5 conseils d'experts pour la publicité sur Amazon en 2021

1. Tirez le meilleur parti du référencement Amazon

Plus vous êtes haut dans les résultats de recherche, plus vous pouvez vendre. Créez une exposition en utilisant une solide stratégie de référencement Amazon. Cela signifie optimiser vos listes de produits avec des mots clés ciblés.

Vous trouverez les mots-clés que les gens ont utilisés pour trouver votre produit dans les termes de recherche Amazon. Analysez également les mots-clés de vos concurrents pour sélectionner les termes les plus pertinents pour vous. Concentrer sur:

• Termes principaux - Mots de base et phrases courtes qui identifient votre produit. Ce sont des mots que les clients recherchent régulièrement.
• Longues queues - Variations à long terme des termes principaux. Ce sont des mots clés plus spécifiques, ils ciblent donc un public plus restreint.

Incluez les mots clés les plus pertinents pour la recherche dans le titre, le backend et les puces. Les bons mots-clés augmenteront votre classement de recherche.

Vous devez également prendre soin de ces fonctionnalités clés dans l'optimisation de votre liste de produits :

• Phrase Matching - Utilisez des phrases qui contiennent vos termes principaux les plus pertinents. Cela signifie qu'un client utilisant un mot-clé à longue traine peut frapper votre produit.
• Qualité d'image - Assurez-vous que vos produits sont beaux et dites comment le produit leur sera bénéfique. Une excellente qualité d'image augmentera vos chances de réaliser une vente.

• Description du produit - Ne laissez pas de champs vides sur votre liste de produits. Une description précise garantit que les acheteurs tomberont sur votre produit.

L'optimisation du référencement et de la liste des produits vous conduira au sommet des résultats de recherche. En outre, il vous indiquera ce qui motive vos clients cibles à acheter vos produits.

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2. Créer des campagnes de ciblage

Votre rapport sur les termes de recherche Amazon peut inclure certains ASIN ou catégories de produits. Si tel est le cas, vous devez vous concentrer sur la création de campagnes de ciblage par produit et par catégorie.

Campagne de ciblage de produits

Les numéros d'identification standard Amazon, ou ASIN, sont des badges d'identité uniques pour vos produits.

Alors que la plupart des acheteurs s'appuient sur des mots-clés et des termes de recherche, d'autres utilisent ASINS pour trouver les articles dont ils ont besoin.

Disons que vous découvrez que vous recevez de nombreuses commandes de divers ASIN. Quelle est votre prochaine étape ?

1. Affinez les ASIN les plus recherchés et les articles avec plusieurs commandes.
2. Ciblez ces ASIN afin qu'ils apparaissent pour les recherches pertinentes et stimulent les ventes de produits.

Le ciblage des ASIN peut garantir que vos annonces de produits sont déclenchées lorsque les acheteurs regardent ces articles spécifiques.

Campagne de ciblage par catégorie

Vous pouvez également sélectionner des catégories ou sous-catégories spécifiques pour annoncer plusieurs produits.

Si vous vendez des instruments de musique, vous pouvez mettre en avant trois produits similaires sur une même annonce. Par exemple, trois guitares avec des caractéristiques et des prix différents.

Vous pouvez affiner le ciblage de chaque catégorie par gamme de prix, marque, notes ou expédition. Cela permettra à votre public cible de trouver des produits pour les jeunes dans un espace pratique.

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3. Configurer des groupes d'annonces

Vous pouvez configurer des groupes d'annonces supplémentaires dans vos campagnes Amazon. Ceux-ci peuvent se concentrer sur des mots-clés ou des prix.

Les groupes d'annonces tarifaires fonctionnent mieux pour les articles qui existent en plusieurs variantes ou tailles. Ils vous permettront d'avoir plus de contrôle sur les enchères et l'ACOS que presque n'importe quelle autre mise en page de campagne.

Les groupes d'annonces de mots clés racine prennent vos meilleurs mots clés pour obtenir plus de recherches et de ventes pour un produit.

Supposons que vous souhaitiez augmenter les ventes d'une campagne de ciblage par catégorie. Vous pouvez inclure vos mots clés les plus essentiels dans un groupe d'annonces produit.

De cette façon, l'article apparaîtra pour plus de recherches et générera plus de ventes.

Avec le temps, vous découvrirez de nouveaux mots-clés pertinents pour votre entreprise. Ajoutez ces nouveaux termes aux trois autres groupes d'annonces de la campagne. Vous pouvez désormais obtenir des résultats de recherche encore meilleurs.

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4. Campagnes de sponsoring

Développer la notoriété de la marque contribue à générer des ventes. L'un des meilleurs moyens de le développer sur Amazon consiste à sponsoriser des campagnes.

Produits sponsorisés

Il s'agit d'annonces au coût par clic (CPC) qui apparaissent dans les résultats d'achat et sur les pages de produits. Ils font la promotion de listes de produits individuelles, afin que les clients puissent découvrir et acheter vos articles.

Les campagnes de produits sponsorisés sont idéales pour les nouveaux arrivants sur Amazon. Les publicités sont créées et ciblées automatiquement pour atteindre les clients recherchant des produits similaires.

Le parrainage de produits est également idéal pour éliminer les stocks excédentaires, présenter un article le plus vendu ou promouvoir des articles saisonniers.

Affichage sponsorisé

Il s'agit d'annonces display en libre-service qui vous permettent d'engager les acheteurs tout au long du parcours d'achat, sur Amazon et en dehors.

Les écrans sponsorisés ont une large portée. Ils apparaissent sur la page d'accueil d'Amazon, les pages de détails des produits, les pages de résultats de recherche et sur les sites Web tiers.

Cette solution augmente votre visibilité en ligne. Vous pouvez développer la notoriété de votre marque ou annoncer votre catalogue de produits complet sur plusieurs canaux, en même temps.

Marques sponsorisées

Utilisez-le pour présenter votre titre personnalisé et plusieurs produits sur les annonces CPC. Les marques sponsorisées apparaissent dans les résultats d'achat pertinents pour renforcer la notoriété de la marque auprès des acheteurs.

Une campagne Sponsored Brands met en évidence le caractère unique de votre marque et de trois offres de produits. De cette façon, vous offrez aux clients la possibilité de trouver des produits supplémentaires dans votre portefeuille.

De plus, les fonctionnalités de la campagne. métriques "nouveaux à la marque" pour examiner votre total de nouveaux clients ou de premières ventes au cours des 12 derniers mois.

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5. Amazon Video dans les annonces de recherche

Le rapport sur l'état du marketing vidéo de HubSpot affirme que 68 % des consommateurs préfèrent en savoir plus sur les nouveaux produits via la vidéo. Amazon a saisi cette opportunité avec les publicités Amazon Video.

Chaque vidéo peut durer entre 6 et 45 secondes. Les annonces sont ciblées par mots clés, au coût par clic et relient les clients directement à la page de détail du produit.

Le site Amazon Ads propose des directives permettant aux vendeurs de créer des publicités vidéo efficaces. Par exemple:

• Ajoutez du texte à l'écran aux vidéos qui s'appuient sur la voix off pour communiquer le message du produit
• Les textes doivent être affichés en blanc, au-dessus d'un cadre de délimitation noir défini sur une opacité de 80 %.
• Les formats de fichiers acceptés sont .MP4 et .MOV

À l'heure actuelle, les publicités vidéo ne sont disponibles que via l'application Amazon. Cependant, il ne faudra pas longtemps avant qu'ils ne soient étendus aux sites de bureau et mobiles.

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Quelques conseils supplémentaires

La publicité sur Amazon est l'un des meilleurs moyens de générer des revenus. Mais vous ne devriez pas concentrer tous vos efforts de marketing ici.

N'oubliez pas les bases de la vente Amazon pour être bien classé dans la recherche des clients :

Connaissez vos meilleures annonces

Déterminez quelles sont vos meilleures publicités de qualité selon l'algorithme d'Amazon. Pour ce faire, analysez les métriques suivantes :

• Performance - Ceci est basé sur votre taux de clics au fil du temps. C'est un excellent indicateur pour déterminer la qualité de vos mots clés et les performances de vos annonces.
• Pertinence - Amazon évalue la qualité de vos annonces en mesurant l'importance du titre, de la description, des termes de recherche et même du nom de votre vendeur.

Gardez un œil sur les performances et la pertinence de vos annonces. Amazon donne la priorité aux publicités qui convertissent car ce sont les publicités que les clients trouvent utiles.

Badges Amazon

Gagner ces étiquettes devrait être l'un de vos principaux objectifs pour vendre sur Amazon. Trois badges principaux apparaissent dans le coin supérieur gauche d'une page de détail de produit :

• Amazon's Choice - Recommande des produits hautement cotés et à bon prix.
• Meilleur vendeur - Indique les produits avec le classement des ventes le plus élevé.
• Prime - Marque les produits éligibles au service Amazon Prime.

Les badges Amazon indiquent les produits avec des notes positives, des ventes élevées et des prix équitables. Les gagner augmentera les conversions de clients et les ventes sur Amazon.

Service client

Si vous proposez d'excellents produits avec une livraison et une assistance rapides, les acheteurs satisfaits seront ravis de recommander votre entreprise. Gagnez l'approbation du client avec ces trois avantages :

• Avis sur les produits - Encouragez les acheteurs à donner leur avis. Aussi, faites un effort supplémentaire pour transformer les avis négatifs en avis positifs.
• Prix ​​équitables - Gardez un œil sur vos concurrents pour proposer une estimation de prix et ajustez-vous en conséquence.
• Prime speed - Assurez-vous que vous êtes qualifié pour l'expédition Prime. Cela signifie que vous devez avoir des produits en stock et prêts à être expédiés.

Le service client est le moyen d'obtenir d'excellentes notes Amazon. Faites savoir aux acheteurs que vous êtes digne de leur confiance.

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Dernières pensées

Utilisez les idées ci-dessus pour planifier une stratégie Amazon Ads réussie. Recherchez, analysez, testez, modifiez et surveillez pour trouver la meilleure campagne publicitaire pour vous.

Amazon est une machine publicitaire inégalée. Il expose vos produits aux personnes prêtes à acheter, et chaque vente est accompagnée de données concrètes sur les tendances des acheteurs.

C'est pourquoi la publicité sur Amazon est l'un des meilleurs moyens pour votre entreprise d'améliorer ses ventes et de développer sa marque en 2021.

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