900 000 $ du produit de quelqu'un d'autre : stratégies avancées de marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est une excellente entreprise. Vous:

• aider les gens à prendre des décisions
• orientez-les vers les produits qui les aideront
• gagner une commission sur ces références

Mais la plupart des spécialistes du marketing affilié - moi-même inclus dans de nombreux cas - ne mettent pas autant d'efforts qu'ils le pourraient dans leurs campagnes. Et par conséquent, nous nous sommes coupés des résultats que nous aurions pu voir s'ils étaient juste allés un peu plus loin.

L'invité d'aujourd'hui est Matt Wolfe de FutureTools.io, et il va décomposer à quoi cela ressemble dans la pratique et les tactiques spécifiques que vous pouvez utiliser pour gagner plus de commissions et mieux servir votre public.

Parce que la différence n'est pas une amélioration incrémentielle de 15 % - il peut s'agir d' un gain de 10 fois ou plus !

Connectez-vous à l'interview de Side Hustle Show pour savoir comment Matt :

• gagné près d'un million de dollars grâce à un produit affilié
• promu son lien d'affiliation
• génère du trafic aujourd'hui

Entrer dans ThriveCart

Matt s'est lancé dans la plateforme de panier d'achat en ligne ThriveCart peu de temps après que son créateur, Josh Bartlett, l'ait lancée.

Il était déjà ami avec Josh avant le lancement et sautait souvent sur Skype avec lui pour échanger des idées.

Josh a approché Matt pour voir s'il serait intéressé à partager la plate-forme avec sa liste de diffusion. Il l'a fait, et ce fut un succès instantané.

Qu'est-ce qui rend ThriveCart unique ?

ThriveCart se démarque des autres sociétés SaaS car il est vendu comme un achat unique. Matt dit que c'est l'un des principaux arguments de vente de la plateforme.

"Tous les autres qui faisaient quelque chose de similaire essayaient de payer ces frais mensuels." Matt a pu intervenir et proposer une meilleure alternative : un paiement de commission unique de 50 % .

Avec de nombreux programmes d'affiliation récurrents, les adhésions n'ont qu'une durée de conservation de deux à trois mois.

Donc, disons que vous étiez sur un programme de 99 $/mois et que quelqu'un n'est resté avec votre produit que pendant trois mois. Vous gagnez ensuite 50 $ sur trois mois pour un total de 150 $.

Maintenant, ThriveCart était un produit à 600 $ et Matt gagnait 50 % à l'avance . C'est deux fois plus que vous auriez gagné avec votre produit si quelqu'un restait avec lui pendant six mois.

"Si vous travaillez un peu les maths, cela commence à avoir un peu plus de sens."

Choisir les produits d'affiliation à vendre

La stratégie de marketing d'affiliation de Matt a si bien fonctionné pour lui, en grande partie parce qu'il a choisi un produit qu'il aimait et qu'il voulait utiliser pour lui-même.

Il faut avoir envie de parler du produit !

Matt dit que vous voulez également que les commissions aient un sens. Par exemple, cela n'aurait aucun sens de sortir et de créer un site Web dédié pour une misérable commission Amazon de 4 %.

Vous souhaitez réserver des efforts comme celui-ci pour des produits tels que des outils logiciels, qui vous paieront généralement entre 30 et 50 % de commissions récurrentes sur chaque recommandation réussie. Sur cette note, Matt dit qu'il aime aussi opter pour des produits coûteux, car plus le produit coûte cher, plus la commission est élevée.

Les relations figurent également dans le processus de sélection des produits de Matt. « Je veux connaître la personne derrière le produit. Je veux pouvoir sauter sur un appel avec eux et leur parler.

Avec ThriveCart, par exemple, sa capacité à parler avec Josh lui a permis à son tour de fournir à son blog et aux abonnés de sa chaîne YouTube un contenu précieux sur la plateforme.

Comment faire ressortir votre lien d'affiliation

Même si ThriveCart a été un succès instantané avec la liste de diffusion de Matt, il devait intensifier ses efforts de promotion d'un cran à mesure que de plus en plus d'affiliés découvraient le produit et commençaient à le promouvoir.

Sa solution ? Offrir des bonus.

Le bonus "Assurer"

Pour créer ce bonus, Matt commence par évaluer son produit et pense à un éventuel trou ou écart qu'il a. Il essaie alors de combler cette lacune.

Avec ThriveCart, par exemple, les utilisateurs choisissent parmi des modèles personnalisables pour configurer leur page de paiement. Matt a rendu ce processus tellement plus facile en proposant des modèles faits pour vous et des pages de paiement qui lui convenaient le mieux.

Le Bonus Touche Personnelle

Le but de ce bonus est de montrer la relation de Matt avec le créateur de son produit affilié et, à son tour, de donner de la crédibilité à son lien.

En règle générale, il ferait une interview avec le créateur du produit - en parlant avec eux de toutes les nouvelles fonctionnalités, de ce qui les passionne et d'autres sujets similaires - et ferait passer l'interview.

Matt a déjà fait quatre interviews avec Josh au fil des ans.

Le bonus d'étude de cas

Matt aime aussi faire une étude de cas pour montrer aux gens qu'il utilise lui-même son produit, comment il l'utilise et les résultats qu'il a obtenus avec.

Dans son étude de cas pour ThriveCart, il a inclus des éléments tels que la façon dont il a lancé son propre produit avec, les résultats qu'il a obtenus de son produit et les pages de destination, les copies et les prix qu'il a utilisés.

"Je viens de décomposer une étude de cas de ma propre promotion."

Matt dit qu'il a essayé de reproduire ce modèle à trois bonus pour à peu près tous les produits d'affiliation sur lesquels il s'est approfondi depuis ThriveCart.

Supplément : Cours sur les tactiques de retour sur investissement rapide

Un autre bonus que Matt a proposé un peu plus tard est un cours appelé "Rapid ROI Tactics". Il a appris aux gens comment récupérer la totalité de leur investissement lors de l'achat de ThriveCart.

ThriveCart a coûté 600 $ et Matt a vu le cours comme un moyen d'atténuer la douleur de l'achat.

Offrir des bonus

Initialement, Matt distribuait manuellement ses bonus aux clients.

Il a essayé de rationaliser le processus en utilisant Teachable, une plate-forme tout-en-un qui vous aide à créer et à vendre des cours en ligne. Il gère tout, de l'hébergement Web au traitement des paiements.

Finalement, Josh a ajouté une fonctionnalité à ThriveCart pour offrir automatiquement des bonus.

Autres stratégies de marketing pour augmenter les ventes d'affiliation

ThriveCart est rapidement devenu la plus grande source de revenus de Matt, il a donc essayé plusieurs stratégies différentes pour promouvoir son lien d'affiliation et augmenter ses ventes.

"J'avais en quelque sorte ce processus de réflexion du genre 'Si c'était mon produit et que j'étais celui qui le vendait, que ferais-je ? Quelles stratégies de marketing choisirais-je ?", a-t-il déclaré.

Créer un groupe Facebook

Matt a créé un groupe Facebook appelé "ThriveCart Power Users".

L'idée était de créer une communauté de personnes qui utilisaient déjà ThriveCart et de promouvoir le groupe auprès de ceux qui ne faisaient que l'explorer.

"Je voulais donner accès aux personnes qui étaient encore dans ce mode de pré-achat", a déclaré Matt.

Il a ensuite mis en ligne une couverture de groupe avec l'appel à l'action "En savoir plus sur : GetThriveCart.com/Power".

Matt attribue cette idée à Jason Henderson, qui a appliqué la même stratégie en utilisant ActiveCampaign.

Suivi avec les nouveaux membres

Au début de son groupe Facebook, Matt a suivi les gens lorsqu'il les a vus rejoindre le groupe.

Il a demandé aux personnes qui ont demandé à rejoindre le groupe de répondre à la question d'adhésion « Possédez-vous déjà ThriveCart ? »

Si la personne répondait « non », Matt lui enverrait un message sur Facebook et essaierait de savoir pourquoi elle ne l'avait pas encore acheté. "Si je peux les aider à prendre une décision, alors je le ferais."

Il a ajouté qu'il était transparent sur ses intentions et que les personnes qui ont fini par rejoindre le groupe étaient souvent heureuses d'utiliser son lien d'affiliation.

Créer un site Web

Matt a également créé un site Web dédié à son produit : GetThriveCart.com.

Le site Web, qui servait d'autre point d'entrée dans son entonnoir de vente, a en fait commencé comme une page de destination pour montrer ses bonus.

Matt a commencé à remarquer qu'il se classait sur Google. Par coïncidence, il voulait se classer pour plus de mots-clés liés à ThriveCart. Il a donc décidé de transformer la page de destination en blog WordPress.

Chaque fois qu'une nouvelle fonctionnalité ThriveCart sortait, Matt écrivait un article de blog rapide à ce sujet.

"Je suis presque devenu la stratégie de marketing de contenu de ThriveCart", a déclaré Matt, ajoutant qu'à l'époque, ThriveCart n'avait pas son propre blog.

À propos de son nom de domaine fantastique, Matt a déclaré que sa relation avec Josh était bénéfique dans la mesure où il a pu obtenir la permission de Josh d'utiliser "ThriveCart" et de ne pas rencontrer de problèmes de marque.

Diffusez des annonces

Une fois qu'il créait régulièrement du contenu sur son blog, Matt a commencé à y diffuser de la publicité à l'aide de Google Ads.

Il a ciblé le mot-clé "ThriveCart", donc chaque fois que quelqu'un cherchait "ThriveCart", son annonce s'affichait.

Grâce à Google Ads, il a pu voir exactement ce que les gens recherchaient autour du mot-clé "ThriveCart". Il a ensuite utilisé ces données pour écrire davantage d'articles de blog axés sur le référencement.

Matt a déclaré qu'ils ne ciblaient pas un chiffre spécifique en termes de retour sur investissement des dépenses publicitaires. Cependant, ils obtenaient un rendement de 6x, ce qui signifie qu'ils recevaient environ 6 $ pour chaque dollar investi .

Finalement, ils ont atteint un point où leur référencement générait plus de ventes que leurs publicités. "Le référencement a fait pencher la balance, et maintenant, je n'exécute même plus Google Ads sur [le site Web]."

À quoi ressemble votre aimant principal ?

Pendant plusieurs années, l'aimant principal de Matt était un PDF d'une capture d'écran d'une page de destination qui se convertissait bien pour lui.

Ce n'est que récemment qu'il a changé son aimant principal pour un cours appelé Online Business In-A-Day, qui vous explique comment créer, héberger et vendre un cours via ThriveCart.

Il a créé ce bonus après que Josh a ajouté une fonctionnalité à ThriveCart qui vous a permis de créer l'intégralité de votre site d'adhésion à l'intérieur de la plate-forme.

Matt a utilisé ActiveCampaign pour suivre les personnes qui ont téléchargé le bonus. Mais plutôt que de leur envoyer son lien d'affiliation, il les a liés à ses articles de blog, qui incluaient tous le lien.

Il enverrait aux nouveaux inscrits un lien de publication de blog différent chaque jour pendant 10 jours dans le cadre de sa séquence d'e-mails. "J'essayais de devenir une ressource précieuse pour eux autour de ThriveCart."

Promotion sur YouTube

Matt a également fait la promotion de son lien d'affiliation via sa chaîne YouTube Thrivecart Power Users.

Chaque fois qu'une nouvelle fonctionnalité ThriveCart sortait, il faisait une nouvelle vidéo YouTube parlant de la fonctionnalité.

Lorsque les vidéos sortiraient, il les intégrerait sur le blog et les enverrait même à sa liste de diffusion.

« Nous voulions juste être partout. Si quelqu'un était sur YouTube et qu'il cherchait "Thrivecart", nous voulions être là", a déclaré Matt.

Que feriez-vous différemment si vous deviez recommencer ?

Si Matt devait recommencer aujourd'hui, il dit qu'il créerait probablement une communauté Discord et y conduirait des gens.

"Beaucoup de choses sur lesquelles j'ai passé plus de temps ces derniers temps, c'est Discord."

Il n'est cependant pas si sûr de créer à nouveau un groupe Facebook. "Ce n'était tout simplement pas évolutif."

Matt a dit qu'ils devaient éventuellement embaucher quelqu'un pour garder un œil sur le groupe et répondre aux membres, mais cette personne n'était pas aussi motivée qu'eux pour vendre ThriveCart.

Des surprises ?

"Je pense que ce qui m'a le plus surpris, c'est que [cette promotion] est toujours en cours sept ans plus tard."

Sur une note plus sérieuse, Matt a avoué qu'il avait toujours peur de jouer avec Google Ads.

Ce n'est que lorsqu'il a loué le bureau d'un ami qu'il a décidé d'essayer, car son ami était un expert Google Ads.

À la surprise de Matt, il a vu des résultats presque dès qu'il a commencé à diffuser des annonces sur son site Web.

Quelle est la prochaine pour vous ?

"Mes deux amours en ce moment sont l'IA et faire des vidéos sympas", a déclaré Matt. "C'est à peu près là où j'ai la tête ces jours-ci."

Il est également ravi de faire plus de vidéos sur sa chaîne YouTube, après avoir travaillé avec un gars qui a fait de la production télévisée en direct pour ESPN, Microsoft et des jeux de sport l'année dernière.

Le conseil n ° 1 de Matt pour Side Hustle Nation

« Construisez quelque chose que vous aimeriez avoir vous-même. ”

Parrainer

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Liens et ressources

• MattWolfe.com
• FutureTools.io
• ProspérerCart
• Enseignable
• Utilisateurs expérimentés de ThriveCart – Facebook
• CampagneActive | Ma revue et démo d'ActiveCampaign
• GetThriveCart.com
• Annonces Google
• Utilisateurs expérimentés de Thrivecart – YouTube
• Discorde

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