Canaux de marketing d'affiliation pour les détaillants de mode britanniques

Publié: 2022-09-01

Pourquoi le marketing d'affiliation fonctionne pour le commerce électronique de mode

L'industrie de la mode est actuellement la plus importante du marché du commerce électronique et devrait croître d'environ 9,1 % chaque année . D'ici 2025, il devrait atteindre une taille de marché totale de 1,164,7 milliard de dollars.

Le marketing d'affiliation relie les commerçants et les spécialistes du marketing et aide les marques à se démarquer de toutes les offres que les acheteurs en ligne voient.

Il y a 3 parties impliquées dans le processus :

  • Consommateurs
  • Annonceurs/commerçants (vous)
  • Éditeurs (ceux qui hébergent vos annonces)

Les canaux d'affiliation permettent aux détaillants de créer une stratégie de marketing d'affiliation solide et efficace en ciblant des clients de haute qualité qui correspondent à la personnalité de leur acheteur. Ces canaux comblent le fossé entre les annonceurs et les éditeurs tout en donnant aux deux côtés des outils qu'ils peuvent utiliser pour rendre le partenariat encore plus réussi.

Source : Awin

Parmi les partenariats possibles, citons :

 

  • Influenceurs de la mode avec un large public
  • Micro-influenceurs avec un fort engagement de followers
  • Blogs de mode où les acheteurs vont trouver l'inspiration
  • Les sites qui génèrent beaucoup de trafic
  • Des sites spécialisés dans des secteurs de niche de la mode
  • …et plus

1. AWIN

Le vaste réseau d'AWIN connecte les entreprises de commerce électronique aux éditeurs actifs et offre des outils pour :


  • Promotions
  • Suivi multi-appareils
  • Flexibilité des commissions
  • Et plus

Le suivi multi-appareils permet aux annonceurs de récompenser les éditeurs qui génèrent des ventes auprès des acheteurs sur plusieurs appareils. Cela permet également aux détaillants de suivre l'ensemble du parcours de l'acheteur au lieu de ne collecter que des données sur le dernier clic.


Leur réseau a généré environ 194 millions de ventes en 2021 et comprend :


  • Plus de 21 000 annonceurs
  • Plus de 241 000 éditeurs

Chaque éditeur est approuvé avant de pouvoir rejoindre le réseau, vous savez donc que vous acquérez des affiliés qualifiés pour votre programme.

AWIN en action : créer un pack de bienvenue pour les affiliés

Plus vos affiliés se sentent en confiance avec votre programme, plus il sera rentable. Vous pouvez aider à établir des règles et des attentes claires pour vos affiliés en créant un pack de bienvenue numérique. Ce pack devrait inclure des FAQ, des informations sur votre entreprise et des points de contact au cas où ils auraient des questions supplémentaires.

 

Vous pouvez aller plus loin et adapter le pack de bienvenue aux publics orientés mode des affiliés. Certaines idées sont :

 

  • Conseils et tactiques sur la façon dont les affiliés peuvent maximiser leurs ventes dans l'industrie du commerce électronique de la mode. Par exemple, vous pouvez inclure des idées sur la manière dont les affiliés peuvent intégrer vos produits dans leurs publications.
  • Matériel promotionnel prêt à l'emploi. Il peut s'agir d'images et de vidéos de vos produits, ou de tout autre élément auquel vous pouvez penser.
  • De plus, vous pouvez envoyer des e-mails périodiques pour tenir vos affiliés au courant des nouvelles promotions ou collections que vous publiez afin qu'ils puissent également susciter l'anticipation auprès de leur public.

 

Dans votre compte AWIN, vous aurez une section « document » où vous pourrez stocker toutes ces choses pour que les affiliés puissent les télécharger.

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2. Associez-vous

Depuis 2010, l'objectif de Partnerize est de mettre en relation des marques et des affiliés qualifiés pour créer des correspondances bénéfiques pour les deux parties. Ils ont une équipe d'intégration dédiée qui aide les annonceurs tout au long du processus de création d'un programme d'affiliation en 15 jours ou moins.

Ils proposent 4 niveaux de service différents :

  • Améliorer
  • Accélérer
  • Habiliter
  • Maximiser

Chaque catégorie est adaptée aux ressources dont vous disposez en tant que marque et à vos besoins.

Pourquoi choisir Partnerize

Au total, Partnerize a contribué à créer plus de 7 milliards de dollars de transactions. Leur réseau est composé de plus de 1 750 annonceurs (entreprises et moyennes entreprises) et de plus de 750 000 partenaires. Plus de 250 000 de ces partenaires sont classés comme influenceurs.

S'intègre avec :

  • Shopify
  • Magento
  • WordPress

Partenariat en action : profitez des saisons

Intégrez vos promotions de vacances et saisonnières dans votre stratégie d'affiliation . Les acheteurs en ligne sont toujours à la recherche d'une bonne affaire autour de ces événements, qu'il s'agisse de trouver un nouveau maillot de bain pour l'été ou le cadeau parfait pour leurs proches.

Voici d'autres exemples :

  • Retour aux vêtements d'école
  • Vêtements de vacances d'hiver et d'été
  • Pour lui/pour son look
  • Tendances des festivals de musique


Une façon de tirer parti des promotions consiste à créer des guides d'achat de cadeaux avec les offres incluses pour faire de la publicité sur les sites Web affiliés. Vous pouvez également créer des étiquettes personnalisées dans vos flux de produits pour segmenter ces articles en différentes catégories telles que "Été", "Hiver" ou "Rentrée des classes". Cela vous aidera à concentrer vos dépenses publicitaires sur ce qui est le plus rentable.

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3. Style de boutique

ShopStyle est un site Web axé sur les vêtements et les accessoires de mode où les acheteurs peuvent trouver des produits pour :

  • Femmes
  • Hommes
  • Des gamins
  • Maison

Mais ils ont également un programme d'affiliation qui relie les marques aux influenceurs et soutient les deux parties. En moyenne, pour chaque dollar dépensé par les marques en marketing d'influence, elles peuvent s'attendre à réaliser un bénéfice de 5,20 dollars .

Ils offrent une suite complète d'outils pour aider les marques à créer et à maintenir leur programme d'affiliation, notamment :

  • Création de post-contenu
  • Outils d'optimisation
  • Suivi et mesure des données
  • Exécution de campagne de bout en bout

Pourquoi choisir Shopstyle

Leur réseau est composé de plus de 30 000 influenceurs qui sont tous passés par un processus de vérification et d'authentification. Cela garantit que vous obtenez des matchs qualifiés pour votre programme.

ShopStyle en action : L'importance des influenceurs dans la mode eCommerce

L'industrie de la mode du commerce électronique est particulièrement bien placée pour bénéficier du marketing d'influence. L'une des principales raisons pour lesquelles les gens suivent les influenceurs sur les réseaux sociaux est de trouver de nouveaux produits et de s'inspirer pour leur propre garde-robe.

Par exemple, le marketing d'influence TikTok est en hausse. Vous pouvez profiter de cette tendance en travaillant avec des influenceurs et en vous assurant qu'il s'agit d'une coopération de grande valeur pour leur public et vos futurs clients.

Une fois le partenariat établi, les utilisateurs de TikTok viendront de la page de l'influenceur à la vôtre. Ajoutez le lien de votre boutique à la page TikTok de votre marque et vendez même des articles dans l'application. Vous pouvez ensuite annoncer les offres pertinentes sur la page de destination que vous avez liée et/ou afficher en évidence un emplacement pour qu'ils s'inscrivent aux mises à jour par e-mail.

Cet appel à l'action peut inclure les utilisateurs bénéficiant d'une remise spéciale ou d'un accès à des offres exclusives. Vous recevrez leur e-mail pour votre liste de diffusion, et ils auront également l'impression d'avoir tiré profit de l'échange.

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4. TradeTracker

TradeTracker est une plateforme de marketing d'affiliation qui fonctionne à la fois avec les annonceurs et les éditeurs. Ils ont un modèle "pas de gain pour payer", ce qui signifie que si vous, en tant qu'annonceur, n'êtes pas payé, alors ils ne le sont pas non plus. Les marques y trouveront tous les outils dont elles ont besoin pour mettre en place avec succès leur programme de marketing d'affiliation.

Ces outils comprennent :

  • Attribution réelle
  • Analyse du parcours client
  • Métriques mobiles et suivi multicouche

Pourquoi choisir TradeTracker

Avec TradeTracker, vous pourrez bénéficier d'une exposition internationale dans plus de 25 pays, bénéficier d'une transparence avec la plateforme et profiter de fonctionnalités faciles à utiliser. Actuellement, ils ont plus de 5 000 programmes actifs avec des marchands et plus de 250 000 éditeurs.

L'un de leurs clients, Helm, a signalé une augmentation de 75 % de son implication et une augmentation de 30 % de ses revenus après avoir utilisé TradeTracker pour mettre en œuvre son programme d'affiliation.

TradeTracker en action : adaptez le contenu à l'audience de l'éditeur

Parce que les utilisateurs en ligne sont inondés de publicités, vous avez besoin d'un moyen pour que la vôtre se démarque. La personnalisation de votre contenu et de vos publicités pour vos éditeurs aidera leur public à s'y connecter instantanément au lieu de défiler.

Utilisez une combinaison des outils d'analyse fournis par TradeTracker et des recherches sur vos éditeurs pour déterminer quel type d'annonces fonctionne le mieux et quel contenu génère le plus de clics et de conversions. TradeTracker propose également une large gamme de créations parmi lesquelles vous pouvez choisir de les mettre en œuvre avec votre contenu une fois que vous avez donné un sens aux données.

Voici quelques questions à poser :

  • Quel type de clients espérez-vous attirer ?
  • Quelles sont leurs préférences ? Par exemple : vers quel type de tendances de la mode penchent-ils ?
  • Quels types de modèles d'achat constatez-vous chez vos éditeurs ?

Cet effort supplémentaire aidera également vos éditeurs à être plus performants et à devenir plus confiants dans leur partenariat avec vous. En retour, cela vous aidera à atteindre vos objectifs de vente, comme l'augmentation du ROAS et des conversions.

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5. Gains Web

Webgains est un réseau de marketing d'affiliation alimenté par la technologie de l'IA. Leur plate-forme est conçue à la fois pour les annonceurs et les éditeurs et leur objectif est de mettre en relation les marques avec les meilleurs partenaires éditoriaux et éditoriaux.

Pourquoi choisir Webgains

Leur réseau compte actuellement plus de 1 800 annonceurs et plus de 250 000 éditeurs. Ils génèrent également des ventes dans plus de 150 pays, ce qui en fait un bon choix pour les détaillants de mode qui cherchent à commercialiser leurs produits dans le monde entier .

Certains éditeurs de vêtements et d'accessoires de premier plan dans leur réseau sont :

  • StylePilot
  • style de récompense
  • Semelle

Webgains en action : adoptez l'utilisation de l'IA dans votre publicité

Adaptez-vous aux changements dans la façon dont les acheteurs recherchent des produits en adoptant l'utilisation de la technologie de l'IA pour augmenter l'interaction avec le public et les ventes . À mesure que les appareils à commande vocale deviennent plus populaires, comme Alexa ou Siri, les gens ont commencé à effectuer plus souvent des recherches vocales de produits en ligne.

Voici quelques façons d'adapter votre contenu aux recherches vocales :

  • Cibler des mots-clés de longue traîne avec une forte intention d'achat
  • Analysez quels appareils sont les plus populaires auprès de votre public cible
  • Utiliser le langage conversationnel
  • Analysez la différence entre la façon dont les acheteurs saisissent les questions et la façon dont ils les prononcent

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Rejoindre la gestion des flux avec les canaux d'affiliation

L'utilisation d'un canal d'affiliation fait partie intégrante de la gestion d'un programme réussi. De plus, la mise en œuvre d'une solution de gestion de flux renforcera l'efficacité de votre marketing d'affiliation et de vos campagnes PPC dans leur ensemble.

Avec une plateforme de gestion de flux telle que DataFeedWatch, vous pouvez :

  • Intégration facile avec un logiciel de panier d'achat comme Shopify
  • Intégrez facilement le canal d'affiliation que vous avez choisi
  • Optimisez tous les flux de produits en un seul endroit
  • Vérifiez les erreurs critiques avant d'envoyer vos flux aux canaux en ligne
  • Analysez les données au niveau du produit pour améliorer encore vos campagnes et atteindre vos objectifs tels que l'augmentation des taux de clics, du ROAS, des conversions, etc.

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