Astuces de marketing d'affiliation avancées et légitimes pour augmenter les ventes

Gagner vos premières centaines de dollars grâce au marketing d'affiliation est incroyable. Cependant, votre enthousiasme s'estompera une fois que vous réaliserez que vos techniques actuelles ne vous mèneront que très loin.

Selon nos recherches, le revenu typique du marketing d'affiliation est de 50 000 $ à 65 000 $ par an, les meilleurs salariés gagnant six chiffres ou plus. En d'autres termes, gagner sa vie en tant que filiale de commercialisation est plus que réel.

Lorsque vous vous lancez dans le marketing d'affiliation, vous vous concentrez sur l'essentiel.
Vous devez suivre les bonnes étapes pour démarrer votre propre entreprise d'affiliation, comme choisir un créneau, créer un site Web et trouver des personnes qui souhaitent travailler avec vous.
Cependant, une fois que vous avez jeté les bases, il est temps de commencer à gagner plus d'argent avec ces méthodes de marketing d'affiliation plus avancées.

Aujourd'hui, nous allons vous présenter neuf astuces légitimes pour augmenter vos revenus d'affiliation, alors sans plus tarder, commençons !

1. Mettre en place un suivi efficace des affiliés

Selon une étude de Rakuten, 94 % des spécialistes du marketing affilié utilisent plus d'un programme, tandis que 20 % en utilisent cinq ou plus. Le suivi actif de tous vos programmes d'affiliation vous permet de rester au courant de ce qui se passe et de changer au fur et à mesure.

Pour obtenir des points de données importants, les spécialistes du marketing affilié mettent en place deux étapes :

• Considérez les ventes totales. L'agrégation des ventes peut être effectuée manuellement à l'aide de feuilles de calcul, en enregistrant les revenus de chaque réseau et application, mais les solutions d'agrégation de données la simplifient. Un tableau de bord d'affiliation vous donne une vue unique de tous vos programmes d'affiliation avec des données importantes et vous évite d'agréger les ventes.

• Configurez le suivi SubID. Le suivi SubID peut vous fournir plus d'informations sur le contenu, les liens et les méthodes qui convertissent le mieux en modifiant chacun de vos liens d'affiliation pour inclure un SubID.

Voici un exemple de la façon dont cela peut apparaître :

• Lorsque vous incluez ces informations dans vos liens d'affiliation, vous pouvez prendre des décisions plus sûres sur la façon d'améliorer votre contenu.

Vous pouvez, par exemple, utiliser des phrases ou des CTA de messages très performants dans vos nouveaux messages. Vous pouvez également essayer avec des publications peu performantes pour vous assurer que vous n'affectez pas les revenus.

Les sous-ID sont essentiels pour obtenir des informations exploitables à partir de vos tests.

Et, si vous utilisez un programme comme Scaleo, vous pouvez automatiquement attribuer des sous-ID uniques à tous vos liens, même si vous avez actuellement des milliers de liens dispersés sur votre site.

2. Contrôlez l'ensemble du SERP en utilisant une multitude de sites Web affiliés.

Avez-vous découvert un produit ou un mot-clé rentable ? Essayez de créer plus de sites Web affiliés dans ce créneau et de classer plus d'un élément de contenu pour vos mots clés les plus rentables.
Certains des plus grands noms du secteur de l'édition de contenu ont adopté cette stratégie.

Future, par exemple, est un énorme éditeur Web avec plus de 160 marques, dont beaucoup sont des noms connus. Les propriétés appartenant au futur dominent les meilleurs résultats pour les "meilleurs écouteurs sans fil":

• Qu'est-ce qui le rend si efficace ? Avant de prendre une décision d'achat, les consommateurs lisent plusieurs articles. Si vous créez tous les meilleurs contenus de votre créneau, les chances qu'ils cliquent sur vos liens sont incroyablement élevées.

• Pilotez l'intégralité de la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) et dirigez les clients vers vos offres et liens n'importe où.

• Copier cette stratégie se traduit par un succès identique, même pour les petits éditeurs qui créent des sites Web spécifiques à une niche. Faites-le dans un créneau à feuilles persistantes afin de pouvoir vous concentrer sur des mots-clés moins compétitifs qui sont constamment en demande.

Ne vous laissez pas trop entraîner à essayer de jongler avec de nombreux sites jusqu'à ce que votre premier soit un succès.

3. Ajustez votre optimisation sur la page.

Une fois que vous avez maîtrisé le suivi des affiliés, il est temps d'utiliser ce que vous avez appris avec votre contenu. Boostez les indicateurs sur la page tels que les taux de clics (CTR), puis examinez comment ces indicateurs affectent les mesures telles que les revenus et les revenus pour 1 000 visites (RPM) sur la route.

Voici quelques optimisations à considérer :

• Augmentez le nombre de liens d'affiliation que vous avez. Augmentez les possibilités de clics de votre audience. Vous ne saurez jamais quand un visiteur décidera de prendre une offre à une offre donnée. Des liens bien positionnés leur simplifient la tâche. Veillez simplement à ne pas submerger votre auditoire – l'équilibre est essentiel.

• Faites en sorte que vos liens se démarquent de la foule. Vos liens et boutons CTA doivent être visibles et faciles à trouver. L'utilisation de couleurs qui contrastent avec la couleur principale du site Web ou de la marque rendra votre lien plus visible et accrocheur . Pour éviter de submerger les lecteurs, utilisez beaucoup d'espace blanc.

• Incluez une fenêtre contextuelle d'intention de sortie. Il suit votre visiteur sur la page et n'apparaîtra que lorsqu'il la quittera. S'affiche pour attirer l'attention des utilisateurs sur votre utilisateur avec un rappel avant qu'il ne parte, lui donnant une chance supplémentaire de profiter de votre offre . C'est aussi un endroit formidable pour trouver des promotions et des offres à durée limitée.

• Incluez un tableau comparatif au début de votre message. Lorsque vous placez un tableau comparatif en haut de votre page, votre offre est immédiatement présentée à vos visiteurs avec des informations utiles .

• Intégrez la preuve sociale. Avant de prendre une décision d'achat, les clients demandent des commentaires à diverses sources. Les critiques et les témoignages sont des sortes de preuves sociales qui maintiennent vos clients sur votre page en leur offrant toutes les informations dont ils ont besoin sans les obliger à chercher ailleurs .

Ce qui est important, c'est que lorsque vous effectuez ces ajustements, vous devriez être en mesure de comparer les revenus générés par votre page avant et après par visiteur.
Non seulement en termes de moment où la conversion s'est produite, mais également dans quelle version de votre page était en ligne au moment du clic d'origine. C'est ce qu'on appelle souvent la « date du clic ».

4. Promouvoir plus efficacement les produits appropriés.

Beaucoup de gens commencent par s'inscrire à de nombreux programmes d'affiliation. Mais les experts savent que l'argent réel provient de la niche elle-même.
Les revenus des systèmes de marketing d'affiliation génériques tels qu'Amazon ont tendance à augmenter proportionnellement au trafic. Plus le nombre de clics que vous envoyez est élevé, plus vous gagnez d'argent. En conséquence, il y a un volume élevé de commandes mineures et la construction de propriétés de plus en plus grandes avec des tonnes de pièces.

C'est beaucoup d'efforts pour une petite récompense.

Pour travailler plus intelligemment, choisissez des offres avec des commissions plus importantes. Cela vous permet de générer plus de revenus avec moins de trafic et de contenu. L'ajout d'articles plus coûteux nécessite souvent de s'aventurer en dehors d'Amazon et d'élargir vos programmes d'affiliation.
Alors, comment faites-vous pour choisir des offres d'affiliation décentes ? Considérez ces trois leviers de revenus :
Vous pouvez généralement gagner plus d'argent en commercialisant des offres plus coûteuses, même si le taux de conversion est plus faible.

Taux de conversion : dans quelle mesure ce produit est-il efficace pour convertir les clients ?

Le taux de conversion est déterminé par la façon dont la marque se positionne sur le marché. Même si vous accomplissez tout correctement, votre influence sera limitée une fois que votre public aura cliqué sur la page de vente.
Les marques qui convertissent bien auront :

• Des pages de vente bien conçues et adaptées aux mobiles

• Une marque connue (cohérence des couleurs, logo, police, etc.).

• UX/UI simple qui simplifie l'inscription et le paiement des produits ou services.

Une autre méthode pour savoir si un programme a été converti consiste à suivre la fréquence à laquelle vos concurrents en font la promotion. Même si cela peut sembler le contraire, suivre la concurrence conduit souvent à de meilleurs résultats car la marque est plus connue.

Enfin, en améliorant votre rédaction, vous augmenterez peut-être votre taux de conversion. Le partage de vos expériences personnelles, une forte approbation et le partage des résultats du produit vous ont aidé à réaliser tout ce qui contribue grandement à développer la confiance.
Autre conseil pour commercialiser des produits d'annonceurs inconnus :
Conseil de conversionIl n'est pas toujours possible de promouvoir un commerçant ou un fournisseur de services qui connaît votre public cible. Assurez-vous de montrer à votre public des produits ou des marchands dont ils n'ont pas entendu parler dans votre contenu d'affiliation.
Toutes ces choses peuvent vous aider à établir une relation de confiance avec les annonceurs avant de cliquer sur leurs annonces. Cela inclut des éléments tels que les politiques de remboursement, le service client, la livraison gratuite, etc.

Valeur moyenne des commandes : Combien coûte le produit et comment cela affecte-t-il ma commission ?

Certains réseaux d'affiliation, tels que Skimlinks et ShareASale, affichent la valeur moyenne des commandes. Cela peut être utilisé pour estimer la commission moyenne par commande.
Voici un exemple :
Même si le taux de conversion est élevé, à 0,1 %, la commission moyenne élevée le compense largement. Un peu d'arithmétique peut vous aider à déterminer le nombre de conversions dont vous avez besoin pour atteindre votre objectif de revenus.

Volume : combien de ces offres puis-je vendre ?

Étant donné que la demande stimule les ventes, le fait de savoir combien de personnes recherchent des mots-clés d'intention d'acheteur peut vous aider à prédire combien de personnes achèteront chez vous.
N'oubliez pas de tenir compte de la difficulté des mots clés dans votre estimation, car 75 % des consommateurs ne dépassent jamais la première page de Google.
Tenez compte du nombre d'éléments de votre contenu qui seront classés sur la première page et du trafic généré. Ensuite, supposons que le taux de conversion moyen des affiliés pour ce trafic se situe entre 0,5 et 1 %. Cela vous permet de calculer le nombre de personnes qui se convertiront.

Gardez à l'esprit qu'Ahrefs sous-estime fréquemment le trafic et estime le trafic de recherche mensuel à environ 6 000. Avec 6 000 visiteurs et un taux de conversion de 1 %, cela équivaut à jusqu'à 60 conversions.
Par rapport à un article avec seulement 600 visites mensuelles, le résultat n'est que de six conversions.
Cependant, si les commissions du deuxième article étaient plus élevées, les deux articles auraient pu générer les mêmes revenus. Cependant, si vous faites la promotion de produits à faible coût ou à faible marge, le volume est le levier vers lequel vous devez vous tourner en vous concentrant sur les mots-clés « meilleur produit » à longue traîne avec un volume élevé.
Dans l'ensemble, c'est un exercice d'équilibre pour placer les trois leviers dans des positions optimales et générer les revenus les plus élevés.

5. Créez un entonnoir d'affiliation facile pour vos offres à prix élevé.

Un entonnoir de marketing d'affiliation guide vos prospects à travers les étapes du parcours de l'acheteur, en répondant à leurs besoins spécifiques à chaque niveau.
L'entonnoir de vente n'est pas requis pour tous les produits d'affiliation, mais il est essentiel pour les offres ou les achats à prix élevé qui nécessitent plus d'informations pour éduquer le public sur leur valeur.

Un entonnoir réussi comprend les étapes suivantes :

• Trafic : dans la première étape, utilisez les entrées de blog SEO, les publicités payantes et le contenu des médias sociaux pour générer du trafic vers votre offre. Ici, vous pouvez utiliser des outils tels que des cadeaux pour inciter les gens à s'inscrire à votre newsletter. C'est la 2ème étape de l'entonnoir.

• Échauffement : dans la troisième étape, vous échauffez votre public pour garantir qu'il est prêt à se convertir.

• La dernière étape est celle où vous présentez votre offre à l'acheteur.

Assurez-vous que le parcours de votre client comprend une étape de « préchauffage » au cours de laquelle vous fournissez une formation et des informations sans faire un argumentaire de vente énergique. En tant que propriétaire d'entreprise, vous pouvez utiliser des listes de diffusion pour présenter et attirer de nouveaux clients. Les personnes qui n'ont pas été correctement préparées sont plus susceptibles d'abandonner le processus d'achat ou de qualifier votre e-mail de spam.

Considérez les ventes d'affiliation comme une connexion romantique. Si vous proposez (c'est-à-dire, présentez) avant qu'ils n'aient eu la chance de vous connaître, ils seront terrifiés et s'enfuiront. Laissez à vos prospects le temps de se familiariser avec votre marque et votre offre avant de conclure l'achat.

6. Créez une liste de diffusion (et commencez à envoyer des e-mails !)

Lorsque vous envoyez des e-mails, vous pouvez parler à vos clients de manière plus personnelle que sur les réseaux sociaux ou sur un blog.
Une plus grande connexion personnelle explique pourquoi un e-mail est six fois plus susceptible d'obtenir un clic qu'un tweet.
Votre liste de diffusion a déjà manifesté son intérêt, elle a donc dépassé l'étape de « sensibilisation » du processus d'achat. Le contenu de votre e-mail leur donne non seulement envie de vous connaître, de vous aimer et de vous faire confiance, mais il les aide également à prendre de meilleures décisions d'achat.

Certaines méthodes pour créer une liste de diffusion incluent:

• Offrir des remises exceptionnelles ou des offres spéciales. Donnez à votre liste de diffusion les premières informations sur les promotions et les ventes ou un accès exclusif à celles-ci. Ceci est particulièrement avantageux pour les affiliés de vente au détail et de commerce électronique.

• Créez du contenu restreint . Les ebooks ou guides gratuits liés à votre offre sont un excellent moyen de fournir de la valeur en échange de l'adresse e-mail de votre public .

• Renseignez-vous sur les commentaires de vos visiteurs. Les formulaires de questions ne sont pas seulement un excellent moyen d'en savoir plus sur votre public, ses désirs et ses besoins, mais ils peuvent également vous aider à développer votre liste de diffusion .

• Utilisez un blog auquel votre public cible peut s'abonner. Lorsque vous développez un contenu de valeur, vos articles précédents suffisent à attirer l'attention des internautes . Si votre public s'appuie déjà sur votre contenu pour obtenir des informations, il souhaitera s'inscrire pour recevoir des mises à jour .

• Enseignez aux lecteurs par le biais d'un cours par e-mail ou d'un bulletin d'information précieux. Incluez des analyses approfondies des sujets pertinents dans vos e-mails pour les transformer en contenu digne d'abonnement . Il peut s'agir d'un « mini-cours » dans votre série de bienvenue ou d'un bulletin d'information régulier.

• Créez, utilisez des quiz et recevez les résultats par e-mail. Commencez par travailler à rebours de votre ensemble de résultats à une séquence de questions que les lecteurs peuvent poser. Lorsqu'ils sont faits correctement , les quiz se convertissent comme des fous et construisent votre liste de diffusion sur le pilote automatique .

7. Participez à des programmes d'affiliation qui paient des commissions récurrentes.

Appliquez votre stratégie aux programmes d'affiliation qui vous rémunèrent de manière récurrente maintenant que vous avez amélioré l'optimisation de votre page et que vous disposez d'un entonnoir qui fonctionne.
Contrairement aux systèmes de commission uniques, ces programmes vous rémunèrent aussi longtemps que le client utilise le produit et pour chaque achat ultérieur qu'il effectue via votre lien.
Certains plans limitent les commissions récurrentes à la première année, tandis que d'autres paient toute la durée de vie du client.
Qu'est-ce qui en fait exactement un changeur de jeu?

Les revenus récurrents vous offrent un flux de revenus plus prévisible car vous collectez des revenus à partir des mêmes ventes mois après mois.
Supposons que vous vouliez gagner 100 ventes chaque mois, par exemple.
Dans un accord de commission unique, vous devez effectuer 10 ventes en janvier, 10 ventes en février, etc. Vous réalisez 10 ventes en janvier, et c'est tout avec la commission récurrente. Vous continuerez à générer des revenus tant que ces clients continueront à payer pour le service.
Tant que votre site et votre trafic continuent de croître, l'effet cumulatif des commissions récurrentes peut être très puissant.
Vous avez besoin de clients pour rester car il est plus facile de conserver les clients existants que d'en trouver de nouveaux. Votre objectif principal doit être la rétention ainsi que les ventes.
Réduisez le taux de désabonnement et convertissez les retardataires en générant un contenu de marketing d'affiliation qui prépare les clients au succès et leur donne de nouvelles façons d'utiliser le service ou le produit. Ensuite, utilisez le marketing par e-mail pour rester en contact avec les membres du public qui ont pu acheter régulièrement via vos liens d'affiliation, en leur rappelant les avantages et en leur enseignant de nouvelles stratégies.
Voici quelques programmes qui offrent des commissions d'affiliation récurrentes :

• Shopify offre une commission récurrente de 20 % avec un cookie de 30 jours.

• Teachable offre une commission récurrente de 30% avec un cookie de 90 jours.

• Campagne active—commission récurrente de 20 %, durée du cookie de 90 jours

En général, de nombreux programmes d'affiliation SaaS, tels que le programme de parrainage de Scaleo, offrent des commissions récurrentes.

8. Lancez des campagnes de reciblage

Le trafic gratuit est excellent et de nombreux affiliés démarrent leur entreprise sans payer pour le trafic.
Cependant, l'utilisation du reciblage sur Facebook et Instagram pour ramener les acheteurs potentiels sur votre site Web peut être bénéfique, d'autant plus que les clients qui reviennent sont précieux pour les spécialistes du marketing affilié.
Si vous ne savez pas comment concevoir votre publicité, parcourez la bibliothèque de publicités Facebook pour trouver des idées. En voici une de The Points Guy, qui fait la promotion d'une nouvelle carte de crédit :

• Si vous suivez cette voie, gardez un œil sur votre retour sur investissement pour vous assurer que vous gagnez toujours de l'argent. Dépenser 5 $ pour obtenir un client n'a aucun sens si vous ne gagnez que 1 $ en commissions. Cependant, il y a de bonnes nouvelles : les campagnes de reciblage peuvent être modifiées et ajustées en fonction de leurs résultats.

• Envoyez les personnes de votre campagne de reciblage vers une page de destination d'affiliation distincte qui annonce les mêmes produits que le contenu organique sur lequel ils vous trouvent. Google ne devrait pas trouver cette page de destination, alors assurez-vous qu'elle est indexée.

• Suivez chaque étape de l'entonnoir, y compris les clics sur les annonces, les clics sur les liens et les revenus. Utilisez ces chiffres pour calculer l'EPC (gains par clic) de votre affilié et comparez-le au coût par clic de Facebook.

Attention : gardez à l'esprit que les conditions d'affiliation de certaines entreprises peuvent ne pas autoriser la publicité sponsorisée. Relisez l'accord et portez une attention particulière aux petits caractères pour vous assurer que vous comprenez exactement quels types de stratégies promotionnelles l'annonceur autorise.

9. Développez ce qui fonctionne actuellement

Avant de rechercher de nouveaux trucs et astuces, concentrez vos efforts sur ce qui fonctionne actuellement. Si votre stratégie est actuellement viable, il est peut-être temps de s'engager et de se développer.
Voici deux façons simples d'y parvenir :

Méthode 1 : Produisez du contenu supplémentaire centré sur vos produits les plus rentables.

Il y a une raison pour laquelle vos meilleurs vendeurs se portent si bien. Les gens en ont besoin et peuvent les localiser grâce à votre contenu. Diversifiez votre contenu en abordant différentes étapes de l'expérience de l'acheteur et en abordant le produit ou le service d'affiliation sous plusieurs angles. Les lecteurs doivent être dirigés vers le même produit que tout le contenu.

Par exemple, si vous avez déjà inclus le produit dans un article récapitulatif des produits, envisagez de le compléter avec une revue de produit distincte. Les personnes qui ne connaissent pas encore la solution devraient lire des tutoriels qui peuvent les réintroduire.
De nombreux spécialistes du marketing affilié efficaces se concentrent sur un petit nombre de produits et de catégories de produits pour générer la majorité de leurs revenus. Découvrez quel est le vôtre et engagez-vous envers eux.

Méthode 2 : Exécutez des tests sur votre contenu d'affiliation le plus populaire.

L'exécution de tests sur vos articles les plus populaires vous aidera à tirer le meilleur parti du trafic que vous avez déjà. Parce qu'ils reçoivent beaucoup de trafic, vous pourrez obtenir des résultats statistiquement significatifs plus tôt.
Voici quelques idées d'expériences :

• Modifiez la couleur, la taille ou l'emplacement du bouton d'incitation à l'action.

• Essayez d'incorporer des mots forts autour de vos liens.

• Désencombrez les articles en éliminant les liens non convertis et en les remplaçant par des liens alternatifs.

• Actualisez la copie, en particulier la copie du lien.

• Remplacez ou ajoutez des images.

• Ajoutez des popups aux pages à fort trafic.

Parfois, les changements les plus infimes peuvent entraîner les plus grands avantages, il vous suffit d'essayer.

Conclusion

Bien qu'il n'y ait pas de limite stricte aux revenus du marketing d'affiliation, la réalisation de vos objectifs exige une attention particulière lors du suivi, du test et de la modification de votre contenu d'affiliation. Ces méthodes avancées ne sont pas des solutions miracles, mais plutôt des pratiques exemplaires qui nécessitent des semaines, des mois, voire des années d'essais et d'erreurs pour obtenir vos revenus là où vous le souhaitez.
Les bonnes informations vous aideront à y arriver plus rapidement.
Plutôt que de vous fier à votre intuition ou à vos conjectures, utilisez Scaleo pour créer un tableau de bord unifié pour toutes vos campagnes d'affiliation. Suivez vos revenus, découvrez le contenu le plus performant, bloquez le mauvais trafic et obtenez des informations d'optimisation au même endroit.