10 meilleurs conseils de conversion de bannières publicitaires pour le marketing d'affiliation

Que sont les bannières publicitaires ?

Les bannières publicitaires sont une forme de publicité numérique consistant à placer une publicité en forme de rectangle, horizontale ou verticale, en haut, en bas ou sur les côtés d'un site Web.

C'est l'une des plus anciennes formes de publicité sur Internet et l'une des formes les plus populaires de marketing d'affiliation, avec la forme la plus courante d'annonces mobiles.

Les bannières ont généralement très peu de texte et s'appuient principalement sur leurs images attrayantes et leurs appels à l'action (CTA) pour attirer des clients potentiels. L'objectif principal de cette stratégie marketing est d'amener les visiteurs du site Web de l'affilié vers le site Web de leur annonceur affilié. C'est maintenant plus facile que jamais grâce aux services du réseau d'affiliation. Ceux-ci connectent les vendeurs aux bons annonceurs, ce qui augmente le retour sur investissement (ROI), la notoriété de la marque, la gestion de la relation client (CRM), ainsi que de nombreux autres facteurs.

Comment les bannières publicitaires fonctionnent-elles avec le marketing d'affiliation ?

Qu'une bannière publicitaire soit verticale ou horizontale, pour PC ou appareils mobiles, elles vont toutes de pair avec le marketing d'affiliation. Une bannière publicitaire aide les spécialistes du marketing numérique à capitaliser sur le trafic de leur site Web et aide les vendeurs à atteindre de nouveaux clients potentiels. Contrairement aux publicités natives, qui sont conçues pour accroître la notoriété de la marque, les bannières publicitaires peuvent être conçues pour chaque étape du parcours d'achat.

Que vous soyez un marchand affilié ou un distributeur affilié, il est possible d'initier un partenariat de part et d'autre du programme d'affiliation. Si vous possédez un site Web qui génère régulièrement beaucoup de trafic et que vous souhaitez gagner un revenu passif, vous pouvez le faire en devenant affilié. En tant que spécialiste du marketing affilié, vous avez la possibilité de gagner un revenu passif en faisant la publicité de services ou de produits (numériques ou physiques) que vous avez essayés et que vous êtes sûr de recommander à votre public.

D'autre part, si vous êtes propriétaire d'une entreprise (ou marchand affilié), vous pouvez utiliser des programmes d'affiliation pour trouver des partenaires affiliés pour afficher vos annonces. Certains programmes d'affiliation, tels que Post Affiliate Pro, s'occupent du suivi et de la surveillance des campagnes publicitaires, vous permettant de suivre le succès de votre annonce. La diffusion de vos annonces sur le site Web, le blog ou les comptes de médias sociaux de l'affilié vous aide à atteindre l'objectif de générer des ventes ou des conversions. Peu importe de quel côté du partenariat vous vous trouvez, les réseaux d'affiliation peuvent combler l'écart.

Chaque programme d'affiliation est différent et les sources de revenus dépendront des objectifs de chaque stratégie publicitaire. Certaines bannières publicitaires tenteront de faire franchir au client potentiel les premières étapes de l'entonnoir de vente, avec un appel à l'action clair qui reflète cette intention. D'autres peuvent vous demander de remplir un formulaire ou de vous inscrire à une newsletter. Habituellement, si l'objectif de l'annonce est d'obtenir une vente, l'annonceur affilié recevra une commission sur chaque vente. Si l'objectif est d'amener le client potentiel à remplir un formulaire, la commission d'affiliation peut être liée à la conversion des prospects. Toutes ces activités sont suivies via le code d'affiliation intégré à la bannière, qui corrèle l'action de chaque utilisateur avec le site à partir duquel il a été redirigé. Ce code d'affiliation garantira également que dans le cas où les bannières publicitaires incluent une promotion, le client pourra recevoir ladite promotion après avoir été redirigé.

La raison pour laquelle cette stratégie publicitaire est si efficace est qu'elle vous permet de cibler les clients les plus susceptibles d'interagir avec votre bannière. Les internautes sont devenus plus avertis et conscients du marketing numérique, et ils sont bombardés de publicités sur chaque site qu'ils visitent. C'est pourquoi influencer leur comportement d'achat grâce à des bannières publicitaires efficaces sur des sites avec des audiences établies se traduit par des conversions plus élevées. En associant votre produit à un site Web auquel l'utilisateur a déjà confiance, vous augmentez également sa confiance potentielle en votre marque.

Types populaires de bannières publicitaires

Depuis l'aube d'Internet et du marketing numérique, la bannière publicitaire statique est l'une des formes de publicité les plus simples, les plus rentables et les plus simples. Cependant, au fur et à mesure que la technologie se développait, la capacité de transformer ces images statiques en publicités animées prenait lentement le dessus, et pour une bonne raison. En plus de meilleures connexions Internet qui ont rendu possibles les publicités animées, l'éruption des appareils mobiles a modifié nos mentalités pour être plus frénétiques, à la recherche de moyens plus simples et plus rapides de consommer des informations. Ces nouvelles possibilités incluent, entre autres, les publicités vidéo, les publicités lightbox, les publicités push et les publicités natives.

Les publicités vidéo sont assez intuitives à comprendre. Tout comme les publicités télévisées, elles sont dynamiques, ce qui facilite l'acquisition d'informations pour le téléspectateur. Ils peuvent inclure du son, ce qui élargit les possibilités de création de contenu émotif qui améliorera leur engagement. Lorsqu'ils sont placés à côté de formes statiques de publicité, ils deviennent plus accrocheurs en raison de leur mouvement.

Les annonces Lightbox sont une forme de publicité plus interactive. Ils affichent une version plus petite de l'annonce, qui peut inclure des vidéos et des images, et permettent à l'utilisateur de choisir de voir une version développée de l'annonce en cliquant dessus ou en passant la souris dessus. Une fois que l'un ou l'autre se produit, la version complète de l'annonce s'affiche et l'utilisateur dispose d'autres options d'interaction. Il s'agit notamment de faire défiler les images et les vidéos, de lire ces vidéos et de cliquer sur les CTA qui les redirigeront vers le site Web du marchand.

Les publicités push sont l'une des formes les plus récentes de publicité numérique, diffusant des publicités directement sur le bureau ou l'appareil mobile de l'utilisateur. L'une des principales différences avec toutes les autres formes de publicité est que celles-ci sont envoyées aux utilisateurs qui ont volontairement choisi de les recevoir. Cela leur donne deux avantages évidents : l'annonce peut être diffusée même lorsque l'utilisateur ne navigue pas actuellement sur le site affilié et, puisqu'il était disposé à la recevoir, il est plus susceptible de s'engager avec le CTA.

Une caractéristique clé à prendre en compte pour tous les types de bannières publicitaires est la taille de la bannière. La raison en est que la plupart des tailles de bannières publicitaires ont été standardisées. Grâce à des années de recherche et d'essais, les services publicitaires ont trouvé les tailles les plus performantes pour chaque emplacement de bannière sur un site Web (leaderboard, gratte-ciel, demi-page, carré, etc.). Essayer d'utiliser une bannière de taille personnalisée limitera le nombre de sites Web sur lesquels vous pourrez faire de la publicité, car les propriétaires de sites Web suivent également ces normes pour les espaces qu'ils proposent pour placer des annonces.

Vous trouverez ci-dessous les métriques dont vous avez besoin pour suivre afin d'améliorer votre retour sur investissement (ROI) et d'analyser la valeur à vie (LTV) de vos clients.

Quels sont les indicateurs de performance clés (KPI) importants pour le suivi des performances des bannières ?

Il existe de nombreux KPI à suivre lors de l'analyse des performances d'une bannière publicitaire ciblée. Même si chacun fournira des informations différentes et uniques, les regarder ensemble est le meilleur moyen de suivre le succès de votre campagne.

Commençons par le coût par acquisition, ou CPA. Cette mesure montrera combien d'argent il en coûte à votre entreprise pour inciter votre client à agir. La raison pour laquelle nous commençons avec cette métrique est qu'elle vous permet de comprendre sur quel type d'annonce spécifique vous devriez vous concentrer. Un bon exemple serait de se concentrer sur l'obtention de nouveaux clients ou d'obtenir plus d'achats auprès des clients existants. Si la valeur à vie d'un client est inférieure au coût de son acquisition en tant que client, vous savez quel type de campagne privilégier.

Examinons maintenant la portée unique. Unique Reach suit le nombre de personnes qui voient votre annonce. Cela vous permet de vous assurer que vous ne dépensez pas d'argent pour diffuser vos annonces à la même personne encore et encore. Cette métrique, en tandem avec d'autres métriques pertinentes, vous aidera à cibler le public qui compte le plus pour vous. Il est également important de comprendre la portée unique pour comprendre le prochain KPI que nous aborderons : les impressions.

Les impressions mesurent combien de fois votre campagne publicitaire aurait pu être vue. La différence entre les impressions et la portée unique est qu'une même personne peut voir votre annonce plusieurs fois, ce qui permet d'avoir plusieurs impressions pour chaque portée unique. Cette statistique vous permet de savoir que votre annonce est vue, ce qui contribue à la notoriété et à la familiarité de la marque. Cependant, cela ne vous dit pas si les gens interagissent avec votre campagne. Le suivi d'autres mesures, telles que l'engagement et le taux de clics (CTR), peut vous indiquer si des modifications sont nécessaires pour augmenter le taux de réponse.

Le taux de clics est la mesure la plus simple. Il mesure le nombre de clics que vos annonces obtiennent à partir du nombre total d'impressions. Alors que certains disent que cette mesure est obsolète, d'autres peuvent considérer qu'il s'agit d'une déclaration audacieuse. Il est toujours très pertinent si vous le regardez avec d'autres mesures. L'analyse du CTR vous permettra de savoir si votre campagne d'affiliation a un contenu engageant et si elle est suffisamment attrayante pour que les gens cliquent dessus. Garder une trace de cela aidera avec une autre mesure importante, le taux de conversion.

Le taux de conversion mesure le pourcentage de personnes qui entreprennent l'action que vous souhaitez qu'elles entreprennent, comme effectuer un achat, remplir un formulaire, ajouter des articles au panier, etc. Cette métrique devient plus utile lorsque vous voulez comprendre quelle phase de l'entonnoir marketing ne fonctionne pas comme souhaité. En décidant quel événement vous souhaitez suivre, vous pouvez identifier où effectuer les ajustements. Si les gens accèdent à la page d'inscription mais quittent sans s'inscrire, le problème réside dans la dernière étape.

Quels sont les 10 meilleurs conseils de conversion de bannières publicitaires pour le marketing d'affiliation ?

1. Emplacement

Où placer votre annonce sur la page ? Vous ne voulez pas investir dans une campagne publicitaire qui ne se fera pas remarquer. Placez vos bannières dans la zone visible du site Web qui ne nécessite pas de défilement vers le bas, ou la plus proche du contenu principal du site Web. Ce sont les zones vers lesquelles les yeux des utilisateurs seront attirés le plus facilement.

2. Appel à l'action

Il s'agit de l'action que vous souhaitez que l'utilisateur effectue. Attirer les yeux de vos utilisateurs sur votre bannière ne suffit pas, vous voulez qu'ils s'y engagent. Utilisez quelques mots et un vocabulaire invitant, comme « En savoir plus », « Acheter maintenant » ou « Inscrivez-vous ». Un appel à l'action attrayant est essentiel pour augmenter le taux de conversion et le retour sur investissement de votre campagne.

3. Optimiser pour tous les appareils

Assurez-vous que votre bannière se charge et s'adapte à l'écran, qu'elle soit vue sur un appareil mobile ou un PC. Vous voulez éviter les formats de fichiers qui nécessitent l'installation d'un logiciel tiers sur l'appareil pour se charger. JPG, PNG, GIF et HTML5 sont les formats de fichiers recommandés. Cela vous permet d'utiliser le ciblage croisé afin de suivre les utilisateurs qui ont vu vos publicités sur tout autre appareil qu'ils pourraient utiliser.

4. Style

Vous voulez que vos bannières publicitaires ciblées correspondent au style des sites Web sur lesquels elles se trouvent, ce qui les rend plus fiables aux yeux des téléspectateurs. Cependant, ils doivent être visibles, alors essayez de trouver un terrain d'entente entre la visibilité et l'intégration. Un autre aspect à considérer est qu'ils doivent correspondre au style du site d'atterrissage, car vous ne voulez pas déconnecter l'utilisateur du annonce et votre site Web.

5. Utilisez des animations

Les bannières publicitaires statiques sont systématiquement surpassées par les bannières animées. Le mouvement attire naturellement les yeux sur eux, et vous pouvez en profiter. Ne vous laissez pas emporter cependant, assurez-vous que le message de l'annonce ne se perde pas. Il est recommandé de ne pas faire les animations plus de 15 secondes ou de boucler plus de 3 fois. Comme touche finale, la dernière image devrait toujours être l'appel à l'action.

6. Offrez quelque chose d'attirant

Les utilisateurs sont plus susceptibles de s'engager avec votre CTA s'ils en sont instantanément récompensés. Offrir des remises, des essais gratuits, des livres électroniques gratuits ou des téléchargements gratuits est beaucoup plus excitant que les boutons « Acheter maintenant » typiques. Ces offres peuvent être suivies via le lien d'affiliation que vous avez configuré afin de mieux comprendre quels sites Web ont les audiences les plus attrayantes.

7. Couleur

Évoquer les bonnes émotions est la clé de l'engagement. Familiarisez-vous avec les différentes couleurs et leurs associations pour créer des publicités plus efficaces. Il est également important de comprendre que ces associations sont culturelles, alors assurez-vous d'adapter votre contenu à votre public cible. La même couleur peut évoquer des émotions différentes sur les cultures occidentales ou orientales.

8. Taille

Vous voulez vous assurer que vos publicités sont toujours visibles et que vous ne payez pas pour des bannières plus grandes alors que de plus petites pourraient accomplir les mêmes résultats. Les publicités rectangulaires moyennes (300×250) sont les meilleures dans la plupart des cas. Ils sont suffisamment petits pour s'adapter à n'importe quel écran et suffisamment grands pour être clairement visibles et lisibles. Comme il s'agit d'une taille standard, cela signifie que la plupart des sites Web seront prêts à l'héberger, ce qui vous donnera plus d'options parmi lesquelles choisir. Dans l'ensemble, il est connu comme la meilleure taille de bannière publicitaire.

9. Faites attention à vos rapports

Restez au top des KPI. Votre campagne de marketing a de nombreuses facettes et si certaines fonctionnent bien, d'autres peuvent avoir besoin d'être peaufinées. Identifiez les étapes de votre entonnoir de vente qui ne fonctionnent peut-être pas comme prévu. Créez un profil de la personnalité de l'acheteur qui convient à votre entreprise et ciblez-le avec votre marketing en ligne. Utilisez des logiciels, comme Post Affiliate Pro, ou des pages comme Google Ads pour augmenter votre portée et vos chances de cibler les bonnes personnes.

10. Tenez-vous au courant des tendances

Internet est un environnement en constante évolution. Tout comme les bannières statiques et les publicités Flash ont été surpassées par les nouvelles formes de publicité, les publicités actuelles le seront également. Vérifiez toujours les services publicitaires les plus utilisés comme Google AdSense pour savoir ce qui est nouveau et ce qui fonctionne le mieux. Les formats, tailles et emplacements des fichiers sont constamment revus et vous souhaitez toujours optimiser en permanence votre campagne avec les meilleures options disponibles.

Conclusion

Même si les bannières publicitaires existent depuis le début de la publicité numérique, elles sont toujours très utiles. La preuve en est que les dépenses publicitaires display ont augmenté régulièrement au fil des ans, et cela ne montre aucun signe d'arrêt. Les programmes d'affiliation peuvent offrir un excellent retour sur investissement aux marchands avec un contenu attrayant et sont très attrayants pour les spécialistes du marketing. L'utilisation de logiciels de gestion d'affiliation, tels que Post Affiliate Pro, facilite plus que jamais la création de campagnes marketing réussies en permettant le suivi d'indicateurs clés tels que le coût par acquisition, le CTR, etc., vous aidant éventuellement à mieux comprendre votre entonnoir de vente. et améliorez les revenus de votre entreprise. Il est prudent de dire que tant qu'il y aura des appareils personnels pour faire de la publicité, le marketing par bannières et les programmes d'affiliation continueront à rapporter de l'argent aux entreprises à tous les niveaux.