Expansion des canaux pour les détaillants de mode britanniques

Guide des chaînes des détaillants de mode britanniques

Nous avons compilé une liste de 10 canaux en ligne qui sont avantageux pour les détaillants de mode. Ils sont répartis en 3 catégories :

• Places de marché
• Chaînes axées sur la mode
• Canaux de médias sociaux

Pour chaque canal, nous fournirons un bref résumé qui vous donnera une meilleure idée s'il convient à votre entreprise.

Places de marché

Ces canaux hébergent les détaillants de commerce électronique et leurs produits et permettent aux acheteurs de se voir présenter une grande variété d'options. Les commerçants peuvent créer un compte et commencer à vendre immédiatement. En règle générale, plus vos annonces sont de qualité, plus vous obtiendrez d'engagement sur le site.

Amazone

Amazon est désormais le canal d'achat en ligne le plus populaire au Royaume-Uni et détient une part de marché du commerce électronique de plus de 30 % . Il convient également de noter qu'environ 86 % des résidents du Royaume-Uni déclarent avoir fait leurs achats sur Amazon.

Et bien que vous puissiez acheter presque n'importe quoi sur Amazon, c'est aussi de loin l'endroit en ligne le plus populaire pour les consommateurs qui achètent des articles de mode au Royaume-Uni.

Source : Statista

En raison des différentes options d'exécution proposées par Amazon, cela peut être une option pratique pour les détaillants proposant de nombreux produits qui cherchent à automatiser leurs processus et à expédier leurs clients plus rapidement. Gagner la "boîte d'achat" est primordial pour vendre avec succès sur Amazon, il vaut donc la peine de prendre le temps d'optimiser pleinement vos annonces.

Etsy

Berceau de produits faits à la main, originaux et vintage, Etsy est l'endroit où les acheteurs se rendent pour trouver des articles uniques. Le Royaume-Uni accueille 30 % des vendeurs Etsy, ce qui en fait le premier pays en dehors des États-Unis.

Source : Statista

C'est une excellente opportunité pour les détaillants qui vendent davantage de produits de niche. Les vêtements, les sacs, les sacs à main et les bijoux figurent parmi les articles les plus populaires vendus sur le site. Les avis occupent une place prépondérante sur les pages de produits. Par conséquent, l'établissement d'un lien solide avec vos clients contribuera grandement à l'acquisition de nouveaux clients.

Fruugo

Fruugo est un marché qui a été fondé au Royaume-Uni. Ils ont facilité l'expansion internationale des détaillants en proposant des pages de site Web traduites et en affichant des produits dans un large éventail de devises.

Leur département 'Vêtements & Accessoires' est divisé en 9 catégories principales et chacune se décompose en catégories plus spécifiques :

• Vêtements
• Bijoux & Montres
• Des chaussures
• Accessoires
• Valises et sacs
• Actif, Loisirs & Uniformes
• Sacs à main et portefeuilles
• Bébé, tout-petit et maternité
• Accessoires pour temps frais

Idéalo

Idealo permet aux acheteurs de comparer les prix entre différentes marques. Une fois qu'ils ont trouvé l'article qu'ils recherchent, Idealo les envoie vers la page du produit sur le site Web de cette marque spécifique afin qu'ils puissent finaliser l'achat.

Étant donné que les acheteurs comparent les mêmes produits et recherchent le meilleur rapport qualité-prix, il est important d'avoir une stratégie de prix compétitive pour devancer les autres détaillants.

Chaînes axées sur la mode

Ces canaux sont spécifiques à la mode et nécessitent une application pour commencer à vendre sur eux.

Fashiola

Fashiola propose à ses acheteurs une large gamme de vêtements et d'accessoires allant de la "mode de luxe exclusive aux marques de créateurs classiques" aux "favoris abordables". Leurs éditeurs organisent le site Web, mais permettent également aux utilisateurs de créer leurs propres filtres pour trouver exactement ce qu'ils veulent.

Si vous êtes intéressé à vendre sur Fashiola, remplissez leur formulaire « Contactez-nous ».

Style de magasin

Shop Style dispose d'un réseau de plus de 1 400 détaillants et marques, nouveaux et établis. Leur technologie de recherche sophistiquée aide les acheteurs à trouver exactement ce qu'ils recherchent et à découvrir de nouveaux produits.

Vous pouvez postuler pour vendre avec eux via leur site Web ici .

Canaux de médias sociaux

Ces canaux vous permettent de vendre via les plateformes de médias sociaux sur lesquelles votre marque est peut-être déjà présente. Ils permettent souvent aux acheteurs de faire des achats sans quitter la plateforme, ce qui en fait une excellente opportunité pour les détaillants de vendre et de faire de la publicité.

Facebook

Facebook est un point de départ logique pour les détaillants de mode qui cherchent à étendre leurs ventes. Il est encore largement utilisé par les gens, il est relativement facile de cibler et de recibler les clients et peut s'intégrer parfaitement à votre image de marque, surtout si vous y publiez déjà.

En 2021, les boutiques Facebook comptaient plus de 250 millions de visiteurs mensuels et continuent d'attirer des clients. Cela peut s'expliquer par le fait que les acheteurs peuvent lire les avis, parcourir vos produits et mieux vous connaître en tant que marque, le tout dans un seul endroit facile à parcourir.

Profiter des publicités Facebook peut également augmenter vos ventes, comme le montre cette étude de cas Michael Kors .

Instagram

Si vous vendez sur Facebook, Instagram est presque certainement un must pour l'expansion des canaux. Vous avez besoin d'un compte professionnel Facebook pour créer une boutique Instagram, et l'intégration des deux est un processus rapide.

Les avantages de la vente sur Instagram incluent :

• Messages achetables
• Paiement intégré à l'application
• Un onglet shopping dédié où vous pouvez vous faire découvrir
• Interface mobile intuitive pour les acheteurs en déplacement
  
  

Pinterest

Au fil des ans, Pinterest est passé d'une simple source d'inspiration à un lieu où les acheteurs peuvent acquérir directement les looks complets qu'ils aiment. Pinterest a montré une attention croissante dans ce domaine grâce à des ressources telles que son "portail d'aide aux marchands" qui comprend des guides utiles pour la vente.

97 % des recherches les plus fréquentes sur Pinterest sont sans marque , ce qui signifie qu'il s'agit d'un site riche en opportunités de découverte de marque.

Les caractéristiques avantageuses du site pour les détaillants de mode comprennent :

• Épingles achetables
• Une mise en page très visuelle
• Épingles créées par les clients avec vos articles laissés en tant qu'avis
• Un algorithme qui envoie vos épingles aux acheteurs intéressés

Snapchat

Selon Snapchat, environ 390 millions de personnes utilisent l'application chaque jour, et elle atteint jusqu'à 75 % de la génération Y et de la génération Z.

Au fil des ans, l'un de leurs principaux objectifs a été d'intégrer la réalité virtuelle et la vente au détail. Ils fournissent une plate-forme permettant aux marques de créer des filtres qui permettent aux utilisateurs d'expérimenter virtuellement l'apparence des produits. Par exemple, si vous vendez des lunettes de soleil, les personnes intéressées par votre produit peuvent voir à quoi ressemblent des montures spécifiques.

TIC Tac

Au quatrième trimestre 2021, TikTok a atteint 1 milliard d'utilisateurs . Alors qu'il a commencé comme une plate-forme utilisée presque exclusivement par la génération Z, il a maintenant gagné en popularité à tous les âges.

Au Royaume-Uni, l'utilisateur moyen de TikTok regarde environ 26 heures de contenu sur l'application chaque mois. Cela a même dépassé le temps que les gens passent à regarder des vidéos sur YouTube.

Et selon Sprout Social, environ 30 % des utilisateurs de la génération Z préfèrent utiliser TikTok pour la recherche de produits.

Depuis sa montée en popularité, TikTok a saisi l'opportunité d'élargir son potentiel pour les détaillants via TikTok Shop. Il permet aux marchands de vendre leurs produits par le biais de vidéos, de diffusion en direct et en utilisant l'onglet de présentation des produits.

Vous pouvez vous inscrire à la boutique TikTok ici .

Stratégies marketing multicanal

Créer une stratégie multicanal signifie s'étendre aux bons canaux en ligne pour votre marque. L'un des avantages de la vente en ligne d'articles de mode tels que des vêtements et des accessoires est que vous augmentez les chances que davantage de personnes entrent en contact avec vos produits.

Vous n'avez pas besoin de vendre partout, mais en sélectionnant stratégiquement des canaux supplémentaires, vous pouvez placer l'intention d'achat au centre de vos plans et, par conséquent, augmenter vos ventes.