Marketing d'affiliation pour les annonceurs - Introduction

Le marketing d'affiliation présente de nombreux avantages, comme en témoignent les résultats positifs enregistrés par ceux qui l'incluent dans leurs plans marketing.

Cette introduction et ce guide clarifieront précisément ce qu'est le marketing d'affiliation, qui sont les principaux acteurs et comment commencer pour ceux qui souhaitent démontrer leurs avantages en tant que PDG ou CMO.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation exactement ?

Le marketing d'affiliation est un modèle basé sur la performance dans lequel un annonceur collabore avec des particuliers ou des entreprises pour promouvoir leurs produits et services.

Elle implique trois acteurs majeurs : un annonceur, un affilié et un client.

Vous ne payez le partenaire qu'une fois qu'il a effectué l'action requise, qu'il s'agisse de générer des ventes, des prospects ou de nouveaux clients. Le modèle de performance est basé sur les résultats.

Un bon programme d'affiliation offre une situation gagnant-gagnant pour les annonceurs et les partenaires affiliés. Et, lorsqu'il est correctement configuré et géré, le modèle d'affiliation peut contribuer à une part importante de vos revenus Internet.

Voici comment le modèle d'affiliation peut être utilisé pour promouvoir une vente :

Qui sont les principaux acteurs ?

Les annonceurs sont des entreprises qui vendent leurs produits et services via le canal de marketing d'affiliation. (Aussi connu sous le nom de Marchands et Marques)

L'Affilié — Une personne ou une entreprise qui fait la promotion de l'offre d'un annonceur et est rémunérée en fonction des performances pour avoir généré une action souhaitée prédéfinie, telle qu'une vente ou un prospect. Les affiliés sont des partenaires marketing pour les annonceurs. (Également connu sous le nom d'Éditeurs et associés.)

Agences de marketing d'affiliation — Une organisation indépendante qui fournit aux annonceurs des services de marketing d'affiliation. L'agence travaille directement avec les affiliés ainsi qu'avec le réseau d'affiliés ou la plate-forme SaaS qui prend en charge les besoins technologiques du programme. Certaines sociétés de marketing d'affiliation fournissent également des services de conseil.

Réseaux d'affiliation - Un réseau d'affiliation sert d'intermédiaire pour les affiliés et les annonceurs. Les affiliés sont souvent suivis, signalés et payés. Les annonceurs peuvent choisir entre une gestion complète et une gestion en libre-service via des réseaux d'affiliation.

Clients — L'audience impactée par les affiliés. Faire un achat, soumettre un formulaire de génération de leads, s'inscrire à une newsletter et d'autres actions sont des exemples d'actions.

Agences médias — Une agence numérique à service complet avec une section affiliée. Ils peuvent gérer la stratégie numérique complète d'une entreprise ou simplement le canal d'affiliation.

Les plates-formes SaaS (Software as a Service) telles que Scaleo - Les plates-formes SaaS offrent aux annonceurs un suivi, des rapports et un paiement ; cependant, contrairement aux réseaux d'affiliation, ils n'offrent pas souvent de service de gestion de compte.

Comment un propriétaire d'entreprise devient-il un annonceur ?

Pour devenir annonceur, votre site Web doit être transactionnel et « l'action souhaitée », telle qu'une vente ou un prospect produit par un remplissage de formulaire, doit être effectuée en ligne par le client. Il est également essentiel d'offrir un produit ou un service convaincant que les affiliés souhaitent promouvoir auprès de leur public.

Pourquoi devriez-vous utiliser le marketing d'affiliation ?

La popularité du marketing d'affiliation peut être attribuée à la flexibilité, la transparence et la mesurabilité du modèle. Les annonceurs peuvent profiter des avantages suivants :

Il n'y a aucun danger

Le modèle d'affiliation implique que les annonceurs paient en fonction des performances plutôt que des clics, ce qui en fait un type de marketing à faible risque. Qu'il s'agisse d'une vente de produit, d'un nouveau prospect ou simplement de cibler de nouveaux clients, le canal d'affiliation peut fournir.

Souple

Le modèle d'affiliation est extrêmement adaptable. Vous pouvez trouver la meilleure solution pour votre entreprise, qu'il s'agisse de développer une équipe interne, de collaborer avec un réseau ou de sous-traiter la gestion à une agence spécialisée. Vous avez un contrôle total sur la façon dont votre programme est mené et sur les partenaires qui font la promotion de votre entreprise.

Bas prix

Bien que certains investissements initiaux soient nécessaires, les paiements sont ensuite effectués uniquement sur la base de mesures de performance une fois la configuration initiale terminée.

Augmenter la notoriété de la marque.

Le canal d'affiliation est un moyen fantastique de faire remarquer votre entreprise ; il existe des centaines de milliers d'affiliés sur divers canaux utilisant diverses stratégies de promotion. Travailler avec des affiliés vous permet d'augmenter la visibilité de la marque auprès de nouveaux publics tout en augmentant la fidélité à la marque auprès des clients existants. Vous avez un contrôle total sur les personnes avec lesquelles vous traitez, en choisissant les partenaires qui conviennent parfaitement à votre entreprise.

Aperçu des données

Le canal d'affiliation est mesurable et transparent. Les informations sur les données détaillées vous permettent de gérer votre retour sur investissement global ou vos campagnes avec des partenaires spécifiques. Les performances en temps réel peuvent être utilisées pour prendre des décisions, rendant le canal évolutif et flexible.

Développez-vous sur de nouveaux marchés.

Le marketing d'affiliation est une stratégie à faible risque et à faible coût pour pénétrer de nouveaux marchés. De nombreux affiliés ont une audience mondiale, ce qui peut être utile pour évaluer l'intérêt des consommateurs pour un nouveau marché.

Échelle aussi rapidement que possible.

Le marketing d'affiliation vous aide à développer votre entreprise à faible coût et avec peu de risques. Vous pouvez expérimenter différents marchés et messages et collaborer avec divers partenaires, tout en suivant vos dépenses et votre retour sur investissement.

Conclusion

Le marketing d'affiliation est une composante importante des efforts de marketing de nombreuses entreprises. Le canal est en constante évolution, adaptable et à faible risque, vous permettant d'atteindre une clientèle diversifiée à grande échelle tout en restant rentable.

Avec un réseau d'affiliés bien géré, vous pouvez cibler les bons clients ainsi que les produits et les habitudes de dépenses qui favoriseront une croissance incrémentielle rentable. Essentiellement, vous pouvez créer une force de vente efficace qui s'adapte réellement à vos besoins.