Comment faire de la publicité pour une opportunité de franchise

Il existe deux façons de devenir chef d'entreprise. La première consiste à développer votre idée d'entreprise à partir de zéro et à lever le capital nécessaire. Puis création d'une franchise. Le processus nécessitera un effort ciblé pour faire de la publicité et développer votre réseau de vente.

La seconde est de saisir une opportunité de franchise. Ici, les franchisés achètent une franchise existante où ils achètent la licence pour exploiter l'entreprise dans leur région.

Il existe de nombreuses franchises sur le marché aujourd'hui, ce qui a accru la concurrence. Les franchises représentent actuellement une entreprise sur sept, et la tendance suggère que ce nombre va monter en flèche dans les années à venir. À cette fin, la publicité est essentielle pour assurer la visibilité de votre entreprise sur le marché concurrentiel.

La publicité pour un propriétaire de franchise comprend toutes les formes de médias où il peut payer pour un espace pour afficher et promouvoir ses opportunités de franchise. Cela comprend la publicité imprimée, diffusée, hors ligne et en ligne.

La publicité d'une opportunité de franchise aidera votre entreprise à attirer votre public cible - des entrepreneurs qui n'ont pas de capital mais qui recherchent la liberté de gérer une entreprise sans prendre de risques considérables. Les franchiseurs les plus performants renforcent leurs efforts publicitaires pour présenter leurs opportunités de franchise sous leur meilleur jour.

Dans cet article, vous apprendrez comment faire la publicité de vos opportunités de franchise pour attirer les aspirants franchisés dans votre direction, faire évoluer les performances de votre marque et, en fin de compte, augmenter les ventes.

Annoncez votre opportunité de franchise en ligne

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Internet est le premier endroit où les gens vont pour trouver les biens et services dont ils ont besoin. L'espace numérique augmente constamment la connectivité dans le monde entier, et faire des affaires sans stratégie de publicité sur les moteurs de recherche n'est pas une option.

Le référencement générera du trafic vers votre site Web. Cet outil est utile car il vous permet d'être précis sur les visiteurs que vous souhaitez attirer. Vous pouvez viser à attirer des visiteurs intéressés à devenir franchisé dans votre entreprise lorsque vous partagez votre opportunité de franchise.

Un référencement solide permettra aux personnes à la recherche d'opportunités de franchise de vous trouver en premier. Un bon référencement vous demandera de maîtriser les combinaisons de mots-clés, et quel que soit votre secteur d'activité, choisir les bons mots-clés donnera le meilleur retour sur investissement (ROI).

Site Internet

Alors que la publicité pour les franchises existe depuis longtemps, les franchiseurs adoptent une nouvelle approche dans les appels à l'action publicitaires d'aujourd'hui, qui diffère considérablement de ceux du passé. Au lieu du typique « Appelez maintenant », les publicités dirigent les téléspectateurs vers le site Web d'un franchiseur, où ils peuvent en savoir plus sur l'opportunité de franchise.

Investir dans le référencement ne fournira pas de retour sur investissement positif sans site Web. Le référencement ne sera efficace que lorsqu'il existe un site Web sur lequel vos internautes arrivent finalement. Mettre en place un site Web pour convertir.

Votre site Web doit être un centre dynamique d'informations fréquemment mis à jour sur votre entreprise et votre marché cible. Outre le référencement, vous avez besoin d'une stratégie de contenu solide et d'une page de destination bien conçue.

Assurez-vous de fournir un contenu passionnant aux franchisés potentiels, car cela augmentera la probabilité qu'ils postulent via ce site Web.

Paiement au clic et publicité display

Le paiement au clic et la publicité display sont d'excellents outils pour faire connaître votre entreprise aux personnes à la recherche d'une entreprise.

Avec ces outils, vous pouvez augmenter l'engagement de votre marque, atteindre votre public cible et conclure plus d'affaires. Pendant que vous attendez que votre référencement et d'autres canaux de publicité en ligne commencent à générer des prospects de manière organique, vos publicités sponsorisées sont le retour sur investissement nécessaire.

Un exemple est Google Adwords ; cependant, d'autres moteurs de recherche comme Bing et Yahoo ont également de merveilleuses options.

E-mail

Les campagnes de marketing par e-mail se sont révélées à plusieurs reprises parmi les stratégies publicitaires de franchise les plus influentes.

Une campagne d'e-mails mal conçue et mal ciblée sera plus préjudiciable à votre entreprise que bénéfique. Planifiez et concevez une campagne d'e-mails bien pensée pour atteindre vos objectifs publicitaires.

Efforcez-vous de connaître une chose ou deux sur les préférences des personnes figurant sur votre liste de diffusion et assurez-vous que vos e-mails ne se retrouvent pas dans le dossier spam.

Marketing d'influence

L'un des meilleurs moyens d'accroître la notoriété de la marque et d'engager une communauté qui compte pour votre franchise est le marketing d'influence.

Tirez parti des recommandations et du placement des influenceurs - des personnes et des organisations qui ont un niveau élevé d'exposition en ligne, des connaissances professionnelles et une forte influence dans leur domaine pour faire connaître votre entreprise afin de générer plus de prospects.

Connectez-vous avec des influenceurs locaux pour bénéficier de leurs relations existantes avec le public local. Assurez-vous de choisir les bons influenceurs car ils sont les émissaires de votre marque et maintenez la cohérence marketing en établissant des relations à long terme avec eux. Ce sera mauvais pour votre entreprise s'ils changent et décident de travailler pour votre rival faute de bons rapports.

Publicité reciblée

L'achat d'une franchise par des franchisés ne se fait pas toujours à chaque clic. C'est un processus compliqué qui prend souvent plus de temps que prévu.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un franchisé potentiel peut décider de ne pas effectuer d'achat lorsqu'il visite un site Web de franchise. Il se peut qu'ils n'aient pas été intéressés par l'offre, ou qu'ils aient été interrompus ou détournés dans le processus.

Le reciblage vous aide à récupérer ces visiteurs et à les convertir en prospects en collectant des données sur ce qui les intéresse, puis en exploitant ces données pour faire de la publicité spécifiquement en fonction de leurs besoins et de leurs demandes.

Même si les taux de conversion totaux peuvent varier en fonction du secteur, une enquête menée par Spiralytics auprès de sept secteurs a montré que le reciblage des emplacements publicitaires surpassait tous les autres emplacements publicitaires avec un taux d'efficacité de 1 046 %. Selon Kenshoo, les utilisateurs qui visitent un site Web après avoir cliqué sur une annonce de campagne de reciblage sont 70 % plus susceptibles de convertir que les utilisateurs qui ne sont pas reciblés.

Annoncez votre opportunité de franchise hors ligne

Courrier direct

Le publipostage reste une option viable en fonction de la force du message et de l'offre. Pour éviter que votre courrier électronique soit marqué comme indésirable et éliminé, procurez-vous de longues listes de diffusion d'adresses et adoptez une approche créative qui vous permettra d'obtenir les résultats souhaités.

Votre publicité par publipostage doit être développée de manière experte en utilisant les couleurs, les phrases clés et les mises en page qui sont efficaces avec les propriétaires d'entreprise potentiels dans votre domaine.

De plus, ils doivent être bien ciblés afin que vous sachiez que les personnes qui les recevront ont au moins la possibilité d'être intéressées par ce que vous avez à dire.

Publicité diffusée

Les publicités télévisées et radiophoniques sont les types de publicité diffusée. Placer vos publicités de franchise à la télévision et à la radio nationales peut être coûteux, mais peut produire un retour sur investissement massif lorsqu'il est soigneusement étudié, recherché et bien ciblé.

Les stations de radio locales peuvent être une bonne alternative pour vous car elles ont un public potentiel un peu plus défini et facturent généralement beaucoup moins pour le temps publicitaire.

De même, vous pouvez utiliser la télévision locale ciblant une population particulière pour fournir une démographie plus spécifique pour des messages marketing ciblés.

Publicité imprimée

La publicité imprimée consiste à diffuser des annonces sur des publications papier. Les magazines et les journaux en sont des exemples.

La presse écrite a longtemps été un moyen efficace de publicité pour les franchises en raison de sa large portée.

Comme les médias audiovisuels, les journaux et les magazines peuvent également proposer une stratégie publicitaire sur mesure car ils connaissent bien leur public principal.

Vous pouvez cibler un groupe démographique particulier intéressé par ses produits ou services en faisant de la publicité dans les journaux et magazines locaux. De plus, vous pourrez placer votre annonce dans une section spécifique du journal ou du magazine, en vous assurant que les lecteurs déjà intéressés par votre secteur d'activité la voient.

Organiser un événement

Organiser un événement est une excellente forme de publicité qui est incroyablement vitale pour recruter de nouveaux franchisés. Il vous permet de vendre votre opportunité de franchise tout en ajoutant de la valeur à votre communauté locale.

Votre événement fournira également une plate-forme permettant à d'autres entreprises de promouvoir leur marque.

En accordant à ces entreprises locales un espace pour annoncer leurs produits et services lors de votre événement, vous établissez des contacts précieux et profitez d'excellentes opportunités de réseautage.

Parrainez un événement

Les franchisés sont constamment à la recherche de nouvelles possibilités publicitaires qui leur permettront de faire croître leur entreprise. L'un d'entre eux est le parrainage d'un événement local.

Le parrainage d'événements est l'une des meilleures options pour la publicité de franchise, surtout si vous pouvez trouver un événement local qui correspond bien aux valeurs de votre marque.

Cette tendance vous aidera à promouvoir votre franchise tout en établissant des relations et une solide réputation dans la localité où vous souhaitez vous développer ou êtes déjà actif.

Pensez à un grand restaurant ou à un fast-food sponsorisant un événement sportif. C'est une excellente occasion de faire connaître et d'attirer des franchisés potentiels.

Concevoir une carte de visite

Concevez une carte de visite professionnelle et donnez-la aux gens à chaque occasion.

Il s'agit d'une stratégie hors ligne bancable que vous pouvez utiliser pour faire la publicité de votre franchise.

Suivez la règle de la minute. La règle d'une minute stipule qu'une personne devrait avoir reçu une carte de visite dans la minute suivant la discussion de votre travail ou de votre entreprise avec elle, que ce soit lors d'une conversation lors d'une réunion d'affaires ou d'un arrêt de bus.

Laisser vos cartes de visite et autres supports promotionnels dans des endroits populaires et pratiques et avec chaque acheteur potentiel que vous rencontrez est une excellente stratégie pour générer de nouveaux prospects.

Utilisez des bannières, des panneaux de signalisation et des panneaux d'affichage

Les bannières, les panneaux de signalisation et les panneaux d'affichage sont une autre stratégie de publicité hors ligne traditionnelle toujours efficace aujourd'hui. Ce sont d'excellents outils pour renforcer la reconnaissance de la marque et mener une campagne publicitaire réussie.

De tous les autres moyens de publicité traditionnels, tels que la télévision ou la radio, les panneaux d'affichage, les panneaux de signalisation et les bannières offrent le coût par mille impressions (CPM) le plus bas. Il donne à votre entreprise la quantité de trafic piétonnier dont elle a besoin.

Votre marque se démarquera si vous placez un panneau d'affichage, un panneau ou une bannière qui répond aux besoins de votre marché cible dans un endroit souhaitable.

Si vous possédez une franchise de fitness ou de restauration, vous pouvez utiliser des panneaux d'affichage, des panneaux de signalisation ou des bannières pour diriger les visiteurs vers votre emplacement. Vous pouvez également essayer le panneau d'affichage numérique ; il fournit un modèle efficace pour afficher des promotions que vous pouvez mettre à jour fréquemment.

Travaillez sur l'ensemble de votre entonnoir de vente

L'entonnoir de vente est un processus en plusieurs étapes. Les franchiseurs doivent promouvoir chaque étape de l'entonnoir pour obtenir un meilleur retour sur investissement.

Au lieu de vous concentrer simplement sur un aspect de l'entonnoir, comme attirer l'attention des gens, travaillez sur la création d'outils attrayants qui donneront à votre public une raison d'interagir avec votre entreprise.

Développez un processus de découverte de franchise systématique, étape par étape, que les acheteurs potentiels peuvent utiliser. Cette procédure doit être complète car le franchisé potentiel doit recevoir les informations d'une manière qui lui permette de les assimiler, d'évaluer les avantages et les inconvénients et, finalement, de faire un choix éclairé.

Canalisez vos efforts publicitaires en fournissant des informations sur les franchises qui piqueront l'intérêt des franchisés et leur donneront une raison de vous contacter.

Tirez parti de votre réseau

Tirez parti de votre réseau pour faire connaître votre franchise et générer plus de prospects.

Le marketing de bouche à oreille est l'une des formes de publicité les plus anciennes et les plus puissantes encore disponibles pour les franchises. Bien qu'il s'agisse d'une tactique éprouvée pour les entreprises plus établies, les références fonctionnent étonnamment bien pour les tout nouveaux systèmes de franchise.

Une fois que vous avez créé des réseaux de marketing et de publicité de franchise, diffusez des messages via des forums et des groupes sociaux pour attirer plus de clients.

Conclusion

À l'ère d'Internet, avec ses innovations technologiques en constante évolution, les franchiseurs prospères ont la possibilité de faire la publicité de leur entreprise de franchise et d'obtenir un retour sur investissement favorable.

Les e-mails, le référencement, le PPC, l'affichage et le marketing d'influence font partie du processus de publicité en ligne permettant aux franchises d'atteindre le public cible approprié à temps.

Les campagnes publicitaires hors ligne décrites dans cet article ne peuvent jamais se démoder. Les inclure dans vos efforts de marketing de franchise donnera à votre franchise un succès publicitaire concerté.

Vous pouvez vendre des franchises supplémentaires en collaborant avec des sociétés de marketing externes ou des courtiers en franchise. Vous pouvez également accéder aux acheteurs de franchises du monde entier en plaçant une annonce dans des annuaires spécifiques à la franchise.

À propos de Sociallybuzz

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