Tendances du marketing d'affiliation pour 2021

L a majorité d'entre nous avons probablement accueilli l'aube de 2020 avec un soupir de soulagement. Nous ne pensons pas qu'il y ait une seule industrie qui ait traversé l'année précédente complètement indemne. La pandémie a contraint les entreprises de divers secteurs à s'adapter à la "nouvelle normalité", ce qui signifiait parfois une refonte d'un modèle économique ou un changement complet des stratégies opérationnelles.

L'industrie du marketing d'affiliation ne fait pas exception.

De nombreuses entreprises ont décidé de réduire leurs dépenses publicitaires ou de suspendre leurs programmes d'affiliation jusqu'à ce que la situation s'améliore.

Les données indiquent que 63% des Américains ont réduit leurs dépenses pendant la pandémie de COVID-19 en raison d'un sentiment d'incertitude quant à l'avenir ou d'avoir des revenus plus faibles. Pas étonnant que certaines entreprises aient également pris des mesures drastiques pour réduire leurs dépenses. Amazon, par exemple, a réduit de moitié ses taux de commission d'affiliation.

Mais maintenant que nous sommes enfin arrivés à la nouvelle année, c'est le bon moment pour jeter un coup d'œil sur les tendances du marketing d'affiliation qui devraient être importantes en 2021. Nous avons examiné diverses prévisions et choisi cinq tendances du marketing d'affiliation auxquelles nous nous attendons. exploser cette année.

1. Augmentation de l'importance des ventes saisonnières

Avez-vous remarqué qu'il y a toujours une promotion sur le pass gym en début d'année ? Les gens ont tendance à attendre avec impatience et à se préparer pour les vacances ou les changements de saison, de sorte qu'ils peuvent dépenser un peu plus d'argent que d'habitude pour faire leurs achats. Les spécialistes du marketing le savent bien, car ils utilisent les vacances et les changements saisonniers pour augmenter leurs ventes depuis des années.

Les commerçants affiliés pourraient également bénéficier de cette tactique. Ce n'est pas que les campagnes de produits à feuilles persistantes ont disparu, mais profiter des événements saisonniers ou des occasions spéciales et optimiser vos campagnes pour les faire correspondre peut être exactement ce dont vous avez besoin pour augmenter vos revenus d'affiliation.

Examinez les performances de votre site Web au cours de l'année et identifiez à quel moment vous avez constaté une augmentation du trafic et des ventes. Sont-ils liés à des saisons, des jours fériés ou des mots clés spécifiques ? Un autre endroit où vous pouvez chercher pour prédire les modèles de vente est Google Trends. Cet outil vous aidera rapidement à décider quand commencer vos nouvelles campagnes saisonnières.

Par exemple, de nombreuses personnes décident qu'il est grand temps de prendre soin de leur santé juste après les célébrations du Nouvel An et avant chaque saison estivale. Et à cause de cela, il y a un regain d'intérêt pour les laissez-passer de gym, les applications de fitness et les suppléments nutritionnels à ces périodes de l'année. Et même si la pandémie en cours ne nous permet généralement pas d'aller dans de vrais gymnases, les applications de fitness se sont avérées être une très bonne alternative. Leur popularité a augmenté de 67 % l'été dernier.

Gardez un œil sur le calendrier du commerce électronique et réfléchissez à des façons créatives d'utiliser les vacances pour dynamiser votre entreprise. Si vous ne voyez rien qui pourrait correspondre à votre produit ou à votre industrie, vous pouvez toujours créer une nouvelle « journée thématique » pertinente pour votre industrie et l'utiliser pour promouvoir vos produits. Qui sait, peut-être deviendra-t-il le nouveau Cyber ​​Monday dans quelques années.

2. Abonnements sur achat unique

La promotion et la vente de produits à « paiement unique » constituent une partie essentielle du marketing d'affiliation. Cependant, vous pouvez également rechercher des moyens d'offrir des services par abonnement qui peuvent vous rapporter un revenu prévisible.

Selon les recherches de Zuora, 71 % des adultes dans les 12 pays étudiés ont souscrit à un service et 74 % pensent que les gens s'abonneront à encore plus de services et posséderont moins de biens physiques à l'avenir. Un service d'abonnement ne signifie pas nécessairement uniquement des licences de logiciels et des laissez-passer pour la salle de sport. De nos jours, de nombreuses entreprises proposent des coffrets d'abonnement avec des articles soigneusement sélectionnés livrés directement au domicile des clients. Des collations du monde entier, des paniers-repas quotidiens, les derniers gadgets, des cosmétiques ou peut-être des jouets pour enfants ? Quoi que vous vouliez, il y a un service de boîte pour cela.

Ces boîtes d'abonnement sont extrêmement pratiques du point de vue du client. Ils peuvent obtenir exactement les produits dont ils ont besoin, qui leur sont livrés régulièrement sans avoir à faire leurs courses. Ce type de service semble encore plus pratique de nos jours, car les visites fréquentes en magasin peuvent être assez problématiques.

Les boîtes d'abonnement présentent également une tonne d'avantages pour les spécialistes du marketing.

Tout d'abord, le modèle d'abonnement vous donne un revenu mensuel prévisible. Selon le type d'abonnement, vous êtes plus susceptible de savoir combien de temps chaque client continuera à payer pour un service. Le modèle d'abonnement est également plus attractif pour les clients puisque les produits semblent ainsi moins coûteux. Les services par abonnement contribuent également à fidéliser les clients à une marque et facilitent souvent l'offre de produits supplémentaires aux clients.

3. Plus de formats marketing natifs

La majorité des internautes ont installé des bloqueurs de publicités pour naviguer sur Internet en toute tranquillité. Ils ne veulent pas être ennuyés par des publicités bruyantes, perturbatrices, étranglées et parfois dangereuses sur Internet. De plus, la cécité publicitaire est un véritable concept qui décrit les utilisateurs de sites Web ignorant consciemment ou inconsciemment tout ce qui ressemble à une publicité. C'est pourquoi il devient de plus en plus difficile de toucher des clients potentiels avec des publicités payantes.

Les publicités natives (des publicités qui ne ressemblent pas à des publicités typiques) ont été créées pour surmonter ce problème. Étant donné que ce type de contenu payant correspondra à la conception visuelle du site Web sur lequel il apparaît, ils auront l'impression que les publicités font partie intégrante de la page.

L'un des formats les plus populaires de publicité native est le "contenu recommandé". Il s'agit de vidéos ou d'articles sur des sujets liés à ceux qu'un visiteur du site Web a récemment regardés ou lus. Habituellement, ces publicités natives sont positionnées juste en dessous ou à côté du contenu original, dont elles ne se distinguent que par une étiquette "sponsorisé par". Des widgets de recommandation ou des recommandations dans le flux sont également souvent utilisés.

Les utilisateurs du site Web sont beaucoup plus susceptibles de voir et de cliquer sur de tels articles, car ils ne se sentent même pas comme des bannières publicitaires classiques, surtout si les recommandations correspondent à leurs intérêts. Grâce à cela, les visiteurs peuvent consommer du contenu payant de la même manière qu'à leur habitude, sans rompre leur routine.

4. Utiliser plus de formulaires vidéo

Les internautes adorent les vidéos. Dans une enquête Animoto, les vidéos ont été choisies comme la méthode n°1 par laquelle les consommateurs ont découvert une marque et ont ensuite acheté un produit. Dans la même étude, 93 % des entreprises ont déclaré avoir gagné de nouveaux clients grâce à leurs efforts de marketing vidéo.

Les vidéos sont engageantes. Ils fournissent des informations essentielles dans un format qui nécessite moins de temps que la lecture d'un corps de texte. De plus, il est souvent beaucoup plus facile de comprendre les avantages d'un produit ou d'un service lorsqu'il est livré par vidéo. Selon Wyzowl, 95 % des spécialistes du marketing vidéo ont déclaré que la vidéo avait aidé les utilisateurs à mieux comprendre leurs produits ou services. Et c'était avant que la pandémie ne frappe le monde ! Pendant les confinements, le temps passé à regarder des vidéos sur YouTube et à suivre des séries sur Netflix ou Amazon Prime a atteint un niveau record.

Les utilisateurs de médias sociaux aiment particulièrement regarder et partager des vidéos. Alors, puisque le marketing d'affiliation est largement basé sur les réseaux sociaux et les blogs, pourquoi ne pas utiliser les vidéos à votre avantage ? Il existe de nombreux formats de contenu à utiliser comme contenu d'affiliation, des vidéos de déballage et des critiques de produits aux didacticiels et aux vidéos de comparaison. Les tutoriels sont particulièrement populaires et 90 % des consommateurs déclarent que les vidéos sur les produits les aident à prendre des décisions d'achat. Le contenu vidéo vous aidera également à améliorer votre référencement, ce qui inclut la création de backlinks de qualité, l'augmentation de votre CTR et, par conséquent, le renforcement de votre crédibilité.

5. Faire équipe avec des micro-influenceurs

Les célébrités ou les stars d'Instagram comptent souvent plusieurs milliers voire parfois des millions de followers venus du monde entier. Et nous savons que les amener à promouvoir vos produits ou services peut sembler tentant. Cependant, un problème est que ces personnes sont souvent approchées par plusieurs entreprises pour promouvoir des produits, et les attentes financières des influenceurs ne font que croître. Un autre problème est que vous n'avez aucune garantie que la portée d'un utilisateur Instagram avec 3 millions d'abonnés se traduira ou non par des revenus décents, car leur base de fans pourrait être trop variée.

Alors au lieu de viser les plus grandes stars, que diriez-vous de vous intéresser aux micro-influenceurs ? Ce sont des personnes qui se concentrent sur un créneau ou un domaine spécifique qu'elles connaissent, comme les gadgets les plus récents. Alors que le nombre de leurs 1 000 à 100 000 utilisateurs peut sembler faible par rapport aux millions qu'une célébrité de la mode pourrait avoir, les prix des micro-influenceurs sont beaucoup plus bas. S'associer à un blogueur de voyage ou à un geek de gadgets ne dépassera pas votre budget, mais ce qui est également important, c'est que leur public est généralement plus engagé et en sait beaucoup sur une industrie ou un sujet donné.

De cette façon, les marques peuvent compter sur les abonnés intéressés par des choses similaires à l'influenceur, et donc plus susceptibles d'essayer un produit recommandé.

Conclusion

2020 n'a été une année facile pour personne, mais elle est enfin derrière nous. Il est maintenant temps d'attendre avec impatience les nouvelles (et, espérons-le, meilleures) choses que 2021 apportera, y compris les nouvelles tendances du marketing d'affiliation sur lesquelles capitaliser. Pour vous donner une longueur d'avance dans la nouvelle année, que diriez-vous de tirer parti des tendances mentionnées ci-dessus dans votre prochaine campagne d'affiliation ? Peut-être découvrirez-vous que l'une des méthodes fonctionne à merveille pour votre entreprise et la promotion de vos produits ou services. Nous l'espérons sincèrement !