Marketing d'affiliation en 2022 - Idées fausses et stratégies

Aujourd'hui, le marketing d'affiliation est devenu un aspect central de nombreuses stratégies de marketing en raison de ses faibles frais généraux et de son retour sur investissement élevé. Un programme de marketing d'affiliation offre une échelle illimitée sans nécessiter de grosses dépenses de marketing d'affiliation, ce qui est particulièrement avantageux pour les petites entreprises, qui peuvent ne pas avoir les capitaux à investir dans une stratégie de marketing. Et, bien sûr, c'est aussi lucratif pour les entreprises établies .

Gravissez les échelons des moteurs de recherche - classez-vous plus haut sur Google avec des solutions de référencement dont le fonctionnement est garanti

Réservez une consultation gratuite

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

À l'échelle mondiale, l'industrie du marketing d'affiliation vaut 12 milliards de dollars. Il s'agit d'un modèle publicitaire dans lequel une entreprise offre à des éditeurs tiers (appelés affiliés) des incitations à la commission pour générer du trafic ou des prospects vers les produits ou services de l'entreprise. Les entreprises de commerce électronique fournissent généralement aux affiliés un lien unique créé pour suivre le trafic dirigé vers leur site.

Les spécialistes du marketing affilié ne développent, ne construisent, n'emballent ni n'expédient des produits. Leur seul travail consiste à agir en tant que « référents », ce qui signifie qu'ils exposent le public cible d'une entreprise à un nouveau produit ou service, et ce n'est que si des ventes d'affiliation ont lieu qu'ils perçoivent une commission. Un spécialiste du marketing affilié placera généralement des publicités payantes ou commercialisera des produits ou des services sur son site Web, son application, son blog ou son vlog.

Comment fonctionne le marketing d'affiliation ?

De manière générale, le marketing d'affiliation est une approche marketing axée sur les résultats avec un processus simple qui repose sur l'entretien et le maintien de bonnes relations avec les spécialistes du marketing affilié.

1. Le spécialiste du marketing affilié et l'entreprise qui réussissent forment une relation, soit par le biais d'un réseau de marketing affilié, soit par contact direct.
2. Le spécialiste du marketing affilié partage le produit ou le service d'une entreprise sur son réseau via un lien ou un coupon sur son site Web, son blog, sa chaîne YouTube ou ses plateformes de médias sociaux.
3. Les clients potentiels cliquent sur le lien.
4. Le lien dirige les clients vers une page de destination commerciale ou un site Web affilié, spécialement conçu pour une vente d'affiliation.
5. Le client effectue un achat.
6. L'entreprise reçoit une nouvelle vente et verse une commission à l'affilié.

Une note rapide sur les pages de destination et les commissions :

1. Dans le marketing numérique, une page de destination n'est pas la même chose qu'une page de site Web. Il s'agit d'une page autonome créée spécifiquement pour une campagne de marketing ou de publicité.
2. Les commissions de marketing d'affiliation se situent généralement entre 5 et 30 %. Cependant, si votre entreprise ne vend que quelques produits spécifiques à un prix fixe, il peut être préférable que les spécialistes du marketing affiliés fonctionnent avec une commission fixe.

La plus grande idée fausse sur l'industrie du marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation a parfois mauvaise réputation car les gens le confondent avec les systèmes pyramidaux. Pour être clair, ce n'est pas la même chose. Un système pyramidal est un modèle commercial illégal qui recrute des membres via une promesse de paiements ou de services pour inscrire d'autres personnes dans le système, plutôt que de fournir une commission sur la vente d'un produit. Essentiellement, il paie les membres plus haut dans la structure avec les fonds des nouveaux membres.

La façon dont le marketing d'affiliation fonctionne est que les spécialistes du marketing affilié reçoivent une commission sur les produits qu'ils référencent si leurs recommandations aboutissent à une vente réussie. Deuxièmement, beaucoup sont sous la fausse hypothèse que le marketing d'affiliation n'est pas pertinent et mort. Tant que les spécialistes du marketing affilié pourront amener des clients aux entreprises en échange d'une commission, le marketing d'affiliation sera couronné de succès.

Selon le géant de la plate-forme de commerce électronique Shopify, "les programmes d'affiliation de la vieille école ont été victimes de fraude en raison de méthodes de marketing black hat", de détournement de marque, de logiciels espions, de contrefaçon de marque et de bourrage de cookies. Malgré ces défis, les programmes d'affiliation peuvent être une source importante de trafic et d'acquisition de clients. Les efforts d'affiliation, comme toutes les stratégies de marketing numérique, prennent du temps. Plus important encore, cela nécessite un public ou un réseau d'affiliés et une expertise dans les produits ou services que votre entreprise souhaite promouvoir.

Meilleures façons d'utiliser les spécialistes du marketing d'affiliation

Étant donné que le marketing d'affiliation s'appuie sur d'autres personnes pour promouvoir vos produits et services, un certain degré d'influence est inévitablement requis. Cela peut être à l'échelle d'influenceurs populaires ou simplement d'amis référant des produits et services à leurs communautés et réseaux. Tout le marketing d'affiliation repose sur la transparence, l'authenticité et la confiance.

Marketing d'influence

Dans le marketing numérique, il existe trois types d'audience ; gagné, payé et possédé. Les audiences détenues reviennent vers une marque, une publication ou un influenceur parce qu'elles apprécient le contenu qu'elles produisent. Ils reviennent de leur plein gré. On pourrait dire que de nombreux influenceurs ont possédé des audiences car ils produisent du contenu de qualité.

Les influenceurs peuvent faire tout ce que les nouveaux spécialistes du marketing affilié peuvent faire, mais à plus grande échelle car ils ont déjà un public. Si vous souhaitez démarrer le marketing d'affiliation avec des influenceurs, vous devez adopter une approche proactive et leur fournir un produit gratuit pour qu'ils évaluent si votre entreprise convient. Vous pouvez également lancer un programme d'affiliation auquel les influenceurs peuvent se joindre pour tirer parti de plusieurs publics.

Bloguer

Une stratégie marketing solide a diversifié les affiliés qui utilisent différents outils marketing. Les passionnés de blogs ont tendance à parler des produits qui les passionnent, et devenir un spécialiste du marketing affilié peut leur donner l'occasion de gagner plus d'argent en ligne. Il y a de fortes chances que, comme les influenceurs, ils fassent déjà partie des accords de parrainage, et il ne leur faudra pas grand-chose pour mentionner votre produit de marketing d'affiliation dans un article de blog.

92% des spécialistes du marketing utilisent les blogs dans le cadre de leur stratégie de marketing de contenu, le marketing d'affiliation s'intègre donc parfaitement dans cette stratégie. De nombreux spécialistes du marketing affiliés qui sont des blogueurs fourniront un avis sur le produit ou le service offert (et 90 % des clients lisent les avis avant d'acheter un produit.) C'est donc un gagnant-gagnant pour les deux parties. L'avantage le plus important est que vous bénéficiez également d'un marketing de contenu premium à faible coût. Bien sûr, il est essentiel de sélectionner soigneusement les blogueurs affiliés.

Liens de parrainage

Les liens de parrainage sont rapides et faciles à mettre en place et fonctionnent bien avec les micro-influenceurs et, en gros, toute personne disposant d'un réseau pouvant être exploité. C'est comme une initiative de bouche à oreille numérique pour inciter les clients existants à présenter à leur famille, leurs amis et leurs contacts les produits d'affiliation.

Lorsqu'un client rejoint un programme de parrainage, il se voit attribuer un lien d'affiliation unique qui garde une trace de chaque référence qui vient de lui. Il suit chaque étape de la campagne de parrainage en temps réel, afin que vous puissiez voir clairement où et comment les clients se trouvent dans l'entonnoir marketing. Ces précieuses données peuvent vous aider à maximiser vos efforts de marketing. Les liens de parrainage peuvent être partagés sur les réseaux sociaux, via le marketing par e-mail et même via WhatsApp pour générer des prospects.

Des médias sociaux

Presque tout le monde utilise les médias sociaux, donc le marketing d'affiliation sur les plateformes de médias sociaux est une évidence. La seule chose à considérer est les plates-formes de médias sociaux utilisées par votre public, puis l'adaptation du contenu en fonction de ces plates-formes. Par example:

• Un influenceur peut transmettre votre produit avec une image ou une critique d'histoire sur Instagram
• Les entreprises qui vendent des logiciels ou des technologies pourraient mieux s'en tirer avec une démo ou une critique vidéo sur YouTube. Prenez par exemple la chaîne YouTube du célèbre critique de matériel photo Peter MacKinnon.
• Vous pouvez demander aux spécialistes du marketing affilié d'amener les utilisateurs à vous suivre en ligne ou à aimer votre page de médias sociaux lorsqu'ils partagent leur lien de marketing d'affiliation, ce qui peut générer un trafic supplémentaire sur le site Web.

En général, il est prudent de supposer que la plupart des spécialistes du marketing affilié préfèrent la voie de la moindre résistance. Si votre entreprise est nouvelle dans le marketing d'affiliation, les médias sociaux sont un bon endroit pour commencer à promouvoir vos produits, car la grande majorité de vos clients sont probablement déjà là.

Le marketing d'affiliation en vaut-il la peine ?

Le marketing d'affiliation en vaut-il la peine ? Pour de nombreuses entreprises, des services par abonnement et dans le secteur des avis, le marketing d'affiliation s'est avéré un énorme succès. Le secret est de faire correspondre le bon produit d'affiliation avec les bons spécialistes du marketing. Vous devez savoir qui est votre public et à quels types de marketing il répond le mieux. Les dépenses de marketing d'affiliation améliorent le trafic sur le site Web, augmentent la notoriété de la marque et renforcent la notoriété sociale sans utiliser beaucoup de budget marketing.

Avant de mettre en place le marketing d'affiliation, vous devez déterminer vos objectifs commerciaux, comprendre votre concurrence, déterminer les structures de commission et sélectionner les canaux et méthodes de marketing populaires auprès de vos clients. Vous voudrez également établir un processus de vérification pour les spécialistes du marketing affilié afin de vous assurer qu'ils sont authentiques et produisent un contenu de qualité.

Conclusion

Le marketing d'affiliation est presque toujours un investissement rentable ; il génère 16% de toutes les ventes de commerce électronique aux États-Unis. Si vous avez besoin d'aide avec une stratégie de marketing d'affiliation pour promouvoir des produits, nous pouvons vous aider. Comrade Digital Marketing Agency est spécialisée dans les services marketing complets qui génèrent plus de trafic et de revenus. Bien que chacun de nos clients soit unique, ils partagent tous des histoires de réussite similaires après avoir travaillé avec nous. Envie de parler à l'un de nos spécialistes du marketing d'affiliation ? Cliquez ici.