Le marketing d'affiliation est un marketing de partenariat - vous ne le savez tout simplement pas

Les mots « affilié » et « partenaire » sont souvent utilisés de manière interchangeable, mais il existe des différences entre les affiliés réguliers et les partenaires affiliés. Que sont-ils? Continuez à lire pour le découvrir.

À quoi pensez-vous lorsque vous entendez le terme « marketing d'affiliation » ? Cela peut vous rappeler des sites Web louches proposant des suppléments de santé miraculeux ou d'autres produits similaires. Mais de nombreuses personnes associent le marketing d'affiliation à des influenceurs qui utilisent leurs blogs ou leurs comptes de réseaux sociaux pour évaluer et promouvoir leurs produits. En fait, 84% des blogueurs utilisent le marketing d'affiliation pour augmenter leur audience et leurs bénéfices.

Habituellement, cela fonctionne comme ceci : un influenceur présente un produit ou un service à son public. Cela peut être quelque chose qu'ils ont essayé récemment ou quelque chose qu'ils aiment, comme une application mobile ou un nouveau produit de beauté. La plupart des influenceurs présentent le produit en disant quelques mots à son sujet, principalement comment ils l'utilisent et ce qui est intéressant à ce sujet. Un lien unique est inclus dans l'avis ou le didacticiel, et le public de l'influenceur peut utiliser ce lien pour acheter les produits évalués (souvent avec une remise). Si quelqu'un achète le produit via ce lien, l'influence reçoit un petit pourcentage des ventes (appelée commission).

L'importance du marketing d'affiliation

Les gens naviguent régulièrement sur Internet pour savoir quoi, quand et où acheter. À quand remonte la dernière fois où vous n'avez pas consulté les avis avant d'acheter quelque chose ? En tant que tels, les didacticiels et les critiques de produits sont plus répandus que jamais. 79 % des consommateurs déclarent faire autant confiance aux avis en ligne qu'aux recommandations personnelles de leurs amis ou de leur famille. Cela signifie qu'un examen en ligne d'une nouvelle machine à café peut fonctionner aussi efficacement qu'une suggestion d'un ami proche.

Comprendre le marketing d'affiliation

C'est ici qu'intervient le marketing d'affiliation. Les spécialistes du marketing d'affiliation visent à être perçus comme un ami de confiance ou un membre de la famille qui recommande un produit qu'ils ont essayé et qu'ils ont trouvé excellent.

Les résultats du marketing d'affiliation peuvent apporter des résultats assez spectaculaires : rien qu'au Royaume-Uni, chaque 1 £ dépensé en marketing d'affiliation rapporte 15 £ ! De plus, 81 % des marques s'appuient sur des programmes d'affiliation pour augmenter leurs ventes ou attirer de nouveaux clients.

Et comme les affiliés sont pour la plupart autonomes, motivés et suffisamment informés pour continuer à travailler seuls, vous pouvez simplement les laisser faire leur propre truc tant que cela vous rapporte des ventes, n'est-ce pas ? C'est ainsi que de nombreux programmes d'affiliation de marques ont pu fonctionner dans le passé. Mais à mesure que votre programme se développe, vous souhaiterez peut-être trouver des partenaires affiliés à long terme plutôt que de simples spécialistes du marketing qui vont et viennent.

C'est pourquoi le marketing d'affiliation évolue, passant d'un partenariat commercial à un partenariat bidirectionnel. Ce type de relation peut vous aider à atteindre de nouveaux clients et à améliorer la crédibilité et la réputation de votre marque.

Si vous n'avez jamais entendu parler du marketing partenaire auparavant ou si vous vous demandez si cela vaut la peine de faire preuve de patience et de travail acharné, cet article est pour vous. Continuez votre lecture pour en savoir plus sur les différences entre les affiliés réguliers et les partenaires affiliés, ainsi que sur les avantages de transformer votre marketing d'affiliation en marketing partenaire.

Qu'est-ce que le marketing partenaire ?

Le marketing partenaire est une collaboration mutuellement bénéfique entre deux parties. Il peut s'agir d'une collaboration entre deux entreprises ou une entreprise et un particulier. Les deux parties doivent être disposées à partager leur expérience, leurs ressources, leurs connaissances et leur clientèle afin d'atteindre un objectif commun.

Vous pourriez penser « c'est exactement ce que je fais avec mes commerçants affiliés, alors ne sont-ils pas mes partenaires ? ». Il existe quelques différences entre les affiliés réguliers et les partenaires affiliés. On pourrait dire que les affiliés réguliers sont un peu « plug and play ». Ils ont un public stable, des méthodes éprouvées sur la façon de faire fonctionner le marketing d'affiliation, et ils peuvent faire la plupart du travail par eux-mêmes.

Cependant, la relation entre vous et eux ne concerne que les affaires. Ils ont très probablement d'autres clients que vous et peuvent à tout moment se concentrer sur d'autres marques. D'un autre côté, vous pouvez également ajuster le nombre d'affiliés que vous embauchez ou les exigences de votre programme d'affiliation.

Trouver des partenaires affiliés, en revanche, prend beaucoup plus de temps et d'efforts. Vous devez identifier des marques ou des influenceurs qui conviendront à votre programme comme un gant, et vous devez également passer du temps à instaurer la confiance. La définition d'objectifs et de conditions de partenariat mutuellement bénéfiques nécessitera également de la patience de la part des deux parties. Avec tant de choses à faire, est-ce que trouver un partenaire affilié en vaut la peine ?

Avantages d'un partenariat d'affiliation

C'est certainement le cas ! Un partenariat d'affiliation bien pensé impliquant une entreprise ou une personne correspondant au profil et aux produits de votre marque est indispensable pour faire connaître votre marque à un public plus large et stimuler la génération de prospects.

Mais ce n'est qu'un début : en travaillant ensemble, les marques peuvent faire bien plus tout en dépensant moins que si elles travaillaient séparément.

Avantages d'un partenariat de marque :

• Permet aux partenaires de partager la charge de travail et les coûts des campagnes.
• Chaque partenaire apporte de nouvelles perspectives, idées, compétences, expertise technique, connaissances, ressources et contacts.
• Les partenaires peuvent échanger librement des idées, des connaissances, des compétences et des bonnes pratiques.
• Le partenariat encourage le travail d'équipe, la coopération et la recherche d'un juste milieu entre différentes idées.
• Ajoute de la crédibilité aux deux partenaires, ce qui les aide à parler avec plus de confiance.

Le point fort de la collaboration ? Atteindre de nouveaux clients en faisant la promotion de produits ou de services auprès de l'audience de chacun. À titre d'exemple, jetez un œil au partenariat conjoint RedBull et GoPro.

Les deux sont des marques lifestyle avec plusieurs points communs. Les deux ciblent les personnes actives intéressées par le sport et les défis. Cela en fait un ajustement parfait pour s'associer pour des campagnes sportives. Les marques ont travaillé en étroite collaboration pendant des années – elles ont travaillé ensemble sur le projet Red Bull Stratos, par exemple. En 2016, ils ont finalement décidé de devenir partenaires officiels.

La marque GoPro fournit des équipements pour des milliers d'événements sponsorisés par Red Bull dans plus de 100 pays, tandis que Red Bull a reçu des capitaux dans l'activité GoPro.

Les deux sociétés partagent également les droits du contenu distribué sur leurs deux chaînes : GoPro Channel, Red Bull TV, Red Bull.com et autres. Le résultat? Il est désormais difficile d'imaginer GoPro sans Redbull et vice versa.

Comme les deux sociétés avaient des objectifs similaires et des publics qui se chevauchaient, elles ont toutes deux pu se faire connaître auprès de différents utilisateurs et trouver de nouvelles façons de promouvoir leurs produits.

Comment trouver le bon partenaire affilié ?

Comment trouver le bon partenaire pour votre propre programme ? Tout d'abord, vous devez connaître vos propres objectifs pour le partenariat d'affiliation. Veux-tu:

• Trouver un nouveau public ?
• Augmenter la portée de votre marque ?
• Booster votre image de marque ?

Ensuite, vous devez vous assurer que vous et votre partenaire affilié avez des intérêts, une vision, des buts et des objectifs communs. Cela nécessitera un peu de recherche de votre part. Une autre liste de questions auxquelles il faut répondre :

• Quel est le public de votre partenaire idéal ?
• Quels canaux ou méthodes utilisent-ils pour atteindre leur public ?
• Comment est-il lié à votre produit ou service ?
• Que pouvez-vous leur offrir en échange de leur soutien ?

Il peut être tentant d'offrir un « partenariat d'affiliation » à un influenceur ou un blogueur populaire auprès d'un large public. Mais leur public peut être un peu différent de vos clients idéaux. Avec une telle approche, il y a un risque que ce « partenariat » ne se solde que par des pertes des deux côtés. Vous n'y trouverez peut-être pas vos clients idéaux et votre partenaire risquera de perdre la confiance de son public.

Et si la correspondance entre vous et votre partenaire affilié ne semble pas naturelle, cela peut laisser votre public et le partenaire confus. Imaginez comment vous réagiriez si votre blog de cuisine préféré commençait soudainement à promouvoir les vêtements de sport – vous seriez probablement un peu méfiant, non ?

Cependant, si le même blogueur s'associait à des vendeurs d'utilitaires de cuisine ou de cours de cuisine, cela semblerait beaucoup plus naturel. De plus, avec un « partenaire » d'un domaine différent et avec une clientèle beaucoup plus diversifiée, vous pourriez ne pas être en mesure de trouver un terrain d'entente. Ainsi, le partenariat peut prendre fin avant qu'il ne commence vraiment.

Conclusion

Construire une relation entre vous et un partenaire affilié prendra du temps et des efforts des deux côtés, mais les avantages feront plus que compenser les coûts. Plutôt que d'avoir un spécialiste du marketing solitaire pour qui vous n'êtes qu'une autre marque avec laquelle ils travaillent, vous pouvez collaborer avec un partenaire sur lequel vous pouvez vraiment compter. Pour trouver un tel partenaire, cependant, vous devez effectuer des recherches adéquates sur votre propre entreprise et vos produits, ainsi que sur les objectifs et les idées de votre affilié potentiel.