Marketing d'affiliation sur TikTok – est-ce que ça vaut le coup ?

Le marketing d'affiliation sur TikTok quadruple en ce moment même, alors que vous lisez cet article.

TikTok est indéniablement la "prochaine grande chose". L'application a gagné en popularité ces dernières années. Malgré des difficultés avec sa capacité à fonctionner aux États-Unis, il semble être là pour rester.

De plus, le marketing d'affiliation a récemment gagné en puissance et en popularité, ce qui implique que les spécialistes du marketing intelligents chercheront des moyens d'utiliser le marketing d'affiliation sur TikTok.

Le caractère intime de cette plate-forme sociale s'avère idéal pour augmenter les ventes des affiliés, car il contribue à créer la confiance et l'autorité. L'utilisation de TikTok pour le marketing de produits est une méthode précise pour augmenter vos ventes - si vous l'abordez correctement.

Dans cet essai, nous examinerons le marketing d'affiliation et pourquoi TikTok est si efficace. Ensuite, nous examinerons quatre tactiques pour augmenter les ventes des affiliés sur cette plate-forme de partage de vidéos. Alors commençons cette fête !

Quel est le problème avec TikTok ?

Les utilisateurs peuvent créer et partager des vidéos sur la plateforme TikTok. Les vidéastes de l'application téléchargent des vidéos amusantes et intéressantes qui font rire les gens. TikTok a enregistré plus de 600 millions d'installations d'applications uniques en 2019, ce qui en fait l'une des applications les plus populaires à l'heure actuelle.

TikTok a commencé en Chine, où il a rapidement gagné en popularité. En 2017, l'application s'est étendue au-delà des frontières de la Chine. Il compte actuellement plus d'un milliard d'utilisateurs (mars 2020). Assez de motivation pour enquêter sur les perspectives marketing de TikTok !

Ce que vous devez savoir sur TikTok

Tik Tok gagne du terrain et de plus en plus d'entrepreneurs numériques, y compris les spécialistes du marketing affilié, cherchent des moyens de l'exploiter.

Alors, qu'est-ce que TikTok exactement et pourquoi convient-il aux entreprises ?

TikTok est une plate-forme de partage de vidéos qui a débuté en Chine en 2016. Les utilisateurs peuvent utiliser la plate-forme pour créer de courtes vidéos allant de vidéos amusantes et de mèmes au contenu de partage de connaissances. L'application est en augmentation, avec plus de 800 millions d'utilisateurs actifs par mois (en novembre 2020), ce qui en fait la sixième application la plus populaire au monde.

Voici quelques autres faits sur TikTok que les spécialistes du marketing devraient connaître (selon Statista) :

• En avril 2020, le nombre total de téléchargements de TikTok avait dépassé les 2 milliards.
• L'application a conquis le cœur et l'esprit des adolescents du monde entier, avec plus de 40 % de ses utilisateurs âgés de 16 à 24 ans.
• Le nombre d'utilisateurs adultes de Tiktok augmente également régulièrement. D'octobre 2017 à mars 2019, le nombre d'utilisateurs adultes est passé de 2,6 millions à 14,3 millions.
• Les utilisateurs de TikTok passent en moyenne plus de 50 minutes par jour sur l'application, et plus de 90 % d'entre eux utilisent l'application plus d'une fois par jour.

La composition de l'audience de TikTok influence fortement les niches de marketing d'affiliation qui sont populaires sur la plate-forme. Selon Statista, les niches suivantes prospèrent désormais sur la plateforme :

• Divertissement
• Dansant
• Farces
• Remise en forme/Sport
• Rénovation maison/bricolage
• Beauté/Soins de la peau
• Mode
• Cuisine/Pâtisserie
• Astuces de vie / Conseils
• Animaux domestiques
• En plein air

TikTok, d'autre part, peut être utilisé pour les affaires par pratiquement n'importe quelle entreprise dans n'importe quel créneau. L'objectif est d'utiliser la plate-forme pour établir des relations avec votre public plutôt que de leur vendre durement. Par conséquent, vous devez générer du contenu qui résonnera auprès de vos fans et ajoutera de la valeur à leur vie.

Voici quelques exemples de contenus susceptibles de trouver un écho auprès des utilisateurs de TikTok et d'attirer beaucoup d'attention :

• Mèmes
• Contenu pédagogique. (TikTok déploie désormais beaucoup d'efforts pour promouvoir la campagne #LearnOnTikTok afin de lutter contre les impacts de la pandémie de Covid19 et faciliter l'apprentissage).
• Vidéos commémorant un moment spécial
• Instructions de cuissons
• Conseils rapides ou astuces de vie
• Contenu des coulisses
• Des idées de décoration
• Tutoriels sur la beauté et la mode
• Défis des médias sociaux.

Pourquoi devriez-vous considérer TikTok pour le marketing d'affiliation ?

TikTok est aussi proche d'une plate-forme de marketing d'affiliation parfaite que vous le trouverez. Comme indiqué précédemment, il est immensément populaire, avec pas moins de 80 millions d'utilisateurs actifs. Aux États-Unis seulement. En raison de l'énorme base d'utilisateurs, votre contenu pourrait potentiellement être consulté et partagé par un public large et diversifié.

Le format vidéo court de TikTok vous permet de présenter des produits en temps réel ou, à tout le moins, de les exposer visuellement. En conséquence, les courtes vidéos peuvent avoir un impact plus important sur les téléspectateurs que de simplement les lire dans un article de blog ou de regarder une vidéo YouTube plus longue. Cela étant dit, vous pouvez également inclure vos liens d'affiliation dans les descriptions de vidéos (si vous avez un compte TikTok Business) afin que les utilisateurs aient la même facilité d'accès que dans un format écrit.

Parce que les vidéos courtes de TikTok sont lâches et décontractées, vous pouvez créer une grande quantité de contenu pour un coût modeste. Vous n'avez besoin que d'un smartphone et d'une minute de votre temps. Vous pouvez absolument rendre votre travail de configuration et de préparation plus élaboré. Un environnement et un équipement professionnels, en revanche, ne sont pas nécessaires pour une vidéo TikTok réussie.

Lorsque vous savez quoi rechercher, vous pouvez trouver des exemples de marketing d'affiliation partout sur TikTok. De nombreux fournisseurs de contenu incluent par inadvertance des mentions ou des présentations de produits dans leurs canaux habituels.

Il existe cependant des canaux spécialement conçus pour le marketing d'affiliation.

Si vous avez décidé d'intégrer TikTok dans votre stratégie de marketing d'affiliation, la prochaine étape consiste à déterminer par où commencer. Jetons un coup d'œil à quatre points pour tirer le meilleur parti de cette plate-forme.

1. Sélectionnez vos produits de marketing d'affiliation avec prudence.

Bien que TikTok ait une base d'utilisateurs diversifiée avec un large éventail de loisirs et de modes de vie, la population globale est jeune. En fait, plus de 60 % des utilisateurs ont moins de 30 ans et la moitié de ces utilisateurs ont moins de 20 ans. Par conséquent, il est judicieux de garder ces groupes d'âge à l'esprit lorsque vous déterminez les produits à promouvoir.

Nous vous recommandons de vous en tenir aux produits qui plaisent aux Millennials et à la génération Z pour obtenir les meilleurs résultats. Considérez que ces utilisateurs sont moins susceptibles d'avoir un revenu disponible substantiel.

Étant donné que les étudiants constituent une partie importante du public, les produits soucieux des coûts peuvent valoir la peine. D'un autre côté, définir vos attentes pour un plus grand nombre de petites ventes peut également fonctionner correctement.

2. Concentrez-vous sur la création d'une chaîne TikTok solide.

La majorité du marketing d'affiliation est un jeu de chiffres. Il est essentiel de développer un contenu convaincant et d'offrir des produits de manière attrayante. Cependant, les ventes sont souvent déterminées par le nombre d'impressions que vos vidéos reçoivent. Plus il y a de personnes qui les regardent, plus vous avez de chances de les convertir.

C'est une bonne idée de se concentrer sur la création de canaux pour obtenir les vues nécessaires à une campagne de marketing d'affiliation efficace. Nous vous conseillons de :

• Suivre et capitaliser sur les tendances émergentes
• Utiliser correctement les hashtags
• Tirer parti du contenu viral pour gagner du terrain

Encouragez l'engagement sur vos vidéos et communiquez avec vos abonnés et vos téléspectateurs dans la mesure du possible. Au fur et à mesure que votre compte gagne en popularité, il augmentera dans le classement des algorithmes de TikTok, vous permettant d'atteindre un public plus large.

La fonctionnalité de diffusion en direct de TikTok est également idéale pour créer une base de fans. Bien entendu, pour autoriser la diffusion en direct sur votre compte, vous devez avoir un certain nombre d'abonnés. Cependant, une fois que vous avez atteint ce point, la mise en ligne est une approche efficace pour communiquer directement avec vos abonnés.

3. Intégrez naturellement le produit dans vos vidéos.

Si vous passez du temps sur TikTok, vous remarquerez que de nombreux créateurs de contenu incluent des produits commerciaux dans leurs vidéos. Les créateurs placent souvent les objets en évidence et, parfois, ne les reconnaissent pas ouvertement. Au lieu de cela, ils sont simplement dans le cadre de la vidéo.

Parce que le placement est conçu pour être organique et discret, les nouveaux utilisateurs de TikTok peuvent ne pas les remarquer immédiatement. Cependant, au fil du temps, il devient de plus en plus courant de voir des entreprises et des produits spécifiques apparaître régulièrement dans les vidéos de divers créateurs.

La bouteille d'eau est souvent vue dans des vidéos sans aucun rapport, assise sans prétention sur un bureau ou un meuble en toile de fond. Il est rarement, voire jamais, reconnu par son nom.

Cependant, après l'avoir vu plusieurs fois, le produit peut susciter suffisamment votre intérêt pour vous donner envie d'en savoir plus (ou peut-être même d'en acheter un). Cette méthode peut être bénéfique si votre contenu ne se prête pas bien à un marketing d'affiliation plus conventionnel.

4. Envisagez de payer pour les publicités TikTok.

TikTok, comme la plupart des sites sociaux, permet aux utilisateurs de payer pour du contenu promu. Par conséquent, un nombre fixe d'impressions est garanti avec le contenu promu. Bien que ces impressions ne garantissent pas les résultats souhaités (plus de ventes), elles augmentent certainement les chances.

TikTok fournit divers types de contenu promu, y compris des publicités dans le flux, des défis de hashtag de marque et des « prises de contrôle de marque ». Ces derniers sont des publicités qui apparaissent dès que les utilisateurs lancent l'application. Les prix peuvent varier considérablement selon le type que vous choisissez.

TikTok, en fait, est l'un des sites sociaux les plus chers pour faire de la publicité. Bien que la société ne publie pas publiquement les tarifs pour la plupart des types d'annonces, nous savons que les annonces intégrées au flux nécessitent une dépense minimale de 50 $ par campagne et de 20 $ pour chaque groupe d'annonces. Les variétés les plus compliquées, telles que les prises de contrôle de marque, sont cependant beaucoup plus chères.

En réalité, le prix élevé implique que la plupart des commerçants affiliés et des petites entreprises s'en tiendront à de simples publicités intégrées, ce qui est parfaitement bien. Cependant, les annonces standards sont un excellent moyen d'étendre votre portée et d'obtenir des impressions supplémentaires pour votre contenu.

Formats d'annonces TikTok

Beaucoup de gens voient TikTok comme une plate-forme idéale pour la prochaine génération d'influenceurs pour construire leur réseau avant de passer à des plates-formes plus développées. Bien que cela soit correct, les capacités de l'application ne se limitent pas à l'exploration de suiveurs.

En général, la publicité TikTok appartient à la catégorie « Publicité », car l'objectif du propriétaire du produit est de faire correspondre l'annonce au flux général du public cible. Heureusement, un suivi robuste rend cela non seulement pratique mais aussi assez simple.

Le principal défi ici est de décider du type d'annonce dans lequel investir.

TikTok propose 5 principaux types d'annonces :

• La publicité native est utilisée sous la forme de vidéos in-feed. Chaque annonce prétend être une partie importante du flux global. Il est facile à naviguer, ce n'est pas trop gênant et il est assez simple de suivre les performances.
• La prise de contrôle de la marque est une publicité immersive en plein écran qui est sans aucun doute le type de publicité TikTok le plus perturbateur. Il est généralement affiché dans les premières secondes suivant le démarrage de l'application et, contrairement au reste des annonces, peut-être une image de base, un gif animé ou une vidéo.
• TopView peut être considéré comme un croisement entre une prise de contrôle de marque et une vidéo in-feed. Ces publicités apparaissent dès le démarrage de l'application, mais elles se fondent dans le flux de l'utilisateur. Contrairement aux vidéos intégrées, la vue de dessus occupe tout l'écran, permettant au spectateur de se concentrer uniquement sur le contenu promu. Il n'y a aucune distraction.
• Les verres et effets de marque sont une autre technique pour accroître la reconnaissance de la marque du produit. Les grandes marques investissent dans la création de lentilles et d'effets personnalisés liés à la marque que les utilisateurs peuvent utiliser pour créer leur propre contenu créatif mais de marque.
• Le défi du hashtag est essentiellement UGC à son meilleur. La marque doit créer une vidéo avec un aspect unique (par exemple, danse ou audio), la marquer avec un hashtag de marque, payer un sponsor ou directement à l'équipe marketing de TikTok, puis s'asseoir et regarder les gens devenir fous en créant des variantes de l'original .
• Le hashtag #TikTokMadeMeBuyIt de l'année dernière, qui était pertinent pour des campagnes allant d'American Eagle au jus Ocean Spray, en était un excellent exemple.

Marketing d'affiliation sur TikTok : avantages et inconvénients

TikTok peut être une mine d'or pour pratiquement toutes les entreprises, y compris votre entreprise d'affiliation. Cependant, l'application, comme toutes les plateformes de médias sociaux, offre des avantages et des inconvénients pour le marketing d'affiliation.

Avantages

• Le contenu TikTok est simple à créer.
• La plate-forme a une audience internationale importante et en augmentation rapide, elle a donc beaucoup de potentiel de gagner de l'argent.
• TikTok se concentre sur le contenu vidéo, qui s'est avéré être le type de contenu le plus populaire et le plus efficace pour tout type de marketing.
• TikTok est formidable pour collecter du contenu généré par les utilisateurs.
• En raison des fonctionnalités de hashtags, la plate-forme permet d'atteindre facilement votre public cible et d'augmenter l'engagement.
• La plate-forme continue de gagner du terrain et la concurrence est limitée. Assurez-vous d'entrer avant qu'il n'y ait trop de monde.

Les inconvénients

• Les publicités TikTok peuvent être assez chères.
• Les vidéos TikTok ne peuvent pas contenir de liens cliquables car la plateforme ne les prend pas en charge.
• Tous les comptes TikTok n'ont pas la possibilité d'inclure un lien dans leur bio.
• TikTok est dominé par les jeunes âgés de 16 à 24 ans. Par conséquent, si vous ciblez des groupes démographiques plus âgés, vous risquez de perdre du temps et de l'argent.

Conclusion - Comment utiliser TikTok pour promouvoir les programmes d'affiliation

TikTok propose une pléthore d'alternatives génératrices de revenus pour les commerçants affiliés. Donc, si vous voulez gagner gros sur la plateforme et débloquer son potentiel de monétisation, commencez tôt et suivez les dernières tendances. Bien sûr, vous devez également promouvoir vos offres d'affiliation sur TikTok en utilisant à la fois du contenu organique et sponsorisé. Cependant, l'astuce consiste à créer une stratégie créative et engageante pour le marketing d'affiliation qui trouvera un écho auprès du public TikTok et vous offrira des avantages commerciaux à long terme.