Marketing d'affiliation en B2B - 5 conseils de réussite

Les programmes d'affiliation conviennent-ils aux entreprises B2B, et existe-t-il même une chose telle que le marketing d'affiliation B2B ? Comment réussir à travailler dans l'environnement B2B en 2022 ? Découvrons-le!

Les ventes d'affiliation ont toujours été une pratique courante dans le marketing interentreprises. C'est un fait connu que les affiliés sont un contributeur important à la croissance. Ils sont avantageux pour toutes les entreprises. La plupart des entreprises s'appuient sur des recommandations ad hoc, mais très peu ont une stratégie en place pour les aider à générer des ventes.

Le marketing d'affiliation doit être considéré comme une extension de votre entreprise existante, et non comme un remplacement. En ce qui concerne les programmes d'affiliation, vous êtes presque toujours limité par la quantité de travail que vos clients existants sont prêts à fournir. Avec le marketing d'affiliation, vous pouvez choisir parmi un nombre presque infini de partenaires et de tiers pour générer des prospects et augmenter les ventes de votre Entreprise.

Cet article examine la relation entre le marketing d'affiliation et les entreprises interentreprises et explique pourquoi cela convient bien. Pour ce faire, nous vous présenterons 5 stratégies simples et pratiques que vous pouvez utiliser pour tirer parti du marketing d'affiliation dans le secteur interentreprises.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation B2B exactement ?

Le marketing d'affiliation est le processus d'acquisition de référents qui recommandent une marque, un produit ou un service. Le marketing d'affiliation peut se faire par le bouche à oreille, l'influence marketing ou un programme de marketing d'affiliation.

Parce que les affiliés organiques sont peu fréquents et imprévisibles, les entreprises développent des programmes de marketing d'affiliation pour générer et mesurer les ventes de parrainage au sein de leur clientèle.

Cependant, il existe beaucoup moins d'informations sur les tactiques de marketing d'affiliation pour les entreprises B2B.

Dans cet article, je vais essayer de vous convaincre que le marketing d'affiliation fonctionne aussi bien pour le B2B que pour le B2C. Cependant, certaines conditions doivent être remplies pour que votre programme d'affiliation réussisse. Ces conditions s'appliquent également à tout autre programme d'affiliation.

Assurez-vous que vos affiliés comprennent comment fonctionne le B2B.

La différence entre les programmes d'affiliation B2C et B2B est significative. L'une des différences les plus importantes est que les cycles de vente dans le marketing B2B sont plus longs que dans le marketing B2C.

Si vos affiliés ont l'habitude de se référer aux affaires B2B, vous devez les éduquer sur la complexité des cycles de vente B2B. Si vous ne le faites pas, vos clients risquent de s'impatienter et d'abandonner prématurément la présentation. Vous devez être prêt à prendre le temps de communiquer avec vos partenaires.

Bien que le cycle de vente soit plus long, les marges bénéficiaires sont plus élevées. Cela signifie que les partenaires gagnent plus de conversions de formulaires. La patience paye physiquement. Assurez-vous simplement qu'ils savent dans quoi ils s'embarquent.

Le marketing d'affiliation est un excellent moyen de booster votre génération de leads.

Tout le monde veut des prospects de qualité, y compris vous. Les prospects de haute qualité sont plus susceptibles de se convertir en clients. Il existe de nombreuses approches pour générer plus de prospects de haute qualité avec le marketing d'affiliation B2B. La publicité payante, les newsletters par e-mail et les efforts déployés sur les réseaux sociaux se sont tous avérés fructueux. Potentiellement.

Lorsque vous utilisez le marketing d'affiliation pour développer votre activité B2B, vous générez des prospects provenant de personnes extérieures à votre entreprise. En raison de votre accord avec eux; ces affiliés sont particulièrement motivés pour vous fournir des prospects de qualité.

S'ils ne sont payés que lorsqu'un prospect entreprend une certaine action, cela ne vaut pas la peine pour eux de générer des prospects de faible valeur. Ils s'efforceront toujours d'attirer les prospects de la plus haute qualité, car ce n'est qu'alors qu'ils seront payés.

Concentrez-vous sur plus que les ventes d'affiliation

Bien que votre objectif ultime puisse être les ventes, cela ne signifie pas que tous vos affiliés doivent se concentrer uniquement sur cet objectif. Il serait utile que vous examiniez votre entonnoir de vente et votre parcours client pour voir où vos affiliés peuvent apporter une valeur réelle à votre organisation.

Vous pouvez, par exemple, tirer parti de vos affiliés pour augmenter la taille de votre base de données de messagerie. La base de données peut ensuite être utilisée pour envoyer des offres à des clients potentiels. Il est essentiel d'obtenir des prospects simples à convertir pour vous. Si vous êtes doué pour le marketing par e-mail, demander à vos affiliés de vous aider à développer votre base de données est une excellente méthode pour augmenter vos revenus.

Si vous n'êtes pas très doué pour le marketing par e-mail mais que vous avez un site Web à fort taux de conversion, il pourrait être plus judicieux d'utiliser vos affiliés pour y attirer les gens.

Attirez vos affiliés B2B avec la bonne motivation

Lors du développement de votre programme d'affiliation B2B, il est essentiel de prendre en compte les frais et les incitations que vous offrirez à vos partenaires affiliés.

Considérez-le de leur point de vue : pourquoi devraient-ils promouvoir vos produits et services plutôt que ceux d'un concurrent ?

Après tout, ils ne peuvent rejoindre qu'un nombre limité de programmes d'affiliation.

Focus sur les meilleurs éditeurs

Un chiffre fréquent dans le marketing d'affiliation est que 10 % de vos partenaires affiliés représentent 90 % de vos prospects, conversions et achats. Cela est également vrai pour les programmes d'affiliation interentreprises.

Les meilleurs spécialistes du marketing affilié sont très demandés et peuvent être difficiles à approcher. Il est beaucoup plus difficile de les persuader de rejoindre votre programme d'affiliation et peut-être de quitter leur programme actuel. C'est pourquoi il est primordial que votre offre se démarque de l'offre de la concurrence. Ces partenaires affiliés de haut niveau peuvent recevoir plus de 100 e-mails chaque jour d'entreprises demandant à rejoindre leur programme d'affiliation.

Si vous voulez que les gens répondent à votre demande, vous devez d'abord leur fournir une offre qui attire leur attention.

Commencez par recruter les bons affiliés.

Recruter les bons affiliés n'est pas seulement l'aspect le plus critique de la gestion d'un programme d'affiliation ; c'est aussi l'un des aspects les plus chronophages de l'entreprise. Vous ne pouvez tout simplement pas vous attendre à ce que les bons partenaires affiliés localisent votre programme.

Ils ne le feront probablement pas. Quel est le mal ? Parce que vous ne cherchez pas n'importe qui. Vous recherchez des partenaires particuliers, experts chevronnés dans leurs domaines respectifs.

Ils sont le coût, et vous devez travailler dur pour les obtenir. Il est essentiel de saisir la principale distinction entre les programmes d'affiliation B2B et B2C. Cela a à voir avec la taille de votre audience. Il y a moins de clients potentiels dans le business-to-business, mais chaque client a plus de valeur.

Trouver les bons partenaires prend du temps.

Il est vrai que de nombreux spécialistes du marketing affilié se préoccupent principalement des ventes entre entreprises et consommateurs (B2C). Le marketing B2C est plus simple et plus accessible que le marketing B2B. Ainsi, il attire plus de consommateurs. C'est quelque chose à penser.

C'est aussi une excellente raison de déployer des efforts supplémentaires pour choisir les meilleurs partenaires affiliés de votre entreprise. Si vous souhaitez obtenir les meilleurs résultats, vous devez effectuer des recherches et consacrer du temps à la personnalisation.

Choisissez judicieusement votre logiciel d'affiliation.

Tout investir

La gestion d'un réseau d'affiliation réussi n'est pas quelque chose que vous faites à côté. Cela demande beaucoup de travail, surtout en ce qui concerne le B2B, qui est souvent plus difficile que le B2C.

Vous feriez mieux de ne pas vous embêter si vous n'êtes pas tout à fait d'accord. La création d'une page de destination distincte pour votre réseau d'affiliation est un bon point de départ, mais il y a beaucoup plus que cela. Cependant, vous devez toujours tenir compte de vos ressources, surtout si votre entreprise est petite.

Même si vos ressources ne sont pas aussi limitées, vous devrez déterminer si un programme d'affiliation est suffisamment rentable ou non pour votre entreprise B2B. Les spécialistes du marketing affilié ont-ils le potentiel de générer suffisamment d'argent, de prospects ou de croissance pour qu'il soit intéressant pour vous d'investir votre temps et vos ressources ?

Rassemblez suffisamment de ressources pour en faire un succès.

Comme mentionné précédemment, la gestion d'une entreprise affiliée réussie est un travail à temps plein. Soit tu y vas à fond, soit tu n'y vas pas du tout. Créer votre propre page de destination pour votre réseau d'affiliation est un bon début, mais il reste encore beaucoup à faire.

Si votre entreprise est encore petite, vous devez examiner vos ressources disponibles. Même si les ressources limitées ne sont pas un problème, les coûts d'opportunité doivent être pris en compte. Demandez-vous si le marketing d'affiliation a suffisamment de potentiel pour y investir votre temps et votre argent.

Un programme d'affiliation bien établi nécessite de recruter activement des affiliés et de travailler avec eux de manière continue. Ensuite, il y a les rapports et le suivi, ainsi que la gestion de base du programme. Tout cela représente un investissement en temps important. Vous aurez peut-être besoin de ressources supplémentaires pour faire fonctionner le programme.

Faites en sorte que vos efforts comptent.

Faire un petit profit ou obtenir quelques pistes d'un programme d'affiliation ne suffira probablement pas à le rendre financièrement viable pour votre entreprise, même si les avantages semblent l'emporter sur les coûts. Pourquoi? Parce qu'un programme d'affiliation n'est pas autonome. Vous devez recruter agressivement des affiliés et maintenir une communication constante avec eux.

Il y a des rapports et un suivi, et vous devez gérer les paiements ainsi que l'administration générale. Cela peut s'accumuler sur une période de temps considérable. Et même si ce temps peut être bien utilisé, si les bénéfices sont faibles, il se peut que ce ne soit pas le cas. Lorsque vous passez d'une solution logicielle d'affiliation ou d'une solution de réseau d'affiliation, utilisez notre calculateur d'économies pour voir combien vous pouvez économiser sur votre programme d'affiliation.

Conclusion

Le marketing d'affiliation fonctionne que vous dirigiez un réseau d'affiliation interentreprises ou interentreprises.

Il s'est avéré être un canal efficace pour générer des prospects, augmenter les ventes et stimuler la croissance. Près de 90 % de tous les annonceurs considèrent le marketing d'affiliation comme un élément important de leur stratégie marketing.

L'application des principes décrits ci-dessus devrait vous aider à mettre en place un programme d'affiliation B2B réussi. Mais rappelez-vous qu'un programme d'affiliation n'est jamais "terminé". Il y aura toujours des partenaires qui quitteront le programme, et il y aura toujours de meilleurs partenaires. Gardez les yeux ouverts pour de nouvelles stratégies et de meilleures techniques pour garder une longueur d'avance sur la concurrence.