Les toutes nouvelles tendances du marketing SaaS B2b à surveiller en 2022

Impliqué dans l'espace B2B, cela doit être passionnant pour vous ? Cela peut être un peu délicat aussi, mais cela vient avec ce territoire.

Il ne fait aucun doute que l'industrie SaaS est le segment qui connaît la croissance et l'évolution la plus rapide. L'augmentation de la journée de travail à distance à la pandémie ne conduit qu'à l'augmentation du SaaS. En tant que spécialiste du marketing B2B, vous n'avez que deux voies : soit tirer parti des nouvelles tendances marketing B2B Saas, soit rester bloqué dans les anciennes méthodes.

Efforcez-vous pour le premier si vous voulez que vos efforts de marketing rapportent des dividendes. Planifier à l'avance sur ces tendances marketing B2B SaaS en 2022 peut vous aider à évoluer plus rapidement et à donner un avantage sur vos concurrents avec un plan qui offre des résultats mesurables.

Pour vous donner une longueur d'avance, voici un bref aperçu des toutes nouvelles tendances marketing B2B SaaS à exploiter en 2022.

1. Créer un contenu aligné sur les prospects

Pour toute entreprise humaine, en particulier les ventes B2B, l'intention est primordiale. Si vous comprenez le comportement de votre public, alors vous êtes sur la bonne voie. Pour cela, vous devez organiser des expériences de marque qui satisfont l'intention du public cible. Offrez-leur ce dont le public a besoin et ce qu'il veut. Et les données sont une condition préalable pour que cela se produise. Pas n'importe quelles données ; en fait, des données d'intention !

Capturer l'intention humaine n'est pas aussi simple qu'il y paraît, en particulier dans ce marché numérique surpeuplé. Après tout, ces acheteurs B2B sont aussi humains, ce qui rend le parcours d'achat B2B tout sauf linéaire.

Pour avoir des données d'intention, jetez un œil à la situation dans son ensemble. Il suffit de ne pas aller de l'avant et de collecter des données à partir de sources numériques aléatoires. Assurez-vous de donner un sens à toutes les données collectées à partir du point de parcours du client en étudiant sa douleur, son intérêt et ses objectifs.

Après avoir compris le contenu, le processus consiste à organiser le contenu qui résonne avec le public cible. Créez des stratégies marketing hyper personnalisées pour les segments cibles et des campagnes marketing basées sur les données .

Connectez-vous avec les clients avec le message qui cloue la maîtrise du message !

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2. Réutilisez l'ancien contenu

Vous devez vous demander que vous devez créer tout nouveau contenu pour votre public cible nouvellement défini. Ou, que vous ayez changé votre plan d'action, vous devez organiser un nouvel ensemble de contenus.

Mauvais!

Vous pouvez réutiliser votre ancien contenu et le modifier un peu pour votre public cible nouvellement personnalisé. Pourquoi perdre du temps à réfléchir à de nouveaux concepts pour créer du contenu alors que vous avez du contenu existant ?

La réorientation du contenu contribue non seulement à une utilisation optimale du contenu pré-écrit, mais aide également à atteindre plus de canaux sur plusieurs canaux, à améliorer la compréhension du produit et des services parmi le public et à fidéliser ces clients en les engageant, en les informant et en les déplaçant. plus près de leur parcours de conversion.

Surtout, vous ajouterez plus à votre bibliothèque de contenu sans avoir besoin de les créer à partir de zéro. En réaffectant le contenu, vous tirez davantage parti du contenu déjà présent sur vos chaînes diversifiées.

Bien sûr, cela ne signifie pas que vous mettrez une "pause" sur votre cycle de contenu et commencerez à réorienter le contenu. Le recyclage du contenu doit être planifié dans le calendrier du contenu pour obtenir les meilleurs résultats.

3. Recueillez les commentaires des prospects perdus fermés

Vous avez une liste de prospects qui n'ont pas été convertis ?

Il est courant pour les entreprises d'avoir un tas de prospects perdus fermés; ce qui implique que les prospects n'ont pas converti ou n'ont pas répondu pour recueillir les commentaires sur les raisons pour lesquelles ils n'ont pas avancé. Ou peut-être que vous n'avez pas l'exécutif respectif affecté à travailler sur cette piste.

La solution?

Demandez à quelqu'un qui n'a pas travaillé sur les prospects mais qui a un profil similaire de montrer l'authentification pour contacter le prospect. Ils peuvent prendre les devants et proposer un argumentaire convaincant qui déclenche chez eux une attitude décisionnelle.

Contactez-les par courrier ou par téléphone pour comprendre la raison pour laquelle vous ne continuez pas avec le service ou le produit de la marque. Même s'il s'agit de « prospects perdus fermés », vous verrez une surprise dans le nombre de prospects qui se rallument. Chaque retour qualitatif sur les prospects perdus fermés peut influencer la messagerie, les campagnes publicitaires créatives et la stratégie de contenu pour le prochain trimestre.

4. Concentrez-vous sur l'attention axée sur le stimulus

Savez-vous que 98% des visiteurs ne cliquent pas sur votre annonce ? Beaucoup lisent simplement le contenu et continuent leur défilement ! Par conséquent, si vous ne transmettez pas votre message à travers le canal de manière compétente, vous manquez ces 98 % de l'audience.

Par exemple : les publicités diffusées sur LinkedIn et Facebook lors du téléchargement des guides montrent l'épaisseur du livre (sous forme 3D). Au lieu de cela, les publicités peuvent être créatives - elles peuvent expliquer certains points forts du livre sous une forme artistique. Cela peut se faire sous la forme d'une vidéo, d'une image ou d'une annonce carrousel.

Ou, vous pouvez démarrer une conversation sur ces données uniques du guide qui fonctionneront car elles offrent une valeur optimale du canal.

Réinventez la façon dont un visiteur consomme des informations sur les canaux de médias sociaux. Même vous-même, faites défiler les réseaux sociaux pendant plusieurs heures et ne cliquez sur une publicité que lorsque vous tombez sur quelque chose d'intéressant.

C'est ce qu'on appelle l'attention axée sur le stimulus, c'est-à-dire faire défiler uniquement pour trouver les choses intéressantes dans le contenu. Pour ceux qui n'ont pas d'objectif significatif ou spécifique de faire défiler les médias sociaux, vous devez capter leur attention en un coup d'œil avec une création artistique unique. De plus, assurez-vous de diffuser le message idéal dans le canal.

Conclusion

Le marketing SaaS est si différent des années passées. Même s'il existe depuis les années 1900, il n'est entré dans le lexique populaire que récemment. Les tendances actuelles du SaaS B2B ont bouleversé toutes les industries en 2022. Elles expliquent comment chaque entreprise doit être alignée sur l'intention du public, organiser des messages résonnants et décrire les revenus potentiels. Assurez-vous de garder à l'esprit le public cible pour élaborer une stratégie de mise sur le marché efficace qui soit parallèle aux objectifs de la marque et à l'intention du public.

Sur quelles tendances B2B Saas êtes-vous ?