7 étapes pour une stratégie de contenu de marketing d'affiliation tueuse

Si vous souhaitez générer des revenus à partir des ventes des affiliés, vous avez besoin d'un ingrédient avant tout :

Trafic.

Sans trafic, vous n'obtiendrez pas de nouveaux visiteurs sur votre site Web. Et sans visiteurs, dites adieu aux acheteurs affiliés.

Bien que le trafic payant puisse être efficace, les marges plus minces pour les spécialistes du marketing affilié rendent beaucoup plus difficile l'obtention d'un retour sur investissement positif. C'est pourquoi tant de spécialistes du marketing affilié se tournent vers le marketing de contenu pour générer leur trafic et attirer de nouveaux acheteurs.

Mais vous n'êtes pas le seul spécialiste du marketing affilié à publier du contenu. C'est pourquoi vous avez besoin d'une solide stratégie de contenu de marketing d'affiliation pour vous démarquer de la foule et attirer votre public cible idéal.

Continuez à lire pour découvrir comment créer une stratégie de contenu pour générer de nouveaux prospects pour votre entreprise affiliée - à long terme.

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Qu'est-ce que le marketing de contenu (dans le contexte du marketing d'affiliation) ?

Le marketing de contenu est une approche axée sur le contenu pour la promotion d'une marque. Au lieu de faire la publicité de vos produits ou services en utilisant des stratégies de réponse directe, vous utilisez le contenu comme un outil pour attirer, nourrir et convertir votre public.

La stratégie de marketing de contenu est simple. Vous créez du contenu que les gens veulent consommer et publiez ce contenu pour générer du trafic et de l'intérêt pour votre marque ou votre site Web.

Vous pouvez utiliser plusieurs types de contenu pour votre stratégie de marketing d'affiliation, y compris, mais sans s'y limiter :

• Billets et articles de blog
• Publications sur les réseaux sociaux
• Vidéos
• Bulletins d'information
• Infographie

Lorsque vous créez votre contenu, vous pouvez afficher des liens d'affiliation dans tout le corps. Ces liens d'affiliation peuvent soit être le point focal principal, soit agir comme des éléments secondaires.

Par exemple, supposons que vous soyez affilié à une marque de barbecue. Vous pouvez créer un article de révision sur un gril à charbon particulier et insérer votre lien d'affiliation. Mais vous pouvez également insérer le même lien d'affiliation dans un article de blog qui traite brièvement des barbecues au charbon de bois comme l'une de vos activités estivales incontournables.

Vous pouvez également utiliser du contenu sans aucun lien d'affiliation pour générer du trafic pour des mots-clés importants et développer votre audience afin de promouvoir ultérieurement auprès de ces lecteurs. Par exemple, les personnes intéressées par l'achat d'un gril à charbon peuvent également être intéressées par un article de blog sur les meilleurs types de coupes de viande.

Pourquoi les spécialistes du marketing d'affiliation devraient-ils utiliser le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est l'une des stratégies de marketing d'affiliation les plus rentables en raison de la façon dont il peut stimuler votre référencement et augmenter votre trafic organique.

Quelle est l'efficacité du marketing de contenu ?

55 % des spécialistes du marketing signalent un succès modéré avec le marketing de contenu, tandis que 26 % ont déclaré que leurs efforts avaient été très ou extrêmement fructueux. Cela signifie qu'un total de 81% ont signalé un certain degré de succès de cette approche.

Le marketing de contenu renforce également l'autorité et la confiance dans votre créneau afin que les gens deviennent plus susceptibles d'acheter chez vous.

Mais le marketing de contenu ne vous aide pas seulement à générer du trafic. Cela vous aidera également à établir vos priorités avec le marketing d'affiliation. Vous pouvez prendre des décisions plus éclairées sur les produits à privilégier en fonction du contenu le plus performant.

En utilisant le trafic que vous générez à partir de la recherche, vous pouvez développer votre liste de diffusion et continuer à entretenir ce public à l'aide de newsletters.

Gardez à l'esprit que le marketing de contenu est une stratégie à long terme - il faut beaucoup de travail pour démarrer et commencer à générer du trafic. D'autre part, votre contenu peut générer du trafic pendant longtemps avec une maintenance appropriée.

Cependant, obtenir ces résultats à long terme nécessite une stratégie. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que votre contenu soit classé simplement en jetant des spaghettis sur le mur jusqu'à ce que quelque chose colle. Par exemple, 78 % des entreprises qui ont réussi avec du contenu avaient une stratégie documentée. Et 81% de ceux qui ont échoué n'en avaient pas.

Vous décidez de l'approche que vous souhaitez adopter.

Comment développer une stratégie de contenu de marketing d'affiliation efficace

Voici comment créer le contenu le plus pertinent et le plus efficace pour générer le bon trafic pour votre entreprise de marketing d'affiliation.

1. Étudiez vos données existantes

Avant de commencer à produire du contenu sur n'importe quel sujet auquel vous pouvez penser, arrêtez-vous un instant. Les marques dont le contenu est de haut niveau publient leurs contenus avec intention. Leurs résultats ne sont pas un hasard.

Parcourez vos produits d'affiliation les plus vendus pour trouver des idées de contenu. Parce que vous savez déjà que ces produits ont de bons taux de conversion, ce sont des sujets moins risqués à aborder en premier.

Si vous avez du contenu existant, analysez les mots-clés pour lesquels ils sont déjà classés. Si vous n'avez aucun contenu sur la première page de Google, vérifiez si vous avez un classement sur la deuxième ou la troisième page. Marquez ces publications comme hautement prioritaires - vous obtiendrez des résultats plus rapides en optimisant le contenu qui se classe déjà juste derrière la première page.

Vous devriez également vérifier votre contenu très performant en termes d'engagement. Avec lesquelles de vos publications ou newsletters sur les réseaux sociaux les gens interagissent-ils le plus ? Quels articles de blog actuels génèrent déjà des ventes pour vous ?

Vous pouvez utiliser toutes les données ci-dessus comme référence pour ce qui fonctionne déjà et où vous pouvez commencer.

Que faire si vous n'avez pas encore d'entreprise affiliée existante ou si vous n'avez pas de contenu ? Choisissez d'abord un créneau et assurez-vous d'être précis.

Choisissez quelque chose qui vous intéresse, car vous allez devoir créer des tonnes de contenu pour cela. Si vous avez peu ou pas d'intérêt pour un créneau, vous vous essoufflerez rapidement.

Mais vous devez également choisir une niche avec un potentiel de rentabilité. Les gens veulent-ils les produits de ce créneau en ce moment ? Le taux de commission de ce programme d'affiliation vaut-il l'effort que vous devrez investir ?

2. Créez une liste de mots-clés importants et de tous les produits que vous souhaitez promouvoir

Sur la base de votre enquête initiale, vous pouvez créer une liste principale de tout ce que vous souhaitez promouvoir. Cela devrait inclure tous vos produits et liens d'affiliation, mais aussi vos sujets les plus performants.

Vous devrez également effectuer une recherche de mots clés pour déterminer les termes pour lesquels vous essaierez de vous classer. Utilisez un outil de recherche de mots clés comme Ahrefs, Semrush ou Moz pour effectuer des recherches. Si votre site est tout nouveau, vous n'aurez aucune donnée sur votre classement, mais vous pourrez vérifier vos concurrents.

3. Établissez vos objectifs de marketing d'affiliation

Une fois que vous avez une liste principale de vos produits, sujets de contenu et mots-clés, il est temps de déterminer vos objectifs et vos priorités.

Essayez-vous de vendre plus d'un produit spécifique ? Ou souhaitez-vous simplement générer plus de revenus ? Peut-être que vous essayez de créer une entreprise que vous pourrez revendre plus tard. Ou peut-être souhaitez-vous développer une liste de diffusion que vous pourrez utiliser pour d'autres promotions à l'avenir.

Vos objectifs de marketing d'affiliation influenceront l'approche à adopter avec votre stratégie de contenu.

Par exemple, quelqu'un qui souhaite développer sa liste de diffusion devrait donner la priorité au contenu du haut de l'entonnoir, tandis que quelqu'un qui veut des revenus à court terme devrait également implémenter le contenu du bas de l'entonnoir dans sa stratégie (plus dans la section suivante).

4. Cartographiez votre contenu TOFU, MOFU et BOFU

Tous les mots-clés n'ont pas la même notoriété. Certaines personnes sont prêtes à acheter tout de suite, tandis que d'autres sont encore en train d'apprendre sur un sujet.

C'est pourquoi vous devez choisir vos types de contenu avec soin. Quelqu'un qui recherche "comment fonctionne le barbecue au charbon de bois" ne sera pas prêt à appuyer sur la gâchette lors de l'achat d'un barbecue au charbon de bois, il n'est donc pas logique de cibler ce mot-clé pour une comparaison de produits ou un guide de l'acheteur.

Vous pouvez également choisir le support sur lequel vous souhaitez diffuser votre contenu. Les cinq principaux formats que les spécialistes du marketing de contenu exploitent dans leur stratégie sont les vidéos, les blogs, les images, les infographies et les études de cas. Vous n'avez donc pas à vous en tenir uniquement aux blogs.

(Source de l'image)

Au fur et à mesure que vous développez votre stratégie de marketing de contenu d'affiliation, créez du contenu pour chaque étape du parcours de l'acheteur - TOFU, MOFU et BOFU.

Le TOFU ou le haut de l'entonnoir est l'étape où vous essayez d'attirer des clients. Ces types de mots-clés (par exemple, "comment gérer mes projets") sont les mieux adaptés pour :

• Contenu pratique
• Tutoriels approfondis
• Pages du centre de ressources

MOFU ou milieu de l'entonnoir est l'étape où vous vous engagez avec des prospects. Ces types de mots clés (par exemple, "cadre de gestion de projet") sont idéaux pour :

• Études de cas
• Webinaires
• Campagnes par e-mail

Le BOFU ou bottom-of-funnel est l'étape où vous orientez les prospects vers votre solution. Ces types de mots-clés (par exemple, "meilleur logiciel de gestion de projet") sont le moment de créer votre contenu axé sur le produit, tel que :

• Comparaisons de produits
• Avis sur les produits
• Guides d'achat

La création de contenu TOFU, MOFU et BOFU vous aidera à atteindre vos prospects tout au long de leur parcours d'achat.

5. Créer des personas d'acheteur

Avant de créer votre contenu, déterminez votre public cible et ce qui définit qui il est. Ce seront vos buyer personas.

Sondez votre audience existante si vous en avez une pour en savoir plus sur leur :

• Points douloureux
• Croyances existantes
• Les résultats souhaités
• Objections courantes

Vous pouvez également effectuer des recherches sur vos concurrents si vous n'avez pas d'audience existante.

6. Privilégiez d'abord les fruits à portée de main

Vous ne pouvez pas vous attaquer à tout votre contenu en même temps. Choisissez donc d'abord les fruits à portée de main ou les tâches les plus simples qui produiront des résultats plus immédiats.

Par exemple, vous pouvez optimiser le contenu qui se classe en bas de la première page ou de la deuxième page des SERP. Ou, vous pouvez créer un contenu pertinent pour les mots-clés à volume de recherche moyen qui ont des concurrents à faible autorité.

Si vous avez un produit d'affiliation qui fonctionne déjà bien, vous pouvez également créer du contenu avec ce produit comme sujet central.

7. Équilibrez la qualité et la quantité

Des tonnes de contenu à haute teneur écrit par des écrivains que vous payez un salaire d'esclave ne vous aideront pas à vous classer. Ne vous attendez donc pas à des résultats exceptionnels si vous essayez de payer les écrivains entre 10 et 15 dollars de l'heure.

Mais trop peu de messages en suspens ne vous donneront pas non plus le volume dont vous avez besoin. C'est pourquoi vous devez soigneusement équilibrer la qualité et la quantité.

L'« équilibre » de votre entreprise affiliée dépend de vos ressources — votre temps, votre budget et/ou votre équipe.

Exécutez une stratégie de contenu de marketing d'affiliation en toute confiance

Aucune stratégie de contenu pour le marketing d'affiliation ne se ressemblera. Mais une fois que vous aurez une connaissance complète de votre public, de vos objectifs, de votre statut actuel et de vos concurrents, vous disposerez de tous les éléments nécessaires pour élaborer une stratégie que vous pourrez exécuter en toute confiance.

N'oubliez pas que votre stratégie peut et doit évoluer avec le temps. Vous commencerez à classer les mots clés auxquels vous ne vous attendiez pas, un produit affilié surpassera les autres et un nouveau concurrent commencera à surclasser vos meilleurs messages. Restez flexible et sur vos pieds si vous voulez réussir à long terme.

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