Le rôle de l'IA dans la révolution du marketing B2B

Le son de l'IA dans le marketing b2b laisse un goût aigre-doux dans la bouche de la plupart des spécialistes du marketing. Excitation pour certains, panique pour la plupart.

L'IA fait un travail satisfaisant pour modifier et améliorer les processus de marketing B2B, mais la plupart des gens craignent que cela puisse leur faire perdre leur pertinence. Ils craignent également que cela puisse les priver de leur carrière ou enterrer leur contenu sous une mer de similitudes.

Étonnamment, ces craintes n'ont pas empêché 61,4 % des spécialistes du marketing d'utiliser l'IA. Et selon un rapport de AI Marketing Benchmark Report 2023, la plupart de ces spécialistes du marketing utilisent l'IA pour l'automatisation et pour améliorer leurs stratégies de génération de demande B2B. Alors que pour d'autres, il s'agit d'utiliser des chatbots pour répondre aux demandes de renseignements. Quoi qu'il en soit, il est indéniable que le monde évolue vers l'utilisation de l'apprentissage automatique dans le marketing.

Cet article vise à souligner le rôle de l'IA dans le marketing B2B. Nous soulignerons également des cas d'utilisation réels de l'IA dans le marketing B2B, et surtout, nous verrons si l'IA vaut le coup.

Continuez à lire pour le savoir.

L'IA dans le marketing B2B, un mariage paradisiaque ?

Comme vous le savez déjà, le marketing auprès d'un public B2B est généralement plus difficile que le marketing auprès d'un public B2C. Contrairement à un public B2C, un public B2B est plus impatient et ne se soucie pas des peluches ou des textes fragiles remplis de mots évocateurs. Ils ont généralement besoin de détails techniques qui leur disent tout ce qu'ils doivent savoir sur l'importance d'un produit avant de l'acheter. Les références et le réseautage fonctionnent pour un public B2B mais ne sont pas aussi magiques que pour un public B2C.

Pour cette raison, le marketing B2B peut être difficile à naviguer.

C'est là que l'IA vole la vedette.

Dans son expression la plus simple, le marketing AI B2B ou stratégie B2B AI combine les compétences de l'IA et du marketing humain.

Les entreprises B2B peuvent utiliser l'intelligence artificielle pour prédire les modèles de demande, étudier les tendances du marché et prendre des décisions marketing bien ciblées. Avec l'IA, ils peuvent segmenter les prospects, créer une notoriété de marque et entretenir les prospects jusqu'à ce qu'ils deviennent des clients.

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En intégrant l'IA générative, les entreprises B2B peuvent multiplier par 10 leur croissance. Découvrez les meilleurs outils d'IA générative qui peuvent vous aider à faire évoluer votre entreprise.

Vous trouverez ci-dessous d'autres moyens exceptionnels d'utiliser l'IA pour transformer votre marketing B2B.

Avantages de l'IA dans le marketing B2B

1. Améliore l'image de marque et la cohérence de la marque

L'image de marque est essentielle pour façonner les perceptions des clients et favoriser la confiance entre les partenaires. Avec l'IA dans le marketing B2B, vous pouvez obtenir de meilleurs résultats de vos efforts de branding et maintenir la cohérence de la marque sur toutes les plateformes.

En outre, vous pouvez utiliser l'IA pour découvrir des informations précieuses sur les préférences, les points faibles et les besoins de votre client. Ces informations exploitables vous permettent d'affiner votre stratégie de marque et de créer un contenu spécifique pour répondre aux demandes de vos clients et améliorer leur satisfaction.

2. Élimine l'erreur humaine et les conjectures

En raison des algorithmes avancés et des fonctionnalités d'apprentissage automatique d'une IA, cela élimine les erreurs humaines et les conjectures. Il traite de vastes données pour faire des prédictions précises et réduit la possibilité d'erreurs humaines.

De plus, les systèmes d'IA automatisent les tâches et mettent fin aux variations d'erreurs qui accompagnent l'intervention humaine. Par exemple, les algorithmes d'IA peuvent évaluer les prospects en fonction de divers points de données. Cela aide les spécialistes du marketing B2B à se concentrer sur les prospects à fort potentiel. Cela minimise également les conjectures dans la qualification des prospects.

3. Stimule les ventes et la croissance de l'entreprise

Dans le marketing B2B, l'IA stimule les ventes des entreprises grâce à la génération de leads et à la prospection. La BI aide les spécialistes du marketing B2B à créer des personnalités d'acheteur détaillées en analysant les habitudes d'achat des clients. Cela les aidera à leur tour à rationaliser les efforts de marketing et les argumentaires de vente.

L'IA facilite également les prévisions de ventes. Il permet aux spécialistes du marketing de prendre des décisions éclairées en matière de gestion des stocks et de planification de la production. Cela aide également les entreprises à éviter les ruptures de stock et à s'adapter aux changements de la demande. Non seulement cela, il contribue à accroître la fidélité des clients.

4. Automatisation des processus

Vous pouvez utiliser l'IA pour l'automatisation du marketing afin de supprimer les tâches répétitives et chronophages. De plus, les outils d'automatisation du marketing basés sur l'IA aident à organiser les flux de travail. Pour ce faire, il s'assure que les tâches sont bien attribuées avec les ressources nécessaires.

En outre, l'automatisation du marketing par IA spécifie le meilleur moment pour envoyer des e-mails et des publications sur les réseaux sociaux. Cette fonctionnalité aide les spécialistes du marketing B2B à envoyer des messages et des publications lorsque des prospects sont disponibles pour s'engager.

5. Améliore la génération de prospects et la notation

Dans le marketing B2B, l'IA aide à la génération de leads. Pour ce faire, il identifie les modèles de clientèle et les tendances qui manquent aux humains. Il peut prêter attention aux moindres détails. Avec cette fonctionnalité, il vous indique ce qui motive votre public cible et ce qui le décourage. Il suggère également les canaux de marketing les plus efficaces à utiliser.

Surtout, les spécialistes du marketing B2B peuvent utiliser l'IA pour accéder à plusieurs ensembles de données afin de déterminer les prospects les plus prometteurs parmi leurs prospects. Vous pouvez alimenter votre outil marketing IA avec des données recueillies auprès de diverses sources. Ces sources incluent les interactions sur le site Web, l'engagement sur les réseaux sociaux et l'historique des ventes. Il segmente ces données en différentes catégories pour fournir des informations marketing utiles. Ces catégories comprennent les niveaux d'engagement, le pouvoir d'achat, l'étape du parcours d'achat, etc.

6. Améliore l'expérience des acheteurs

L'IA dans le marketing B2B fournit des informations que vous pouvez utiliser pour proposer des promotions et des remises personnalisées à vos clients. De cette façon, vous ne fournissez à vos publics cibles que des produits/services qu'ils aimeraient utiliser. Offrez des expériences personnalisées, attirez vos clients et augmentez votre taux de conversion.

De plus, l'utilisation d'assistants vocaux alimentés par l'IA et la recherche visuelle dans les marques B2B permettent aux clients de trouver facilement des produits. Vous pouvez utiliser ces fonctionnalités d'IA sur votre site Web pour rendre l'achat plus pratique et sans stress pour vos clients.

En outre, vous pouvez utiliser des systèmes de tarification dynamiques basés sur l'IA pour ajuster les prix de vos produits. Cela vous permet de créer une liste de prix basée sur la demande, les prix des concurrents et d'autres facteurs. De plus, cela vous aidera à vous assurer que vos acheteurs obtiennent la meilleure offre. L'IA peut simplifier votre processus de paiement en configurant une option de paiement à remplissage automatique. Cela accélérera le processus de paiement et réduira les abandons de panier.

7. Optimise les performances du site Web

Votre entreprise peut utiliser l'IA pour améliorer la vitesse du site Web, la navigation des utilisateurs et la réactivité. En SEO, l'IA aide les marques B2B à améliorer le temps de chargement des pages et d'autres facteurs ayant un impact sur les classements.

De plus, l'IA aide à créer un contenu attrayant et optimisé. Il peut évaluer le contenu d'un site Web pour les mots clés, la qualité et la lisibilité. Et vous pouvez utiliser les résultats de ces découvertes pour créer un contenu attrayant et convivial pour le référencement.

8. Améliore le service client et l'engagement

L'utilisation de l'IA dans le marketing B2B fournit un support client 24h/24 et 7j/7 à vos clients. Bien que les humains puissent y parvenir en utilisant des quarts de travail, ils peuvent être moins efficaces que les chatbots IA bourreaux de travail.

Ces outils d'assistants virtuels IA engagent et traitent les demandes des clients en temps réel. Ces interactions avec les clients peuvent également avoir lieu en dehors des heures normales de bureau. Cela, à son tour, gagnera des points de fidélité et de fiabilité indispensables pour votre entreprise.

9. Facilite le marketing des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux pour les marques B2B se concentre sur l'établissement d'une forte présence en ligne pleine de clients potentiels et passés. Ce réseau devrait mener à des ventes tout en favorisant des relations significatives. Désormais, l'IA aide les marques B2B à atteindre cet objectif en créant du contenu adapté à des individus spécifiques.

De plus, l'IA améliore l'écoute et la surveillance des médias sociaux en analysant les conversations sur les médias sociaux. Grâce à cela, les outils d'IA peuvent suivre les mentions et les sentiments de la marque et identifier les tendances émergentes ou les problèmes potentiels. Cela permet aux marques B2B de garder une longueur d'avance, de répondre aux préoccupations et de capitaliser sur les opportunités du marché.

Moyens pratiques pour les spécialistes du marketing B2B d'utiliser l'IA

En marketing, l'IA propose des solutions pratiques pour accroître l'efficacité dans l'espace B2B. Voici quelques façons pratiques d'utiliser l'IA en tant que spécialiste du marketing B2B.

1. Génération de contenu

Environ 82 % des spécialistes du marketing conviennent que le contenu généré par un logiciel d'IA ou de ML est aussi bon, voire meilleur, que le contenu écrit par l'homme.

La plupart des marques et des spécialistes du marketing B2B utilisent des outils tels que Writesonic pour créer un contenu attrayant et pertinent. Ces outils aident à rendre vos idées de contenu plus vivantes, diversifiées et alignées avec la voix de votre marque. Avec les bonnes invites, l'IA peut générer des titres accrocheurs pour vos copies marketing. Vous pouvez utiliser l'IA pour générer du contenu écrit, des images, des vidéos, du contenu audio, etc.

Outils d'IA de création de contenu pour le marketing B2b

Écritsonique

Writesonic est le meilleur rédacteur d'IA que vous pouvez utiliser pour générer du contenu de haute qualité que vos clients B2B aimeraient. C'est une plate-forme complète qui répond à tous vos besoins en matière de contenu. Vous pouvez utiliser Wrisonic pour créer du contenu à partir d'images, de copies d'e-mails, d'articles, de pages de destination et de contenu de médias sociaux. La partie étonnante de cette solution tout-en-un est sa convivialité et sa facilité de navigation.

Writesonic propose les fonctionnalités de création de contenu suivantes :

● Rédaction de blogs et d'articles : Writesonic Article Writer 5.0 aide les spécialistes du marketing à créer un contenu bien écrit et personnalisé. Il vous permet également de créer des articles optimisés pour les moteurs de recherche qui peuvent se classer sur les moteurs de recherche. Sans doute pourquoi c'est l'un des meilleurs outils d'écriture d'IA.

● Outil de paraphrase : L'outil de paraphrase de Writesonic aide à réécrire le contenu tout en gardant intact le contexte d'origine. De plus, c'est l'un des outils de paraphrase les plus avancés qui garantit que le contenu paraphrasé est de haute qualité et 100% sans plagiat.

● Génération d'images (Photosonic) : Writesonic propose un générateur d'art IA - Photosonic, qui aide à créer du contenu qui se démarque. Tout ce que vous avez à faire est de lui indiquer ce qu'il faut générer, et il proposera une image. Il peut générer un visage, des peintures, des photos, de l'art fantastique et toute autre image que vous avez spécifiée dans l'invite.

● Voix de la marque : - Avec la fonction de voix de la marque, vous pouvez générer du contenu correspondant au ton de votre marque. Créez rapidement des blogs, des descriptions de produits, etc. alignés sur votre marque et créez une identité de marque que vos clients adoreront.

● Génération de contenu sur les réseaux sociaux : imaginez que vous créez toujours de nouveaux messages sur les réseaux sociaux et que vous ne soyez jamais à court d'idées de contenu - avec Writesonic, c'est possible ! Des publications LinkedIn aux tweets Twitter, cela peut vous aider à créer des publications qui peuvent obtenir une énorme traction et améliorer votre présence sur les réseaux sociaux.

● Chatsonic : Chatsonic by Writesonic est un chatbot alimenté par l'IA, également connu comme la meilleure alternative ChatGPT. De la génération de contenu factuel à la création d'images captivantes en passant par la compréhension des commandes vocales et le rôle d'assistant personnel, Chatsonic peut vous aider dans tous les domaines.

● Génération d'Ad Copy : Writesonic propose une IA génératrice d'annonces Facebook et une IA génératrice d'annonces Google. Ces deux fonctionnalités d'IA aident les spécialistes du marketing B2B à générer des copies de haute qualité et accrocheuses. Il aide également les marques B2B à générer des publicités à forte conversion pour leurs entreprises.

● Descriptions de produits : cela aide les spécialistes du marketing B2B à générer des descriptions de produits bien détaillées et uniques. Cela optimise également le moteur de recherche des descriptions de produits afin que vos clients puissent les trouver sur Google. En savoir plus sur la rédaction de descriptions de produits qui vendent.

● Créer des copies de pages de destination : cela aide les spécialistes du marketing B2B à générer des copies de sites Web et des pages de destination qui se convertissent en quelques secondes. Il vous permet de créer une page de destination prête à l'emploi et d'aspect professionnel avec du code. Il utilise également un générateur de titres de page de destination de conversion pour aider les spécialistes du marketing B2B à attirer leur public cible. Tout ce que vous avez à faire est d'ajouter les fonctionnalités de votre produit/service à l'outil. Après cela, il génère une copie de site Web de conversion avec des CTA cliquables que vous pouvez traduire dans 25 autres langues.

● Générateur de copie d'e-mail : les spécialistes du marketing B2B peuvent utiliser le générateur d'e-mails de Writesonic pour créer des newsletters personnalisées et attrayantes. Il génère des lignes d'objet accrocheuses et captivantes qui augmentent vos taux de clics. Non seulement cela, il vous aide à créer des copies d'e-mails dans 25 langues.

Tarification

Writesonic propose différents forfaits. Il offre un essai gratuit où vous profitez de 10 000 mots premium. Vient ensuite le forfait illimité. Le forfait illimité commence à 16 $/mois. Vient ensuite le plan d'affaires. Vous pouvez obtenir ce plan à 12,67 $/mois. Vous choisirez entre GPT-3.5 et GPT-4 dans l'option de plan d'affaires.

Gizzmo.Ai

Gizzmo est une solution de création de contenu d'affiliation Amazon alimentée par l'IA. Il simplifie et simplifie le processus de création de contenu d'affiliation de haute qualité. Gizzmo génère des articles optimisés pour le référencement pour WordPress. Il possède des fonctionnalités telles que le référencement sur la page et l'intégration de mots clés. Il propose également la monétisation des affiliés, la création de schémas automatisés, etc.

Tarification

La tarification est basée sur l'utilisation et commence à partir de 1 $/une fois pour les nouveaux utilisateurs. Il propose également d'autres offres comme BUILDER– 29,99 $/mois, PRO– 49,99 $/mois, EXPERT– 84,99 $/mois, ELITE– 149,99 $/mois.

FaceApp

FaceApp est un outil de montage photo et vidéo AI avec d'excellents filtres et effets. L'application est compatible avec les smartphones et fonctionne très bien pour les communicateurs des médias sociaux.

Tarification

Il a une version gratuite mais propose également un abonnement mensuel de 3 $ et une licence à vie de 39,99 $.

Kreado IA

Kreado AI est un outil de création vidéo alimenté par ai. Il fournit diverses images pour aider les spécialistes du marketing B2B à créer différents looks et scénarios. De plus, vous pouvez utiliser kreadoAI pour convertir vos textes en voix d'IA de type humain. Il vous permet également de le faire dans 140 langues avec différentes voix sélectionnables. De plus, la plateforme permet aux utilisateurs d'imiter les gestes humains. Cela permet aux spécialistes du marketing B2B de créer un contenu vidéo réaliste et de réduire le coût de la production vidéo.

Tarification

Il propose une version gratuite, un plan de base qui coûte 24 $ par mois et un plan pro qui coûte 240 $ par mois.

Méga invites marketing

Marketing Mega-Prompts for ChatGPT est un outil d'IA pour les solopreneurs. Cela les aide à générer sans effort un contenu captivant pour les pages de destination. Il propose des idées personnalisées et de qualité pour améliorer la création de contenu et stimuler les efforts de marketing.

Tarification

Il offre un paiement unique de 49 $

Générateur BrandScript

Il s'agit d'un outil de génération d'histoires d'IA pour les entreprises. Le générateur AI StoryBrand BrandScript vous aide à écrire sur votre marque de manière engageante. C'est une méthode simple pour créer des histoires de marque convaincantes. Tout ce que vous avez à faire est de lui fournir une brève description de votre entreprise, et il utilisera ses pouvoirs d'IA pour créer un StoryBrand BrandScript complet.

Tarification

Gratuit

Tapion

Taption est un traducteur alimenté par l'IA. Il peut automatiquement faire des transcriptions et créer des sous-titres dans plus de 40 langues. Il peut également convertir l'audio en vidéos et créer des transcriptions vidéo, que vous pouvez exporter en pdf, txt et autres formats.

Tarification

Vous pouvez l'obtenir à 12 $ par mois.

2. Fusion des données client en ligne et hors ligne

Pour obtenir une vue globale de vos clients, vous devez collecter et explorer des données provenant de sources en ligne et hors ligne. Cela indiquera les zones avec des failles qui nécessitent plus de votre attention. Cela vous aidera également à mieux comprendre les clients pour un ciblage efficace.

Vous pouvez utiliser l'IA pour extraire des données de sites Web et de pages de médias sociaux. Vous pouvez également collecter des données à partir de vos listes de diffusion et d'autres canaux en ligne. Vous pouvez également utiliser l'IA pour analyser les données recueillies à partir de cartes de commentaires, de formulaires de commentaires physiques et de boîtes à suggestions. Cela vous donnera accès à des informations sur les préférences, les points faibles et les opinions des clients.

Plateformes de données client Outils d'IA pour le marketing B2b

1. Bloomreach

Bloomreach est un outil basé sur l'IA qui vous permet d'enrichir votre expérience client. Pour ce faire, il vous aide à capturer, organiser et gérer vos données clients. En outre, il fournit des informations sur les clients pour mieux comprendre les besoins et les intérêts de vos clients.

Tarification

Sa tarification est personnalisée en fonction du nombre de clients que vous servez.

2. Tealium

Avec Tealium, vous pouvez intégrer des données en ligne et hors ligne. Avec ces données, il effectue une segmentation des utilisateurs. Il fournit également des informations pour soutenir votre audience et la gestion de votre contenu. Il permet généralement à ses utilisateurs de prédire le comportement des clients à l'aide d'informations basées sur le ML.

Tarification

Il propose des tarifs personnalisés.

3. Segmenter

Segment est l'une des plateformes de données client les plus populaires. Il fournit aux entreprises les données dont elles ont besoin pour garder une longueur d'avance et prendre des décisions favorables. Il permet aux entreprises de collecter, d'unifier et d'intégrer les données clients dans différents systèmes. Ceci, à son tour, les aide à comprendre leurs clients et à créer une meilleure expérience utilisateur en temps réel.

Tarification

Il propose une version gratuite et deux versions payantes : une pour 120 $ par mois, et l'autre est une tarification personnalisée basée sur les données client qu'elle gère.

4. Expérience Adobe

Adobe Real-Time est une application de plate-forme de données client conçue. Il aide les entreprises B2B à rassembler les données clients pour créer des profils fiables. Il offre une analyse de profil B2B et B2C en temps réel. Et il peut être instantanément activé et personnalisé pour les clients de chaque chaîne.

Tarification

Elle propose des prix personnalisés pour ses différents forfaits B2B, B2C et B2P.

5. Données sur les trésors

La plate-forme de données client Treasure permet aux spécialistes du marketing B2B de savoir tout ce dont ils ont besoin sur chaque client. Il fournit des informations détaillées et des données unifiées sur tous les canaux marketing de l'entreprise. Il unifie les données clients en ligne et hors ligne et organise des profils clients exploitables. Treasure Data CDP est idéal pour les entreprises B2B qui souhaitent découvrir des clients qui souhaitent acheter et connaître la meilleure façon de les convertir.

Tarification

Il propose des tarifs personnalisés.

3. Assistants virtuels

Des assistants virtuels ou des chatbots alimentés par l'IA effectuent la personnalisation des clients et des recommandations pour les spécialistes du marketing B2B. Les chatbots recommandent des produits aux clients en fonction de leurs achats passés et de leur historique de navigation. Cela permet aux entreprises d'améliorer l'expérience client.

Ensuite, c'est génial dans la distribution et la promotion de contenu et d'événements. Grâce aux Chatbots, tous vos contenus peuvent être diffusés en toute fluidité aux prospects intéressés. Cela vous aidera à les tenir informés des mises à jour de vos produits.

De même, il aide à la promotion et à la gestion des événements. Les chatbots sont excellents pour promouvoir les conférences, les événements et les webinaires B2B. Il peut également gérer l'inscription et informer les participants de toute mise à jour ou modification. Il fonctionne également comme un planificateur de rendez-vous. Il peut vérifier la disponibilité du calendrier. Et peut automatiquement réserver et confirmer les rendez-vous entre les clients et les agents commerciaux.

Outils d'IA d'assistant virtuel pour le marketing B2b

1. Botsonic

Il s'agit de la solution de chatbot AI de Writesonic qui aide les spécialistes du marketing B2B à concevoir un chatbot personnalisé en quelques secondes. Avec Botsonic, vous créerez un chatbot alimenté par l'IA et ajouterez un chat en direct basé sur l'IA à votre site Web pour répondre aux demandes de vos clients sur un ton humain. Grâce à GPT-4, Botsonic peut comprendre les sentiments de vos clients et réagir en conséquence. Ainsi, vos clients se sentent compris et valorisés.

2. Meya IA

Le chatbot Meya AI dispose de fonctionnalités de traitement du langage naturel (NLP). Cela aide les entreprises B2B à simplifier leurs opérations et à améliorer l'engagement client. En outre, il offre un engagement de type humain. Et peut comprendre et répondre avec précision aux demandes de renseignements pour assurer un excellent service client. Meya interagit facilement avec la plupart des canaux de communication, comme Facebook Messenger, le chat Internet, etc.

Tarification

Il propose trois plans tarifaires : un plan développeur à 99 $ par mois, un plan pro à 999 $ par mois et un plan partenaire à 3 000 $ par mois.

3. Usurpation d'identité

Ce chatbot se démarque par sa capacité à traiter plusieurs requêtes simultanément. Le chatbot Imperson réduit le stress des représentants du support client et améliore l'expérience client. Les utilisateurs peuvent personnaliser la langue et les fonctionnalités de ce chatbot en fonction de leurs besoins.

Tarification

Imperson propose différentes options de tarification en fonction des besoins de l'utilisateur.

4. ProProfs

ProProfs Chatbot est un chatbot abordable et adaptable. C'est l'une des solutions de chatbot IA les plus performantes pour les utilisateurs d'Android. ProProfs automatise les conversations tout en offrant une expérience humaine. La plate-forme peut aider à optimiser la génération de prospects et le service client.

Tarification

Il propose un forfait mensuel de 29,99 $, qui vous coûterait 19,99 $ si vous choisissez de payer annuellement.

5. Tidio

Tidio est un assistant virtuel AI qui aide à automatiser les processus commerciaux B2B et les tâches répétitives. Il booste la productivité des équipes du service client et augmente les ventes. Cela améliore également l'expérience globale des clients. Tidio vous permet de créer un chatbot pour votre site Web, votre boutique en ligne, votre profil Facebook ou Instagram.

Tarification

Il propose trois packs de tarification mensuels, le pack de démarrage à 32,5 $, les packs d'équipe à 65,83 $ et le pack d'échelle à 332,50 $ par mois.

4. Campagnes par e-mail

Environ 63% des spécialistes du marketing utilisent des solutions d'IA pour le marketing par e-mail, qu'ils utilisent pour produire des copies d'e-mails convaincantes.

Les titres et les copies des e-mails sont essentiels au succès d'une campagne d'e-mails. Pour cette raison, les spécialistes du marketing B2B utilisent des outils de marketing par e-mail basés sur l'IA pour personnaliser la copie des e-mails et augmenter la conversion.

De plus, vous pouvez utiliser l'IA dans les ventes B2B pour restructurer votre campagne d'e-mails. Vous pouvez le faire en divisant vos campagnes de marketing par e-mail en sections pour une livraison efficace dans la boîte de réception. Cela vous permet également de suivre vos prospects aux différentes étapes de leur parcours d'acheteur.

Outils d'IA pour le marketing par e-mail pour le marketing B2b

1. Mailscribe

Mailscribe est une plate-forme de marketing par e-mail AI qui accélère le processus de création et d'envoi des e-mails. La plate-forme alimentée par ai fournit des fonctionnalités avancées de marketing par e-mail. Ces fonctionnalités améliorent le contenu et les lignes d'objet des e-mails. Il offre également une interface conviviale et des conceptions de type modèle pour créer facilement des e-mails professionnels.

Tarification

Il offre un abonnement gratuit pour les e-mails uniques et 5 $ par e-mail pour plusieurs e-mails.

2. Mailchimp

Il s'agit d'une plate-forme d'automatisation des e-mails et du marketing pour les entreprises B2B en croissance. Il était initialement connu pour ses modèles d'e-mails automatisés. Mais, au fil des ans, ses fonctionnalités se sont étendues à d'autres services de marketing. Certains incluent des pages de destination achetables, des publications sociales, des publicités numériques, etc.

Tarification

Il propose quatre forfaits mensuels : un forfait de base gratuit, un forfait de démarrage à 9,99 $, un forfait essentiel à 14,99 $ et un forfait premium à 299 $.

3. Militant

Campaigner est une plateforme de marketing par e-mail qui utilise l'IA. Il effectue l'automatisation des e-mails, des tests avancés et la personnalisation du contenu. Il offre des fonctionnalités telles que les tests fractionnés A/B et l'intégration intelligente de l'API. Il aide également les spécialistes du marketing B2B à segmenter avec précision leurs clients et à créer une conception d'e-mail réactive.

Tarification

Il propose trois forfaits mensuels : un forfait de démarrage à 59 $/mois, un forfait essentiel à 179 $/mois et un forfait avancé à 649 $/mois.

4. Brevo

Il s'agit d'une plateforme de marketing par e-mail pour les entreprises B2B. Il intègre l'automatisation de l'IA dans vos processus de marketing par e-mail pour vous aider à vous concentrer sur des tâches importantes. Brevo propose également le marketing par SMS et le chat en direct, entre autres fonctionnalités.

Tarification

Il propose un abonnement gratuit et trois forfaits mensuels payants. Les plans payants incluent le plan de démarrage à 25 $, le plan d'affaires à 65 $ et le plan BrevoPlus à un prix personnalisé.

5. ConvertKit

Il s'agit d'une plateforme de marketing par e-mail alimentée par l'IA. Il aide les entreprises B2B à rationaliser intelligemment leur processus de création et d'édition d'e-mails. Il utilise des algorithmes intelligents pour assurer une délivrabilité élevée et une cohérence de marque. Il crée également des suggestions de titres d'e-mail attrayantes qui augmentent votre e-mail. Ses capacités d'IA s'étendent aux pages de destination et à la création de formulaires.

Tarification

Il propose un forfait d'abonnement gratuit, un plan Creator à 9 $/mois et le plan CreatorPro à 25 $/mois.

5. Boostez le référencement

Vous pouvez utiliser l'IA pour améliorer votre page de classement dans les moteurs de recherche et vous connecter avec vos clients potentiels avant vos concurrents. 33% des marques B2B se concentrent sur le SEO comme principale source de trafic organique.

L'IA peut stimuler le référencement et les classements car elle comprend le fonctionnement des moteurs de recherche et les facteurs qui influent sur les classements. Il peut parcourir le contenu le plus performant, l'analyser et suggérer les mots-clés que vous pouvez ajouter à votre contenu pour le classer en tête des SERP. Cela vous aide à augmenter votre visibilité et vos chances d'atteindre des clients potentiels.

De plus, les outils de référencement basés sur l'IA simplifient la création de backlinks. Pour ce faire, il sonde les profils de backlink et les sites Web pour évaluer la crédibilité des sites Web liés. De cette façon, il identifie les bonnes sources de liens et celles à faible autorité.

Outils d'IA d'optimisation des moteurs de recherche pour le marketing B2b

1. Référencement des surfeurs

Surfer SEO est un outil de référencement basé sur l'IA. Les spécialistes du marketing B2B l'utilisent pour créer et modifier du contenu optimisé pour le référencement. Il fournit également des recommandations SEO pour vous aider à vous classer plus rapidement. Ces recommandations incluent la difficulté des mots clés, le volume de trafic, les backlinks, les textes d'ancrage, etc. Surfer SEO analyse votre contenu par rapport aux facteurs de classement SEO sur la page au fur et à mesure que vous écrivez. Il vous indique ensuite les changements que vous devez apporter pour améliorer vos chances de classement.

Tarification

Il propose quatre forfaits mensuels payants. Un plan essentiel qui commence à 69 $, un plan avancé à 149 $, un plan maximum à 249 $ et un plan d'entreprise avec une tarification personnalisée.

2. Alli IA

AlliAI est une plateforme de référencement basée sur l'IA qui aide les clients à améliorer, automatiser, déployer et faire évoluer le référencement en temps réel. Avec cet outil, les entreprises B2B peuvent économiser sur les dépenses et ne pas embaucher d'experts techniques en référencement. En effet, Alli AI automatise des opérations telles que le développement de balises méta, les descriptions de liens et l'alt d'image.

Tarification

Il propose quatre plans tarifaires payants; un plan de consultant à 249 $ par mois, un plan d'agence à 499 $ par mois et un plan d'entreprise à 999 $ par mois.

3. Semrush

Semrush est un outil de référencement qui aide les entreprises B2B à se classer sur Google. Il permet aux spécialistes du marketing B2B d'effectuer des recherches de mots-clés et des analyses d'écarts. Il permet également aux utilisateurs d'optimiser le référencement sur la page et local et de créer des liens. Il propose plus de 70 offres d'IA, telles qu'un assistant d'écriture, un outil de reformulation, la génération d'idées de blog, etc.

Tarification

Il propose trois prix mensuels payés; un plan pro pour 129 $ par mois, un plan gourou pour 249 $ par mois et un plan d'affaires pour 499 $ par mois.

4. Des mots-clés partout

Il s'agit d'un outil de recherche SEO qui réduit le temps nécessaire aux spécialistes du marketing B2B et au référencement pour effectuer une recherche de mots clés. Il vous permet d'accéder aux métriques de mots-clés directement sur Google et de les télécharger au format Excel, PDF ou CSV. Il dispose d'un module complémentaire de navigateur Chrome et Firefox. Cela montre à ses utilisateurs le volume de recherche mensuel, le CPC, les données de concurrence et d'autres analyses de mots clés nécessaires.

Tarification

Il propose quatre plans tarifaires payants; un plan bronze pour 1,25 $/mois, un plan argent pour 4 $/mois, un plan or pour 20 $/mois et un plan platine pour 80 $/mois.

6. Identification et génération de leads

Sans identification des prospects, les marques consacreront leur temps et leur argent à la commercialisation auprès des personnes qui ont besoin de leurs produits.

Manuellement, les spécialistes du marketing B2B effectuent la génération de prospects par le biais de références, d'appels commerciaux, de réseaux sociaux, etc. Mais maintenant, les outils CRM alimentés par l'IA aident à capturer, magnétiser, qualifier et segmenter les prospects.

De plus, l'IA fournit des données et des informations externes dans les profils de vos prospects générés. Cela aide les spécialistes du marketing à mieux les comprendre et à créer des initiatives marketing sur mesure.

De plus, les outils d'IA aident à analyser les comportements et les habitudes d'achat des prospects précédents. Avec ces données, ils peuvent prédire la probabilité que chaque prospect devienne un client. Cette capacité est appelée analyse prédictive. Cela fonctionne en utilisant la régression logistique et les réseaux de neurones pour trouver des modèles de comportement des clients.

Surtout, l'IA automatise ces tâches et réduit le temps et les ressources dépensés manuellement.

Outils d'IA de génération de leads pour le marketing B2b

1. Rencontrez Alfred

Cet outil d'intelligence artificielle de génération de leads est conçu pour améliorer LinkedIn, Twitter, le marketing par e-mail et la génération de leads. Il offre des fonctionnalités de génération de leads telles que la gestion de campagnes multicanaux et la planification des médias sociaux. Il aide également à générer des prospects à partir d'événements, de groupes, de publications, etc. Il fonctionne comme un outil de génération de prospects, un outil de gestion des médias sociaux et un assistant virtuel LinkedIn.

Tarification

Il propose trois plans tarifaires, dont un plan personnel à 59 $ par mois, un plan entreprise à 89 $ par mois et un plan entreprise à 399 $ par mois :

2. Overloop

Overloop est utilisé pour trouver des adresses e-mail ou créer une base de données de prospects à partir des contacts LinkedIn d'un utilisateur. Avec cet outil, vous pouvez automatiser la sensibilisation de LinkedIn et recueillir des informations à partir des visites de profil. Il peut également suivre vos demandes, messages, réponses et e-mails et gérer ces conversations en un seul endroit.

Tarification

Il propose un abonnement payant de 99 $ par mois et une tarification personnalisée pour son plan d'agence.

3. Robot de vente

Le robot de vente est un outil de génération de leads qui utilise l'IA. Il organise une liste de prospects et les contacte à l'aide de messages automatiques de type humain. Il qualifie également les prospects et accélère votre pipeline de ventes. Il a été conçu pour rendre les ventes moins pénibles pour les spécialistes du marketing B2B et leurs clients.

Tarification

Il propose trois forfaits mensuels

● Le forfait bricolage à 99 $

● Le plan Nous le ferons pour vous à 397 $

● Le plan Nous ferons tout pour vous à 497 $

4. Astucieusement

Cleverly est une plateforme d'automatisation des ventes et de génération de leads qui utilise l'IA. Il aide les spécialistes du marketing B2B à générer plus de prospects et à conclure plus de transactions avec moins d'effort. Il s'intègre à divers outils CRM et recueille des données sur les prospects potentiels et leurs intérêts. Il utilise ensuite les données générées pour créer une messagerie personnalisée. Ceci, à son tour, augmente la probabilité d'une réponse positive.

Tarification

Il propose trois options de tarification pour son service de sensibilisation LinkedIn. Ils comprennent un plan Argent pour 397 $/mois, un plan Or pour 497 $ et un plan Platine pour 697 $.

Les défis de l'IA dans le marketing B2B

Même avec tous les avantages ci-dessus et les moyens pratiques que l'IA peut améliorer le marketing B2B, l'IA a toujours des limites perçues. Selon une étude de Neil Patel, près de 40 % des spécialistes du marketing sur 1 000 sont sceptiques quant à l'utilisation de l'apprentissage automatique.

Un exemple concret de l'effet négatif de l'IA dans le marketing B2B s'est produit en avril 2023. Ce mois-là a été un lent tirage pour les entreprises B2B à la recherche de relations publiques et d'exposition médiatique par le biais de services de connexion de journalistes.

En effet, les coordinateurs de ces services ont commencé à utiliser un logiciel de vérification de l'IA pour identifier les réponses générées par l'IA. Malheureusement, ce logiciel disqualifiait les réponses originales générées par l'homme. Cela a également nui à la fidélisation des clients et aux performances des experts en marketing numérique B2B comme Kevin Miller.

Vous trouverez ci-dessous d'autres défis liés à l'utilisation de l'IA dans le marketing B2B.

1. Faible qualité et quantité des données

La collecte et l'analyse des données sont l'une des capacités les plus puissantes de l'IA. Pourtant, les gens pensent toujours que ces algorithmes n'ont pas suffisamment de qualité et de quantité de données.

La plupart des outils alimentés par l'IA pour le marketing B2B ont besoin d'une grande quantité de données pour apprendre le comportement humain et faire des prédictions précises. Cela devient donc un problème lorsque ces outils n'ont pas suffisamment de données réelles pour faire des projections précises.

Malheureusement, il n'y a aucun moyen de connaître la quantité de données nécessaires à un outil d'IA pour donner une prédiction précise. En effet, des prédictions précises dépendent de la taille et de la complexité de l'algorithme en question. Cela dépend également de ses marges d'erreur acceptables, de la diversité des entrées et d'autres facteurs techniques.

La bonne nouvelle est que les entreprises d'IA ont configuré leurs outils pour faire des prédictions précises avec la plus petite quantité de données. Par exemple, AI Article 3.0 Writer de Writesonic connaît automatiquement le nombre de mots à écrire une fois que vous avez sélectionné le nombre d'articles publiés auxquels il doit faire référence lors de la recherche.

2. Intégration avec les systèmes existants

La plupart des outils d'IA basent leurs campagnes marketing sur une intégration facile avec d'autres outils. Pourtant, à maintes reprises, nous avons découvert que ce n'est généralement pas le cas.

Par exemple, si votre outil de génération de contenu IA ne s'intègre pas à votre plateforme de marketing par e-mail, vous devrez peut-être copier et coller manuellement vos images et copier de la première à la seconde. Cela prendrait du temps.

Une façon de résoudre ce problème consiste à s'abonner à un outil d'automatisation du flux de travail. Cela garantit l'intégration transparente et le mouvement des données entre plusieurs outils. Une partie des limites de l'IA, dans ce cas, est que cela vous coûtera plus cher pour le faire.

Heureusement, des outils d'IA comme Writesonic s'intègrent à Zapier, un outil d'automatisation de flux de travail populaire. Cette intégration permet aux spécialistes du marketing B2B de déplacer facilement toutes les copies générées par Writesonic vers n'importe quelle plate-forme logicielle ou application qui s'intègre également à Zapier.

3. Impersonnel et générique

Beaucoup de gens ne reconnaissent pas les capacités de la technologie de l'IA en raison de sa manière impersonnelle et générique de résoudre les problèmes de la vie réelle. Un bon exemple est les interactions entre les chatbots et les clients. Les conversations avec l'IA peuvent sembler sèches et inhumaines. Et parfois, parce que l'outil ne comprend pas le contexte d'un problème, la conversation devient futile et tourne en boucle.

De plus, une IA manque d'intelligence émotionnelle. Cela entrave sa capacité à comprendre et à répondre efficacement aux émotions humaines. Il produit des réponses prévisibles et génériques qui peuvent manquer de personnalisation. Et c'est parce qu'il fonctionne sur des algorithmes et des modèles de données prédéfinis.

D'un autre côté, certaines marques utilisent l'IA pour évaluer à quel point leur contenu semble humain. Dans un commentaire, le PDG d'Instantprint, une marque de marketing B2B et de commerce électronique, a avoué utiliser l'IA pour vérifier l'élément humain de leur contenu.

Selon ses propres termes, « Chose intéressante, nous utilisons maintenant l'IA pour évaluer et jauger l'authenticité et l'élément « humain » de notre contenu. C'est assez ironique, mais cela nous permet de nous assurer que notre travail trouve le bon équilibre entre l'intelligence artificielle efficacité et véritable contact humain".

6 entreprises B2b qui réussissent leur marketing en utilisant l'IA

1. Envy Creative , une agence de marketing vidéo B2B, utilise les outils suivants pour améliorer ses activités de marketing :

● Writereon : pour aider à rédiger des scripts vidéo, des articles de blog, des légendes de médias sociaux et d'autres textes marketing.

● Cohere : pour créer du contenu approfondi sur le leadership éclairé, comme des guides et des rapports.

● Canva : pour créer rapidement des éléments de médias sociaux, des publicités et d'autres visuels à l'aide de la génération d'images et de modèles d'IA.

● Everypixel : pour obtenir des séquences vidéo de haute qualité à des prix abordables

2. Modern Life , une startup technologique assurant le B2B, utilise trois outils d'intelligence artificielle pour l'aider dans ses efforts de marketing :

● Bearly.ai : un navigateur ai utilisé pour obtenir des résultats simplifiés pour les requêtes de recherche. Il est particulièrement utile pour les entreprises B2B spécialisées.

● GPT pour Sheets et Docs : pour créer un contenu cohérent avec une voix de marque particulière.

● Superhuman : pour analyser les e-mails envoyés afin d'apprendre la voix d'une marque et générer des e-mails avec cette voix en fonction de l'invite que vous lui donnez.

3. UpMention , agence SEO B2B, utilise :

● Fliki : pour transformer leurs articles de blog les plus engageants en vidéos et les partager facilement sur Linkedin.

4. Breadnbeyond , une marque de vidéos explicatives B2B, utilise

● Pipedrive : pour rationaliser et optimiser leurs processus de vente. Cela aide également à organiser leurs activités de marketing.

5. Richardson Media Group , une agence de marketing B Corp, utilise :

● Moz : à des fins de référencement

● ChatGPT : pour trouver des idées de contenu.

6. FtDigital , une agence SEO, utilise :

● SurferSEO : pour booster le référencement et les classements.

Prêt à jouer le jeu du marketing ?

Conclusion

Les défis de l'utilisation de l'IA dans le marketing B2B en 2023 sont valables. Cependant, plus de 60 % des spécialistes du marketing utilisent encore l'IA, selon une enquête réalisée par Martech en juin 2023.

Cela montre donc que ses points positifs surpassent de loin ses points négatifs. Par conséquent, l'utilisation d'outils d'IA comme Writesonic améliorera et automatisera vos activités de marketing. Cela vous fera également gagner du temps et permettra à votre équipe de se concentrer davantage sur les aspects créatifs du marketing qui permettront à votre marque de se démarquer.

Foire aux questions (FAQ)

Comment l'intelligence artificielle changera-t-elle l'avenir du marketing ?

L'intelligence artificielle va révolutionner l'avenir du marketing en améliorant l'analyse des données et la connaissance des clients. Il améliorera également les campagnes publicitaires hyper-personnalisées et ciblées. En plus de cela, il automatisera les tâches répétitives pour augmenter l'efficacité du marketing.

Comment l'IA peut-elle être utilisée pour améliorer la stratégie commerciale ?

L'IA peut améliorer la stratégie commerciale en traitant rapidement et avec précision de vastes données. Il peut également aider les marques B2B en fournissant des informations et des tendances précieuses qui éclairent la prise de décision. Les algorithmes d'apprentissage automatique peuvent analyser la dynamique du marché et le comportement des clients. Il peut également analyser les actions des concurrents pour vous permettre d'identifier et d'optimiser les opportunités de croissance.

De plus, l'analyse prédictive basée sur l'IA peut prévoir les résultats futurs. Cela, à son tour, facilitera l'évaluation des risques et guidera les mesures proactives pour garder une longueur d'avance dans le paysage commercial dynamique.

Pourquoi l'IA est-elle l'avenir de la publicité ?

L'IA est l'avenir de la publicité en raison de ses vastes capacités d'analyse de données. Ceux-ci permettent un ciblage précis et une diffusion de contenu personnalisée, maximisant la pertinence et l'engagement des publicités. Grâce aux algorithmes basés sur l'IA, les marques peuvent optimiser leurs campagnes en temps réel et identifier les tendances qui amélioreront leurs performances.

Quel est un exemple d'utilisation de l'IA dans le marketing ?

Un exemple de l'utilisation de l'IA dans le marketing numérique est la génération de contenu. L'IA peut générer du contenu tel que des descriptions de produits, des copies de marketing par e-mail, des publications sur les réseaux sociaux, des images, etc. Cela permet aux spécialistes du marketing d'économiser du temps et des ressources tout en maintenant la cohérence et la pertinence de la marque.