Réseau d'affiliation vs programme d'affiliation : confrontation ultime
Publié: 2019-11-12P our les millions de façons dont vous pouvez commercialiser un produit, les programmes d'affiliation deviennent rapidement l'une des méthodes de marketing supplémentaires les plus populaires. Les programmes de marketing d'affiliation génèrent 15 à 30 % de toutes les ventes pour les annonceurs, ce qui en fait une part importante de votre gâteau marketing.
Mais beaucoup de propriétaires d'entreprise ont encore des questions - ils veulent se lancer, mais sont rapidement submergés par les options. Avec le marketing d'affiliation, les deux principales options sont de rejoindre un réseau d'affiliation existant ou de créer votre propre programme à partir de zéro. Comme vous pouvez l'imaginer, les deux ont leurs avantages et leurs inconvénients. Plongeons-y.
Principes de base du programme d'affiliation
Un programme d'affiliation est un moyen pour les producteurs d'un produit d'atteindre un public plus large et de vendre plus de produits, et pour les spécialistes du marketing de présenter ce produit à leur public et de gagner de l'argent en le faisant. Tout comme la livraison directe, les spécialistes du marketing affilié ne possèdent pas vraiment le produit qu'ils vendent - leur travail consiste à créer un entonnoir marketing.
Un programme d'affiliation a essentiellement trois côtés : le créateur du produit, le commercialisateur du produit et le consommateur très important. En tant que propriétaire d'une entreprise de commerce électronique, un programme de marketing d'affiliation peut sembler être un excellent moyen d'attirer ces consommateurs, n'est-ce pas ? Public engagé, bouche à oreille, tout ce jazz. C'est un excellent moyen d'atteindre les consommateurs, mais il y a deux façons de le faire.
La première consiste à créer votre propre programme d'affiliation. Vous fixez les règles, vous fixez la commission, vous trouvez les affiliés. Tout dépend de vous, ce qui, comme vous pouvez l'imaginer, est une bénédiction et une malédiction.
La seconde est de rejoindre un réseau d'affiliation. Cela ajoute une quatrième partie au mélange, qui agit comme une liaison entre vous et tous les affiliés potentiels qui peuvent promouvoir votre produit (qui sont inscrits au sein de leur réseau). Le réseau d'affiliés met tout en place pour vous, définit les conditions et vous offre un accès facile à un réseau d'affiliés (d'où le nom).
Mais comment ça fonctionne?
Lorsque quelqu'un s'inscrit en tant qu'affilié pour votre produit, il en fait la promotion pour vous auprès de son public. Vous avez peut-être remarqué des liens d'affiliation dans vos blogs marketing préférés, vos sites de critiques ou même dans les commentaires vidéo YouTube. Il y a généralement un avertissement disant qu'ils obtiennent une petite réduction si le téléspectateur achète le produit via leur lien, mais cela ne coûte pas plus d'argent à l'acheteur qu'il ne le ferait normalement.
Autrement dit, si l'accord est transparent.
Parfois, vous verrez des liens dans des articles ou des vidéos et il n'y a pas de clause de non-responsabilité, et vous devez vous demander : obtiennent-ils une coupe ou aiment-ils vraiment le produit ? Le public n'a aucun moyen de le savoir. Cependant, cela n'est pas censé se produire et relève des mêmes règles que les parrainages et les publicités selon la FTC.
La raison pour laquelle le marketing d'affiliation est si efficace est que le promoteur tire parti de la confiance que son public lui accorde pour recommander votre produit. C'est comme une autre forme de publicité de bouche à oreille, sauf que les influenceurs, les blogueurs et les critiques (les bons) ont beaucoup d'oreilles qu'ils peuvent atteindre et peuvent convaincre beaucoup de gens d'acheter. Vous pouvez imaginer pourquoi conclure des accords d'affiliation louches et clandestins ne fait que nuire à l'entreprise et à l'affilié à long terme, car non seulement ce n'est pas autorisé, mais cela exploite la confiance du public. Une fois que cette confiance est rompue, il est presque impossible de revenir.
Cependant, atteindre le bon public est crucial. Vous devez faire vos recherches sur qui est votre marché cible, qui est à peu près Small Business 101. La clé est de trouver le bon influenceur dont le public correspond à votre public cible - des personnes qui pourraient être intéressées par votre produit, si seulement elles savaient à propos de ça. Maintenant que nous avons couvert les bases, vous vous demandez peut-être quelle voie prendre : tracer votre propre chemin ou rejoindre une équipe existante ?
Avantages et inconvénients de rejoindre un réseau d'affiliation
Avantages de rejoindre un réseau d'affiliation
À première vue, vous pouvez immédiatement dire que rejoindre un réseau vous permettra de commencer à générer des ventes d'affiliation beaucoup plus rapidement que de créer votre propre programme. Tout est déjà mis en place pour vous ! Quelques clics simples et vous avez accès à un pool d'affiliés prêts à vendre vos produits. Il n'y a pas de démarches, pas de longues heures de recherche, pas d'e-mails de sensibilisation et de demandes de renseignements. Fait. Vous êtes opérationnel et accumulez cet argent (espérons-le).
Mis à part l'accès aux affiliés prêts à partir, il n'y a pas non plus de travail à faire pour configurer la plate-forme. Encore une fois, c'est fait, cela existe déjà et vous n'avez pas besoin de consacrer votre temps, votre argent et vos efforts à trouver un bon logiciel de suivi, à configurer la communication ou même à configurer la sécurité.
Il y a même un avantage à pouvoir rechercher le succès des différents réseaux d'affiliation, car il y en a beaucoup. Un peu de recherche et de lecture d'examens et vous devriez être en mesure d'en trouver un qui plaira aux autres commerçants et d'être tranquille en sachant qu'une partie du processus de vérification est effectuée pour vous. En fin de compte, c'est le moyen le plus rapide et le plus simple de démarrer avec les affiliés.
Si vous sautez à travers un champ de marguerites pour vous inscrire immédiatement, pas si vite. Regardons les inconvénients.
Inconvénients de rejoindre un réseau d'affiliation
Vous remarquerez que le prix n'était pas mentionné dans tout cela. C'est parce que rejoindre l'un des réseaux d'affiliation existants peut coûter cher. Après tout, toutes les démarches sont faites pour vous. Tout ce que vous avez à faire est de créer le contenu marketing. Vous payez le prix du gain de temps. Non seulement cela coûte de l'argent pour s'inscrire, mais cela coûte également de l'argent chaque fois qu'un affilié réalise une vente. Le réseau d'affiliation prélèvera une part de vos revenus ou de vos commissions. Cependant, si vous pensez que si cela échoue, vous n'aurez pas à payer, détrompez-vous : il y a souvent un paiement minimum chaque mois, quel que soit le montant que vous gagnez. Aie.
Combien cela vaut-il pour vous de commencer tout de suite et d'avoir un pool d'affiliés prêts à démarrer ? Cinq cent dollars? Un millier? Pour commencer, il existe généralement une combinaison de frais d'installation, de dépôt, de frais de transaction et d'un minimum mensuel. Selon cette ventilation, les frais d'installation peuvent aller de 500 $ à 3 000 $, les dépôts sont d'environ 1 000 $ et les frais et minimums varient tellement qu'il ne vaut pas la peine d'essayer de résumer. Avec Post Affiliate Pro, le coût mensuel varie de 97 $ à 477 $, avec divers autres modules complémentaires ou frais ponctuels, mais il convient de noter qu'ils ne facturent pas par affilié, ce qui est un bon changement.
En fin de compte, cela varie d'un programme à l'autre, mais il suffit de dire que vous allez débourser entre 1 000 et 3 000 $ juste pour commencer.
Cependant, il ne s'agit pas d'un réquisitoire contre les réseaux d'affiliation. Vous seul pouvez dire combien cela vaut pour vous d'avoir quelqu'un qui gère cette partie de votre entreprise, et pour certains, cela vaut la peine de libérer ce temps et de se concentrer sur d'autres parties de l'entreprise. N'oubliez pas que votre temps est également précieux.
Mais même si vous appréciez davantage votre temps à court terme et que cela fait partie de votre budget, considérez ceci : il y a une perte de contrôle. Au lieu de définir vos propres conditions générales, directives pour le contenu et règles pour les affiliés, presque tout dépend d'eux. Les meilleurs réseaux d'affiliation vous permettront de contrôler certaines choses, comme le retrait de partenariats spécifiques, mais pour la plupart, vous respectez leurs règles.
Avantages et inconvénients de la création d'un programme d'affiliation
Avantages de la création d'un programme d'affiliation
Comme vous pouvez l'imaginer, les avantages de créer votre propre programme d'affiliation comblent un peu les lacunes là où se trouvent les inconvénients de rejoindre un réseau – le premier étant le coût. Démarrer votre propre réseau est très bon marché, car vous pouvez même simplement ajouter une section sur votre site Web, créer un document de suivi de fortune dans Excel et démarrer et démarrer. Même si vous vouliez dépenser de l'argent, vous achèteriez un modèle à intégrer à votre site ou vous vous inscririez à un programme d'affiliation en marque blanche.
Le coût d'un programme d'affiliation en marque blanche peut aller jusqu'à 70 $ par mois pour les bases. Encore une fois, même pas nécessaire. Vous pouvez le pirater avec quelques plugins différents et une feuille de calcul Excel. C'est un investissement initial beaucoup plus faible, et donc un risque moindre.
Vous vous souvenez du manque de contrôle dont nous avons parlé plus tôt comme un inconvénient pour rejoindre un réseau ? Créer votre propre programme est exactement le contraire. Vous devez rédiger les règles, décider de ce qui passe pour une vente d'affiliation et payer en conséquence. Vous contrôlez également la manière dont vous souhaitez que votre produit soit commercialisé et la commission que vous souhaitez payer, même si, bien sûr, vous souhaitez rester compétitif et équitable dans votre secteur. Mais à la fin, ce que vous dites va.
Ne laissez pas toute cette liberté et ce pouvoir vous monter à la tête pour le moment. Parlons des inconvénients.
Inconvénients de la création d'un programme d'affiliation
Vous vous souvenez tout ce temps que vous inscrire à un réseau vous ferait économiser ? C'est parce que démarrer votre propre programme prend beaucoup de temps. Tout d'abord, il faut configurer la plate-forme, le module complémentaire ou le site en marque blanche que vous allez utiliser. Ensuite, vous devez déterminer comment vous allez suivre la portée, les ventes et les commissions.
Et puis il y a le gros problème : trouver des affiliés. L'avantage du réseau est que vous avez des tonnes d'affiliés prêts à partir, donc quand vous y allez seul, vous devez faire tout le travail vous-même. Trouver la bonne personne en tant qu'affilié - quelqu'un avec le bon public, une bonne relation avec ce public et intéressé à être un affilié pour votre produit - est beaucoup plus difficile que vous ne le pensez probablement. Il faut du temps pour faire des recherches, il faut du temps pour élaborer des arguments de sensibilisation uniques et il faut du temps pour cultiver cette relation.
Cependant, glissons quelques pros ici (enfreignant toutes les règles, je sais). Avec le temps que vous avez pris et investi dans vos affiliés, vous aurez une relation plus personnelle avec eux, ce qui, espérons-le, entraînera une plus grande implication de leur part et de meilleures ventes. Et en parlant de ventes, avec tout l'argent que vous économisez en ne rejoignant pas un réseau, vous pouvez payer des taux par commission plus élevés et plus compétitifs, ce qui, espérons-le, commencera à attirer d'autres affiliés à temps.
Bon, revenons aux contre pour le dernier point : cela prend beaucoup de temps. La configuration du site Web prend du temps, la configuration du suivi prend du temps, et contacter constamment les affiliés et essayer de développer votre réseau prend du temps. C'est une croissance beaucoup plus lente qu'un réseau d'affiliation peut l'être.
Alors quel est le verdict ?
Comment choisir
Comme vous pouvez le voir, tout se résume à ce que vous appréciez le plus : votre temps ou votre argent. Si vous avez un petit budget en tant que petite entreprise ou startup, l'idée de dépenser autant pour un réseau vous horrifie probablement. En d'autres termes, votre temps vaut moins pour vous que votre argent - vous préférez économiser votre argent et le dépenser pour des choses que vous ne pouvez pas faire (comme créer un site Web) et en faire autant que vous le pouvez par vous-même.
D'un autre côté, si vous êtes débordé au maximum et que vous avez besoin de grandir mais que vous n'avez pas le temps de vous consacrer à le faire vous-même, rejoindre un réseau peut être l'une des meilleures décisions que vous prendrez. Cela peut valoir la peine d'investir votre argent dans quelque chose qui vous enlèvera tout cela et qui stimulera immédiatement votre entreprise. Cependant, quelque chose à considérer : il peut s'agir d'un compromis entre ce qui vous fera gagner plus d'argent à court terme par rapport à long terme. Si vous y réfléchissez, rejoindre un réseau vous fera gagner plus d'argent tout de suite. À long terme, cependant, si vous créez votre propre programme avec succès, cela peut vous rapporter plus d'argent que quelqu'un qui paie toujours des frais et des commissions à un réseau.
