Le guide ultime de la publicité sur Amazon [avec succès]

Qu'est-ce qu'Amazon Ads ?

Semblable à la recherche Google, lorsque les clients recherchent des produits, certaines positions apparaissent comme «sponsorisées» sur Amazon. Ce sont des publicités au paiement par clic. Les annonces de recherche sont le type d'annonces le plus courant sur Amazon et leur croissance prend la part de marché des annonces de recherche à Google. La façon dont la publicité PPC fonctionne est que les vendeurs ne paient que lorsque les acheteurs cliquent sur les publicités (que l'article se vende ou non).

La publicité sur Amazon est essentielle pour tout vendeur Amazon essayant d'étendre sa marque et d'augmenter considérablement les ventes de ses produits. Les publicités Amazon présentent plusieurs avantages pour votre entreprise, tels que :

• Accroître la reconnaissance et la notoriété de la marque auprès des consommateurs
• Réduire le cycle de vente en atteignant les clients directement par le biais d'annonces
• Améliorer l'historique des ventes et la visibilité des produits
• Augmentation des ventes organiques depuis qu'Amazon classe les produits les mieux vendus plus haut
• Obtenir des informations précieuses sur l'évolution des habitudes de consommation
• Utiliser des campagnes pour atteindre un public plus ciblé
• Obtenir des données sur qui sont vos acheteurs, y compris les nouveaux clients de votre marque
• Apprendre les meilleurs moyens d'acquérir des clients à un moment donné
• Suivre vos résultats et prendre des décisions basées sur les données.

Avant de commencer

Avant de pouvoir faire de la publicité sur Amazon, il est essentiel d'avoir des listes de produits optimisées et un compte central du vendeur bien configuré. C'est parce que la publicité ne fera qu'aider à attirer du trafic vers vos listes de produits .

Cependant, une fois que le client a atterri sur les pages de détails du produit, il doit pouvoir trouver facilement toutes les informations dont il aurait besoin sur ce produit. Par conséquent, il est essentiel d'avoir un compte central vendeur bien conçu et organisé qui sert d'écosystème qui héberge vos produits.

De plus, afin de configurer un gestionnaire de campagne pour la publicité, vous devez disposer d'un compte central du vendeur avec plusieurs ASIN à cibler.

Pour plus de conseils sur la façon de développer ou d'améliorer votre compte vendeur central, visitez : Amazon Seller Central Inside Out | Le guide définitif 2021

Pour en savoir plus sur les bases de la vente Amazon, consultez : Top 10 des principes fondamentaux de la vente sur Amazon

Les listes de produits optimisées pour le référencement sont également très importantes pour la publicité Amazon. En règle générale, vous souhaitez créer vos annonces Amazon autour de mots-clés pour lesquels vos listes de produits se classent fortement .

Si vous enchérissez sur des mots-clés pour lesquels votre produit n'est pas classé, vos annonces ne s'afficheront même pas dans les résultats de recherche Amazon.

Pour plus d'informations sur la façon d'améliorer les listes de produits pour le référencement, lisez : Comment créer des listes de produits de premier ordre sur Amazon

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Types d'annonces disponibles sur Amazon

Avec les publicités Amazon, les vendeurs peuvent cibler les clients qui recherchent leur marque ou les types de produits qu'ils vendent. C'est le moyen le plus efficace de penser à vendre des publicités sur Amazon. Cependant, vous pouvez également utiliser des annonces vidéo et display pour obtenir la reconnaissance de votre marque. Voici les types d'annonces suivants que vous pouvez acheter sur Amazon :

1. Produits sponsorisés

Les annonces de produits sponsorisés sont les annonces de produits Amazon les plus courantes qui s'affichent dans les résultats de recherche et les pages de détails des produits.

Vous devez utiliser des produits sponsorisés pour cibler certains mots-clés et d'autres ASIN de produits tels que vos concurrents . Ces publicités mènent directement à la page de détail de votre produit.

Vous pouvez évaluer les performances de vos campagnes de produits sponsorisés en suivant les clics, le coût par clic (CPC), les dépenses, les ventes et le coût des ventes publicitaires (ACoS). Voici un exemple d'annonce de produit sponsorisé :

La source

2. Campagnes de marque sponsorisées ou annonces de recherche de titres

Les campagnes de marque sponsorisées sont des annonces de recherche de titres qui font la promotion de votre marque en présentant vos produits (généralement trois) . Cette méthode utilise également des annonces de ciblage par mots clés et de ciblage de produits.

Ces annonces affichent plusieurs produits au-dessus, en dessous et à côté des résultats de recherche. En règle générale, vous sélectionnez trois produits à présenter et déterminez les mots-clés ou les ASIN de produits sur lesquels vous souhaitez enchérir, puis les images de vos trois produits s'afficheront dans la recherche.

ults et dans les produits connexes sur les pages de détails des produits connexes.

Voici un exemple d'annonce de marque sponsorisée :

La source

3. Annonces display de produits

Les annonces display de produits sont destinées à améliorer la visibilité de vos produits et/ou de votre marque. L'objectif principal est de réaliser des ventes croisées ou incitatives auprès de vos clients .

Les annonces graphiques sont utilisées par tous les types d'entreprises, pas seulement par les vendeurs. En effet, vous pouvez également choisir un public cible pour annoncer vos services . Ceci est similaire à Google, juste une autre façon d'atteindre les gens. Ces types d'annonces affichent des images sur les barres latérales ou des vidéos qui sont brièvement abordées plus tard.

Ils apparaissent sur les pages de commentaires des clients, les pages de détails des produits, en haut de la page de liste des offres et en dessous des résultats de recherche. Les acheteurs peuvent également tomber sur eux dans divers e-mails : e-mails de panier abandonné, e-mails de suivi et e-mails de recommandations.

Voici un exemple d'annonce graphique pour un produit :

La source

4. Store Ads ou Headline Search Ads pour les magasins

Les annonces en magasin sont spécifiquement destinées à promouvoir la page commerciale d'un vendeur . Les vendeurs de haut niveau doivent créer une page de magasin Amazon pour présenter leur marque et TOUS leurs produits.

Les clients doivent pouvoir parcourir la page de votre boutique et trouver tout ce dont ils ont besoin, comme s'ils naviguaient sur un site Web de commerce électronique. Les annonces Store ciblent certains mots clés et s'affichent en haut des résultats de recherche. En plus de votre magasin, vous pouvez également présenter trois produits les plus vendus.

Voici un exemple d'annonce de magasin Amazon :

La source

5. Annonces vidéo

Les annonces vidéo sont les mêmes que les annonces graphiques, sauf que les vidéos s'affichent à la place d'une image. Ce type d'annonce est le type d'annonce le plus sous-estimé non seulement sur Amazon mais aussi sur Google.

En effet, il est très difficile et rare de trouver de bonnes publicités vidéo. C'est pourquoi les publicités YouTube ont les taux de conversion les plus élevés sur toutes les plateformes publicitaires.

Voici un exemple de publicité vidéo Amazon :

La source

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Comment commencer à faire de la publicité sur Amazon

Une fois votre compte central du vendeur configuré, vous pouvez maintenant créer vos annonces. Dans seller central, accédez au gestionnaire de campagne qui vous amènera à la page de publicité.

Suivez maintenant ces étapes pour créer des campagnes :

1. Sélectionnez créer une campagne :

2. Choisissez votre type de campagne

3. Donnez un nom à votre campagne et attribuez-lui un budget quotidien

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Stratégies pour les campagnes de produits sponsorisés

Lors de la création d'une campagne de produits sponsorisés, vous souhaitez promouvoir des produits et des types de produits individuels. Amazon est légèrement différent de Google dans les stratégies que vous devez utiliser.

En règle générale, il est recommandé de séparer les campagnes par produit ou type de produit . Créez une nouvelle campagne pour un certain produit et incluez toutes ses variantes en fonction de l'étendue de votre gamme de produits.

Par exemple, si vous vendez des jeans, vous pouvez avoir des campagnes pour les jeans pour hommes et inclure tous les différents types de jeans pour hommes dans votre campagne, tels que différentes tailles, couleurs, marques, etc. Votre deuxième campagne peut être des jeans pour femmes et inclure également tous les différents types de jeans pour femmes de votre campagne tels que les différentes tailles, couleurs, marques, etc.

Vous voulez que vos campagnes soient assez larges pour votre produit, mais pas trop là où il y a trop de chevauchement. En effet, il est essentiel que les mots-clés de ciblage soient directement liés aux pages de détails du produit afin d'obtenir un classement élevé.

Recherche de mots clés

Lors de la création d'une campagne de produits sponsorisés, effectuez des recherches de mots clés basées sur les pages de détails du produit et d'autres ressources telles que vos propres recherches Amazon et les recherches étendues. Vous pouvez également utiliser des outils tels que : https://keywordtool.io/amazon.

Pour les campagnes de ciblage manuel par mots clés, vous devez séparer les groupes d'annonces par type de correspondance (large, expression, exacte). Cela vous aidera à voir d'où vient le trafic vers vos produits et peut vous aider à élargir votre base de mots clés.

Assurez-vous d'exclure les mots clés de type correspondance exacte dans vos groupes d'annonces d'expression et de requête large. Nous en discuterons plus en détail ci-dessous.

Si vous débutez sur la publicité Amazon et que vous n'avez pas beaucoup d'historique de mots-clés, il est recommandé de créer une campagne manuelle et automatique pour chaque produit.

Dans la campagne automatique, il vous suffit de :

1.Déterminer un budget

2. Choisissez la stratégie d'enchères de la campagne enchère vers le bas uniquement. C'est le meilleur moyen de vous assurer que vous ne dépensez pas trop sur Amazon. Ne choisissez pas l'autre option car cela vous donnera moins de contrôle sur vos publicités et donnera à Amazon plus de contrôle et plus d'argent.
3. Un groupe d'annonces, n'importe quel nom suffit

4. Ajouter des ASIN de produits

5. Assurez-vous d'exclure les mots-clés que vous prévoyez de mettre dans votre campagne manuelle dans votre campagne automatique en ajoutant des mots négatifs. Cela garantit qu'il n'y a pas de chevauchement entre les campagnes (utilisez négatif exact).

Campagne manuelle :

1. Nommer la campagne et déterminer le budget quotidien

2. Sélectionnez le ciblage manuel

3. Sélectionnez enchère inférieure uniquement

4. Ajouter des ASIN de produits

5. Créez des groupes d'annonces :

• Commencez par ajouter vos mots clés en requête large et nommez votre groupe d'annonces "large".

• Conseil : incluez des mots-clés liés à votre marque. Cela protégera votre nom de marque des enchères des concurrents et augmentera considérablement le classement de vos produits. Il est également idéal pour la reconnaissance de la marque. Les mots clés liés à la marque sont presque toujours les termes de recherche les plus performants.

• Excluez les mots clés que vous avez ajoutés comme correspondance exacte, car nous allons créer un groupe d'annonces de correspondance exacte et nous ne voulons pas que les groupes d'annonces se chevauchent.

6. Lancer la campagne

7. Sélectionnez modifier la campagne ou cliquez sur la campagne dans le gestionnaire de campagne

8. Sélectionnez créer un groupe d'annonces

9. Nommez le groupe d'annonces "expression"

10. Sélectionnez le ciblage par mots-clés et ajoutez des ASIN de produits

11. Dans l'onglet de ciblage par mots clés , sélectionnez la phrase

12. Ajoutez les mêmes mots clés de votre groupe d'annonces en requête large

13. Ajoutez les mots-clés négatifs comme correspondance exacte

14. En bas, cliquez sur créer un groupe d'annonces

15. Répétez les mêmes étapes pour le groupe d'annonces de correspondance exacte, mais n'ajoutez pas de mots clés négatifs, car vos annonces ne s'afficheront que pour les termes de recherche exacts sur lesquels vous enchérissez.

Conseils à prendre en compte

1. Assurez-vous de surveiller toutes les campagnes . Si les dépenses sont trop élevées ou si l'ACoS est trop élevé, réduisez progressivement vos enchères sur une base hebdomadaire ou bihebdomadaire. Si les dépenses sont trop faibles ou si l'acos est inférieur à 30 %, envisagez d'augmenter vos enchères.

2. Utilisez également les enchères suggérées comme baromètre de la position de vos enchères et surveillez le CPC moyen que vous dépensez pour chaque mot clé. Vous devez vous attendre à dépenser initialement plus que ce qui vous convient, puis à réduire les enchères au fur et à mesure que des semaines de données s'accumulent suffisamment pour que vous puissiez prendre les meilleures décisions pour vos campagnes publicitaires.

3. Lors de la surveillance de la campagne automatique, consultez l'onglet des termes de recherche .

Notez les mots clés qui fonctionnent bien dans le rapport sur les termes de recherche de votre campagne automatique.

Vous pouvez ensuite ajouter ces mots-clés à votre campagne manuelle. C'est le meilleur moyen d'élargir votre base de mots clés. De plus, notez tous les ASIN sous lesquels vos produits sont également vendus. Cela vous aidera à faire progresser votre publicité Amazon lors de l'expansion dans des campagnes de ciblage de produits dont nous discuterons plus loin.

4. Pour une publicité plus avancée et plus expérimentée, vous pouvez créer une campagne manuelle de produits sponsorisés et utiliser le ciblage de produits

Ceci est très efficace pour élargir votre canal de publicité. La stratégie ici serait de remplacer la campagne de ciblage automatique par cette campagne. Lors de la création d'une campagne de ciblage de produits, ajoutez tous les ASIN pour lesquels votre produit se vendait dans la campagne automatique.

Ajoutez également tous les ASIN concurrents connus. Enfin, ajoutez vos propres ASIN de produit au ciblage.

Cela protégera les pages de détails de vos produits puisque vos propres produits apparaîtront dans la section "produits sponsorisés liés à cet article".

Enfin, une fois que vous avez au moins quelques mois d'expérience dans le domaine de la publicité, vous devez utiliser les ajustements d'enchères pour les produits de recherche dans les paramètres de campagne.

Les annonces en tête des recherches reçoivent le trafic le plus élevé. Par conséquent, si vous cherchez à développer votre campagne et à augmenter davantage les ventes, il est recommandé d'augmenter l'ajustement des enchères pour le haut de la recherche entre 50 % et 150 %.

Les publicités sur les pages de produits s'affichent sur les produits de vos concurrents. C'est un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients. Il est également fortement recommandé d'augmenter les enchères des pages de produits de 25 % à 100 % pour augmenter considérablement le trafic vers vos annonces.

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Stratégies pour les campagnes de marques sponsorisées

Les annonces de marques sponsorisées par Amazon ou les annonces de recherche de titres sont un type d'annonce de plus en plus populaire qui peut présenter des images de marque, des messages marketing persuasifs et des produits en vedette pour engager les clients au tout début de leur parcours d'achat.

Ce sont des bannières publicitaires qui incluent un logo de marque, un bref message marketing et trois produits basés sur les mots clés recherchés.

Veuillez noter que vous devez avoir enregistré votre marque auprès d'Amazon et avoir une page de magasin Amazon active avant de pouvoir créer des campagnes de marques sponsorisées.

La source

Les campagnes de marques sponsorisées sont le meilleur moyen de générer du trafic vers votre boutique Amazon et de présenter vos produits les plus vendus. En voyant vos publicités de marque en haut des recherches Amazon, votre marque deviendra beaucoup plus populaire parmi les acheteurs et augmentera considérablement la notoriété de la marque.

Comment créer votre première campagne de marques sponsorisées par Amazon

1. Dans le gestionnaire de campagnes, sélectionnez créer une campagne
   
   
2. Sélectionnez les marques sponsorisées
   
   
3. Sélectionnez le format d'annonce de collection de produits et la page de la boutique Amazon comme page de destination
   
   
4. Ajoutez un titre créatif pour attirer les acheteurs vers votre magasin et vos produits
   
   
5. (facultatif) ajouter l'image du client
   
   
6. Sélectionnez le ciblage par mots clés
   
   
7. Ajoutez des mots-clés qui sont directement liés à vos produits, ce sont généralement les mots-clés les plus performants de votre campagne de produits sponsorisés
   
   
8. (facultatif) ajoutez les mots clés à exclure que vous souhaitez exclure
   
   
9. Créer une campagne

Conseils pour les campagnes de marques sponsorisées

1. Votre campagne de marques sponsorisées doit comporter deux groupes d'annonces : l'un pour les mots clés de marque et l'autre pour les mots clés sans marque. Cela vous aidera à savoir quels clients recherchent vos produits et lesquels recherchent votre marque.
   
2. Lors du choix des mots-clés, il est préférable de sélectionner les termes de recherche les plus performants de vos campagnes de ciblage manuel et automatique des produits sponsorisés. Cela permet de s'assurer que vous enchérissez sur les conditions pour lesquelles vos produits se classent bien et se vendent bien sur Amazon.
   
   
3. Ajustez les enchères pour augmenter les ventes et réduire l'ACoS . Si certains mots clés ont des dépenses élevées et un ACoS élevé> 50% pendant plusieurs semaines de données, réduisez les enchères. Si les dépenses sont trop faibles, augmentez les enchères. Si l'ACoS est faible < 25 %, envisagez d'augmenter les enchères.

Ce sont principalement des nombres arbitraires à suivre et peuvent être ajustés en fonction de vos préférences commerciales et de vos objectifs publicitaires. Comme pour les campagnes de produits sponsorisés, vous devez vous attendre à dépenser initialement plus que ce qui vous convient, puis à réduire les enchères au fur et à mesure que des semaines de données s'accumulent suffisamment pour que vous puissiez prendre les meilleures décisions pour vos campagnes publicitaires.

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Annonces graphiques Amazon

Les annonces graphiques Amazon s'affichent dans les barres latérales des résultats de recherche et des pages de produits. Ils sont très efficaces pour accroître la notoriété de la marque et attirer des quantités substantielles de trafic puisque le CPC moyen est le plus bas pour ces types d'annonces. Les annonces graphiques incluent les annonces illustrées et les annonces vidéo.

Les annonces graphiques sont également un outil très efficace pour le remarketing. Ce sont les publicités les plus simples à créer sur Amazon.

1. Sélectionnez créer une campagne dans le gestionnaire de campagne

2. Sélectionnez l'affichage sponsorisé

3. Choisissez la méthode de ciblage

• Pour le ciblage par produit, sélectionnez les produits que vous souhaitez cibler dans ce groupe d'annonces
• Pour le remarketing, sélectionnez le produit pour lequel vous souhaitez effectuer un remarketing dans ce groupe d'annonces

4. Définissez des enchères

5. Lancer la campagne

Conseils à prendre en compte

1. Il est recommandé d'avoir au moins une campagne display avec des produits/types de produits séparés par des groupes d'annonces. Pour les grandes marques, une seconde campagne de remarketing est indispensable. Comme avec Google, le remarketing génère une quantité substantielle de ventes.
2. Les budgets de ces campagnes sont généralement beaucoup plus petits que les produits sponsorisés ou les marques sponsorisées, mais reçoivent beaucoup de trafic, ce qui contribue beaucoup à la notoriété et à la reconnaissance de la marque. Si vous pouvez créer des publicités vidéo attrayantes, plus de pouvoir pour vous. Il y a beaucoup moins de concurrence avec les publicités vidéo, car faire une bonne publicité vidéo est le type de publicité créative le plus difficile à réaliser.

Conclusion

Utilisez ce guide complet étape par étape pour planifier votre propre stratégie de campagne publicitaire réussie sur Amazon. Assurez-vous de mener des recherches approfondies sur les mots clés, d'analyser les mesures de performance telles que l'ACoS, le CPC, les commandes, les ventes, les dépenses, etc., de tester vos annonces et vos produits les uns avec les autres, d'apporter des modifications pour augmenter et réduire vos dépenses et de surveiller vos annonces sur une semaine. ou toutes les deux semaines pour développer les meilleures campagnes publicitaires pour votre entreprise.

Suivre les étapes décrites dans cet article vous permettra de réussir à long terme avec la publicité sur Amazon.

La publicité Amazon PPC offre aux vendeurs sur Amazon un lien direct avec les acheteurs ainsi que la possibilité d'augmenter les ventes et le bénéfice net, et de renforcer la reconnaissance de la marque.

En personnalisant vos campagnes, vous contrôlez le public visé par vos annonces et à un coût adapté aux besoins de votre entreprise.

Vous choisissez un budget publicitaire quotidien et vous déterminez les enchères de mots clés, les ASIN à cibler et les emplacements d'annonces. Les options publicitaires des produits sponsorisés, des marques sponsorisées et des publicités display sponsorisées vous offrent de nombreux canaux différents pour atteindre et cibler les acheteurs à toutes les étapes du processus d'achat.

Dans l'ensemble, rappelez-vous ces principes de base des avantages de l'utilisation de différents types de méthodes publicitaires sur Amazon. Les produits sponsorisés connectent les utilisateurs directement à vos produits individuels.

Les campagnes de marque sponsorisées vous donnent la possibilité de développer votre marque, de présenter vos produits les plus vendus et d'attirer les acheteurs vers votre page de boutique Amazon personnalisée. Les publicités display sponsorisées sont le canal le plus efficace pour le remarketing. Ils sont également très efficaces pour attirer du trafic vers votre marque et vos produits au moindre coût possible.