9 conseils publicitaires cruciaux à mettre en œuvre dans votre stratégie marketing

Vous avez les mains moites à chaque fois que vous pensez à faire de la publicité pour votre entreprise ?

Nous ne vous en voulons pas.

De la gestion des budgets publicitaires à la réalisation de votre copie de vente en passant par la restauration des prospects à différentes étapes de l'entonnoir, il y a beaucoup à faire et à suivre.

Et vous voulez connaître la dure vérité ?

Les campagnes publicitaires peuvent être une perte totale de temps et d'argent si vous ne disposez pas d'un système de marketing solide. Non seulement vos annonces et vos pages de destination doivent être adaptées à 100 % à votre clientèle, mais l'intégration d'autres canaux de marketing est essentielle pour créer une base sous laquelle vos campagnes ne s'effondreront pas.

Si vous êtes prêt à mettre en place vos campagnes avec succès, lisez la suite pour découvrir neuf conseils publicitaires à ne pas manquer.

1. Optimisez vos pages de destination

Amener les clients potentiels à cliquer sur votre annonce est une chose. Les amener à rester sur votre page de destination et à effectuer l'action spécifique que vous souhaitez qu'ils fassent est une toute autre histoire.

C'est pourquoi vous ne pouvez pas négliger l'importance d'une page de destination optimisée.

Pour organiser cette étape, nous avons élaboré une liste de contrôle que vous pouvez utiliser chaque fois que vous avez besoin de créer une page de destination :

Liste de contrôle pour l'optimisation de la page de destination

• Utilisez un modèle réactif (ceci est essentiel pour vous assurer que votre page de destination se charge correctement sur tous les appareils et écrans).
• Ciblez la copie de votre page de destination, les images et l'appel à l'action ( CTA) à votre public - mettez en évidence un point sensible et expliquez/montrez comment votre offre le résout mieux que toute autre chose.
• Assurez-vous que la copie de votre page de destination s'aligne sur la messagerie publicitaire afin que les visiteurs ne soient pas confus quant à l'endroit où ils se sont retrouvés. Utilisez des mots-clés à longue traîne qui peuvent aider au référencement.
• Incluez un CTA clair avec un processus rapide et facile (par exemple, un bouton CTA "Téléchargez votre ebook ici !" mène à un formulaire avec seulement trois champs : un champ pour leur prénom, nom et adresse e-mail. Après avoir rempli le formulaire, l'ebook se télécharge immédiatement).
• Personnalisez votre page de destination avec vos couleurs, vos graphiques, vos polices et le logo de votre entreprise.
• Incluez des éléments de preuve sociale , tels que "comme on le voit dans Forbes" ou "nous avons aidé plus de 10 000 chefs de projet à économiser plus de 12 heures par semaine".
• Expliquez et montrez à votre public ce qu'il obtient en incluant une image, une vidéo ou un teaser captivant et une description écrite.
• Expliquez les principaux avantages de l'utilisation de votre offre, de l'achat de votre produit ou de l'obtention des résultats que vous promettez.

Besoin d'un exemple visuel ? La page de destination suivante sur la façon d'obtenir des abonnés Instagram gratuits coche toutes les cases. Littéralement.

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2. Intégrez des aimants en plomb irrésistibles pour les fils ToFu, MoFu et BoFu

Répondez à tous vos segments d'audience en créant des aimants à prospects irrésistibles pour les prospects en haut de l'entonnoir (ToFu), les prospects au milieu de l'entonnoir (MoFu) et les prospects en bas de l'entonnoir (BoFu). Remarque : Si vous servez des segments de marché très différents, vous pouvez avoir des prospects ToFU, MoFu et BoFu dans chaque groupe d'audience.

Pour profiter de cette astuce, créez une annonce avec un lead magnet spécifique pour les prospects ToFu, un second pour les leads MoFu et un troisième pour les prospects BoFu.

Par exemple, le guide suivant sur la façon de trouver des acheteurs potentiels pour votre entreprise pourrait être un excellent pôle d'attraction pour les prospects du MoFu qui hésitent à vendre leur entreprise. Ce marché cible particulier a besoin d'une tonne d'informations pour aider à apaiser leurs peurs et leurs doutes quant à la séparation avec l'empire qu'ils ont travaillé si dur à construire.

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En leur fournissant tous les détails, un guide comme celui-ci peut donner aux entrepreneurs les données dont ils ont besoin pour prendre des décisions éclairées concernant la vente de leur entreprise. Cela peut aider à les pousser vers le BoFu.

Prenons un autre exemple.

Le CTA de conformité WordPress ADA suivant pourrait très bien fonctionner comme aimant principal pour les prospects BoFu qui sont prêts à acheter - mais vous devez d'abord vous assurer que le produit spécifique fonctionne pour eux.

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Dans ce cas, le prospect BoFu pourrait commencer par un audit (comme indiqué ci-dessus) pour voir si son site est conforme aux normes WCAG et ADA. Immédiatement après l'audit, la page pourrait remplir automatiquement une offre pour s'inscrire à une démo et une autre offre pour s'inscrire à un essai gratuit du plugin de conformité WordPress ADA.

À partir de là, les prospects BoFu peuvent décider s'ils ont besoin de plus de formation pratique ou s'ils sont prêts à essayer le plugin avant de souscrire à un plan.

Quant aux perspectives de ToFu? Ces prospects ne font qu'effleurer la surface et ont tendance à avoir besoin de plus d'attention pour franchir les étapes de l'entonnoir.

Les aimants en plomb simples fonctionnent bien pour ce groupe, car ils ne sont généralement pas trop loin dans le terrier du lapin de recherche à ce stade – pensez aux feuilles de triche, aux boîtes à outils, aux scripts, aux modèles et aux listes de contrôle. Par exemple : la liste de contrôle que nous avons créée dans l'astuce 1 fonctionnerait très bien comme aimant principal ToFu.

3. Réutilisez votre contenu saisonnier performant en publicités saisonnières

Tirez parti des points brownie SEO saisonniers en réaffectant votre contenu saisonnier hautement performant sous forme de publicités.

Recherchez simplement sur Google les principales expressions saisonnières que vous ciblez pour voir comment votre contenu se classe ou utilisez un outil de recherche SEO.

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Par exemple, lorsque vous recherchez « perte de cheveux en été » (une des principales phrases clés que la marque Hers cible sur son blog), vous verrez l'article « Perte de cheveux en été : réalité ou fiction ? » apparaissent dans le top 10 des résultats SERP :

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Cela signifie que la pièce est précieuse pour les chercheurs. Le sien pourrait le réutiliser comme une publicité pour faire la lumière sur ses options de traitement au Minoxidil pour les femmes. Il pourrait également tester A/B cette annonce et modifier la variable d'offre pour voir quelle option de traitement contre la perte de cheveux son public cible est le plus intéressé.

Par exemple, il pourrait présenter son traitement Minoxidil dans une publicité, son médicament Spironolactone dans une seconde et son spray anti-chute Finasteride dans une troisième. (Plus d'informations sur les tests A/B dans un instant.)

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Pro-Tip : Automatisez le processus de recherche SERP en en utilisant le Rank Tracker d'Ahrefs. Si vous configurez un projet pour votre site Web, l'outil suivra les positions de classement de votre site pour les mots clés que vous avez ajoutés. Cela vous donnera un aperçu rapide du contenu saisonnier qui se classe le mieux afin que vous puissiez le réutiliser dans vos annonces. Vous pouvez également réutiliser le contenu non saisonnier qui occupe un rang élevé dans vos annonces.

4. Utilisez les médias sociaux dans le cadre de vos campagnes

Complétez vos campagnes publicitaires en générant du buzz gratuit autour des offres que vous commercialisez.

Faites passer le mot gratuitement en partageant votre offre dans des histoires, des flux en direct, des messages de carrousel, des images statiques et des vidéos. Aidez les acheteurs intéressés à profiter facilement de votre offre en ajoutant un lien rapide vers celle-ci dans votre publication. Jetez un œil à l'exemple suivant de StudioSuits pour voir ce que nous voulons dire :

Dans l'exemple ci-dessus, StudioSuits présente l'un de ses costumes personnalisés haut de gamme dans ses histoires avec un lien rapide. Lorsque les téléspectateurs cliquent sur le lien, cela les amène à une option de paiement rapide, supprimant les barrières inutiles à l'entrée :

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Les utilisateurs peuvent simplement cliquer sur « Ajouter au panier » pour finaliser leurs achats ou choisir « Personnaliser maintenant » pour adapter davantage la combinaison à leurs besoins spécifiques.

StudioSuits pourrait également ajouter des hashtags à cette publication d'histoire, des autocollants d'engagement supplémentaires et du contenu généré par l'utilisateur (UGC) pour encourager plus de vues et de clics. Il pourrait également s'associer à des influenceurs, des spécialistes du marketing affiliés et des ambassadeurs de marque pour toucher davantage de publics. (Plus d'informations à ce sujet bientôt.)

Remarque : Pour attirer encore plus l'attention sur vos campagnes, envisagez de diffuser des publicités sur les réseaux sociaux en plus de vos publicités PPC et de votre contenu organique.

5. Adaptez votre texte publicitaire et vos visuels à votre public cible

Créez des contenus publicitaires et visuels attrayants pour votre public et utilisez les options de ciblage recommandées par Google pour toucher les bonnes personnes.

Google suggère d'utiliser des publicités responsives sur le Réseau de Recherche, ainsi que des requêtes larges et des enchères intelligentes, dans vos campagnes. Selon Google, les annonceurs qui utilisent cette méthode gagnent 20 % de conversions supplémentaires pour le même coût par action que les annonceurs qui n'utilisent pas les requêtes larges et les enchères intelligentes.

En d'autres termes, avec les produits d'annonces sur le Réseau de Recherche alimentés par l'IA de Google, vous pouvez créer des annonces qui s'adaptent pour afficher des messages plus pertinents auprès d'un plus grand nombre de personnes sans épuiser votre budget publicitaire.

Par exemple, imaginons que vous exploitiez un service de messagerie spécialisé dans la livraison de fret et que vous décidiez de diffuser des annonces présentant deux de vos meilleurs services.

Grâce aux fonctionnalités d'intelligence artificielle de Google, il découvrira quelles audiences répondent le mieux à vos messages personnalisés concernant vos options de livraison de fret le jour même et celles qui répondent le mieux à vos messages concernant vos services d'impression et de livraison le jour même. Il définira ensuite les enchères, les audiences et les messages appropriés pour vous aider à obtenir les meilleurs résultats.

Pour aider Google à accélérer ce processus, choisissez des messages qui mettent en évidence les points faibles de votre public cible et comment votre offre les résout.

Envisagez de tirer le langage de votre proposition de valeur pour vous inspirer :

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Nous vous recommandons également d'inclure une preuve sociale dans vos annonces pour renforcer la confiance (en fonction de l'espace publicitaire dont vous disposez).

Par exemple, envisagez d'inclure des captures d'écran (ou d'en extraire une copie) de vos avis clients :

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Astuce supplémentaire 1 : Établissez une connexion émotionnelle et captez l'attention de votre public cible en incluant du contenu vidéo dans vos publicités.

Astuce supplémentaire 2 : écoutez Google ! Google propose une liste complète de conseils pour une publicité efficace élaborée par les experts de la communauté Google Ads.

6. Testez A/B vos publicités à plus petite échelle avant d'investir dans des campagnes plus importantes

Diffusez des publicités de test auprès de segments d'audience plus restreints pour voir celles qui fonctionnent le mieux avant d'y investir davantage de dollars de campagne.

Modifiez simplement une variable et testez une version "A" et une version "B" de votre annonce. Par exemple, vous pouvez tester une image ou une vidéo de campagne spécifique dans la version A et une autre dans la version B. Ou vous pouvez utiliser un lead magnet différent dans la version A que dans la version B.

Utilisez les résultats dont vous êtes témoin pour perfectionner vos publicités avant d'investir dans des campagnes publicitaires à grande échelle.

7. Intégrez le marketing par e-mail

Ajoutez les acheteurs et les prospects qualifiés que vous avez accumulés grâce à vos publicités dans des campagnes de marketing par e-mail segmentées et automatisées. Ceci est essentiel pour rester en contact avec les clients publicitaires et amener les prospects publicitaires à la conversion.

Par exemple, ajoutez vos nouveaux clients à une série de campagnes par e-mail de bienvenue et vos nouveaux prospects qualifiés à une série de lead nurturing.

Une fois ces campagnes terminées, n'arrêtez pas de communiquer ! Ajoutez vos clients et prospects à votre newsletter générale et à la liste de diffusion des mises à jour de l'entreprise pour continuer à rester en contact. Vous pouvez également envisager de les ajouter à des campagnes d'e-mails segmentées supplémentaires en fonction de leurs principaux besoins et préférences.

8. Collaborez avec les défenseurs de la marque

Envisagez de vous associer à des affiliés, des influenceurs et des défenseurs de la marque pour faire connaître vos campagnes.

Si vous avez un budget limité, renseignez-vous sur les micro et nano-influenceurs. Ces influenceurs ont un public plus restreint et plus organisé et ils facturent une fraction du prix. Vous pouvez également échanger des publications d'invités et des cris avec d'autres marques que vous connaissez et en qui vous avez confiance.

Astuce supplémentaire 1 : pensez à utiliser des outils d'écoute sociale pour découvrir des mentions positives de la marque et des produits visuels que vous pouvez réutiliser comme preuve sociale dans vos campagnes.

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Astuce supplémentaire 2 : Si vous décidez de travailler avec des influenceurs, demandez-leur de lancer des campagnes UGC (pensez à des concours de hashtag de marque) pour encourager la viralité de la campagne. Assurez-vous de fournir aux influenceurs les informations et les ressources de votre marque dont ils ont besoin pour réussir. Par exemple, si vous êtes une entreprise de santé comme Certified Keto Diet, qui souhaite promouvoir les plans céto, vous pouvez vous associer à un influenceur de fitness pour partager son parcours en suivant le régime céto de 3 jours.

Source des images

9. Affectez une équipe ou un représentant dédié pour répondre aux questions des prospects publicitaires curieux

Ayez une équipe CS (service client), un représentant ou un VA (assistant virtuel) en place prêt à répondre aux questions des prospects publicitaires curieux.

Il est essentiel d'établir des priorités au cas où les gens auraient des préoccupations spécifiques au sujet de votre annonce ou de votre offre qu'ils doivent régler avant de se sentir à l'aise d'agir.

Conclusion

Et voila! Aujourd'hui, nous avons couvert neuf conseils publicitaires que nous vous recommandons de mettre en œuvre dans votre stratégie marketing pour préparer vos campagnes publicitaires au succès.

Maintenant, à vous. Êtes-vous prêt à mettre ces pratiques en action ? Rencontrez vos équipes marketing et publicitaires pour répartir les responsabilités, planifier votre contenu et programmer vos publicités.

N'oubliez pas de planifier des tests A/B avant le lancement officiel de votre annonce afin de pouvoir vous concentrer sur les campagnes qui ont de meilleures chances de conversion.

C'est tout pour aujourd'hui, les spécialistes du marketing.

Voici à votre succès!

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