Comment améliorer votre score Amazon IPI

Le score Amazon Inventory Performance Index (IPI) aide les vendeurs Amazon à comprendre la santé de leur inventaire afin qu'ils puissent optimiser leur inventaire pour générer plus de ventes sur Amazon.

Étant donné que la gestion des stocks est un facteur clé pour gagner de l'argent sur Amazon, vous avez intérêt à en savoir plus sur IPI.

Dans cet article, je vais vous expliquer comment fonctionne le score IPI et partager quelques stratégies pour vous aider à améliorer votre score.

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Qu'est-ce qu'un score d'indice de performance d'inventaire ?

L'indice de performance d'inventaire (IPI) est un score compris entre 0 et 1000 qui mesure la manière dont un vendeur gère son inventaire . Plus le score est élevé, meilleure est la santé de l'inventaire du vendeur.

Amazon a introduit l'IPI en 2018 pour aider les vendeurs à identifier les domaines à améliorer dans leurs niveaux de stock , y compris les niveaux de stock bas et excédentaires.

Par exemple, garder trop d'inventaire à portée de main augmente les coûts de stockage. En optimisant les niveaux de stock, vous pouvez réduire les coûts de stockage et augmenter votre marge bénéficiaire.

L'amélioration de votre score IPI profite à votre entreprise et aide Amazon à maintenir des niveaux de stock d'entrepôt optimaux tout en faisant un meilleur usage de son réseau d'entrepôts.

Comment vérifier votre score Amazon IPI

Le « Tableau de bord d'inventaire » dans Seller Central affiche votre score d'indice de performance d'inventaire Amazon.

Pour accéder à votre score, cliquez sur l'onglet "Inventaire" et sélectionnez "Planification de l'inventaire" dans le menu déroulant. Ensuite, cliquez sur l'onglet "Performance" pour voir votre score IPI .

Comment le score Amazon IPI est-il calculé ?

L'indice de performance des stocks (IPI) d'Amazon est calculé sur la base de quatre facteurs :

• Pourcentage d'inventaire excédentaire : il s'agit d'une mesure de la quantité de votre inventaire qui ne sera probablement pas vendue dans les 60 à 90 prochains jours. Si vous avez trop d'inventaire qui ne bouge pas, cela peut affecter négativement votre score IPI.
• Taux de vente : il s'agit d'une mesure de la rapidité avec laquelle votre inventaire se vend par rapport à la quantité que vous avez en stock. Un taux de vente élevé peut améliorer votre score IPI.
• Pourcentage d'inventaire bloqué : l'inventaire bloqué fait référence aux articles qui se trouvent dans les centres de distribution d'Amazon mais qui ne sont pas disponibles à l'achat pour une raison ou une autre. Des pourcentages élevés d'inventaire bloqué peuvent avoir un impact négatif sur votre score IPI.
• Pourcentage d'inventaire en stock : cette mesure mesure la proportion de temps pendant laquelle vos produits populaires (ceux qui se sont vendus au cours des 60 derniers jours) ont été en stock et disponibles à l'achat. Garder des articles populaires constamment en stock peut aider à améliorer votre score IPI.

Parce qu'Amazon ne divulgue pas publiquement sa formule IPI exacte, la façon dont le score est calculé reste un mystère.

Amazon a déclaré que le calcul (IPI) est propriétaire et ne sera pas publié, tout comme ils ne publient pas l'algorithme Buy Box.

Quels facteurs influencent l'indice de performance des stocks Amazon ?

Les facteurs influençant le score IPI d'Amazon comprennent les stocks excédentaires, le taux de vente, les stocks bloqués et les stocks en stock . Examinons chacun d'eux de plus près.

Stocks excédentaires

Amazon exploite des centres de distribution, et non des installations de stockage, ils préfèrent donc que les marchandises soient acheminées de leurs entrepôts aux clients le plus rapidement possible.

Tout stock qui reste dans un centre de distribution Amazon pendant plus de 90 jours est considéré comme « excédentaire » ou « excédentaire » . "

Étant donné que les stocks excédentaires sont mal vus par Amazon, évitez à tout prix les surstocks. Je suggérerais de maintenir un approvisionnement de 30 à 60 jours pour éviter un mauvais score IPI.

Amazon fournit également les trois métriques suivantes pour vous aider à gérer votre inventaire dans l'onglet « Gérer l'inventaire excédentaire » :

• Unités excédentaires : Le nombre d'unités qui entraînent des frais de stockage supplémentaires et ne génèrent aucun profit. Cette valeur est déterminée par la demande des clients pour votre produit et les coûts du produit.
• Coûts totaux de stockage estimés : les coûts totaux que vous engageriez si vous ne preniez aucune mesure pour réduire les stocks excédentaires et les laissiez inactif dans les centres FBA pendant trois ans.
• Réduire les stocks excédentaires : le nombre de SKU avec des stocks excédentaires. Vous pouvez cliquer sur le bouton "Réduire les stocks excédentaires" pour agir sur le stock.

Remarque : Amazon a déclaré que les produits en rupture de stock n'ont pas d'impact négatif sur votre score IPI .

Taux de vente

Le taux de vente est le nombre d'unités vendues et expédiées au cours des 90 derniers jours divisé par le nombre moyen d'unités en stock dans un centre Amazon FBA au cours de la même période.

Amazon fournit des informations exploitables dans le tableau de bord des stocks pour vous aider à améliorer votre taux de vente et à réduire les frais de stockage à long terme.

Cliquez sur "Améliorer les ventes" pour accéder à la page "FBA Inventory Age", où vous trouverez des produits avec de faibles taux de vente .

Vous verrez également d'autres mesures telles que l'inventaire disponible, le classement des ventes, les ventes au cours des 90 derniers jours, la durée de stockage de l'inventaire et les coûts de stockage à long terme estimés.

Amazon recommande des moyens d'améliorer le taux de vente pour chaque produit sur le côté droit des mesures du produit. Si vous cliquez sur le menu déroulant, vous devriez voir plus de suggestions telles que "Modifier la liste" et "Prix inférieur".

Inventaire bloqué

L'inventaire bloqué fait référence au nombre d'unités de votre inventaire stockées dans l'entrepôt Amazon FBA qui n'ont pas d'offres actives en raison d'un problème de liste. Par conséquent, les clients ne peuvent pas acheter ces produits , ce qui entraîne des pertes de ventes et des frais de stockage supplémentaires.

Vous pouvez facilement résoudre ce problème car Amazon indique combien d'unités ont un inventaire bloqué et comment les résoudre .

Vous verrez un avertissement si vous avez un inventaire bloqué et un bouton "Corriger les listes" dans le tableau de bord des performances de l'inventaire.

Cliquez sur "Réparer les annonces" pour accéder à la page "Réparer l'inventaire bloqué" , où vous verrez une liste des produits bloqués. Amazon affiche également d'autres mesures telles que les données de suppression automatique, la date de l'événement bloqué, la raison pour laquelle les produits sont bloqués et la possibilité de les remettre en vente.

Inventaire en stock

Amazon évalue vos performances pour vérifier dans quelle mesure vous stockez les ASIN populaires. Bien que le taux d'inventaire en stock n'affecte pas négativement votre IPI, il peut améliorer votre score.

Amazon estime le nombre de ventes perdues au cours des 30 derniers jours sur la base des ventes prévues lorsque le produit était en rupture de stock .

Si vous vendez des produits en édition limitée ou non réapprovisionnables , vous pouvez les empêcher d'affecter votre taux de stock Expédié par Amazon.

Qu'est-ce qu'un bon score IPI ?

Un score compris entre 450 et 800 est considéré comme favorable , mais cela dépend du seuil IPI actuel fixé par Amazon.

Par exemple, le seuil de l'indice de performance des stocks est de 400 au moment de la rédaction. Idéalement, vous devriez viser un score de 500 et plus pour maintenir une performance d'inventaire saine.

Amazon modifie fréquemment ses seuils IPI et varie souvent entre 400 et 500. C'est pourquoi vous devez vérifier le seuil et votre IPI pour vous assurer que votre score ne descend pas en dessous du seuil minimum .

Que se passe-t-il lorsque votre score Amazon IPI tombe en dessous du seuil ?

Lorsque votre Amazon IPI passe sous le seuil, Amazon soumet votre compte à des restrictions de stockage d'inventaire .

Votre volume de stockage et vos limites de réapprovisionnement se trouvent dans « Performance de l'inventaire » ou « Gérer les envois FBA ».

Amazon définit une limite de réapprovisionnement en fonction du type de stockage , comme la taille standard, la surdimensionnée et les chaussures. Par exemple, si vous êtes un nouveau vendeur, vous pouvez envoyer un maximum de 1 000 unités sous chaque type de stockage aux centres de distribution Amazon.

Si votre score IPI est égal ou inférieur au seuil minimum, une limite de réapprovisionnement de type stockage vous sera imposée .

Amazon impose également une amende de 10 $/pied cube pour les unités excédentaires si votre IPI est nettement inférieur au seuil pendant six semaines avant ou à la fin du trimestre.

Ils utilisent ce délai car Amazon calcule votre score IPI à la fin de chaque trimestre , qui tombe le 31 mars, le 30 juin, le 30 septembre et le 31 décembre, et six semaines avant la fin du trimestre.

Par conséquent, vous devez garder un œil sur votre score IPI et le maintenir au-dessus du seuil minimum pour éviter les restrictions et les pénalités.

Comment augmenter votre score Amazon IPI

Vous pouvez augmenter votre score Amazon IPI en réduisant les stocks excédentaires, en améliorant votre taux de vente, en évitant les frais de stockage à long terme et en étant proactif en cas de problème de référencement.

Réduire les stocks excédentaires

Étant donné que les stocks excédentaires peuvent avoir un impact sur votre score IPI, supprimez de votre stock les articles qui ne sont pas demandés ou qui ne sont pas rentables .

Vous pouvez accéder à la « page Gérer l'inventaire » dans votre tableau de bord d'inventaire pour trouver des suggestions pour gérer l'excédent d'inventaire.

Améliorer le taux de vente

Vous devez maintenir un bon taux de vente sur 90 jours avec une couleur verte sur la barre de notation IPI . Si votre taux de vente diminue, vous devez vérifier les suggestions d'Amazon pour chaque produit sur la page "FBA Inventory Age".

Vous pouvez également améliorer votre taux de vente en diffusant des publicités sponsorisées, en améliorant votre référencement Amazon, en exécutant des ventes de produits pour augmenter les conversions et en utilisant des images de produits plus attrayantes.

Évitez les frais de stockage à long terme

Amazon facture des frais de stockage à long terme pour les stocks stockés dans leurs entrepôts pendant plus de 185 jours . Si vous souhaitez éviter de payer des frais de stockage excédentaires, vous devez créer une commande de retrait ou demander à Amazon de se débarrasser de votre inventaire.

Soyez proactif avec les problèmes d'inscription

Pour éviter d'éventuels problèmes de score IPI, soyez proactif dans la gestion de vos annonces . Voici quelques étapes que vous pouvez suivre :

• Vérifiez votre taux d'inventaire bloqué pour éviter de payer plus de frais de stockage.
• Maintenir l'inventaire des produits populaires avec 30 à 60 jours d'approvisionnement.
• Surveillez fréquemment votre tableau de bord d'inventaire .
• Supprimez les stocks excédentaires .
• Utilisez les 3PL pour le stockage.
• Créez des envois à l'avance si vous estimez que votre score tombera sous le seuil pendant une certaine période. Une fois que les restrictions de stock ont ​​été placées sur votre compte, il devient difficile de créer des envois entrants. Cependant, vous pouvez envoyer un inventaire avec des expéditions déjà créées.

Réflexions finales sur le score IPI d'Amazon

L'optimisation de votre inventaire est nécessaire pour devenir un vendeur prospère sur Amazon. Mais il faut du temps pour déterminer combien d'unités vous devez stocker pour chaque ASIN que vous vendez.

Faire attention à votre score IPI vous assurera de ne pas surstocker et vous aidera à maintenir un meilleur taux de vente. N'oubliez pas de consulter les informations exploitables d'Amazon sur la façon d'améliorer votre IPI en cas de baisse.