Marketing d'affiliation pour SaaS : comment commencer

Les entreprises SaaS font partie de celles qui prévoient et constatent régulièrement une croissance rapide. D'année en année, vous pouvez voir plus d'entreprises SaaS entrer et réussir sur de nouveaux marchés. Cependant, certains d'entre eux ont des difficultés à croître ou souhaitent se développer encore plus, mais ont besoin d'acquérir de nouveaux clients pour le faire. Avec des budgets ou des ressources limités, le développement de l'entreprise peut rapidement devenir un combat.

C'est là que le marketing d'affiliation vient sauver la situation, permettant aux propriétaires de SaaS de développer leur produit via divers canaux de marketing en utilisant des solutions moins risquées et moins budgétaires. Cela permet également aux commerçants affiliés de développer une autre source de revenus passifs.

Cela peut être un gagnant-gagnant classique si vous savez par où commencer, comment le gérer, continuer à évoluer et travailler efficacement avec vos affiliés.

Avantages du marketing d'affiliation SaaS

Des produits à bas prix

Pas de généralisation ici, mais les outils SaaS sont le plus souvent plutôt low-cost. L'absence de barrières à l'entrée rend cette niche assez intéressante pour les spécialistes du marketing affilié, par conséquent, en trouver de précieuses peut être vraiment simplifié. Beaucoup d'entre eux préfèrent vendre des produits à bas prix mais pour des commissions satisfaisantes au lieu de se battre avec des logiciels publicitaires haut de gamme. Cependant, il est bon de savoir que vous pouvez éviter toute erreur coûteuse avec les outils de gestion des actifs logiciels.

Étant donné que les entreprises SaaS fournissent des produits en ligne, elles peuvent payer des commissions élevées, ce qui est un autre avantage en ce qui concerne les avantages du marketing d'affiliation SaaS.

Bien recherché bien acheté

Alors que le groupe cible d'une solution SaaS particulière peut être assez restreint, il existe de nombreux outils qui peuvent être utilisés par des groupes très larges partout dans le monde. Outils d'analyse, portails de paiement, outils de création de contenu… pour n'en nommer que quelques-uns. Qu'est-ce que cela signifie pour le marketing d'affiliation, cependant ? Les partenaires de marketing d'affiliation SaaS peuvent promouvoir, persuader et conduire un très grand public à la conversion.

Moins de risques plus de flexibilité

Les règles du programme d'affiliation SaaS sont simples : ils ne paient que lorsqu'ils sont payés. Cela entraîne moins de risques : si un spécialiste du marketing affilié en particulier génère des ventes, il est payé pour cela. S'ils ne génèrent pas de ventes, ils ne perçoivent aucun revenu. C'est moins risqué pour les entreprises SaaS qui ont un budget serré et ne veulent pas dépenser de l'argent sur des canaux de marketing qui ne sont pas à la hauteur.

Responsabilité commune mais séparée

Les entreprises SaaS et les commerçants affiliés peuvent travailler en synergie mais aussi totalement séparés les uns des autres, tout en continuant à travailler vers un objectif commun. Alors que les fournisseurs SaaS sont en charge du processus complet de conversion des visiteurs du site Web et des essais en conversions à long terme, les spécialistes du marketing affilié ont une mission différente. Ils utilisent leur expertise, leurs connaissances et leur réseau pour promouvoir une offre et amener les gens vers un site Web SaaS ou certaines pages de destination, mais c'est là que leur rôle se termine. C'est aux spécialistes du marketing affilié d'apporter du trafic, c'est aux entreprises SaaS de faire quelque chose avec ce trafic.

Économies de commercialisation

Les startups SaaS ne sont souvent pas nées sur un lit de roses - elles luttent avec un financement limité ou grattent pour chaque centime nécessaire pour exécuter et développer le produit. Il n'y a rien de mal à cela, mais il va sans dire que le budget marketing peut être plutôt faible. Le marketing d'affiliation vient ici avec un risque proche de zéro – les entreprises SaaS doivent payer les affiliés, mais uniquement lorsqu'elles amènent des clients. De cette façon, le budget reste sain et sauf

Meilleure promotion

En utilisant les connaissances, l'expertise et le réseau des commerçants affiliés, les entreprises SaaS peuvent se fournir une promotion meilleure et plus précise. Cela peut également inclure les canaux très spécialisés ou exclusifs, qui sont à peine accessibles pour les entreprises SaaS. En impliquant des spécialistes du marketing affilié dans la promotion, vous augmentez automatiquement la portée de vos messages marketing et vous vous donnez plus de chances de réussir et d'avoir une présence là où se trouve votre public cible.

Comment travailler avec vos marketeurs affiliés SaaS

Les frais de commission semblent être un choix naturel pour la rémunération - et pour de nombreux commerçants affiliés, c'est plus que suffisant. Ils sont heureux tant qu'ils donnent des résultats et sont payés pour cela, donc de nombreuses commissions durent en fait tant que les utilisateurs paient pour les abonnements provenant de ces références. Cependant, il y a plus à faire pour garder vos commerçants affiliés motivés. À l'ère de nombreux programmes de marketing d'affiliation, même les plus performants peuvent simplement abandonner votre promotion s'ils trouvent quelque chose de plus approprié.

C'est un peu comme un espace de travail – même si vous avez un excellent travail, vous pouvez en trouver un tout aussi bon qui offre certains avantages et tomber dans le piège. Bien sûr, ce n'est pas toujours le cas, mais vous devriez prendre une telle possibilité en considération.

Comment faire fonctionner le programme d'affiliation

Gardez vos affiliés motivés

Comment obtenir des affiliés qui ont les compétences nécessaires pour partir, mais choisissent de rester dans votre programme ? Vous devez les garder récompensés, mais aussi motivés. Bien que la valeur des frais de commission soit vraiment importante et souvent décisive pour les affiliés en termes d'adhésion ou non à votre programme, vous devez sortir des sentiers battus. Surprendre vos affiliés avec des bonus en fonction de leurs performances peut être une bonne idée pour renforcer vos relations.

Fournissez du matériel à vos affiliés

Vos affiliés ne devineront probablement pas en quoi consiste votre produit et ce que vous voulez communiquer. Il n'est pas surprenant qu'ils demandent du matériel promotionnel, vous devriez donc les avoir à portée de main. Préparez une copie qu'ils peuvent utiliser pour des publicités ou des publications organiques, des descriptions de produits, des listes de fonctionnalités à jour, des listes de prix avec des différenciations ou des études de cas, etc. En ce qui concerne les entreprises SaaS, cela aura un impact énorme sur une promotion réussie .

Créez un dossier spécial ou un système de gestion des actifs numériques pour eux afin qu'ils puissent accéder aux fichiers sans être une douleur dans le cou pour vous. Vous pouvez également désigner une personne pratique que vos affiliés peuvent contacter à tout moment en cas de doute ou lorsqu'ils ont des idées. Faites-leur se sentir appréciés en prenant leurs commentaires au sérieux.

Faites-en des ambassadeurs de la marque

Les commerçants affiliés sont généralement chargés de promouvoir quelques entreprises différentes. S'ils sont exceptionnels, cependant, vous devriez penser à faire passer cette relation au niveau supérieur avant que vos concurrents ne le fassent. Offrez aux spécialistes du marketing affiliés qui offrent plus que prévu un ensemble spécial d'arrangements afin qu'ils se sentent plus connectés à votre marque, vos valeurs et vos produits SaaS. Au lieu d'affiliés à la marque, ils seront les ambassadeurs de la marque.

S'occuper de la gestion des affiliés

Exécuter un programme de marketing d'affiliation SaaS peut être une bénédiction ou une malédiction. Ce sera ce dernier si vous ne gardez pas un œil sur sa gestion dès le premier jour. Si vous avez beaucoup d'affiliés, vous devez vous assurer que vous êtes sur la même longueur d'onde, et que tout le monde peut accéder aux données et suivre les statistiques pour améliorer les performances. La transparence et l'accessibilité sont la clé, donc si vous considérez le marketing d'affiliation comme l'un de ces canaux qui peuvent faire monter en flèche vos performances SaaS, vous aurez peut-être besoin d'un coup de main. Post Affiliate Pro est là pour vous aider dans la gestion du marketing d'affiliation.

Où trouver des affiliés SaaS

Clients existants

Votre client existant peut devenir de formidables spécialistes du marketing affilié. Ils connaissent votre produit, ils l'utilisent régulièrement et ils connaissent à la fois les avantages et les inconvénients. Comme ils font partie de votre marque depuis un certain temps, ils sont fidèles, confiants en vos services et heureux de vous aider à intégrer si nécessaire.

Mentions

Investir dans la surveillance des médias peut vous apporter beaucoup de résultats – nous voulons dire des commerçants affiliés potentiels. Si quelqu'un, sans aucun intérêt, mentionne ou recommande vos services, vous pouvez l'approcher et rechercher s'il souhaite devenir votre affilié. Ne vous précipitez pas, cependant. Il vaut mieux passer du temps sur l'évaluation ici : qui veut de l'argent rapidement et qui veut travailler avec vous.

Influenceurs et affiliés de niche

Il est possible que vous connaissiez déjà des influenceurs et des affiliés de niche. Pourquoi ne pas les contacter et vérifier s'ils souhaitent ajouter votre produit à leur portefeuille ? Ce qui joue vraiment en leur faveur, c'est qu'ils ont souvent déjà une expérience et un réseau éprouvés dans votre industrie qui pourraient être transformés en mine d'or.

Envelopper

Le marketing d'affiliation peut devenir l'un des canaux promotionnels les plus efficaces pour les produits SaaS. Assurez-vous de choisir des affiliés qui comprennent votre produit, n'ayez pas peur de tester et n'oubliez pas de garder un œil sur les statistiques pour améliorer continuellement vos performances. Bonne chance!