Marketing d'affiliation à partir de zéro : 7 aspects à identifier avant d'appuyer sur « Go »

Le marketing d'affiliation est l'un des moyens les plus rentables pour les particuliers et les entreprises (dont les budgets marketing ne sont pas flexibles) de générer des revenus. En tant que tel, il n'est pas surprenant que les programmes de marketing d'affiliation deviennent de plus en plus populaires, même parmi ceux qui n'étaient pas intéressés par le sujet auparavant.

Il est relativement facile de créer votre programme de marketing d'affiliation à partir de zéro une fois que vous vous êtes familiarisé avec les « 7 aspects à prendre en compte avant d'appuyer sur « Go ». Lorsque vous savez ce qu'il faut pour démarrer et développer un bon programme de marketing d'affiliation, il sera plus facile de réussir.

Ci-dessous, vous trouverez les 7 éléments « magiques » à retenir lors de la planification de votre programme de marketing d'affiliation à partir de zéro.

Pourquoi devriez-vous envisager de créer un programme de marketing d'affiliation ?

Il existe de nombreuses raisons pour créer un programme de marketing d'affiliation à partir de zéro.

Tout d'abord, il ne faut pas grand-chose pour créer même le programme de marketing d'affiliation le plus avancé. Vous êtes à peu près prêt à partir dès que vous avez un bon outil (Post Affiliate Pro) à votre disposition.

Deuxièmement, le marketing d'affiliation semble être l'un des moyens les moins chers d'atteindre le bon public via les bonnes personnes (nous verrons comment choisir les spécialistes du marketing d'affiliation un peu plus tard). De nombreuses équipes marketing, en raison de leur budget limité, doivent reporter des activités marketing qui nécessitent beaucoup de temps et d'argent. Le marketing d'affiliation est parfait pour ce type d'équipes, car il nécessite un investissement relativement faible mais produit un retour sur investissement élevé.

Enfin, la création d'un programme de marketing d'affiliation n'est pas un sprint ou une activité ponctuelle. C'est un projet de type marathon qui doit être continu et développé. Alors que les affiliés peuvent ne pas vous apporter de ventes dès le premier jour, un programme de marketing d'affiliation qui repose sur des bases solides peut apporter de nombreux avantages à long terme et devenir une source stable de revenus.

7 aspects à considérer lors de la création d'un bon programme d'affiliation à partir de zéro

1. Tout dépend de votre produit

Assurez-vous de savoir comment utiliser le marketing d'affiliation pour faire la publicité de vos services ou produits. Si vos services sont « haut de gamme » en termes de prix, ils peuvent être plus difficiles à promouvoir via des affiliés. Plus gênant ne veut pas dire impossible, cependant. Trouver le bon ensemble d'affiliés peut prendre plus de temps, mais ils peuvent fournir des prospects plus précieux (pour une commission plus élevée).

Assurez-vous que vous connaissez l'USP (points de vente uniques) de vos produits et services. Cela vous aidera à clarifier et à communiquer les valeurs de votre programme d'affiliation aux affiliés potentiels et à leur public - les personnes qui pourraient devenir vos clients.

Vos produits ou services ont un prix. Découvrez le type de commission que vous êtes en mesure d'offrir pour inciter un commerçant potentiel à se joindre à nous, sans vous ruiner.

2. Identifiez les choses à faire et à ne pas faire

Comment voulez-vous que vos produits soient vendus, promus et perçus ? Quelles erreurs aimeriez-vous que les affiliés évitent lorsqu'ils font la promotion de votre marque ? Le suivi des commerçants affiliés est possible après le lancement de votre programme, mais vous ne saurez peut-être jamais où et comment ils font la promotion de votre marque. Pour cette raison, il est important de définir des objectifs et des attentes clairs lors de l'intégration de nouveaux affiliés.

Pourquoi? Disons que vous dirigez une boutique de commerce électronique à partir de laquelle vous vendez des jouets. Si vous trouvez des affiliés faisant la promotion de vos produits sur des sites Web de jardinage ou envoyant leurs liens sur des forums automobiles, votre réputation peut être menacée. Ainsi, il y a une règle simple que vous devez suivre : décidez comment et où vous voulez promouvoir votre marque vous-même, et transmettez cette règle à vos affiliés. Ils peuvent toujours utiliser leurs compétences magiques et/ou leur réseau, mais ils ne devraient pas repousser les limites.

3. Vous n'êtes pas obligé d'aller grand ou de rentrer à la maison

Devriez-vous vous lancer dans la construction d'une énorme machine de marketing d'affiliation, ou est-il acceptable de commencer avec seulement deux ou trois affiliés ? Vous n'avez peut-être pas la réponse à cette question tout de suite, et c'est assez juste. L'une des erreurs les plus courantes est de penser qu'un programme de marketing d'affiliation qui est construit à partir de zéro doit être grand et avancé. Alors ? Cela dépend (non seulement de votre investissement et de vos produits, mais aussi de votre temps et de vos ressources.)

Il est toujours conseillé de vérifier vos ressources et de vérifier l'étendue des activités de marketing d'affiliation que votre équipe actuelle est capable de gérer à un niveau élevé. Qu'est-ce que cela signifie cependant? Si votre équipe est plutôt petite et a déjà beaucoup de tâches dans son assiette, lui donner encore plus de responsabilités peut provoquer une petite catastrophe. Assurez-vous que votre équipe et votre entreprise sont prêtes pour les activités de marketing d'affiliation, puis pensez à créer un programme de marketing d'affiliation à partir de zéro (pas nécessairement un grand programme de marketing d'affiliation.)

Il est préférable de commencer petit (lent et régulier gagne la course !), mais avec toutes vos relations de suivi, d'analyse et d'affiliation au même endroit. Ensuite, lorsque vous êtes prêt, vous pouvez simplement intensifier vos activités.

4. Votre gestionnaire d'affiliation idéal est…

Que devriez-vous rechercher lorsque vous recherchez l'équipe de vos rêves de directeurs d'affiliation ? Assurez-vous qu'ils savent vraiment ce qu'est le marketing d'affiliation, qu'ils ont fait leurs preuves et qu'ils connaissent bien votre secteur. Peu importe que vous choisissiez des influenceurs de l'industrie, des directeurs d'affiliation approuvés ou des spécialistes du marketing qui ont beaucoup de relations mais manquent actuellement d'expérience. Ils ont toujours besoin de connaître la valeur de votre marque, de vos produits et services, et des procédures qu'ils doivent suivre et éviter. Préparez-leur du matériel promotionnel dans de nombreuses tailles et formats, car investir du temps dans cela au début peut vous faire gagner beaucoup de temps et d'efforts plus tard.

Il est possible que l'ensemble d'affiliés que vous choisissez en premier ne s'entende pas vraiment avec votre produit et que vous deviez les remplacer tôt ou tard. C'est un processus naturel, et il vaut mieux dire au revoir à certains affiliés au bon moment que de les garder impliqués dans un projet en espérant simplement que les choses s'améliorent.

5. Alors, qu'est-ce que le succès signifie pour vous ?

Déterminez quel ensemble de KPI (indicateurs de performance clés) votre programme de marketing d'affiliation doit viser, comment mesurer le succès, quelles statistiques utiliser pour suivre les performances à plusieurs niveaux (campagne, affilié et individuel) et quelles autres mesures valent la peine d'être surveillées .

Par exemple, la portée ou l'engagement des publications d'affiliés peut indiquer la popularité d'une offre, mais lorsqu'aucune vente ne suit, des problèmes surviennent. Connaître vos KPI avant de démarrer votre programme ou de commencer à contracter des affiliés est crucial. Pourquoi? Il est utile de diriger le navire lorsque vous savez ce que vous espérez réellement accomplir. Cela facilite également la reconnaissance de certains goulots d'étranglement potentiels.

6. Trier les procédures

En parlant de goulots d'étranglement, vous ne pouvez tout simplement pas compter sur un programme de marketing d'affiliation sans faille. Il y aura des limites, des obstacles ou des problèmes que vous rencontrerez et devrez surmonter. Plus tôt vous pourrez identifier la cause première de ces problèmes, mieux ce sera, car parfois, même un petit problème peut prendre beaucoup de temps.

Assurez-vous que toutes les personnes impliquées dans votre programme de marketing d'affiliation sont sur la même longueur d'onde. Votre équipe doit savoir quoi suivre, comment payer et de quel type d'aide les responsables d'affiliation peuvent avoir besoin de la part de votre marque. Les responsables d'affiliation doivent connaître tous les rouages ​​de la promotion, à la fois d'un point de vue technique et d'un point de vue commercial.

Tout dans le processus doit être transparent : règles de paiement, utilisation de matériel promotionnel, frais de commission, niveaux d'approbation, etc. le départ, mais essayez d'avoir autant que possible trié pour assurer un démarrage en douceur.

7. Utilisez un bon outil

« Ai-je vraiment besoin d'un outil pour créer un programme de marketing d'affiliation ? » La réponse courte est non. Vous pouvez envisager de suivre les programmes de marketing d'affiliation manuellement ou dans une seule feuille de calcul. Bien que cette option soit bien sûr disponible gratuitement, elle a beaucoup de limites et de limitations qui peuvent devenir particulièrement apparentes une fois que votre programme d'affiliation se développe.

Vous devez prendre en considération le fait que votre programme de marketing d'affiliation est susceptible de s'étendre au fil du temps. Si vous choisissez le bon outil pour gérer vos activités de marketing d'affiliation dès le premier jour, vous pouvez être sûr que toutes les données et tous les documents sont pris en charge et peuvent être utilisés pour augmenter les ventes.

C'est là que Post Affiliate Pro peut être d'une grande aide. Il offre des fonctionnalités que vous pouvez utiliser pour créer, améliorer et maintenir les performances de votre programme de marketing d'affiliation. Vous pouvez consulter la liste complète des fonctionnalités offertes par Post Affiliate Pro ici .

A toi

Construire un programme de marketing d'affiliation nécessite des compétences techniques, marketing, psychologiques et analytiques. Si vous ne l'avez jamais fait auparavant et que vous partez de zéro, il peut être plus difficile mais aussi plus excitant d'explorer ce que vous pouvez faire d'autre pour lancer vos activités de marketing d'affiliation. Avant de commencer, assurez-vous que vous comprenez la valeur de vos produits et de vos services, que vous savez comment vous feriez la promotion des produits vous-même (et faites confiance aux autres pour promouvoir pour vous.) Alors que le marketing d'affiliation est un excellent moyen de générer des ventes avec risque relativement faible, sa gestion nécessite également un investissement en temps et en ressources.

Nous espérons que vous êtes maintenant pleinement convaincu de créer votre propre programme d'affiliation. Si tel est le cas, découvrez ce que Post Affiliate Pro a à offrir en termes de fonctionnalités, de modules complémentaires et d'intégrations qui peuvent aider votre programme de marketing d'affiliation à se développer.