Amazon PPC peut-il augmenter les ventes ? Découvrons-le!

Amazon a plus de 12 millions de listes de produits (et plus encore). La concurrence est une menace pour les nouveaux et les anciens vendeurs. Heureusement, les vendeurs peuvent utiliser la publicité pour promouvoir leurs produits et augmenter les ventes via Amazon PPC.

Une stratégie publicitaire Amazon Pay-per-Click décente peut accroître la reconnaissance de la marque, améliorer la visibilité du produit, augmenter le SERP et contribuer aux ventes. Cependant, il y a certainement une courbe d'apprentissage impliquée. Les stratégies PPC sont souvent un mélange de techniques d'essais et d'erreurs. De plus, vous devez jongler avec de nombreux aspects techniques, notamment l'ACoS, les impressions, les clics et les conversions. Mais, avec PPC bien fait, obtenir un bon trafic sur Amazon devient assez pratique.

Vous sentez la pression ? Ne t'inquiète pas; nous vous montrerons comment planifier correctement la meilleure campagne Amazon PPC en utilisant des tactiques simples.

Qu'est-ce qu'Amazon PPC ?

Amazon PPC est un modèle publicitaire pour les marchands Amazon. Ils peuvent créer des publicités attrayantes et Amazon les publie sur sa plateforme et son réseau. Les propriétaires d'annonces sont facturés lorsqu'un utilisateur clique sur leur annonce. Le commerçant est libre de concevoir et de modifier des campagnes pour faire progresser les ventes et la rentabilité des produits. Un processus d'enchères dynamiques détermine le coût par clic.

Phrases de base dans Amazon PPC

La publicité Amazon Pay-Per-Click est un processus multicouche avec de nombreux aspects techniques. Mais ne vous inquiétez pas; nous avons ce qu'il vous faut.

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1. Mots clés

Les mots clés, également appelés termes de recherche, sont des expressions que les acheteurs saisissent à l'aide du champ de recherche Amazon pour parcourir des produits spécifiques sur le marché. En incluant ces mots clés très recherchés, les marchands améliorent l'exposition et le classement de leur liste de produits Amazon.

2. Impressions

Les impressions représentent le nombre de fois qu'un utilisateur consulte une publicité sur Amazon.

3. Clics

Le nombre de clics des utilisateurs sur la publicité représente les clics.

4. CTR (taux de clics)

Le taux de clics (CTR) est le rapport entre les clics et les impressions. Par exemple, si un utilisateur cliquait sur votre publicité après qu'elle ait été affichée 100 fois, le CTR serait de 1 %.

5. Taux de conversion

Le taux de conversion est la proportion des ventes par rapport au nombre total de clics. Ainsi, si vous aviez dix clics et que 4 d'entre eux se traduisaient par des ventes, votre taux de conversion serait de 40 %.

6. ACoS (coût de vente publicitaire)

Le coût des ventes publicitaires est l'un des critères les plus importants pour déterminer la rentabilité d'une campagne Amazon PPC. Il fait allusion au montant d'argent dépensé en publicités par rapport aux ventes. Par conséquent, votre ACoS est de 20 % si vous avez dépensé 20 $ en publicité et reçu 100 $ de ventes.

7. RoAS (retour sur les dépenses publicitaires)

Le retour sur les dépenses publicitaires, à l'opposé de l'ACoS, est une métrique utilisée pour mesurer le succès des campagnes Amazon PPC. Par exemple, si vous avez dépensé 20 $ en publicité et gagné 100 $, votre RoAS serait de 10:2.

8. CPC (coût par clic)

Le coût par clic est une mesure qui aide les annonceurs à calculer le coût par clic. L'annonceur paie à Amazon la valeur d'enchère spécifiée dans le gestionnaire de campagne sur Seller Central lorsqu'un client clique sur une annonce.

9. Ciblage automatique

Une option dans les campagnes publicitaires d'Amazon appelée "ciblage automatique" donne à Amazon le contrôle sur la configuration de vos publicités. Ce choix, en particulier Amazon PPC, est idéal pour les annonceurs qui débutent dans la publicité.

10. Ciblage manuel

Les annonceurs peuvent modifier les paramètres de la campagne, contrairement au ciblage automatique. Les annonceurs ayant une expérience Amazon PPC et les débutants qui souhaitent tester les eaux sur la plate-forme doivent choisir cette option.

Types d'annonces Amazon PPC

Il existe trois catégories d'Amazon Pay-Per-Click :

• Marques sponsorisées.
• Affichages sponsorisés.
• Produits sponsorisés.

Chacun a des qualités et des avantages individuels que vous pouvez utiliser pour exécuter correctement ce type de campagnes.

1. Produits sponsorisés

Les produits sponsorisés sont des publicités Pay-Per-Click qui affichent votre annonce au-dessus, à côté ou à l'intérieur des résultats d'une recherche Amazon. Ils peuvent également être affichés sur les pages de produits en modes bureau et mobile. Lors de l'utilisation de publicités Sponsored Products, les ASIN apportent souvent des résultats positifs. Cela augmente non seulement le nombre d'impressions sur votre liste de produits Amazon, mais améliore également la façon dont les acheteurs perçoivent votre produit.

2. Marques sponsorisées

Les marques sponsorisées apparaissent sur le marché de la même manière que les annonces de produits sponsorisés. Cependant, les marques enregistrées auprès du registre des marques Amazon ne peuvent utiliser que ce type de publicité Amazon. Pour les marques nouvelles et en développement, les marques sponsorisées sont conseillées. En effet, ils réussissent à accroître la reconnaissance de la marque auprès de leur public cible.

3. Affichages sponsorisés

À la fois sur Amazon et en dehors, des publicités display sponsorisées peuvent apparaître. De plus, avec ses filiales et les sites Web de partenaires tiers, Amazon peut afficher des publicités dans les vues mobiles, de bureau et d'application.

Ces trois types d'annonces Amazon PPC sont en libre-service, permettant aux annonceurs de modifier leurs annonces et de superviser eux-mêmes leurs campagnes. Amazon n'interfère pas avec les publicités ; vous avez un contrôle total sur les informations que vous souhaitez modifier. N'oubliez pas que puisque toutes ces publicités sont au CPC, vous ne serez tenu de dédommager Amazon que lorsqu'un client clique sur votre publicité. Chaque clic a une enchère, et plus l'enchère est importante, plus elle apparaîtra probablement à un acheteur Amazon.

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La meilleure stratégie Amazon PPC pour des résultats efficaces

De nombreuses tactiques peuvent être utilisées lors de la publicité sur ce marché géant. Ces pratiques évoluent constamment pour répondre aux besoins changeants du marché cible. Bien que gagner de l'argent reste l'objectif principal d'une entreprise lors de l'utilisation de publicités sponsorisées par Amazon PPC, vous pouvez adapter vos efforts pour soutenir d'autres objectifs, tels que la sensibilisation de la marque en proposant des ventes.

1. Mener des recherches

Cette phase exige les résultats les plus remarquables et demande du temps et du travail. Vous augmenterez considérablement votre expertise pour vous aider à réussir vos campagnes publicitaires sponsorisées par Amazon PPC en enquêtant sur les expressions de recherche (mots clés), les informations sur l'audience, le ciblage des produits, les tendances, les actualités et d'autres sujets. L'un des principaux objectifs d'une recherche approfondie est de trouver le bon ensemble de mots clés pour votre campagne. Un nouveau vendeur devrait opter pour des mots-clés à longue traine, car ceux-ci peuvent vous aider à répondre aux requêtes des utilisateurs et à atteindre votre public cible beaucoup plus facilement. De plus, ces phrases clés sont plus spécifiques et génèrent relativement moins de trafic de recherche que les mots clés courts.

2. Testez votre stratégie

Après des recherches, vous pouvez créer une stratégie qui répond le mieux aux besoins de votre entreprise. Certains marchands gèrent bien cette phase, mais les nouveaux vendeurs demandent souvent conseil à des prestataires de services de gestion Amazon PPC qualifiés.

1. Lors du test d'une expression de recherche, une technique astucieuse consiste à choisir le ciblage automatique, puis à le laisser fonctionner pendant une semaine avec un petit budget. Pendant ce temps, des données peuvent être recueillies pour voir si une campagne de mots-clés spécifiques est réussie ou non. Si c'est le cas, vous pouvez utiliser ces informations pour le ciblage manuel afin d'en tirer le meilleur parti.
2. Une autre technique que vous pouvez utiliser pour tester votre annonce consiste à configurer trois campagnes publicitaires différentes. Assurez-vous de définir des enchères différentes avec des budgets différents et d'utiliser des créations et des mots clés différents dans les trois ensembles. En exécutant trois ensembles différents, vous aurez une idée juste des mots-clés qui fonctionnent bien pour vous. Vous devez ignorer les mots clés qui classent votre produit à la page 5 et au-delà et préférer des mots clés plus spécifiques. Si le mot-clé classe votre produit sur la 2e ou la 3e page, vous pouvez choisir ces mots-clés et les mélanger avec celui qui donne les meilleurs résultats. Vous devez enchérir de manière cohérente et continuer à vérifier quels mots clés génèrent le plus de ventes. Au début, cela peut être un peu cher, mais avec le temps, à mesure que vous identifiez les mots-clés qui fonctionnent pour vous, vous générerez des ventes plus élevées en dépensant moins.

3. Analysez les résultats

L'efficacité de vos efforts publicitaires est examinée à l'aide de plusieurs mesures clés, notamment le RoAS et l'ACoS :

• RoAS (Return on Ad Spend): Révèle le montant d'argent que vous gagnez pour chaque dollar dépensé en publicité.
• ACoS (Advertising Cost of Sales) : Combien avez-vous dépensé en publicité pour obtenir un dollar de la vente allouée ?

Analysez les résultats et déterminez quelles campagnes ont efficacement généré des ventes avec moins de dépenses de marketing. Ces campagnes peuvent être renforcées, tandis que celles qui sont moins performantes peuvent être désactivées. Pour s'assurer qu'Amazon reflète les données précises de votre gestionnaire de campagne, les résultats doivent être surveillés au moins une fois par semaine.

4. Appliquez les critères de réussite, puis répétez les étapes 1, 2 et 3

Une fois que vos campagnes ont produit des résultats, vous pouvez répéter cette tactique pour augmenter vos ventes et vos revenus sur d'autres mots clés lucratifs. Les mots clés et les images utilisés dans vos listes de produits Amazon ont un impact significatif sur les résultats CPC. Les photos et vidéos des produits persuadent les acheteurs de cliquer sur le bouton Acheter. De plus, vous pouvez faire évoluer efficacement votre activité de commerce électronique en suivant vos données et en créant de puissantes campagnes.

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Dernières pensées

Il y a trop de concurrence sur Amazon pour que vous puissiez compter uniquement sur la qualité de vos produits pour générer des ventes. Au lieu de cela, vous devez trouver comment rendre votre produit extrêmement visible pour attirer les clients sur ce marché encombré. Vos chances de réaliser une vente augmentent avec la facilité avec laquelle les gens peuvent trouver vos marchandises.

La publicité sponsorisée par Amazon Pay-Per-Click est la clé pour obtenir une exposition du produit. Vous pouvez décider d'apparaître plus haut dans les recherches de produits en plaçant des enchères sur des mots clés. Le PPC est sans aucun doute une dépense supplémentaire pour votre budget. Néanmoins, en planifiant et en exécutant soigneusement vos campagnes, vous pouvez réduire les coûts publicitaires et augmenter la visibilité et les ventes des produits, amenant votre entreprise à de grands succès.

 Cet article est écrit par Jessica Campbell. Jessica est une passionnée de marketing numérique qui travaille en tant que services de référencement Amazon dans SAMM Data Services. Avec plus de 20 ans d'expérience dans l'industrie du commerce électronique, elle a aidé des centaines de vendeurs Amazon à atteindre leurs objectifs commerciaux cibles, quels que soient les processus et les catégories de produits qu'ils ont choisis.