10 stratégies de marketing d'affiliation garanties pour aider les créateurs de mode à le briser en 2022

L'industrie de la mode a toujours été connue pour ses changements dynamiques et ses tendances créatives, avec des styles emblématiques qui parcourent même leurs cycles au fil des décennies. L'introduction récente des médias sociaux s'est avérée avoir changé la donne pour le marketing de la mode, et comment ne pourrait-il pas en être ainsi maintenant avec la possibilité d'atteindre des millions de personnes en appuyant simplement sur un bouton ? Cependant, en raison de l'énorme mer d'utilisateurs, trouver et restreindre le bon public cible est beaucoup plus facile à dire qu'à faire.

L'émergence de Covid-19 a eu un impact sur le marché de plusieurs manières, obligeant les gens à trouver de nouvelles façons d'alimenter leurs habitudes tout en restant à l'intérieur. La pandémie a finalement entraîné une évolution vers les achats en ligne, en particulier sur les téléphones mobiles. Dans une tentative de se déplacer parallèlement au flux d'audience, de nombreuses marques se sont tournées vers différentes plateformes de médias sociaux pour faire la publicité de leurs produits.

Le marketing d'influence et le marketing d'affiliation sont de nouvelles techniques de marketing qui ont émergé dans le monde de la publicité moderne. Bien que les deux se chevauchent, certaines similitudes telles que l'attention sans partage accordée au maintien des relations avec les clients et à la fourniture aux utilisateurs d'une preuve sociale pour certains produits et services, elles présentent chacune des différences uniques que nous aborderons ci-dessous. Ces distinctions sont très utiles pour décider quelle technique utiliser pour votre entreprise.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Une autre forme moderne de marketing qui a pris d'assaut le monde numérique est le marketing d'influence. Le marketing d'influence est une stratégie de marketing des médias sociaux dans laquelle un influenceur fait la promotion de certains produits ou services dans le but d'accroître la notoriété de la marque. Les campagnes de marketing d'influence sont généralement organisées sur diverses plateformes de médias sociaux, telles qu'Instagram, Facebook ou YouTube. Cette forme de marketing est utile pour les marques qui cherchent à générer du buzz sur leur entreprise, et cherchent à bénéficier de l'acte de partage social que les influenceurs peuvent initier auprès de leurs spectateurs. Être créatif, innovant et mémorable avec du contenu sont tous des moyens de se répandre comme une traînée de poudre sur les réseaux sociaux, et trouver un influenceur qui se sent digne de confiance et authentique avec son public est la clé d'une campagne réussie.

Une caractéristique importante de cette technique est que les influenceurs des médias sociaux ont construit une relation avec leurs téléspectateurs au fil du temps et ont établi leur crédibilité, et cette preuve sociale augmente leurs chances d'utiliser les liens ou codes de référence. Cette stratégie pourrait ressembler à la publicité traditionnelle de type endossement, où une célébrité appréciée posant avec un certain produit lui apporte une image positive.

Le marketing d'influence exige que les marques se concentrent sur le nombre d'abonnés aux médias sociaux que l'influenceur a et sur l'activité sur ses publications sur les réseaux sociaux. Si l'influenceur a un taux d'engagement global constant sur ses publications et que ses abonnés correspondent au créneau de votre public cible, cela ouvre la possibilité à une portée potentielle élevée. Selon la taille de la campagne de marketing d'influence, il existe différents types d'influenceurs qui pourraient être plus optimaux que d'autres. Par exemple, une marque de mode locale peut opter pour un nano-influenceur qui est beaucoup plus actif avec ses followers plutôt qu'un macro-influenceur, où vos efforts de marketing pourraient potentiellement être perdus dans une mer de faux followers.

Alors que les affiliés reçoivent une commission pour chaque clic, conversion ou vente qu'ils effectuent, les influenceurs qui font la promotion de produits ou de services sont généralement payés forfaitairement par les marques. Le placement de produit étant essentiel, la relation entre les influenceurs et leur public est ce qui est précieux pour les marques. Les influenceurs reçoivent également souvent le produit qu'ils doivent promouvoir pour l'essayer au préalable, ce qui est bien sûr un moyen pour eux de savoir ce qu'ils proposent. Ajoutant inévitablement au niveau d'authenticité, c'est aussi un autre moyen pour les influenceurs de montrer le produit affilié en temps réel. Les vidéos de déballage ou les critiques de produits en sont un excellent exemple. Les influenceurs actifs et dignes de confiance dans leur créneau peuvent être recherchés par plusieurs marques, gagnant ainsi une forme alternative de revenus passifs.

Comment fonctionne le marketing d'affiliation de mode ?

Maintenant que vous avez eu une introduction rapide aux deux techniques les plus récentes de l'ère du marketing numérique, nous pouvons commencer à observer leurs avantages dans le domaine du marketing de la mode. Les achats en ligne présentent de nombreux avantages pour les clients potentiels, mais ils suppriment une interaction personnelle que les expériences d'achat en personne traditionnelles offraient auparavant. L'ensemble du processus étant numérique, il peut devenir plus difficile pour un propriétaire d'entreprise de comprendre qui est intéressé par ses produits et comment il finit par les acheter. Du point de vue des ventes, il est important de savoir qui sont vos clients potentiels, car il vous sera plus facile de comprendre leur parcours d'achat et d'adapter le processus de vente à leurs besoins.

Bien que le marketing d'influence et le marketing d'affiliation aient leurs différences uniques, ils présentent également de nombreuses similitudes qui en font une stratégie de marketing des médias sociaux souhaitable pour les propriétaires d'entreprises de marques de mode. La première similitude est la méthode efficace des techniques de marketing de bouche à oreille pour les marques qui cherchent à augmenter leur exposition comme l'un de leurs objectifs commerciaux. Une autre similitude est que les affiliés et les influenceurs sociaux ont des niveaux de confiance élevés avec leurs téléspectateurs, ce qui rend leurs recommandations beaucoup plus précieuses.

Voici un bref aperçu de la façon dont l'ensemble du processus se déroule.

• Une marque contacte des réseaux d'affiliation pour trouver un influenceur ou un créateur de contenu au sein de son audience de niche. S'ils sont d'accord, ils rejoignent l'un des programmes de marketing d'affiliation et reçoivent une URL personnalisée et/ou un identifiant unique afin de promouvoir les produits. Ils sont désormais officiellement affiliés !
• Habituellement, les affiliés reçoivent ensuite le produit d'affiliation physique ou, dans certains cas, le produit numérique afin de l'essayer et de le voir par eux-mêmes. Cela leur donne une meilleure idée de ce qu'ils présentent exactement et comment le commercialiser de manière optimale sur différents canaux de médias sociaux.
• L'affilié crée ensuite du contenu sur divers réseaux sociaux, en veillant à ajouter son lien ou son code personnalisé dans la publication.
• Un client potentiel intéressé après avoir vu l'une des publications clique sur le lien d'affiliation, le redirigeant éventuellement vers le site Web du vendeur. C'est là qu'un cookie est créé afin d'enregistrer la visite depuis le lien de l'affilié.
• Une fois la transaction effectuée et l'achat effectué, le marchand affilié utilise le cookie pour vérifier quel lien a amené l'acheteur. Ceci est ensuite enregistré et l'affilié est crédité de la vente.
• Selon l'accord, les programmes d'affiliation fournissent des analyses sur les ventes et les commissions, ainsi qu'envoient le paiement approprié.

Cela étant dit, il existe également différentes variations sur les modèles de commission entre les programmes d'affiliation. Générer des ventes semble être l'objectif évident pour la plupart des entreprises, mais il existe d'autres actions utiles en fonction du produit ou du service d'affiliation. Outre une transaction de vente, ces actions incluent un client potentiel remplissant un formulaire d'inscription, s'abonnant à un service ou partageant du contenu sur ses comptes de médias sociaux. L'objectif de l'entreprise est le facteur déterminant du modèle de commission à utiliser. Bien qu'il existe de nombreuses méthodes, voici quelques-uns des modèles les plus couramment utilisés aujourd'hui :

Coût par mille impressions (CPM)

Le CPM est déjà utilisé depuis de nombreuses décennies et est principalement utilisé sur les sites Web qui génèrent beaucoup de trafic. Pour chaque millier de vues sur la publicité, l'affilié gagne un taux fixe même si le taux de clics (CTR) est faible. Bien que ces publicités soient situées dans une zone très exposée (le placement des bannières publicitaires est important ici !), le taux de clics n'est généralement pas aussi élevé qu'avant. Pour augmenter de manière optimale les taux de conversion, la publicité doit être placée sur un site Web où la majorité du trafic généré est le marché cible.

Coût par prospect (CPL)

CPL est un modèle de commission qui récompense les affiliés avec un taux fixe par prospect, ou client potentiel, qu'ils envoient à l'entreprise. Aussi connu sous le nom de « génération de prospects », il est couramment utilisé dans les entreprises B2B qui bénéficient de clients potentiels qui leur laissent leurs coordonnées en cas d'intérêt futur. Cela peut prendre la forme d'inscriptions, d'inscriptions par e-mail ou de candidatures. L'affilié reçoit le montant fixe, que le prospect suive ou non.

Coût par action (CPA)

Le CPA est un modèle extrêmement courant utilisé maintenant, consistant à payer aux affiliés un taux fixe lorsqu'une action spécifique est effectuée en utilisant les liens qu'ils ont fournis. Qu'il s'agisse d'une vente, d'une souscription à un abonnement ou de l'enregistrement des détails d'un utilisateur, cette technique est la plus rentable pour les entreprises car elles ne paient que lorsqu'une action est terminée.
De nos jours, avec l'effervescence du marché en ligne, les créateurs de mode disposent d'une variété d'options pour augmenter leurs ventes. Désormais, avec le marketing d'affiliation, il est possible non seulement de générer des ventes, mais également d'établir simultanément des relations entre les clients et la marque. Cela crée finalement des relations durables qui se transforment en ventes récurrentes et montre un retour sur investissement (ROI) assez efficace lorsqu'il est ciblé sur des niches spécifiques. Vous pouvez certainement compter sur l'influenceur pour avoir un impact sur les revenus, car son potentiel réside dans sa connexion avec ses abonnés. La communauté est reine !

Pourquoi le marketing d'affiliation est-il la clé du succès en 2022 ?

En matière de mode, avoir une longueur d'avance est crucial ! Ces dernières années, le marketing numérique s'est intensifié et s'est imposé dans l'espace du marketing de la mode, en particulier avec l'introduction des médias sociaux. Depuis que le covid-19 a frappé, les gens se sont tournés vers les achats en ligne, provoquant un énorme changement dans les stratégies de marketing. En 2021, pas moins de 73 % de tous les achats en ligne ont été effectués via des téléphones portables, ce qui prouve l'importance d'avoir une présence sociale en ligne. Le marketing d'influence et le marketing d'affiliation ont fait leur chemin dans presque tous les créneaux, ce qui a incité les créateurs de contenu à déployer davantage d'efforts pour créer un contenu de valeur et maintenir un engagement élevé avec leur communauté.

L'industrie de la mode a pris les devants en tant que créneau le plus populaire l'année dernière, représentant près d'un quart de tous les comptes de programmes d'affiliation. Si vous optez pour une carrière dans le marketing de la mode, celle-ci est pour vous. En 2020, l'industrie de la mode représentait 19% de toutes les ventes de marketing d'affiliation. Il a augmenté jusqu'à 25 % en 2021 et devrait continuer à augmenter dans les années à venir. La croissance future est inévitable en matière de marketing relationnel, et avec le marketing d'affiliation et l'industrie de la mode en tête des palmarès, il est temps de l'intégrer à vos stratégies ! Le marketing d'affiliation est une industrie de plusieurs milliards de dollars, les dépenses aux États-Unis à eux seuls devraient atteindre 8,2 milliards de dollars d'ici 2022. En pleine croissance chaque année, le marketing d'affiliation est clairement là pour rester.

10 stratégies de marketing d'affiliation garanties pour aider les créateurs de mode à réussir en 2022

Maintenant que nous avons couvert ce qu'est le marketing d'affiliation et pourquoi c'est inévitablement la clé du succès de votre marque en 2022, il est temps de commencer à rassembler des trucs et astuces utiles de l'industrie. Vous ne savez pas par où commencer ? Outre la recherche de réseaux d'affiliation, il est important d'élaborer une stratégie solide de marketing de contenu ! Voici 10 stratégies de marketing garanties pour vous aider à planifier votre campagne de marketing d'affiliation :

1. Améliorer l'expérience client

Rendre le processus d'achat amusant et mémorable est un moyen sûr de garder vos clients engagés avec ce que vous avez d'autre à venir ! Sur les plateformes de médias sociaux, les utilisateurs sont bombardés d'opportunités et d'offres de partout, ce qui les rend naturellement très sélectifs. Être créatif avec votre campagne ajoute une lumière positive, alors recherchez des affiliés de mode et des influenceurs pour promouvoir votre marque et la maintenir dynamique ! N'hésitez pas à ajouter des bizarreries supplémentaires à votre expérience. Mettez en place des emballages personnalisés ou recyclables, envoyez des newsletters par e-mail avec les offres à venir ou créez des guides de style pour montrer la polyvalence des produits. Bien sûr, votre client veut voir 9 façons différentes de porter une écharpe ! Ceux-ci montrent que vous vous souciez du client, ce qui le fait se sentir spécial.

2. Planifiez des campagnes de vacances

Pendant la saison des fêtes, les gens ont tendance à se sentir plus généreux et à donner, ce qui en fait le moment idéal pour des campagnes spéciales. C'est relativement cohérent, c'est donc une excellente occasion d'organiser des offres tout au long de l'année sur des produits pertinents pour le client. Les créateurs de mode devraient profiter des festivités régulières. Que vous proposiez des promotions de Noël pendant les mois d'hiver ou que vous fassiez le buzz sur les ventes de bikinis au printemps, il y a toujours une chance de planifier à l'avance ! Chaque saison vous donne l'occasion d'essayer différentes campagnes, d'observer la réponse de la communauté et de vous en servir pour l'améliorer chaque année.

3. Profitez de la planification des annonces

Heureusement, nous sommes à une époque où l'automatisation est devenue un outil en ligne courant dans les campagnes marketing. Étant donné que la présence des affiliés et des influenceurs sur les réseaux sociaux tourne autour de l'engagement communautaire, savoir quand et à quelle fréquence publier est utile pour obtenir plus d'impressions et un retour sur investissement plus élevé. Profitez de l'aide supplémentaire et programmez des annonces pour des heures et des jours optimaux. En effectuant des analyses d'engagement, vous pouvez non seulement identifier les horaires souhaités, mais également pré-écrire les annonces et laisser l'automatisation faire le reste. Planifiez votre campagne marketing à l'avance et libérez-vous plus tard ! Il existe de nombreux indicateurs de performance clés (KPI) tels que le taux de clics (CTR) et les taux de conversion qui peuvent vous aider à suivre vos progrès tout au long des campagnes.

4. Public cible par intérêts spécifiques

Plus un créneau est spécifique, plus il est probable que les campagnes de marketing ciblées soient couronnées de succès. Cibler les personnes qui ont un intérêt spécifique pour certains styles, tissus ou style de vie est bénéfique pour la performance des stratégies de marketing de la mode. En ce qui concerne les influenceurs, il est plus facile d'avoir un public cible car les gens les suivent de leur propre gré. Les affiliés peuvent également parvenir à réduire une niche pour le marketing d'affiliation, quoique dans une moindre mesure, avec le ciblage géographique.

5. FOMO - Campagnes de peur de manquer

Les campagnes de type FOMO se sont maintes et maintes fois révélées assez efficaces. Qu'il s'agisse d'un produit en édition limitée ou de quelques places restantes pour une expérience qui change la vie, les affiliés et les influenceurs peuvent utiliser cette méthode populaire. Tout d'abord, créez un battage médiatique autour d'un produit, d'un service ou d'une expérience qui, selon vous, vaut vraiment le coup. Ensuite, mettez l'accent sur sa disponibilité limitée, générant une atmosphère d'excitation et de suspense, et déplaçant les niveaux d'engagement. Cela donne aux clients non seulement quelque chose à anticiper, mais aussi quelque chose d'excitant à suivre avec le créateur de contenu.

6. Travailler avec les locaux

Bien que le marketing numérique garantisse des impressions élevées et la commodité des utilisateurs, travailler avec les locaux et organiser des événements en personne est un moyen sûr de se faire connaître et de rencontrer vos clients. Cela donne aux clients un sentiment d'interaction personnelle, car ils ont vécu une expérience mémorable complète ainsi que la chance de voir la personne derrière la marque. La proactivité est un plus, car elle met en évidence la transparence et l'effort réel derrière la campagne. Organiser un défilé de mode, s'associer à des galeries d'art locales ou héberger un magasin éphémère sont autant de moyens de s'intégrer à la communauté locale. Ceux-ci peuvent également aider à générer du contenu pour les médias sociaux, car les abonnés aiment généralement suivre les créateurs de contenu « dans les coulisses » dans la vraie vie.

7. Faites travailler des célébrités avec vous

Cette stratégie de marketing des médias sociaux fonctionne un peu mieux avec les influenceurs qu'avec les affiliés, bien que ce ne soit pas impossible. En ce qui concerne l'exposition de la marque et le marketing d'influence, l'engagement de publication sur le contenu des médias sociaux est vraiment important ici. Faire en sorte que des célébrités travaillent avec vous a un impact sur le buzz que vous avez déjà généré, augmentant les impressions et peut-être même devenant viral ! Travailler avec des célébrités est optimal sur les plateformes sociales qui peuvent réellement montrer au public qu'il existe un lien réel avec cette campagne. Les marchands affiliés peuvent opter pour cela si la célébrité est connue et bien vue dans leur créneau cible, bien qu'il puisse être difficile pour un affilié d'annoncer des partenariats avec des célébrités sur certains supports, tels qu'un article de blog ou une liste de diffusion.

8. Associez-vous à des blogueurs de mode

Comme souligné au point précédent, les partenariats sont importants ! Le partenariat avec des blogueurs de mode est un excellent moyen d'obtenir des impressions de clients potentiels qui sont déjà impliqués dans les tendances de la mode. Cette stratégie augmente les prospects potentiels, car les publicités sont dirigées vers un public cible garanti. En augmentant le trafic entre plusieurs canaux sociaux, les affiliés et les influenceurs peuvent bénéficier de cette stratégie.

9. Suivez les tendances

Tout comme dans la mode, suivre les tendances numériques est tout aussi important ! Ceux-ci incluent des choses comme les défis viraux de TikTok, les courses caritatives, l'utilisation de différents effets de photographie/vidéo et même, au début, l'apparition du métaverse. C'est toujours amusant de voir un influenceur adopter une certaine tendance faite dans son propre style, car c'est à la fois amusant et familier. Voyez de quoi tout le monde parle, faites preuve de créativité et montrez au monde ce que vous avez ! Cette stratégie peut mieux fonctionner avec du contenu visuel généré par les utilisateurs, de sorte que les influenceurs peuvent avoir un taux d'engagement plus élevé que les affiliés ici. Votre participation montre à vos abonnés que vous êtes "l'un d'entre eux", et que vous vivez ces tendances telles qu'elles sont. En desserrant la barrière entre le créateur et la communauté, les clients se sentent plus à l'aise et familiers avec la marque.

10. N'ayez pas peur de sortir de votre zone de confort

Le maintien élevé d'une présence sur les réseaux sociaux peut être écrasant, car il est difficile de produire systématiquement un contenu de qualité. Cependant, il ne fait aucun doute que de nos jours dans l'industrie de la mode, le marketing des réseaux sociaux est essentiel pour avoir une marque prospère. Un designer doit être prêt à abandonner ses propres doutes lorsqu'il s'agit de se demander quoi écrire dans les légendes ou de se demander si ces citations inspirantes s'y adaptent ou non. Le fait est que certains designers doivent sortir des sentiers battus et se mettre en avant s'ils n'ont pas de capital de départ. À long terme, il est important d'essayer d'être en relation avec les clients afin que cela touche la maison et qu'ils se sentent à l'aise. N'oubliez pas que les médias sociaux ne sont pas destinés à être composés pour le designer, mais plutôt pour les clients.

Conclusion

Les principaux points à retenir de cet article mettent en évidence les différences entre le marketing d'affiliation et le marketing d'influence. Le marketing d'affiliation est bon pour la génération de ventes, les inscriptions par e-mail ou les abonnements, et fonctionne généralement sur un modèle CPA. Le marketing d'influence est bon pour accroître la notoriété de la marque et créer un battage publicitaire autour des produits, souvent payés au forfait. Bien que les deux aient leurs différences, ils sont également similaires en ce sens qu'ils ont de la valeur dans leurs taux d'engagement et leurs relations avec leur communauté. Le marketing numérique est la clé du succès en 2022, car les achats en ligne sont de plus en plus courants. Avoir une présence sociale sur les plateformes de médias sociaux est maintenant essentiel, alors assurez-vous de l'inclure dans votre stratégie marketing !

Si vous êtes convaincu que le marketing d'affiliation ou le marketing d'influence peuvent bénéficier à votre marque, recherchez les bons affiliés et utilisez un logiciel d'affiliation tel que Post Affiliate Pro qui peut vous aider à suivre les KPI pour maximiser votre retour sur investissement. Faire carrière dans le marketing de la mode peut être exigeant, mais c'est l'enthousiasme et la capacité de suivre le rythme d'une industrie aussi dynamique qui la rend intéressante !