.

• Arbitrage au détail - L'arbitrage au détail est un modèle commercial dans lequel vous achetez des produits dans des magasins de détail à des prix réduits et les vendez sur Amazon.
• Arbitrage en ligne - L'arbitrage en ligne est un modèle commercial dans lequel vous achetez des produits d'autres magasins en ligne à des prix réduits et les vendez sur Amazon.
• Amazon Dropshipping - Amazon dropshipping est un modèle commercial dans lequel vous générez des ventes sur Amazon et votre fournisseur exécute la commande en votre nom.
• Vendre une marque de distributeur – La vente de marque de distributeur est un modèle commercial dans lequel vous vendez vos propres produits de marque en ligne.

Découvrez tous les différents modèles commerciaux ci-dessus et tirez vos propres conclusions !