Logiciel de marketing d'affiliation pour Shopify

Le logiciel de marketing d'affiliation pour Shopify est l'addon le plus recherché pour cette plate-forme de commerce électronique populaire. Vous avez lancé votre boutique en ligne, réalisé quelques ventes initiales, mais maintenant vous souhaitez vous développer ! Comment faites-vous?

Lorsque l'argent est serré et que vous comptez chaque dollar avec votre boutique Shopify, il peut être effrayant de plonger et de justifier un gros investissement dans les publicités.

C'est pourquoi de nombreux détaillants en ligne recherchent un moyen plus rentable et à faible risque d'attirer plus de clients potentiels dans leurs magasins. marketing d'affiliation !

Vos affiliés font le travail de marketing pour vous dans le cadre d'un programme de marketing d'affiliation réussi. Et le meilleur ? Vous ne payez vos affiliés (qui ont référé des clients à votre boutique Shopify) que lorsqu'ils référent des clients qui ont effectué un achat.

Dans cet article, vous découvrirez non seulement ce qu'est le marketing d'affiliation, mais aussi comment un programme d'affiliation peut changer la donne pour votre boutique Shopify existante et comment commencer immédiatement avec le marketing d'affiliation.

Qu'est-ce que le programme d'affiliation ?

Un programme d'affiliation est une stratégie de publicité en ligne basée sur des récompenses dans laquelle les affiliés font la publicité de vos produits et envoient des clients potentiels vers votre boutique en ligne.

C'est une situation gagnant-gagnant.

Vous obtenez du trafic vers votre boutique Shopify avec un investissement initial presque nul, et vos affiliés sont récompensés pour chaque client qui achète des produits via leur lien.

Qui sont les affiliés ?

Les affiliés sont les défenseurs de votre marque et/ou de votre boutique Shopify.

Ils font la publicité de vos produits auprès de leur public via leurs réseaux sociaux, leur site Web, leurs publicités ou leurs liens vers des blogs. En échange de leurs contributions, les affiliés sont récompensés par une commission fixe ou un pourcentage de chaque vente qu'ils réalisent.

Les affiliés approuveraient généralement (et idéalement) des produits alignés sur leur créneau ou leurs désirs spécifiques.

Supposons, par exemple, que vous vendiez des couches écologiques et biodégradables. Votre affiliée idéale sera une « maman blogueuse ». Vous (la vendeuse de couches) et votre affilié (la maman blogueuse) approcherez le même public (les nouvelles mamans soucieuses de l'environnement).

Vous devez promouvoir votre programme d'affiliation pour attirer des affiliés qui ont le même public cible. Votre affilié doit commercialiser vos produits auprès de son public et attirer des clients potentiels dans votre boutique Shopify. Plus votre audience est associée à celle de votre affilié, plus la performance de vous deux sera grande.

Le marketing d'affiliation est-il la meilleure approche pour vous ?

Bien que le manque d'investissement initial signifie que les services d'affiliation sont susceptibles de porter leurs fruits, certaines entreprises sont mieux adaptées que d'autres au marketing d'affiliation.

Les entreprises avec des marges bénéficiaires limitées peuvent être moins efficaces dans la commercialisation d'un programme d'affiliation. L'attribution de commissions peut ne pas valoir la peine si vos marges bénéficiaires sont trop faibles pour justifier davantage de réductions de bénéfices.

Avantages d'un programme de marketing d'affiliation

Comme nous l'avons déjà mentionné, les propriétaires de magasins Shopify profitent du marketing d'affiliation car il s'agit d'une stratégie de marketing à faible risque ; vous ne payez vos affiliés que pour une vente réussie.

Bien que ce soit un énorme avantage que vous n'ayez pas besoin de dépenser beaucoup d'argent pour faire avancer votre programme d'affiliation Shopify, comment votre boutique Shopify bénéficiera-t-elle d'un programme d'affiliation ?

Pousser efficacement les ventes

Oui. Le logiciel de marketing d'affiliation pour Shopify vous permet de stimuler efficacement les ventes.

Non seulement le marketing d'affiliation est parfait car il comporte peu de risques, mais il est également considéré comme coûteux. Risque faible + récompense élevée = double victoire !

Le marketing d'affiliation est responsable de jusqu'à 16% des ventes de commerce électronique aux États-Unis, ce qui en fait l'une des 4 principales sources de vente de commerce électronique.

Le marketing d'affiliation est si réussi parce qu'il fonctionne !

Pourquoi le marketing d'affiliation réussit-il à générer des ventes ?

Près de 75 % des acheteurs visitent jusqu'à 3 sites Web non commerciaux avant de prendre une décision d'achat. Les acheteurs veulent entendre les commentaires d'autres personnes, en particulier des personnes en qui ils ont confiance, jusqu'à ce qu'ils soient sûrs de faire un achat. C'est là qu'interviennent les affiliés.

Plus de fidélité à votre marque

Le logiciel de marketing d'affiliation pour Shopify aide à la notoriété et à la fidélité de la marque. Vos partenaires affiliés ont généralement déjà établi des relations avec leurs lecteurs/montres.

Lorsque les affiliés font la promotion de vos produits auprès de leur public, celui-ci est beaucoup plus susceptible de faire confiance à votre marque. Ils font confiance à l'affilié pour ne pas les tromper et les conduire à un achat digne.

Par exemple, si une entreprise de pizza vous disait que sa nouvelle pizza est « la meilleure pizza que vous ayez jamais goûtée », le croiriez-vous ? Et si votre blogueur culinaire préféré vous disait la même chose ? Vous allez probablement cliquer sur le lien du blogueur et commander cette pizza. Le blogueur a établi un niveau de confiance avec vous et confère cette confiance dans la marque de pizza.

La peur du « regret d'achat » est l'une des principales raisons pour lesquelles les gens choisiraient de ne pas faire d'achat.

Personne ne veut gaspiller son argent durement gagné ou penser que les acheter était une erreur. Le marketing d'affiliation permet de surmonter plus facilement l'anxiété d'achat et vous aide également à convertir plus de ventes.

Augmentez votre portée

Lire aussi : Tout ce que vous devez savoir sur les logiciels de marketing d'affiliation

Un bon logiciel de marketing d'affiliation pour Shopify aurait une armée de partenaires affiliés faisant la promotion de la boutique Shopify dans le monde entier.

Au lieu de dépenser beaucoup de temps et d'argent pour développer votre présence en ligne avec une poignée de personnes, le marketing d'affiliation offre à votre marque un accès potentiel à l'ensemble de l'audience de chaque affilié avec lequel vous vous associez. Du coup, votre boutique Shopify s'ouvre à des milliers de clients que votre marque n'aurait jamais pu marquer.

Vos affiliés ont investi du temps et des ressources dans la construction de leurs marchés, et vous récolterez les bénéfices de leur portée.

Comment démarrer votre programme d'affiliation ?

Pour commencer : quels sont les objectifs de votre entreprise ?

Ce qui suit est une liste des objectifs de l'entreprise qui pourraient être atteints de manière équitable par un bon programme d'affiliation Shopify :

• Augmenter la notoriété et la portée de la marque ;
• Augmenter les conversions ;
• Augmentez le trafic dans votre boutique Shopify ;

Identifier lequel de ces objectifs est le plus important pour votre entreprise vous aidera à définir les critères de performance de votre programme d'affiliation Shopify.

Quelle est l'ampleur estimée de votre programme d'affiliation ?

Combien d'affiliés envisagez-vous d'accepter dans votre programme d'affiliation ? Gardez à l'esprit qu'un plus grand nombre d'affiliés prendrait plus de temps et de ressources à gérer.

Vous n'avez pas beaucoup de temps à investir dans votre programme d'affiliation ? Vous pouvez essayer d'obtenir quelques excellents affiliés étroitement associés à votre créneau, plutôt qu'un grand nombre d'affiliés qui pourraient éventuellement générer moins de ventes par personne. La taille prévue de votre programme d'affiliation affectera également l'application d'affiliation Shopify que vous utilisez. Certaines applications (en particulier les gratuites) limitent le nombre de partenaires affiliés que vous pouvez avoir. Vous devrez garder cela à l'esprit lorsque vous déciderez quelle application d'affiliation convient le mieux à votre entreprise.

Quels sont les moyens qui s'offrent à vous (porteurs de marque/influenceurs/etc.) ?

Avez-vous une liste d'ambassadeurs de marque ou d'influenceurs qui pourraient être intéressés à rejoindre votre programme d'affiliation ? Si oui, excellent ! Informez-les spécifiquement sur l'adhésion à votre programme d'affiliation.

Si vous ne le faites pas, vous devrez faire de la publicité pour votre programme d'affiliation auprès de votre public. Vous pouvez contacter votre public via les réseaux sociaux, par e-mail ou via votre propre site Web Shopify. Les acheteurs réguliers de votre boutique Shopify pourraient être de grands défenseurs de votre marque.

Choisir les bons candidats pour votre programme d'affiliation est la clé du succès de votre programme.

Comment allez-vous récompenser vos affiliés ?

Bien que la plupart des affiliés reçoivent une somme/un pourcentage fixe par vente, des offres exclusives ou des produits gratuits peuvent également être utilisés comme récompenses supplémentaires.

Notez que même si le marketing d'affiliation peut être mutuellement bénéfique pour vous et vos affiliés, vous devrez également persuader les affiliés potentiels de rejoindre votre programme d'affiliation.

Mettre en place de bonnes incitations rendra le programme d'affiliation plus attrayant pour les affiliés potentiels (surtout si vous êtes dans un créneau concurrentiel).

Les programmes d'affiliation avec des incitations généreuses sont plus susceptibles d'attirer des affiliés bien connus qui sont capables de diriger des ventes cohérentes vers votre entreprise. Cela montre également que votre boutique Shopify est digne de confiance et fait confiance aux futurs affiliés.

Gardez à l'esprit que vous devez disposer d'une large marge bénéficiaire pour garantir une généreuse incitation d'affiliation.

Un guide étape par étape pour ajouter un programme d'affiliation à votre boutique Shopify.

Maintenant, nous allons vous guider pas à pas dans la phase de lancement de votre programme d'affiliation Shopify.

1. Choisissez un logiciel de marketing d'affiliation et ajoutez-le à Shopify

Comme vous le savez probablement, il existe de nombreuses applications d'affiliation Shopify puissantes qui peuvent vous aider à améliorer vos ventes Shopify. Saviez-vous qu'il existe même des applications Shopify pour vous aider à créer un programme d'affiliation ?

Décider quelle application d'affiliation choisir pour votre boutique Shopify peut être difficile. Comme vous pouvez le deviner, nous recommandons le logiciel de marketing d'affiliation Scaleo.

Scaleo – Logiciel de marketing d'affiliation pour Shopify

Scaleo est un logiciel d'affiliation populaire pour de nombreux propriétaires de magasins. Il peut être rapidement configuré et intégré aux magasins Shopify via une API et offre un tableau de bord facile à utiliser pour la gestion des affiliés.

Il existe de nombreux avantages clés pour Scaleo, que vous pouvez consulter dans la section fonctionnalités, mais parmi les principaux avantages se trouve l'accès instantané à la démo, une structure de prix flexible, le paiement uniquement pour les conversions (pas le volume de trafic ou les clics) et super- tableau de bord complet avec des dizaines de points de données et de statistiques.

Besoin d'aide pour intégrer Scaleo à votre boutique Shopify ? N'hésitez pas à nous contacter, notre équipe d'assistance se fera un plaisir de vous aider.

2. Promouvoir votre programme d'affiliation

Après avoir configuré votre application d'affiliation Scaleo (ou toute autre), il est temps d'employer des affiliés pour rejoindre votre programme.

Malheureusement, les affiliés ne se précipiteront pas à l'improviste pour rejoindre le programme. Vous devrez faire la publicité de votre programme d'affiliation auprès de votre public sur différentes plateformes et canaux ou contacter les partisans de la marque et les influenceurs pour trouver des affiliés pour votre programme.

Faites la promotion de votre programme d'affiliation auprès de votre public

Vous souhaiterez peut-être promouvoir votre programme d'affiliation via :

• des publications sur vos comptes de réseaux sociaux,
• e-mails à vos abonnés,
• ou un lien vers une page de présentation du programme sur votre site Web.

Assurez-vous que les publicités démontrent les avantages de votre programme pour encourager les futurs affiliés à adhérer.

• Quel type de commission est alloué aux affiliés de votre programme ?
• Quels sont les avantages offerts aux affiliés qui rejoignent votre programme ?

Les gens veulent savoir si votre programme d'affiliation vaut leur temps et leurs efforts.

Vos annonces peuvent également fournir des détails sur la réputation de votre programme d'affiliation ou de votre site Web affilié afin d'attirer des affiliés potentiels.

Atteindre des affiliés spécifiques.

Vous pouvez également contacter d'autres personnes qui partagent le même public ou le même intérêt pour voir si elles sont intéressées à rejoindre votre programme d'affiliation. C'est un autre moyen productif d'étendre la portée de votre programme d'affiliation.

Supposons, par exemple, que vous vendiez des colliers pour chiens à la mode. Vous devrez parcourir Instagram pour trouver des comptes de chiens à la mode pour montrer votre produit.

Vous pouvez être en contact froid avec des personnes (ou leurs amis à fourrure) qui ne connaissent pas votre marque et vos produits. Dans ce cas, vous devrez partager les spécifications et les avantages de votre programme d'affiliation et les détails de votre marque pour attirer ces affiliés potentiels à rejoindre votre programme.

3. Recrutez vos affiliés

Une fois que les affiliés ont rejoint votre programme d'affiliation, ils auront besoin de ressources et de matériel promotionnel pour le programme et votre marque, ainsi que de règles et de restrictions.

• Quelles sont les règles de votre programme d'affiliation que les affiliés devraient suivre lors de la production de contenu promotionnel ?
• Que recommandez-vous à vos affiliés pour réussir votre programme ?
• Comment les affiliés gardent-ils une trace de leurs références ?
• Quelle sera la rémunération des affiliés lorsque le client sera effectivement référé ?
• Quelles sont les valeurs de la marque que vous souhaitez que vos affiliés expriment dans leurs publications ?

Vous voudrez peut-être également fournir aux affiliés du contenu pré-approuvé au profit de leur public. Cela peut inclure des graphiques, des publications sociales pré-écrites ou une liste de hashtags que vous souhaitez inclure dans chaque message.

Soyez transparent avec vos affiliés sur vos objectifs et fournissez-leur les ressources dont ils ont besoin pour réussir dans votre programme d'affiliation.

4. Gérer le programme d'affiliation

Après avoir intégré vos affiliés, vous souhaiterez suivre leurs progrès dans la reconnaissance de l'efficacité de votre programme d'affiliation.

Découvrez lequel de vos affiliés réalise le plus de ventes. Vous allez vouloir examiner les facteurs qui rendent ces affiliés populaires afin que vous puissiez cibler des affiliés similaires pour rejoindre votre programme à l'avenir.

En plus des revenus d'affiliation, vous souhaitez également inclure les critères suivants lors de l'examen du succès de votre programme et de vos affiliés :

• Taille moyenne des commandes d'achats attribuables aux références de l'affilié par rapport aux ventes normales
• Paiements pour vos affiliés
• Ratio paiement/ventes
• Taux de rotation des affiliés

Conclusion – Commençons maintenant !

Vous en avez entendu plus sur le marketing d'affiliation, comment le marketing d'affiliation peut améliorer les ventes et le trafic de votre magasin, et comment vous pouvez commencer en mettant en place un programme d'affiliation sur votre magasin. Il est maintenant temps d'utiliser toute cette expérience et de commencer en ajoutant un logiciel d'affiliation à votre boutique Shopify !

Scaleo est un partenaire Shopify certifié et primé, et nos experts marketing Shopify sont toujours là pour vous aider tout au long du processus. Bonne chance!