8 escroqueries de marketing d'affiliation à éviter en 2022

Le marketing d'affiliation est sans aucun doute l'une des meilleures stratégies de marketing numérique, et il a parcouru un long chemin pour consolider sa légitimité. L'industrie grossit chaque année et ne montre aucun signe d'arrêt. La possibilité pour les gens de gagner un revenu passif et pour les marques de commercialiser leurs produits est très attrayante et gratifiante. Cependant, comme pour toute entreprise réussie dans la vie, cela attirera forcément l'attention d'individus sans scrupules qui cherchent à profiter des gens. La meilleure façon de contourner cela est d'être bien informé.

Il existe de nombreuses façons dont les faux spécialistes du marketing affilié tentent de contourner le travail de génération de prospects et de création de contenu significatif et engageant. Être associé à ce genre de personnes peut vraiment nuire à vos programmes d'affiliation, et même mettre en jeu la réputation de votre produit et de votre marque.

Les escroqueries de marketing d'affiliation coûtent également beaucoup d'argent aux entreprises, il est donc impératif d'apprendre à les repérer pour avoir une campagne de marketing d'affiliation réussie.

Qu'est-ce qu'une escroquerie de marketing d'affiliation ?

Au sens le plus large, les escroqueries d'affiliation sont des activités frauduleuses conçues pour soutirer de l'argent aux programmes de marketing d'affiliation.

Un exemple clair de cela est lorsque des affiliés malhonnêtes utilisent des cartes de crédit contrefaites pour acheter le produit annoncé et gagner une commission sur une vente illégale. Dans un sens plus spécifique, les escroqueries d'affiliation sont tout type de comportement des affiliés qui va à l'encontre des termes et conditions de votre programme d'affiliation. Par exemple, l'utilisation de robots pour générer de faux clics ou générer du trafic vers un site Web spécifique.

Ce ne sont là que deux façons dont les escrocs tentent de tirer parti de votre activité en ligne, mais ce ne sont pas les seuls. Même si certaines formes de fraude ne sont pas détectées, les escrocs ont coûté aux annonceurs 1,4 milliard de dollars rien qu'en 2020. C'est beaucoup d'argent, surtout quand il pourrait faire des merveilles pour vous lorsqu'il est utilisé à bon escient.

Quelles sont les raisons derrière les escroqueries de marketing d'affiliation

La croissance de l'industrie du marketing d'affiliation a été exponentielle au cours des dernières années. Plus de 8 milliards de dollars devraient être dépensés dans cette industrie en 2022.

Cet incroyable succès attire inévitablement l'attention des escrocs et des fraudeurs en quête d'argent facile. Dans le marketing d'affiliation, les entreprises récompensent leurs affiliés après avoir réussi à générer un nouveau prospect ou à influencer un client pour qu'il prenne l'action souhaitée. Il peut s'agir de remplir un formulaire, de cliquer sur un lien ou d'effectuer un achat.

Ces actions sont suivies grâce à des codes intégrés dans les liens d'affiliation. Ils aident les gestionnaires d'affiliation à rémunérer leurs annonceurs en conséquence. Cela fait des programmes d'affiliation un excellent moyen de gagner un revenu supplémentaire si vous êtes prêt à vous consacrer à la promotion de produits et de services. Cependant, cela signifie également qu'il y a de l'argent à gagner si vous pouvez faire croire à une entreprise que vous faites le travail et que vous obtenez des résultats. Pensons aux programmes avec un modèle Pay-Per-Click ; Dans de tels cas, les escrocs peuvent utiliser des logiciels malveillants pour donner l'impression que quelqu'un a cliqué sur un lien d'affiliation sans que cela se produise réellement. De cette façon, les faux affiliés sont récompensés sans jamais apporter de valeur au partenariat. Il est également peu coûteux et facile pour les escrocs de mettre en place de tels systèmes, ce qui les rend très rentables.

Le marketing d'affiliation est-il un système pyramidal ?

Bien que cela ait été confus par certains, clarifions ce point tout de suite : le marketing d'affiliation n'est PAS un système pyramidal. Le marketing d'affiliation est un partenariat 100% légal entre des entreprises et des particuliers qui cherchent à s'entraider. Les programmes d'affiliation sont un marketing basé sur la performance, où les affiliés reçoivent des commissions par action réalisée, qu'il s'agisse de ventes, de clics ou d'autres tâches spécifiques. Il y a un vrai produit derrière l'annonce, et il y a de vrais clients qui achètent les produits et cliquent sur les liens.

Dans les systèmes pyramidaux, l'incitation n'est pas de faire une vente, mais plutôt de faire participer quelqu'un d'autre, qui doit ensuite faire participer quelqu'un d'autre, et ainsi de suite. La raison en est que les gens doivent généralement payer des frais pour s'inscrire et/ou doivent s'approvisionner en produits dont ils auraient besoin plus tard pour se vendre eux-mêmes. Cela fait en sorte que les revenus de l'entreprise proviennent de ses propres « employés » qui achètent le produit ou adhèrent au programme, et non d'achats externes. Que vous vendiez plus tard le produit que vous avez acheté n'est pas pertinent pour le programme de marketing à plusieurs niveaux, car ils ont déjà gagné leur argent grâce à vous.

Si vous comparez cela avec le modèle de marketing d'affiliation, les différences sont claires. Vous n'êtes pas obligé de donner de l'argent à l'entreprise, pas obligé d'acheter le produit vous-même, et enfin, pas obligé de faire adhérer quelqu'un d'autre au programme. Vous êtes simplement récompensé par une commission sur chaque prospect que vous générez.

8 arnaques courantes au marketing d'affiliation

Maintenant que nous comprenons ce qu'est le marketing d'affiliation et pourquoi les escrocs ont trouvé un moyen d'en profiter, examinons en profondeur certaines des escroqueries les plus courantes du marketing d'affiliation, ainsi que les signes révélateurs pour que vous puissiez les éviter.

Produits ou services contrefaits

Certaines des escroqueries d'affiliation les plus courantes surviennent lorsque les fraudeurs créent des sites Web et des publicités pour des produits ou des services qui n'existent pas. La plupart du temps, ils utilisent le nom et l'image de marque d'une société de marketing d'affiliation bien établie pour tromper les gens en leur faisant croire en sa légitimité. Ils pourraient même copier l'intégralité de leur site Web pour gagner du trafic et diffuser leur arnaque sur de plus en plus de personnes.

C'est malheureusement une pratique très courante dans les systèmes pyramidaux, où il n'y a pas de produit réel derrière les publicités, et où l'argent est gagné en incitant les gens à rejoindre le système. La plupart de ces escroqueries auront de faux avis clients et même de faux porte-parole pour parler des merveilles du produit inexistant.

Assurez-vous de garder un œil sur la page de révision, car c'est l'un des principaux signes que vous avez peut-être rencontré une arnaque. S'il n'y a que des critiques positives pour le "produit", vous voudrez peut-être faire des recherches supplémentaires. Même les meilleurs produits des entreprises les plus performantes n'obtiennent pas une satisfaction client à 100 %. En fait, selon ce rapport, les gens sont plus enclins à laisser un avis lorsqu'ils ne sont pas satisfaits du produit ou du service et souhaitent avertir les autres de ne pas commettre la même erreur.

Un autre signe que vous avez rencontré un faux produit est l'utilisation de photos de mauvaise qualité ou de stock. Sur des supports principalement visuels comme les sites Web d'entreprises ou les pages de médias sociaux, les marques légitimes investiront du temps et de l'argent pour rendre leurs produits attrayants et augmenter leurs chances d'attirer votre attention.

Recherchez toujours les produits que vous cherchez à acheter. Dans tous les cas, vous n'êtes probablement pas la première personne à tomber dans le piège de l'arnaque, et vous pourriez trouver d'autres témoignages mettant en garde contre le "produit".

Programmes pour devenir riche rapidement

Tout comme les systèmes pyramidaux, les systèmes pour devenir riche rapidement profitent des personnes à la recherche d'un revenu supplémentaire et font des promesses farfelues de richesse et de succès avec un minimum de travail. Comme la plupart des gens le savent, à part le fait d'être né dans une famille riche, il n'y a rien de tel que de devenir riche sans faire d'efforts et travailler dur. Le marketing d'affiliation n'est pas différent. Vous pouvez gagner beaucoup d'argent, mais vous devrez consacrer beaucoup d'efforts au développement de vos stratégies pour aider les marques à acquérir des clients, et naturellement, cela ne se fera probablement pas du jour au lendemain.

Un signe clair des programmes d'affiliation pour devenir riche rapidement est la promesse de commissions irréalistes sur chaque vente, ce qui n'est tout simplement pas possible étant donné que la marque dont le produit est annoncé doit également gagner de l'argent sur la vente.
En moyenne, les commissions des programmes d'affiliation varient de 5% à 30%, donc si vous rencontrez un programme offrant 80% de commissions, vous devriez probablement faire des recherches de suivi à ce sujet. Contrairement à ces escroqueries aux conditions louches et peu claires, les programmes d'affiliation légitimes sont transparents et directs sur leurs plans de paiement car ils n'ont rien à cacher et veulent construire un partenariat de confiance mutuelle avec leurs affiliés.

Schéma élaboré de bourrage de cookies

Comme nous l'avons expliqué précédemment, les marchands donnent des liens à leurs affiliés qu'ils peuvent partager avec des clients potentiels, et si une action est terminée, ces liens aident à identifier quel affilié mérite le crédit pour cette action. Le fonctionnement de ces liens consiste à laisser un petit fichier texte (cookie) que les sites Web peuvent lire et retracer jusqu'à l'affilié.

Maintenant, qu'est-ce que le "cookie stuffing" exactement ?

Le bourrage de cookies se produit lorsqu'un affilié laisse de nombreux cookies appartenant à différents sites Web sur l'appareil d'un visiteur. Cela peut être fait par des moyens tels que des extensions malveillantes, un site Web ou une fenêtre contextuelle. Cela signifie que si le visiteur décide plus tard d'effectuer un achat sur l'un de ces sites Web, l'affilié qui a déposé le cookie recevra une commission sur une vente qu'il n'a rien fait pour faciliter. Dans certains cas encore pires, certains de ces cookies de navigateur peuvent remplacer ceux laissés par des affiliés légitimes et les priver de leur récompense.

Prenons un exemple : au début des années 2010, Shawn Hogan était le PDG d'une société de marketing prospère appelée Digital Point Solutions. Il a créé une barre d'outils de navigateur qui remplirait les cookies tiers d'eBay sur l'appareil utilisant la barre d'outils. Cela lui permettrait ensuite de retracer tout achat effectué par les utilisateurs sur eBay, même s'il n'avait rien à voir avec la facilitation de l'achat. Hogan a gagné des millions de dollars de cette façon et a ensuite été emprisonné à la suite d'une enquête du FBI.

Fraude transactionnelle

La fraude à la transaction consiste à utiliser des cartes de crédit volées pour effectuer un achat via un lien d'affiliation. Les cartes de crédit et les détails PayPal sont souvent volés et échangés sur des sites comme le dark web et peuvent être utilisés pour effectuer des achats illégaux sans le consentement du propriétaire. Ceci est particulièrement néfaste pour les entreprises car elles perdent de l'argent en payant la commission de l'affilié, le produit expédié et l'éventuelle rétrofacturation de la carte de crédit que le propriétaire de la carte demandera une fois qu'il aura remarqué l'achat illégal.

Trafic de robots

Le trafic de robots, également connu sous le nom de trafic frauduleux, est une méthode d'escroquerie généralement utilisée dans les modèles Pay-Per-Click et Pay-Per-Impression, car ils ne nécessitent pas d'achat et peuvent être effectués à peu de frais.

Cela fonctionne en générant un mauvais trafic avec des programmes et des scripts au lieu d'interactions humaines, ce qui entraîne des clics invalides. Les escrocs peuvent se présenter comme des partenaires précieux en utilisant la publicité payante pour obtenir un classement élevé si vous effectuez une recherche Google sur eux. Ils peuvent également avoir payé pour de faux abonnés sur les réseaux sociaux, ce qui donne l'impression qu'ils ont une portée énorme qui peut aider votre entreprise à réaliser des ventes alors qu'en réalité, il s'agit principalement d'interactions de bot sans signification.

Un bon moyen de repérer ces types d'escroqueries est de savoir si un affilié génère énormément de trafic sur votre site Web, mais presque aucune conversion. Statistiquement parlant, c'est un signe révélateur du trafic de robots.

Faux prospects

Dans le marketing d'affiliation, les prospects sont des actions entreprises par les visiteurs. Ces actions peuvent aller du remplissage d'un formulaire à l'inscription à une newsletter, ou tout ce que le commerçant est prêt à payer. La raison pour laquelle les commerçants sont prêts à investir dans ce domaine est que les inscriptions impliquent généralement que le visiteur est intéressé par le produit.

Dans les fausses escroqueries au plomb, les fraudeurs utiliseront des informations personnelles qui ont été volées à des personnes et vendues sur le marché noir pour remplir des formulaires, s'inscrire à des newsletters ou fournir d'autres détails. Cela donnera l'impression que leurs liens d'affiliation apportent beaucoup de prospects de qualité alors qu'en réalité les informations appartiennent à des personnes qui n'ont aucun intérêt pour le produit et ne savent pas qu'elles sont inscrites à quelque chose. Par conséquent, les affiliés reçoivent des commissions sur de faux prospects qui n'apportent aucune valeur aux détaillants.

Typosquattage

Le typosquatting, également appelé détournement d'URL, se produit lorsque quelqu'un achète un domaine d'URL très similaire au véritable. Lorsque les utilisateurs cliquent par erreur sur ce lien, ils sont redirigés vers le site Web réel. Le processus de redirection se fait via un lien d'affiliation, permettant au pirate de réclamer une commission sur les prospects qu'il n'a pas aidé à créer.

Par exemple, si votre site Web est "www.awesomeproduct.com", les escrocs peuvent enregistrer "www.awesome-product.com" et rediriger toute personne cliquant dessus via leur lien d'affiliation. Le problème ici est que les utilisateurs allaient atterrir sur votre site Web via leurs propres recherches sur le Web, mais le faux affilié a ajouté une étape supplémentaire et a été récompensé pour les prospects qu'il n'a pas générés.

Clonage de site Web

Le clonage de site Web est le processus de copie de la conception et des éléments d'un site Web existant. Dans le monde des escroqueries de marketing d'affiliation, cela est utilisé pour copier le site Web et le contenu d'un spécialiste du marketing affilié à succès pour voler son trafic et réclamer des commissions sans y mettre le travail réel.

Cela ressemble au typosquattage, mais cela va beaucoup plus loin que cela : premièrement, les sites Web sont généralement protégés par le droit d'auteur, et le clonage du contenu constituerait une violation du droit d'auteur. Et deuxièmement, l'escroc s'attribue le mérite du travail de quelqu'un d'autre.

Disons que vous avez un blog où vous passez en revue des instruments de musique et créez des blogs approfondis à leur sujet, vous aidant à créer un public qui vous fait confiance et qui est prêt à cliquer sur vos liens d'affiliation. Les escrocs copieront la conception et le contenu sur lesquels vous avez travaillé dur, ne remplaçant que vos liens d'affiliation par les leurs, et finiront par en récolter les fruits. Cela nuit aussi bien aux affiliés qu'aux commerçants. Sans leurs revenus d'affiliation, les affiliés d'origine pourraient perdre leur incitation à créer plus de contenu, et puisque les escrocs ont besoin de contenu à cloner, les commerçants perdront les prospects générés à la fois par le créateur d'origine et l'escroc.

Exemples d'escroqueries par marketing d'affiliation

Nous avons déjà vu quelques exemples d'escroqueries de marketing d'affiliation tout au long de cet article. Cependant, malheureusement, les escrocs sont extrêmement créatifs dans leurs tactiques et de nouveaux types d'escroqueries sont créés en permanence. Voici quelques autres exemples de mauvaises pratiques dans l'industrie du marketing d'affiliation.

Début 2021, Amazon a réprimé les escroqueries du programme d'affiliation d'Amazon impliquant des messages texte utilisant le nom de la marque. Ces messages texte ont été conçus pour inciter les gens à cliquer sur des liens qui appartiendraient prétendument à Amazon et à des récompenses prometteuses pour avoir répondu à une enquête. Une fois l'enquête terminée, les utilisateurs ont été redirigés vers différents sites affiliés pour acheter des produits ou des services pour lesquels l'escroc a obtenu de l'argent grâce à des programmes d'affiliation.

Il existe également des exemples d'escroqueries de marketing d'affiliation sur Facebook, où ils ont eu un type d'escroquerie similaire en utilisant le nom de marque Target. Le processus était similaire à ceux mentionnés précédemment, mais au lieu d'utiliser des messages texte, il utilisait les publicités ciblées de Facebook pour promettre la possibilité de faire des achats chez Target gratuitement pendant une semaine. Au lieu de cela, les gens devaient donner leurs informations personnelles, y compris leurs adresses e-mail, pour être ensuite ciblés par des campagnes de spam.

Un autre exemple très médiatisé se présente sous la forme de fraude d'attribution via des applications mobiles. Cette méthode est similaire au cookie-stuffing. Cependant, dans ce cas, le logiciel malveillant a été utilisé pour vérifier l'activité sur les appareils mobiles. Une fois l'installation d'une application démarrée, le logiciel malveillant recherchait des campagnes sur l'application concernée, créait un faux rapport de clic et enregistrait l'engagement du dernier clic pour s'attribuer le mérite d'une installation organique ou générée par quelqu'un d'autre. Uber a affirmé avoir été victime d'une arnaque pour plus de 70 millions de dollars en fraude d'attribution et a poursuivi la société responsable du logiciel malveillant.

Comment éviter les escroqueries par le marketing d'affiliation

Comme nous l'avons vu, il existe de nombreuses façons d'éviter les escroqueries par le marketing d'affiliation, mais être informé des dernières techniques de fraude par affiliation est l'une des plus importantes.

Recherchez toujours les affiliés et leur réputation, et voyez ce que disent leurs avis. Encore une fois, tout comme pour les produits, s'ils manquent de critiques négatives, c'est un drapeau rouge.

Si vous souhaitez améliorer vos stratégies d'acquisition de clients et mener des campagnes réussies sans avoir à vous soucier des escrocs qui prennent votre argent, le meilleur conseil est d'obtenir une solution de suivi des affiliés auprès d'une société de marketing d'affiliation qui offre des fonctionnalités de protection contre la fraude.

Post Affiliate Pro offre plusieurs fonctionnalités de protection contre la fraude, y compris la fraude au clic et à la vente et la fraude à l'inscription des affiliés. C'est de loin l'une des solutions de suivi les plus abordables de son genre. Vous pouvez même l'essayer gratuitement si vous vous inscrivez pour un essai gratuit.

Conclusion

Alors que l'industrie du marketing d'affiliation ne cesse de croître chaque année, de plus en plus de personnes trouvent des moyens créatifs de gagner un revenu passif grâce à elle. C'est un excellent outil qui profite à toutes les personnes impliquées et aide les marques à atteindre un public nouveau et plus large.

Cependant, son succès est inévitablement considéré par les escrocs comme une opportunité de profiter du travail d'autres personnes et même de voler des marchands, des affiliés et des clients.

En raison de la révolution numérique que nous vivons, il est devenu de plus en plus facile pour les fraudeurs de mettre en place des bots et d'autres systèmes qui effectueront des actions et tenteront de faire croire aux commerçants qu'ils apportent de la valeur au partenariat d'affiliation. En réalité, ce ne sont que des statistiques vides qui ne se convertiront pas en prospects ou en ventes réelles. Ces escroqueries peuvent prendre de nombreuses formes, allant des faux clics et du bourrage de cookies aux faux prospects et aux fraudes de transaction. Heureusement, il existe des moyens de les contrer et des outils sont à votre disposition pour pouvoir distinguer un ami d'un ennemi.

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Auteur invité

Santiago Montaldo

Santiago est un rédacteur qui se concentre sur la création de contenu accessible pour faciliter l'entrée des gens dans le monde du marketing d'affiliation et tout ce que cela implique.