Exigence de marketing d'affiliation : intégrations

Pour gérer son entreprise, une entreprise moyenne emploie 120 outils de marketing. Supposons que votre programme d'affiliation ne soit pas lié au reste de vos données marketing et consommateurs. Vous regardez des arbres isolés dans une grande forêt de tous vos efforts de marketing dans ce cas.

En combinant vos données, vous ne pouvez comprendre que le pouvoir de clôture des affiliés, le renforcement de l'engagement des influenceurs et la manière dont vos dépenses médiatiques affectent tous vos autres efforts. Cette consolidation des données n'est possible qu'en regroupant toutes vos données de performance marketing dans un seul tableau de bord de reporting analytique.

Plus tôt vous lierez vos autres données et canaux marketing, plus tôt vous pourrez ouvrir de nouvelles opportunités pour faire évoluer votre programme d'affiliation et accroître sa pertinence parmi vos canaux marketing.

Jetons un coup d'œil aux intégrations les plus importantes.

Les caddies offrent à la fois vitesse et fiabilité.

Le cookie de suivi tiers n'est plus utilisé. Rien n'est plus frustrant pour votre affilié que de faire la publicité de votre marque et de ne pas obtenir les résultats escomptés en raison des fuites de suivi.

L'intégration directe au panier pour suivre chaque conversion est la meilleure approche pour garantir que vous créditerez systématiquement vos affiliés et autres sources de marketing.

Les interfaces de panier d'achat sont particulièrement importantes pour les agences et les grands éditeurs, car elles leur permettent de se connecter instantanément aux clients de la marque sans nécessiter de temps ni de travail technique compliqué, leur permettant de se concentrer immédiatement sur l'obtention de résultats.

CRM pour les associations affiliées

L'une des difficultés les plus difficiles pour les programmes d'affiliation B2B et de type abonnement est de payer correctement les affiliés. Sans les données correctes, vous devez soit payer une somme élevée à l'avance et risquer la fraude, soit payer une somme inférieure qui ne rémunère pas adéquatement vos affiliés pour leurs efforts.

Avec un lien CRM, vous pouvez aligner avec précision la structure de paiement de vos affiliés sur la qualité des conversions livrées. Étant donné que vous pouvez mettre à jour leurs conversions chaque fois qu'un nouvel événement de statut de prospect se produit dans votre CRM, vous pouvez les payer moins au début et beaucoup plus lorsqu'ils génèrent des conversions de haute qualité éprouvées.

Une fois que les paiements de votre affilié et les données de valeur client sont entièrement synchronisés, vous pouvez proposer des paiements considérablement plus élevés pour encourager les éditeurs premium. Plus vous pouvez payer, plus vous pouvez commencer à établir et à entretenir des partenariats passionnants et uniques.

Les canaux de commercialisation payants sont en cours de consolidation.

Les partenariats ne sont qu'un pilier des efforts de marketing de performance d'une marque à grande échelle.

L'affiliation peut se chevaucher en permanence avec vos autres efforts de marketing de performance, ce qui rend difficile la détermination de qui obtient le crédit d'attribution.

La prochaine étape du marketing d'affiliation est le moment où toutes vos données d'achat de médias sont transmises à votre plate-forme, et cela s'avère être votre source unique de vérité pour analyser comment chaque canal de performance produit de la valeur. Cette étape d'attribution suivante démontre tout l'impact supplémentaire du marketing d'affiliation et permet de mieux comprendre la valeur de notoriété fournie par les influenceurs.

Prévenir la fraude grâce à l'automatisation

Il y aura de la fraude sur tous les canaux publicitaires non transparents tant qu'il y aura de l'argent à gagner. Après avoir atteint certains pics d'échelle, une solution de fraude est nécessaire, mais fréquemment à de gros volumes ; vraiment utiliser ces données de fraude devient une perte de temps pour votre équipe.

Lorsque votre solution de fraude est directement connectée à votre programme d'affiliation, vous pouvez automatiser les indicateurs de fraude pour prendre des mesures rapides afin d'empêcher les sources de trafic frauduleuses ou les conversions suspectes.

L'action automatisée instantanée améliore considérablement l'expérience de vos affiliés, car ils sauront immédiatement quand leur placement a généré des commissions frauduleuses et quels placements étaient responsables.

La majorité des affiliés achètent/reçoivent du trafic provenant de dizaines ou de milliers de placements. Ils ne disposent pas des données de fraude pour identifier quand ces sources envoient du faux trafic et ne peuvent prendre des mesures que si la marque les informe. Avec un retour rapide, ils peuvent supprimer rapidement ces publicités et éviter le stress d'avoir des conversions et des revenus effacés à la fin du mois, ce qui leur permet de commercialiser votre marque de manière plus durable.

Le potentiel sous-exploité du marketing d'affiliation

Bien qu'elles se soient renommées en tant que plateformes de marketing d'affiliation, la technologie de la plupart des réseaux d'affiliation a à peine progressé. Les rapports de base peuvent donner l'impression qu'un programme d'affiliation génère beaucoup d'argent, alors qu'en fait, les « conversions » sont la conséquence du braconnage des coupons. Vous ne pouvez blâmer aucune des personnes impliquées de ne pas vouloir mettre en péril leur argent facile, mais l'industrie en a souffert.

Le marketing d'affiliation a bien plus de potentiel que le simple recrutement des mêmes dix « super affiliés » pour chaque programme. Cela n'implique pas que vous deviez abandonner vos affiliés actuels. Cela signifie avoir de meilleurs rapports et outils pour garantir qu'ils sont généreusement récompensés lorsqu'ils produisent une valeur réelle, et ils n'ont pas à s'inquiéter des conversions arrachées par un coupon de dernière minute.

Avec les bons rapports et les bonnes solutions en place, vos affiliés peuvent prospérer et vous pouvez étendre votre programme pour travailler avec un plus large éventail de partenariats - de la simple sensibilisation des influenceurs aux références continues à partir d'outils technologiques symbiotiques. Pour réaliser un marketing d'affiliation vraiment expansif, le marketing d'affiliation a besoin à la fois de données et d'outils de suivi adaptables.

Les programmes d'affiliation plus intelligents se développent plus rapidement

Le responsable du marketing d'affiliation doit toujours être une rockstar de l'équipe marketing. Le marketing d'affiliation était déjà incroyablement rentable (Media Bulletin, 2021), mais avec une plate-forme plus flexible, le responsable du marketing d'affiliation devrait suivre et posséder tout le trafic de référence des consommateurs et des partenariats existants.

Chez Scaleo, près de la moitié de nos clients proviennent de références, et ils ont la rétention et la valeur à vie les plus élevées de toutes les sources de trafic. Ils posséderaient les sources de trafic les plus rentables avec simplement des affiliés et des références, et ils ont le pouvoir d'établir de nouvelles relations technologiques externes gagnant-gagnant qui font vibrer toute l'entreprise.

La raison pour laquelle les managers d'affiliation n'ont pas gagné le respect qu'ils méritent est due à une double limitation technologique :

• Le problème d'attribution de déterminer qui mérite le crédit pour chaque converti.
• L'incapacité de gérer les affiliés au-delà de ce qui est offert sur un marché de réseau d'affiliation.

Le premier problème consiste à déterminer qui mérite le crédit, ce qui ne peut être fait qu'une fois que toutes les données ont été agrégées sur une seule plate-forme et que chaque clic et engagement peuvent être correctement comparés et compris.

Le deuxième défi consiste à suivre toute forme de partenariat et à transmettre vos données marketing externes à ces partenaires. Avec plus de données, de puissance et de rapports, les responsables d'affiliés seront en mesure de mieux démontrer la valeur des affiliés qu'ils gèrent désormais tout en élargissant les programmes pour englober un éventail beaucoup plus large de partenariats générateurs de valeur.

Il existe de nombreuses opportunités pour les programmes de marché d'affiliation entièrement intégrés qui reconnaissent la valeur ajoutée de chaque partenariat et source de performance. Commencez à intégrer vos intégrations de données, à utiliser ces données et à développer vos collaborations de manière plus large et plus efficace.