7 étapes faciles pour lancer votre programme de marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation fonctionne en s'associant à des affiliés tiers et en leur donnant une commission pour chaque vente qu'ils ont faite pour votre entreprise. C'est l'un des outils publicitaires les moins chers que les entreprises peuvent utiliser. De plus, ils présentent d'autres avantages, tels que la génération d'un trafic plus élevé vers les sites Web.

Les programmes d'affiliation sont généralement appelés modèles d'affiliation, mais il existe deux types les plus courants :

• PPL (Paiement par prospect)
• PPS (Paiement par vente)
  
  

Avant que l'affilié n'accepte de faire la promotion d'une entreprise, les deux parties s'entendent sur le pourcentage qu'elles gagneront pour chaque vente. L'argent que votre affilié gagne en commission est la principale raison pour laquelle le marketing d'affiliation en tant que système fonctionne si bien. C'est une excellente incitation pour les deux parties à continuer.

Les personnes intéressées à participer à des programmes d'affiliation sont généralement recrutées ou postulent elles-mêmes. La majorité de ces programmes sont gratuits pour eux. Les annonces renvoient vers le site Web de l'entreprise et sont appelées liens eux-mêmes.

L'affilié peut l'ajouter à son propre site Web, puis lorsque les utilisateurs visitent son site Web et cliquent sur le lien, il les redirige vers le site Web de l'entreprise. L'entreprise peut mettre en place différentes manières pour que l'affilié soit récompensé, mais le plus courant est lorsqu'il y a une vente.

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ÉTAPE 1 : Savoir pourquoi vous avez besoin d'un programme d'affiliation

Saviez-vous que plus de 80% des marques ont un programme d'affiliation ? Et ce n'est pas tout. Le nombre ne cesse d'augmenter chaque année. Il semble que les marques dépensent 10% de plus chaque année pour leurs campagnes de marketing d'affiliation.

Cela peut être dû au fait que plus de 15% des ventes sont réalisées avec le marketing d'affiliation. Vous pouvez le voir dans la façon dont de grandes marques comme Amazon, Walmart et Target mettent en œuvre leurs programmes d'affiliation. Cela fonctionne. Donc, si vous cherchez des moyens de développer votre entreprise, avoir un programme d'affiliation peut être la meilleure chose à faire. Cela a fonctionné pour des marques comme Drum Set Lab et Hunting Bow Lab , et cela peut faire pour vous.

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ÉTAPE 2 : Décidez des spécificités de votre programme d'affiliation

Chaque programme d'affiliation a besoin de deux choses : il nécessite une plate-forme pour exécuter le programme et nécessite une commission fixe .

La plate-forme dépendra de la plate-forme de votre site Web. Si vous exploitez une entreprise de commerce électronique sur   Shopify ou WooCommerce , vous devrez peut-être rechercher des logiciels compatibles avec cela. La clé est de faire vos recherches et de chercher plus qu'un logiciel d'affiliation. Vous pouvez également consulter les logiciels de parrainage ou de concours pour trouver ceux qui peuvent fonctionner pour votre entreprise.

Deuxièmement, vous devez définir le pourcentage de commission avant de lancer votre programme. La commission dépendra de votre profit.

Vous devez vous assurer que ce que vous donnez ne nuira pas à votre entreprise au point de faire faillite. Vous avez besoin d'un programme d'affiliation pour promouvoir votre entreprise, mais vous ne pouvez pas donner tout votre argent.

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ÉTAPE 3 : Sachez comment vous allez promouvoir votre programme d'affiliation

Vous n'avez pas besoin d'acheter le   meilleur cours de dropshipping pour savoir comment promouvoir votre programme d'affiliation. Vous devez examiner vos clients actuels et la façon dont ils interagissent avec votre marque. Si vous ne savez pas comment ils vont réagir, cela aide à les contacter et à leur parler. Cela vous donnera quelques moyens de les contacter lorsque vous lancerez votre programme d'affiliation.

• Dis merci

Faire savoir aux clients que vous appréciez leur décision de vous confier leur entreprise est très utile. Au fil du temps, les clients ne se souviendront peut-être pas de ce que vous avez dit, mais ils sauront ce que vous leur avez fait ressentir avec ce simple geste.

• Politique de remboursement et de retour

Offrez des remboursements avec plaisir et remerciez les clients d'avoir au moins essayé votre produit, et demandez sincèrement ce qu'ils ont trouvé comme étant défectueux et comment vous pourriez résoudre ce problème pour eux. C'est une excellente occasion d'améliorer vos produits et services.

• Conseils d'entretien des produits

Fournir aux clients des conseils sur l'entretien des produits signifie que vous prolongez une relation à long terme avec eux. La promotion de vos produits ne se limite pas à la vente du produit.

• Sondage sur la satisfaction de la clientèle

Cela vous permet d'obtenir plus d'informations de vos clients sur la façon dont vous pouvez améliorer l'expérience d'achat globale. Qu'il s'agisse d'obtenir les bonnes informations, de votre réactivité, de la facilité d'utilisation, etc. Votre enquête ne doit pas uniquement se concentrer sur vos produits ou services.

REMARQUE : Si vous le pouvez, créez un plan marketing détaillé sur la façon dont vous ferez la promotion de votre programme. De cette façon, vous savez déjà quoi faire lorsque vous le lancez. Vous n'avez plus besoin de rechercher continuellement de nouvelles façons de promouvoir votre programme, car vous avez déjà un plan détaillé.

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  ÉTAPE 4 : Créez votre programme avec le logiciel

Vous ne pouvez créer un programme d'affiliation qu'avec le bon logiciel. Pensez-y. Si vous utilisez un logiciel de panier abandonné à cette fin, cela ne fonctionnera pas. Il serait donc utile que vous disposiez d'un logiciel conçu pour créer des programmes d'affiliation.

Choses à considérer:

• Facile à utiliser lors du recrutement et de la responsabilisation des affiliés et des influenceurs pour promouvoir votre marque.
• Offre des intégrations de médias sociaux pour une promotion rapide sur diverses plateformes.
• Intégration rapide à votre site Web/panier d'achat.
• Excellent service client.
• Des fonctionnalités à valeur ajoutée pour inciter davantage de personnes à rejoindre votre programme de parrainage.
  

Le facteur le plus crucial que vous devez prendre en compte est la plate-forme de votre site Web . Vous devez vous assurer que vous pouvez facilement intégrer le logiciel dans votre site Web. Il existe plusieurs logiciels d'affiliation ou de parrainage que vous pouvez utiliser. Assurez-vous de lire les commentaires car la plupart d'entre eux ne sont pas gratuits.

Une fois que vous avez choisi le logiciel, vous pouvez créer votre programme en quelques clics. Avec le logiciel, vous aurez un tableau de bord administratif dédié pour votre suivi et un tableau de bord affilié pour vos affiliés. Le système de suivi est très utile, car il vous aidera à voir les performances de votre affilié sur une seule page pratique.

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ÉTAPE 5 : Faites savoir à vos clients que votre programme d'affiliation existe

Une fois que vous avez lancé votre programme, vous devez en informer vos clients existants. Vous pouvez le faire en faisant trois choses.

• Tout d'abord, vous pouvez publier une annonce sur votre page d'accueil. Certaines marques aiment mettre leurs programmes d'affiliation dans leurs barres d'annonces pour être vus par leurs clients.
  
  
• Une autre façon de communiquer est par e-mail. Vous pouvez leur envoyer un e-mail indiquant que vous venez de lancer un programme d'affiliation, et ils peuvent s'inscrire s'ils sont intéressés.
  
  
• Troisièmement, vous pouvez les informer de leurs progrès ou les laisser s'inscrire via Messenger. C'est une méthode beaucoup moins populaire, mais elle fonctionne incroyablement bien. Vous pourriez être surpris que cela fonctionne encore mieux que le courrier électronique.

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ÉTAPE 6 : Sollicitez l'aide d'influenceurs pour promouvoir votre programme

Un exemple de programme d'affiliation qui a réussi est le programme de parrainage Squarespace . Il a pu le faire avec l'aide du marketing d'influence. Lorsqu'ils ont lancé leur campagne, ils ont demandé l'utilisation de plusieurs influenceurs Youtube.

Ces influenceurs ont créé au moins deux vidéos sponsorisées pour Squarespace, ce qui a permis de faire connaître leur marque. C'est un excellent moyen de relancer le trafic de votre programme d'affiliation si vous disposez du budget publicitaire que vous pouvez dépenser.

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ÉTAPE 7 : Évaluez vos résultats

Vous ne pouvez dire que votre programme d'affiliation est un succès que si vous avez les résultats à l'appui. Il est essentiel de suivre et d'analyser vos résultats . Si vous faites cela, vous serez bien plus à même de détecter les variables qui contribuent à votre succès. De plus, cela peut vous aider à trouver vos affiliés les plus performants.

• Nouveaux affiliés

Ceci est une indication de la demande pour le programme.

Promouvoir le programme est le meilleur moyen de continuer à gagner plus d'affiliés. Les entreprises doivent continuellement contacter les affiliés qu'elles ont déjà et les encourager à recruter des personnes dans leur cercle pour rejoindre également le programme.

• Pourcentage de coupons et d'affiliés de contenu

Alors que les affiliés qui utilisent une méthode de coupon ont généralement un EPC (Earnings Per Click) plus élevé, ils ont également tendance à faire moins de ventes. Pour cette raison, il est préférable d'avoir 40 % d'affiliés qui font la promotion de votre marque via du contenu plutôt que via des offres spéciales spécifiques.

• Pourcentage de nouveaux clients

Avoir un réseau d'affiliés signifie exploiter leur réseau dans votre entreprise. Le retour des clients est un bon indicateur. Cependant, les nouveaux clients acquis sont une indication d'un programme de parrainage sain.

• Valeur moyenne des commandes

De nombreuses marques proposent plusieurs articles à différents prix. Et à cause de cela, différents affiliés pourraient être en mesure de vendre différents produits. Par exemple, une personne pourrait être en mesure de vendre une grande quantité de produits à un prix inférieur tandis qu'une autre pourrait être en mesure de vendre moins de produits, mais à un prix plus élevé. Cela peut entraîner une variation de la valeur moyenne des commandes du programme d'affiliation.

Les gestionnaires du programme d'affiliation peuvent tenir compte de ce KPI (indicateur de performance clé) pour apporter des modifications au fonctionnement de leur système afin d'encourager leurs affiliés à commencer à vendre des articles moins populaires.

• Pourcentage des ventes des affiliés par rapport aux ventes globales

La meilleure façon de savoir si un programme réussit à réaliser des bénéfices est d'examiner la métrique « pourcentage des ventes des affiliés par rapport aux ventes globales ». L'examen de ces données mettra en évidence où la majorité des

les revenus d'un site proviennent, qu'il s'agisse de ventes directes ou d'un programme d'affiliation en cours d'exécution.

• Croissance d'une année sur l'autre

La croissance d'une année sur l'autre vous montrera les fluctuations mensuelles des ventes. Cela vous permettra de voir si vous travaillez avec un programme qui a une demande constante au fil des ans. Et non seulement cela, mais vous pouvez également voir son potentiel de gain brut.

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conclusion

Comme vous pouvez le voir, le processus de marketing d'affiliation est assez simple. Vous avez besoin d'un logiciel fiable pour créer rapidement un programme d'affiliation en quelques clics. Vous devriez avoir fait les préparatifs nécessaires pour propulser votre plan vers le succès - vous devriez avoir votre commission et votre marché cible. Une fois que vous avez toutes les exigences, vous êtes maintenant prêt à lancer.